尋找客戶、重點擊破、銷售、客戶關(guān)系、

需要對葡萄酒有個大致的認識，了解每款酒的大致上的口感，品級，產(chǎn)地，年份，葡萄品種，有一定的營銷技巧

東景芝酒業(yè)股份有限公司銷售部門 銷售代表 2001-4000元/月主要負責(zé)濱州市場的一品景芝和景陽春的銷售。

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業(yè)務(wù)員：早晨報到，通路業(yè)務(wù)掃街跑小店，KA跑商超，酒店的就跑酒店。晚上回公司報到，開會，回家，有些公司晚上不用回去報到，直接回家。導(dǎo)購：站臺，拉客，賣貨......

首先是紅酒的產(chǎn)地--，年份--，當(dāng)時的氣候--，使得那一年份的酒味道----。其次是喝紅酒對皮膚，心臟，身體的一系列好處。最后可以引論成功人士都愛品紅酒，夸被推銷的人。

1 你了解了白酒的品種，價格，對白酒有了新的認識！2 你通過銷售白酒，結(jié)實了各種各樣的人，他們對白酒的需求有多種，例如送禮、自己喝，保健……3 你通過銷售白酒，鍛煉了自己的交際能力，發(fā)現(xiàn)自己有哪些優(yōu)點，有哪些缺點，通過自己有意識的鍛煉，希望在下次可以避免，更好的完成銷售任務(wù)。4 你發(fā)現(xiàn)白酒市場那個區(qū)域需求比較多，那個區(qū)域少，或者主要購買人群是哪些，以后銷售白酒可以更有計劃！希望對樓主有所幫助！

雪花啤酒的銷售都是由銷售公司負責(zé)，銷售公司有很多的業(yè)務(wù)員，每一個業(yè)務(wù)員負責(zé)一個區(qū)域，如何供貨、銷售、優(yōu)惠、促銷品等先跟負責(zé)你這片的業(yè)務(wù)員談。

-制定當(dāng)天工作線路/拜訪客戶數(shù)/出貨數(shù)量/貼POP數(shù)量/2-準(zhǔn)備財料/如：客戶資料/抹布/小禮品/3-終端陳例檢查/要大于竟品/保清潔/4-售點維護：針對終端檢查發(fā)現(xiàn)的問題/巡訪員要提出改善思路并與店主溝通/及時推動改善措施的落實/5-下定單/傳達公司的銷售政策/和店主就訂貨數(shù)量達成一致/6-搜集市場信息與反饋信息/7-了解終端客戶心態(tài)/8-總結(jié)當(dāng)天的工作市場情況/出貨數(shù)量/提出建議/

(1)銷售代表每月事先擬定當(dāng)月的“業(yè)務(wù)洽訪計劃表”。 (2)洽訪前應(yīng)作事先妥善安排,擬定談話內(nèi)容,盡量出去一次能拜訪三位以上的客戶。 (3)拜訪時除問候、致謝外,并告知酒店的新服務(wù)、設(shè)施、價格或新的營業(yè)動向,且聽取客戶批評指導(dǎo)的意見。 (4)每一客戶洽訪完畢,應(yīng)提出洽訪工作情形報告,并填寫“業(yè)務(wù)報告表”,其內(nèi)容包括: ①日期。 ②公司名稱。 ③洽訪人姓名。 ④地點及內(nèi)容。 ⑤其他重要事項。 ⑥酒店代表簽名。 (5)酒店代表洽訪時所花用的交通費或其他費用,可填具“零用金支付憑證”,申請報賬。 (6)將“業(yè)務(wù)報告表”填寫后,附上“零用金支付憑證”一并送交主管參閱簽核,若有意見應(yīng)在“業(yè)務(wù)報告表”上注明。 (7)若“業(yè)務(wù)報告表”內(nèi)容涉及其他相關(guān)部門,則轉(zhuǎn)至該單位參閱,該部門主管在報告上簽名或注明原因,意見簽署后再退回業(yè)務(wù)部門。 (8)“業(yè)務(wù)報告表”及所附的“零用金支付憑證”,經(jīng)由主管簽核后,交由秘書整理申請。 (9)每星期定期與主管開會,以確定客戶交待事項均已妥善安排與處理。 酒店安排業(yè)務(wù)代表進行銷售活動,優(yōu)點比較多,最重要一點是業(yè)務(wù)員與客戶面對面交流,極易和客戶建立感情,成交的幾率極高。促銷費用可能較高,對人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)也有比較高的要求,而且市場區(qū)域比較分散,短期內(nèi)立竿見影十分困難。因此,酒店應(yīng)對業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn),以提高銷售績效。 請參考:http://www.souchu.com/CookerJY/yingxiao/Index.html