如何線下買不能便宜，然后團(tuán)購？價格優(yōu)惠非常明顯。對酒類團(tuán)購的以下運(yùn)營模式給出一些個人的看法和思考。首先，你要根據(jù)你打算做多少級別的團(tuán)購來設(shè)定零售價，當(dāng)團(tuán)購數(shù)量達(dá)到時，你可以設(shè)定多少浮動空間。團(tuán)購業(yè)務(wù)有兩個重點(diǎn)，一個是如何讓客戶來，一個是如何平衡引流產(chǎn)品和盈利產(chǎn)品的關(guān)系，這確實(shí)需要設(shè)計(jì)和方法。
如果做葡萄酒團(tuán)購？有什么模式推薦嗎？
首先，謝謝邀請團(tuán)購，不僅僅是可以先上運(yùn)營的模式，也可以在線下運(yùn)營，當(dāng)然現(xiàn)在電商平臺的玩法很多，像pin多多以拼團(tuán)為基礎(chǔ)的模式還是很值得大家借鑒的，而這些的電商模式不僅僅適用于酒類行業(yè)，其他行業(yè)也可以借鑒。以下對于葡萄酒團(tuán)購的運(yùn)營模式發(fā)表一些個人的觀點(diǎn)和想法。拼團(tuán)，顧名思義要一起拼的訂單以下涉及幾種運(yùn)營模式希望有所幫助兩個人拼團(tuán)單買一個價格，兩個人同時買比單人買價格便宜。
例如單買一瓶葡萄酒需要59元，但是你拉了1個人兩個人一起買就是49元一瓶。多個人遞進(jìn)式拼團(tuán)1個人單買1個價格，2個人同時買比單人買價格便宜，3個人買價格又降低些例如單買一瓶葡萄酒需要59元，但是你拉了1個人兩個人一起買就是55元一瓶，3個人購買50元一瓶，4個人45以此類推下去價格不變，單個人傭金模式拼團(tuán)例如以單獨(dú)訂單為例，拼團(tuán)單價比原價低，如果團(tuán)長開團(tuán)，在其團(tuán)長旗下的拼團(tuán)人一同下單會返還團(tuán)長一些傭金，比如單瓶紅酒59元，多一個人拼團(tuán)，團(tuán)長可得2元，以此類推。
價格不變，多個人傭金模式拼團(tuán)這個模式的拼團(tuán)要比3復(fù)雜一些。例如以單獨(dú)訂單為例，拼團(tuán)單價比原價低，如果團(tuán)長開團(tuán)，在其團(tuán)長旗下的拼團(tuán)人一同下單會返還團(tuán)長一些傭金，比如單瓶紅酒59元，多一個人拼團(tuán)，團(tuán)長可得3元，然后如果通過第二個人又獲取拼團(tuán)訂單，第二人得2元，團(tuán)長得1元以此類推，第三人邀請后得1元，第二個人得1元，團(tuán)長得1元。
價格降低，多個人傭金模式拼團(tuán)這個模式在4的模式基礎(chǔ)上，讓拼團(tuán)的價格逐漸降低，主要是促進(jìn)更多的人參與到拼團(tuán)當(dāng)中，但也有相應(yīng)的傭金，人數(shù)越多價格越低，但返還的傭金也越低。0元購模式很多商家打出0元購的團(tuán)購模式，雖然最后的價格會做到0元入手，但是這個活動過程是有入手門檻的哦，比如完成10人的關(guān)注，比如分享xxx群，比如邀請xxx人參與到其中等等。
你入手了低價甚至不花錢的產(chǎn)品，商家換來的是曝光和關(guān)注，對商家而言如果能通過你個人的分享，增加更多人的入駐那是再好不過的資源置換，而商家用到的僅是一瓶紅酒哦。當(dāng)然，也有一些比較坑的活動，0元不花錢，郵費(fèi)29？39？49？等等套路。以上為個人見解，商家bb們不要打我值酒館一個有溫度的酒館，小酌白酒，品鑒紅酒，暢飲啤酒。
拼多多酒商狀告媒體，新團(tuán)購時代，酒商應(yīng)該怎樣做團(tuán)購？
其實(shí)團(tuán)購無非就是批發(fā)商的分級思想一樣的！你首先要根據(jù)你打算分幾級團(tuán)購定好零售價，團(tuán)購人數(shù)到了多少時可以訂多少價格的浮動空間！其實(shí)我覺得團(tuán)購的核心還是酒的品牌運(yùn)營的如何？如果品牌運(yùn)營的很好，有非常高的知名度，然后定死線下固定零售價！怎么買線下都便宜不了，然后團(tuán)購呢價格優(yōu)惠就突出了！這樣團(tuán)購才有非常好的促銷作用！這樣做目的也只是打開線上渠道！其實(shí)我覺得如果酒質(zhì)品牌定好了盡量別去那么做！品牌的東西很少有打折之類的，反而應(yīng)逐年漲價提升檔次！。
實(shí)體店如何做團(tuán)購業(yè)務(wù)？有什么方法？
靈獸山觀點(diǎn)實(shí)體店做團(tuán)購業(yè)務(wù)的初衷，與設(shè)計(jì)引流品吸引顧客到店，通過引導(dǎo)更多購買增加銷售的目的是一樣的，就是為了獲客與業(yè)績。明白這一點(diǎn)，團(tuán)購業(yè)務(wù)的規(guī)劃就有了原則，那就是流量來了之后，如何讓顧客多消費(fèi)其他商品。因此團(tuán)購業(yè)務(wù)有兩個重點(diǎn)，一是怎么讓顧客來，二是如何平衡好引流品和利潤品的關(guān)系，這的確需要設(shè)計(jì)和方法。
團(tuán)購的設(shè)計(jì)要能產(chǎn)生相關(guān)消費(fèi)。有的團(tuán)購客戶只盯著團(tuán)購活動，到店不消費(fèi)其他商品，甚至沒有活動就不來。這樣實(shí)體店不僅沒有實(shí)現(xiàn)活動預(yù)期還拉低了毛利，客單價和復(fù)購更無從談起?？梢?，團(tuán)購活動的設(shè)計(jì)應(yīng)該有消費(fèi)其他商品的理由。對于一些套餐團(tuán)購活動，盡量不要覆蓋核心主力商品，比如火鍋套餐。團(tuán)購包括蔬菜、涼菜和酒，甚至飲料和冰淇淋。