作為酒類批發(fā)商如何銷售？白酒行業(yè)如何在夏季做市？市場有淡季。作為營銷人員，不應(yīng)該淡季。白酒淡季是怎樣的？大概意思是沒有假期，然后就是不適合吃喝的大環(huán)境。提升品牌影響力，讓終端受益，吸引終端的消費欲望，讓淡季銷售不淡。大部分白酒企業(yè)都會做一些團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)，線下推廣市場布局等。夏天為下半年的旺季做準(zhǔn)備。
在白酒淡季，酒企應(yīng)該如何做好白酒銷售呢？
我是老lee，雖然我不是銷售白酒的，但是做為一個常年喝酒的人，我就從消費者角度來回答一下吧。何謂白酒淡季，大概就是不逢年過節(jié)吧，再有就是大環(huán)境已經(jīng)不適合吃喝。做為一個白酒批發(fā)商應(yīng)該如何銷售呢？首先，你應(yīng)該搞活動，低價促銷，或者買白酒送可樂送啤酒，只要有利潤的情況下，都可以搞低價或者打折促銷，你首先要聚攏人氣，其實很多人喝酒不只在逢年過節(jié)，就比如我老lee，喜歡和朋友聚聚，每次四五個人，一般是四瓶酒，天之藍(lán)或者國緣，你說我要是看見你價格不錯還有贈送，我肯定去你那買啊，即使現(xiàn)在不用，過幾天肯定喝掉。
而且喝酒的人，你不要和他談一兩次價格，基本喝酒的人很多都是幾十年才會戒掉，不到身體喝不動了，是很少考慮戒酒的，所以你要做長期的人情關(guān)系，他以后肯定會在你這里買酒。你可以贊助小區(qū)的活動，和小區(qū)形成一個好的氛圍，做生意最后無非就是人情，很多人都說不做熟人生意，坑啊什么的，其實對于這種價格透明，質(zhì)量大家都熟悉的，熟人永遠(yuǎn)都是第一選擇。
現(xiàn)在正處夏季，如何更好的把白酒鋪在市面上？
夏季為白酒淡季，啤酒旺季。多數(shù)白酒企業(yè)在夏季都會做一些團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)線下促銷市場布局等，為下半年的旺季做準(zhǔn)備。那么，白酒行業(yè)在夏季如何做市場呢？醉酒人認(rèn)為，多數(shù)酒企的做法還是有可取之處的。首先，根據(jù)企業(yè)實際情況及自身的年度營銷方案，做好前期準(zhǔn)備工作及團(tuán)隊優(yōu)化建設(shè)工作。這是修煉團(tuán)隊扎實的基本功，從長遠(yuǎn)來看是很有必要的。
市場反饋可能會不對等，做這樣一些工作是為了團(tuán)隊的整體綜合素質(zhì)更高，在高峰季能更好的完成市場布局及營銷目標(biāo)。其次，做好線上線下多渠道的推動推廣及促銷活動等。提升品牌影響力，讓利終端，吸引觸動終端的消費欲望，讓淡季銷量不淡。同時，結(jié)合企業(yè)的整體布局，為下半年的工作做好充分的準(zhǔn)備。最后，做好成熟的市場區(qū)域及渠道的鞏固。
可以組織一些批發(fā)商及經(jīng)銷商的溝通交流會議，讓廠家和經(jīng)銷商在工作上更加協(xié)調(diào)，緊密。這不僅能更好的落實廠方的相關(guān)政策及工作，也是一個不錯的客情維護(hù)機(jī)會。不僅加強(qiáng)了廠家和經(jīng)銷商的情感交流，也讓工作能更好的為市場發(fā)力。另外，也可以組織一些品鑒活動，目的在于提高品牌的認(rèn)知度及影響力，增加用戶粘度和培育新客戶的消費習(xí)慣。
對于成熟市場是一種鞏固，對于目標(biāo)市場布局也是一種帶動。在信息化及市場多元化發(fā)展的今天，要做和可以做的事很多，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的實際情況，針對性的做符合企業(yè)發(fā)展和特色的市場工作。只有適合企業(yè)的具有企業(yè)特色的符合企業(yè)發(fā)展的，才是最好的最應(yīng)該做的工作。團(tuán)隊建設(shè)客情維護(hù)及回訪市場調(diào)研及反饋問題的處理成熟市場渠道的鞏固及目標(biāo)市場的培育布局加強(qiáng)廠家經(jīng)銷商及終端客戶的交流品牌的優(yōu)化及推廣促銷活動的策劃及落地用戶培育及加強(qiáng)用戶粘度等等。
市場有淡季，作為市場人員不應(yīng)該淡季。具體工作怎么開展，應(yīng)該結(jié)合自身發(fā)展規(guī)劃及實際情況而定。是長遠(yuǎn)布局打持久戰(zhàn)，還是短期計劃打阻擊戰(zhàn)殲滅戰(zhàn)攻山頭，工作的重點和重心都有所不同。市場決定了企業(yè)發(fā)展及生存，企業(yè)的發(fā)展及布局又切實的通過市場得以驗證。有好的產(chǎn)品而沒有市場，就好比一個美女在黑夜里對心儀的人暗送秋波一樣。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣散酒的生意怎么樣？
農(nóng)村市場消費水平和收入能力有限，散酒普遍低端，購買多為自飲，較為分散?，F(xiàn)在農(nóng)村，家里主要是老人和留守兒童。春節(jié)期間，大多數(shù)年輕人都回到了家鄉(xiāng)。老年人平時生活節(jié)儉，可能嗜酒如命的人為了省錢會購買低價散裝白酒供自己消費。消費群體有限。春節(jié)走親訪友，加上紅白事的舉辦，是酒的消費高峰。但是中國市場的葡萄酒種類繁多，一些知名品牌基本上都有自己的高、中、低系列葡萄酒。中國人呢？他們總是善于與鄰居攀比。