酒業(yè)銷售就是一般商貿(mào)企業(yè)，沒有單獨的會計制度，一般適用《小企業(yè)會計制度》，比較簡單。

一定義條款二保證條款三合同期限四乙方作為甲方授權的經(jīng)銷商，可從事以下活動：……五商品的價格六貨款的結算七乙方的收益八收益的支持九稅務責任十雙方的權利與義務十一合同的解除與延續(xù)十二不可抗力十三糾紛的解決十四其他十五提示條款

根據(jù)市場類型的不同一，當?shù)赜猩a(chǎn)廠家的:網(wǎng)狀模式，細化管理，網(wǎng)的最頂端有幾個平行的經(jīng)銷商(也叫一級經(jīng)銷商俗稱一批商），下面設若干二批，二批下面有若干三批等二，當?shù)貨]有生產(chǎn)廠的:一般采用總代理制度，就是只設立一個總經(jīng)銷商（總代理)這個總代理就相當于上述一中的廠家，公司人員配合總代理管理他的下級代理，下級代理的設定根據(jù)市場情況而定。三:銷售主要靠公司人員配合經(jīng)銷商公關，就是與酒店老板、超市店主談判，由公司投入適當?shù)馁M用，使單點的銷量最大話，ka（俗稱夜店)或大型終端酒店公司安排促銷人員（一般20左右漂亮女生)。

啤酒銷售協(xié)議書 甲方：杭州××貿(mào)易有限公司 乙方：××酒吧、×××酒吧 　　雙方友好協(xié)商，現(xiàn)就有關事項達成如下協(xié)議，雙方共同遵守。 　　一、甲、乙雙方在簽訂同時，乙方必須附上營業(yè)執(zhí)照副本和法定代表人身份證復印件及法人簽字。 　　二、甲方必須保證所銷售的×××啤酒系列產(chǎn)品符合國家標準。 　　三、乙方做好產(chǎn)品銷售的維護工作。如遇特殊情況，雙方本著對顧客服務的精神處理在先，維護酒吧的形象。 　　四、甲方所供的×××啤酒系列進入乙方所轄酒吧銷售及促銷小姐進場，并為該產(chǎn)品的唯一供貨商，乙方需協(xié)助好酒吧吧臺的出樣及銷售促銷。促銷小姐所有的薪資、福利等待遇均由甲方承擔，促銷小姐在乙方區(qū)域內(nèi)從事促銷時應當遵守乙方的管理規(guī)定。 　　五、乙方經(jīng)營場地“××”酒吧××啤酒專場促銷，甲方可派駐三名促銷小姐進場進行專場促銷，乙方不可派駐其他啤酒進場進行促銷。在“×××”酒吧，甲方可派駐一名促銷小姐全場進行促銷，乙方不能以任何理由限制×××促銷小姐區(qū)域促銷（樓上樓下均可進行促銷）。 　　六、乙方營業(yè)場所××酒吧從簽訂本協(xié)議之日起將停止其它啤酒的促銷，并將不再進入新的啤酒品牌促銷。 　　七、甲方在節(jié)假日搞促銷活動期間，可與乙方協(xié)商并經(jīng)乙方同意后增派促銷小姐。 　　八、乙方將把×××作為主推品牌，×××啤酒必須享受與其它品牌啤酒一樣的最高促銷政策。 　　九、甲方應保證及時供貨，如因甲方原因造成斷貨的，則斷貨期間視為每日乙方已按上月平均日銷量完成了銷售量。 　　十、甲方向乙方在協(xié)議期間折扣讓利52萬元，折扣讓利分四次進行，第一次支付15萬元，在3月份帳款里扣除；第二次支付13萬元，在6月份帳款里扣除；第三次支付12萬元，在9月份帳款里扣除；第四次支付12萬元，在乙方完成×××協(xié)議銷量最后一月帳款中扣除。如乙方提前完成銷售指標，則有權在完成之月帳款中扣除所有應得的折扣返利。

啤酒銷售協(xié)議甲方: 乙方: 雙方本著互相信任、互惠互利的原則，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商, 乙方自愿申請加盟甲方經(jīng)營網(wǎng)絡體系，接受甲方的經(jīng)營理念與經(jīng)營方式，愿意按照以下各項約定，在許可區(qū)域內(nèi)經(jīng)營甲方授權經(jīng)銷的產(chǎn)品，并根據(jù)所涉及到的經(jīng)銷流程、市場開拓、品牌維護與規(guī)范管理等事項簽訂本協(xié)議。 1.經(jīng)銷區(qū)域：銷售區(qū)域為： 2.經(jīng)銷期限：自年月日至 年月日止，合同期滿后，在同等條件下，乙方有續(xù)簽的優(yōu)先權。 3.產(chǎn)品經(jīng)銷價格，銷售任務及獎懲： 年銷售:獎勵 年銷售:獎勵 年銷售:獎勵 年銷售:獎勵 年銷售:獎勵 4.乙方有義務維護甲方規(guī)定的產(chǎn)品銷售價格體系，按照甲方規(guī)定的市場運作區(qū)域開展銷售工作 5.乙方在銷售本產(chǎn)品的同時、時可兼營其它相關的產(chǎn)品。 6.乙方完成銷售任務，年終可按銷售額獲得銷售獎。 7.甲方保證提供乙方銷售產(chǎn)品的質(zhì)量，及時發(fā)貨，如有不合格產(chǎn)品及時更換。 8.結算方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨. 9.退、換貨：1、因出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題等特殊原因，經(jīng)甲方查證確鑿后，甲方原則上按換貨處理，并承擔由此造成的損失。 2、自發(fā)貨之日起，首批提貨若在3個月內(nèi)無法銷售，或本協(xié)議終止前15日內(nèi)，在不影響產(chǎn)品再次銷售的情況下可退貨 10.本合同一式兩份，有效期為 年，簽訂日生效，未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商解決 甲方： 乙方： 甲方代表： 乙方代表： 年 月 日 年 月 日

銷售協(xié)議范本（你修改一下）合同編號：_________________ 甲方：xxxxxx貿(mào)易有限公司 乙方：________________________________ 甲乙雙方本著“真誠合作，共同發(fā)展”的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方同意授權乙方作為本協(xié)議指定行政區(qū)域內(nèi)的代理商事宜達成一致意見，并共同遵守履行。 一、 特許代理產(chǎn)品名稱 二、 特許代理區(qū)域： 省 市 縣（區(qū)） 三、 甲方向乙方供貨價格（附產(chǎn)品價格表） 四、 甲方對乙方的銷量要求： 乙方首批進貨量為 萬元，年銷售目標約定 萬元。乙方每季度至少從甲方購進產(chǎn)品 萬元，否則甲方不承擔本協(xié)議約定的義務， 并有權終止本協(xié)議。 五、 雙方權利及義務 1、甲方權利 （1）有核定市場零售價和指導乙方給核定區(qū)域內(nèi)下級代理商供貨價的權利； （2）甲方有對乙方違反市場規(guī)范或損害甲方及甲方其它代理商權益行為的處置權利； （3）有收集乙方市場調(diào)查、廣告宣傳材料、銷售工作總結的權力； （4）指導促銷活動方案和召集必要的工作會議的權利； （5）有對乙方銷售業(yè)績和相關工作進行檢查、督促、考核、處罰的權利。 2、甲方義務 （1）為維護乙方區(qū)域代理權益，甲方不得以任何方式向乙方區(qū)域內(nèi)的任何單位或個人提供乙方所代理權的產(chǎn)品； （2）保障向乙方提供合格產(chǎn)品及包裝，并按時發(fā)貨； （3）負責提供乙方正常銷售所需的相關文件； （4）每一個合作年度，乙方超額完成協(xié)議規(guī)定銷量總額要求時，甲方應給予乙方超額部分 的獎勵； （5）協(xié)助乙方對其銷售網(wǎng)絡進行終端包裝和維護。 3、乙方權利 （1）享有本協(xié)議規(guī)定區(qū)域內(nèi)所代理產(chǎn)品的獨家代理權利及要求甲方對此權力進行保護的權利； （2）享有甲方貨源緊俏時優(yōu)先供貨的權利； （3）享有所代理產(chǎn)品改進意見反饋和新產(chǎn)品開發(fā)進度的知情權。 4、乙方義務 （1）全權維護甲方及甲方產(chǎn)品知識產(chǎn)權的合法權益； （2）負責本區(qū)域內(nèi)甲方產(chǎn)品保護情況的調(diào)查和上報，協(xié)助甲方做好產(chǎn)品知識產(chǎn)權保護工作； （3）不得在本協(xié)議代理的區(qū)域外銷售產(chǎn)品，不得更換甲方包裝、商標或用其他廠商的產(chǎn)品換上甲方的商標或包裝進行出售； （4）負責代理區(qū)域內(nèi)的通路建設，保證銷售點具有以下條件：設在相對繁華區(qū)域，交通便利，形象和檔次良好的商場，顯著位置，并素質(zhì)較高的專柜員； （5）在甲方指導下，做好代理區(qū)域內(nèi)的促銷活動和市場推廣工作； （6）按甲方規(guī)定的市場指導零售價格制定代理區(qū)域內(nèi)的零售價格，若價格上下幅度大于20％，須事先征得甲方同意； （7）乙方聯(lián)系電話、地址變更，應及時通知甲方，如二個月內(nèi)甲方無法按原聯(lián)系方式聯(lián)系到乙方，而乙方又未通知甲方新的聯(lián)系方式，本協(xié)議自行作廢。 六、定貨及運輸約定 1、甲方在收到乙方訂貨單后，應及時向乙方發(fā)出確認訂貨通知，并在收到乙方相應貨款后按乙方指定地點發(fā)貨，運輸費用由乙方承擔。 2、本協(xié)議簽訂后，乙方應向甲方交納首批產(chǎn)品的定金 元，待乙方提貨時轉為貨款。 七、退換貨規(guī)定 乙方從甲方購貨后原則上不得要求退換貨，但若因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題或因型號與訂貨單不符，乙方可自收貨日起15日內(nèi)向甲方提出調(diào)換產(chǎn)品要求。但必須保證原產(chǎn)品完好、附件齊備、標簽和包裝不得損壞，運輸費用由乙方負責。 八、售后服務 1、售后服務原則上由乙方負責。 2、乙方所需售后服務的材料應以月訂單形式向甲方提出。 九、協(xié)議有效期 本協(xié)議自乙方執(zhí)行第六條第（2）款之規(guī)定即自動生效，有效期壹年，至 年 月 日終止。若協(xié)議一方未履行協(xié)議條款，另一方有權終止本協(xié)議。 本協(xié)議未盡事宜，可根據(jù)雙方協(xié)商制定補充協(xié)議，其與本協(xié)議具有同等的法律效力。協(xié)商不成，由xx仲裁委員會仲裁。 本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。 甲方： xxxx貿(mào)易有限公司（蓋章） 乙方： （蓋章） 甲方代表簽名： 乙方代表簽名： 簽定日期： 年 月 日 簽定日期： 年 月 日 開戶行： 地址： 帳號： 電話：

1．定下基本底薪，視乎當?shù)氐慕?jīng)濟水平或者是公司內(nèi)部的規(guī)定，保證基本工資． 2．做好市場調(diào)查，以及前景可行性計劃等，預估出月銷售量再提升10％作為月銷售的目標． 3．將市場劃分為區(qū)域經(jīng)營，也就是一個人負責一個區(qū)域，當然這種方式可以按照實際情況再分解，將業(yè)績目標按照區(qū)域細分到每一個人身上． 4．業(yè)績目標應該細化到金額，再除以你所在行業(yè)國家部門所收取的稅額，比如食品行業(yè)是17％的稅，那么假設業(yè)績?yōu)?，那么實際業(yè)績就應該是1/1.17．這樣你銷售出去才是已扣稅可以賺取真實毛利的實際銷售量． 5.業(yè)績?yōu)橐粋€指標，定下獎金基準，完成就可以領取獎金，超額則增加，建議獎金最多上限到150％．另外可以設行評分表，定下基準，可以不用多，以300－500為限，評分的內(nèi)容分心態(tài)，日常表現(xiàn)，工作技巧，忠誠度等等，可以幫助你更有利的掌控業(yè)務人員的表現(xiàn)． 6．日?？梢栽黾右恍┬—?，比如每日標杠獎，當日最多成交額可以獎勵10－50元，激勵士氣．每月銷售標杠獎，可以是金錢也可以是精神，在顯眼位置貼上最佳員工等等．偶爾也可以組織對抗賽，比如分為兩組pk等等． 7．業(yè)績目標必須是真實而且業(yè)務人員通過努力可以完成的，而不是不切實際的亂定，不然你的團隊將很快失去士氣，人員流失也會很快．

《考勤管理制度》 目 錄 一、總 則 二、員工上下班打卡規(guī)定 三、員工外出辦事登記規(guī)定 四、員工請假審批管理 五、員工出差審批登記管理 六、員工曠工處罰規(guī)定 七、員工遲到、早退處罰規(guī)定 第一章：總 則 本著維護企業(yè)的發(fā)展，規(guī)范員工的出（考）勤管理，提高員工的工作自律意識，特制定考勤管理制度。本制度對湖南耐特電子科技有限公司全體員工具有約束力。 第二章：員工上下班打卡規(guī)定 （一）、根據(jù)公司當前的作息時間安排，本公司全體員工必須每天上、下班打卡。每天打卡次數(shù)為：上午（上班和下班）二次，下午（上班和下班）二次，如有加班，必須打上班和下班卡。 （二）、公司員工嚴禁代（托）人打卡。 （三）、員工除有請假、出差等特殊情況外，如出現(xiàn)漏打卡現(xiàn)象，且無請假或離崗記錄的，按遲到（早退或曠工）處罰。 （四）、違反上述第一條的，主管及以上人員予以負激勵20元/次，員工予以負激勵10元/次；違反第二條的相關人員予以負激勵20元/次。 第三章：員工外出辦事登記規(guī)定 （一）、在上班的時間內(nèi)，員工因公需要外出辦事，必須向部門經(jīng)理或主管事先說明，獲得許可后，在離開公司前主動到公司前臺進行登記。 （二）、員工外出辦事登記，必須按登記內(nèi)容和要求由本人認真逐項填寫，并由部門負責人或主管簽字認可。 （三）、員工外出返回公司必須及時到前臺登記回公司時間，如遇特殊情況當天不能返回公司的必須用電話向上級領導說明理由，獲得同意的，由上級領導在當天下午下班前，到前臺注明不回公司理由。 （四）、如發(fā)現(xiàn)外出登記卡上無簽字、不合格簽字、無返回時間記錄、無日期記載的，內(nèi)容不詳?shù)木暈闊o效卡，公司將根據(jù)其員工離開公司時間始至返回時間止折算（遲到或早退）為曠工時間，依章進行處罰。 第四章：員工請假審批管理--> （一）、事假原則上每月不超過三個工作日，請事假一個工作日的工資照發(fā)，請事假在一個工作日以上三個工作日內(nèi)，扣除當月實際請假時間的應發(fā)工資；三個工作日以上，扣除實際請假時間的應發(fā)工資并負激勵30元/天。員工在請假期間如要延長假期，須以書面形式（可傳真）報告向公司請示，未經(jīng)公司同意，一律按曠工處理。原則上不允許電話請假，如有特殊情況，須出具相關證明。 （二）、公司員工請事假程序： 1、員工請事假時間在一天以內(nèi)（包括一天），由部門負責人批準；部門負責人請假由總經(jīng)理批準。經(jīng)得同意后，在離開公司前必須主動到大廳前臺進行登記。 2、請事假一天以上，均由總經(jīng)理批準。取得請假批準后，由請假人在離開公司前及時將請假審批單交綜合辦公室備案。 （三）、員工在請假期間超出請假期限的，將作出如下處罰： 1、1小時以內(nèi)的，負激勵20元/次。 2、1小時以上不足半天的，扣除半天應發(fā)工資，并負激勵30元/次。 3、半天以上，不足一天的，扣除當天應發(fā)工資，并負激勵50元/次。 4、一天以上的，按曠工處理。 （四）、病假范圍指：流行（感染）疾病，內(nèi)科疾病，外傷科等內(nèi)容，因突發(fā)性病情需要急診時，可以由當事人或護理以電話的形式向上級領導請假，同意后在第一時間內(nèi)向綜合辦公室說明，請假的內(nèi)容包括：病情、就診醫(yī)院、請假期限等。各部門領導未及時將情況說明者，對該請假人所作的處理由該領導人負責承擔。 （五）、員工在?。ㄗ≡海┢陂g，工資扣除方式如下： 1、病假期在三個工作日以內(nèi)，工資照發(fā)； 2、病假期在三個工作日以上，得到公司批準的，扣除超額病假日的應發(fā)工資； 3、病假期在三個工作日以上，超出公司批準的病假時間，扣除超額病假日的應發(fā)工資；并負激勵20元/天； 4、病假期在一個月以上，扣除當月全部工資，公司予以保留三個月工籍。 （六）、公司對病假的認定一律憑醫(yī)院有效診斷證明（住院證明）和醫(yī)療發(fā)票。請假人回公司后必須在三天內(nèi)向綜合辦公室提交證明原件和復印件。不能按要求向公司提交醫(yī)療證明的，則視為曠工。向公司提交偽造證明的，一經(jīng)查出扣除當月的全部工資及待遇并作辭退處理。 （七）、請假人在獲得準假離開公司前必須在公司前臺進行登記。 （八）、員工請假時間不含正?？尚輹r間，正?？尚輹r間為根據(jù)當前作息時間安排的周末時間、法定節(jié)假日、婚喪假（3天）、婦女產(chǎn)假（4個月）、男性產(chǎn)假正常為5個工作日，如妻子難產(chǎn)，則7個工作日。 第五章：員工出差審批登記管理--> （一）、公司員工出差必須填寫"出差申請表"，出差報告由出差人按一式兩份，經(jīng)總經(jīng)理簽字批準后，一份交財務部備案，一份留部門備查。 （二）、出差人在出差期間，必須嚴格按出差工作指標履行工作義務。在出差返回公司之日起二天內(nèi)，必須書面向部門經(jīng)理提交出差工作匯報。 （三）、營銷中心辦公室必須妥善保存出差人員的出差工作匯報并將其作為月底考核員工的主要依據(jù)。 （四）、出差人員在離開公司前和出差返回公司時，必須主動到公司前臺按要求進行外出人員登記和打卡登記，如果沒有進行登記的，公司將按早退（遲到）或曠工進行處罰。 （五）、違反上述第一、二條的相關人員出差費用不予報銷。違反第三條的相關人員負激勵20元/次。 第六章：員工曠工處罰規(guī)定 （一）、公司部門經(jīng)理或主管，當月有曠工記錄的按以下規(guī)定處理： 1、月累計曠工1個工作日以內(nèi)的（包括1個工作日），扣除1個工作日應發(fā)工資，并負激勵50元。 2、月累計曠工1個工作日以上不足3個工作日的，扣除曠工期工資，并負激勵50元/天。 3、月累計曠工3個工作日以上不足5個工作日的，扣除曠工期工資，并負激勵80元/天。 4、當月累計曠工5個工作日以上的，扣除當月全部工資及相關待遇后作辭退處理。 （二）、公司普通員工或?qū)嵙晢T工，當月有曠工記錄的，按以下規(guī)定處理： 1、月累計曠工1個工作日以內(nèi)的（包括1個工作日），扣除1個工作日應發(fā)工資，并負激勵30元。 2、月累計曠工1工作日以上不足3工作日的，扣除曠工期工資，并負激勵30元/天。 3、月累計曠工3工作日以上不足5工作日的，扣除曠工期工資，并負激勵50元/天。 4、當月累計曠工5工作日以上的，扣除當月全部工資及相關待遇后作除名處理。 第七章：員工遲到、早退處罰規(guī)定--> （一）、公司員工必須遵守公司的考勤制度，按當前的作息時間為準。部門負責人或主管違反規(guī)定的應自覺接受以下處理： （1）遲到或早退10分鐘以內(nèi)的，負激勵 20元/次。 （2）遲到或早退10分鐘以上不足1小時的，負激勵30元/次。 （3）遲到或早退1小時以上2小時以內(nèi)，扣除半天實發(fā)工資并負激勵50元/次。 （4）遲到或早退2小時以上不足4小時的，計曠工半天。 （5）遲到或早退4小時以上7小時以內(nèi)的，計曠工一天。 （二）、普通員工或?qū)嵙晢T工違反考勤作息時間規(guī)定的，應自覺接受以下處罰。 （1）遲到或早退10分鐘以內(nèi)的負激勵10元/次。 （2）遲到或早退10分鐘以上不足1小時的負激勵20元/次。 （3）遲到或早退1小時以上2小時以內(nèi)，扣除半天實發(fā)工資并負激勵30元/次。 （4）遲到或早退2小時以上不足4小時的，計曠工半天。 遲到或早退4小時以上7小時以內(nèi)的，計曠工一天。 （三）、公司員工在當月內(nèi)遲到與早退的累計時間超過35小時，則扣除當月工資及相關待遇后作辭退處理。 資料來源：無憂商務網(wǎng)www.5ucom.com

銷售管理制度第一條 依據(jù)。本公司銷售業(yè)務的事務處理須依照本規(guī)定進行。第二條 目的。本規(guī)定的目的在于明確銷售活動中事務處理的基準及手續(xù)，使其經(jīng)營得以合理進行。第三條 管轄。銷售業(yè)務則應屬于銷售副總經(jīng)理的經(jīng)管領域。第四條 事務范圍。銷售業(yè)務的事務范圍如下：1. 處理銷售方面的事項；2. 從定價、報價到貨款回收為止的一切與銷售有關實務；3. 因銷售而發(fā)生的會計記賬事務；4. 代理店與特許經(jīng)營店的管理；5. 廣告、宣傳業(yè)務；6. 開發(fā)。第五條 銷售計劃的立案。銷售計劃在策立之前，應先就一般經(jīng)濟行情的預測和過去的銷售實績的分析、市場調(diào)查資料等，拿來與工廠的設備及生產(chǎn)狀況做一對照后再立案。第六條 定價。定價時除對工廠的成本進行調(diào)查外，還須參酌其他同業(yè)公司及市場行情，力求確實、妥切。第七條 受理訂貨的合同。受理訂貨的合同，原則上以文書方式，雙方互相交換，如此才能使與顧客訂立的契約內(nèi)容確實。第八條 嚴格遵守交貨日期。務必嚴格遵守交貨的日期。為達此目的，要不斷與顧客、生產(chǎn)部門和技術部門保持密切聯(lián)系，這樣才能使設計迅速確定。第九條 貨款的回收。務必設法使產(chǎn)品銷售后的貨款順利回收。因此，除了需盡快采取請款手續(xù)外，在貨款收訖之前，必須經(jīng)常留心其發(fā)展。第十條 統(tǒng)一整理方式。賬簿的記載、傳票資料的發(fā)出及整理，須以互相牽制為根本，在整理方式上必須求其統(tǒng)一與合理化。第十一條 代理店與特許經(jīng)營店的設置。代理店及特許經(jīng)營店的設置通常應符合公司遠期規(guī)劃的要求，以銷售產(chǎn)品為主，獲取市場信息為輔。第十二條 廣告、宣傳。廣告、宣傳的目的在于提高公司商譽及產(chǎn)品的知名度，以此喚起需求，幫助銷售計劃的推行與完成。在實施廣告或宣傳時，必須依據(jù)統(tǒng)一的計劃，重點實施，使經(jīng)費能夠最有效的運用。第十三條 產(chǎn)品開發(fā)。開發(fā)新產(chǎn)品時需使顧客認識新產(chǎn)品，并喚起他們的需求，才能擴大銷售管道。另外，對于改良意見須加以統(tǒng)一，對于未來的品項也須進行研究，如此才能鞏固銷售的根基。第十四條 銷售部門的定義。在本規(guī)定中，銷售部門是指國內(nèi)貿(mào)易部（及其下屬的華東部、華南部、西北部和華北部四個分部）和國際貿(mào)易部（及其下屬的歐洲部、美洲部、亞洲部和非洲部四個分部）。第十五條 銷售計劃的制定。銷售副總經(jīng)理需依據(jù)本規(guī)定第五條的內(nèi)容，與相關部門進行聯(lián)絡、協(xié)議制定銷售計劃。第十六條 定期計劃表。銷售計劃中需定期制定者包括：半年度的訂貨受理及銷售額計劃表，各月份長期銷售額計劃表、半年度的進款計劃表及各月份的進款計劃表。1. 半年度訂貨受理計劃及銷售額計劃表須于每年的1月及7月，依月份及品項種類記載下一年度的訂貨受理及銷售額的預估。2. 月份長期銷售額計劃表內(nèi)容依照出貨月份、產(chǎn)品種類，記載每6個月期間的銷售預定額。3. 半年度收款計劃表須于每年的1月及7月，依照月份、客戶分別記入下年度的進款預定額。4. 各月份進款計劃表須于每月初將各銷售部門及各戶別的當月進款預估額記入表中。第十七條 資料的提出。部門經(jīng)理應將上述各項計劃的資料及計劃表按時提交給銷售副總經(jīng)理。第十八條 資料的調(diào)查分析。銷售部門為制定第十六條中的各項計劃，應收集過去的銷售實績、市場動向及其他資料，進行調(diào)查與分析。第十九條 舉行會議。銷售副總經(jīng)理應定期召集銷售部門經(jīng)理，舉行年度、半年度訂貨受理會議、月份銷售會議及每月收款會議，借由討論來制定銷售計劃。1. 半年度訂貨受理會議 于每年的1月及7月上旬召開，會議目的在于審議下年度的訂貨受理計劃的方案。2. 月份銷售會議 于每月上旬舉行，目的在于審議銷售計劃的妥當性。3. 每月進款會議 于每月上旬舉行，目的在于制定每月的收款計劃，并進行審議。第二十條 預估生產(chǎn)的處理。依據(jù)銷售計劃，如有必要進行預估生產(chǎn)的準備時，銷售經(jīng)理室須發(fā)出生產(chǎn)準備委托書，經(jīng)由銷售副總經(jīng)理的裁決后，送交生產(chǎn)部。第二十一條 情報的獲得、報告。銷售部門經(jīng)理必須依照規(guī)定的要領，不斷的掌握市場動向，其他同業(yè)公司的估價狀況及自己的訂單接獲情況，適時地向銷售副總經(jīng)理報告。第二十二條 信用調(diào)查。銷售部門必須不斷努力掌握顧客的信用狀況。尤其是對于首次交易的對象應特別慎重，如交易涉及重大的應請示銷售副總經(jīng)理的裁決而后行事。第二十三條 收集、整理各項資料。銷售經(jīng)理室必須不斷收集產(chǎn)品價格表、庫存品一覽表及其他定價、報價、受理訂貨時的必要資料，設法使其完備，幫助銷售部門的銷售活動得以順利進行。第二十四條 報價。報價分為標準產(chǎn)品的報價與特定產(chǎn)品的報價二種：1. 標準產(chǎn)品的報價是指產(chǎn)品價格表中所列出本公司的標準規(guī)格商品的報價。2. 特定商品的報價是指產(chǎn)品價格表中未列出價格或標準規(guī)格品以外的商品的報價。石英塑膠地板的基價（包括標準厚度、規(guī)定顏色的產(chǎn)品和非標準厚度、色卡以外顏色的產(chǎn)品）由銷售副總經(jīng)理提報總經(jīng)理或董事長裁決。對于長期客戶、進貨量大的客戶，如報價與基價有顯著差異或交易條件特殊、對日后銷售有重大影響者，應由部門經(jīng)理請示上級裁示后行事。第二十五條 報價的裁決基準。標準產(chǎn)品和特定產(chǎn)品的售價以下列規(guī)定為裁決基準：1. 產(chǎn)品報價在基價下浮15%-20%的售價，由董事長裁決。2. 產(chǎn)品報價在基價下浮10%-15%的售價，由銷售副總經(jīng)理裁決。3. 產(chǎn)品報價在基價下浮5%-10%的售價，由銷售部門經(jīng)理裁決。第二十六條 如果客戶沒有特別指定，通常以本公司所指定的報價表來進行報價。第二十七條 規(guī)格（厚度和顏色）設計。設計說明書必須以基價為基準，進行測算，并促請盡快決定。設計說明書原則上須向技術部門和生產(chǎn)部門預審。第二十八條 銷售合同文本的處理。在受理訂貨時，須依照下列規(guī)定來處理銷售合同文本：1. 在銷售合同號碼上冠以英文字母，以表示產(chǎn)品銷售的國家或地區(qū)。原則上需依照銷售合同來進行。如果是依照訂貨書的話，原則上須填寫訂貨書來代替銷售合同。2. 前項銷售合同文本的交換發(fā)生困難時，也務必設法取得足以證明的文書。3. 銷售合同若由顧客一方做成，則須注意對其記載的內(nèi)容是否與本公司所提的報價內(nèi)容相符，并做好詳細的檢核工作。若銷售合同文本由本公司負責制作，由須依照另外所規(guī)定的文本格式為標準。4. 銷售合同文本一概由銷售部門負責保管。因此，銷售部門必須備有合同登記簿，將規(guī)定的內(nèi)容記入其中。第二十九條 銷售編號的使用區(qū)分。銷售編號的使用區(qū)分，則另行規(guī)定。第三十條 受理訂貨的事務手續(xù)。受理客戶的訂貨時，須依照下列規(guī)定完成事務手續(xù)：1. 銷售部門須及時發(fā)出訂貨的出貨傳票，并依照規(guī)定的順序送交各關系部門。訂貨的出貨傳票，在必要時尚須附上訂貨明細表、訂貨說明、包裝細節(jié)等。2. 出貨傳票的記載事項如有變更，應重新發(fā)出訂正后的出貨傳票。第三十一條 出貨計劃的控制、管理。銷售部門出貨計劃的控制、管理工作，應由銷售經(jīng)理室來負責。第三十二條 出貨的事務處理。產(chǎn)品出貨的相關事務處理應依據(jù)下列規(guī)定來進行：1. 銷售部門在每月月底經(jīng)由銷售經(jīng)理室發(fā)出，由技術部、生產(chǎn)部執(zhí)收下個月的出貨預定表，根據(jù)此表，銷售部門始可開始著手準備出貨、質(zhì)量檢測及貨款回收等等相關事宜。2. 如有質(zhì)量檢測的必要時，銷售部門應填寫質(zhì)量檢測委托單，委托技術部門進行。第三十三條 不良品的退換等。關于不良品的退換及免收費的交貨品等，遵照另行規(guī)定來進行。第三十四條 銷售合同的變更、解除。有關銷售合同的變更、解除的處理，請依照另行規(guī)定進行。 第三十五條 貨款回收的事務處理。銷售貨款的回收事務須依照下列規(guī)定進行：1. 當交貨完畢時，銷售部門須連同出庫單及其他必要資料，寄出請款單，交由銷售經(jīng)理室依規(guī)定蓋章后，提交給客戶。2. 銷售經(jīng)理室在收到前項的請款單時，應將內(nèi)容與訂貨單做成查核檔案后，登錄請款登記簿中，然后送交銷售部門經(jīng)理認可蓋章后，回復給銷售部門。3. 如顧客沒有特別指定時，請款單則以本公司所規(guī)定的格式為準。銷售部門應準備好請款單的登記簿，詳實記錄。4. 當顧客匯款進來時，銷售部門應填寫傳票，將款項登錄進款通知簿后，交給財務部。5. 財務部為證明已確實收受進款時，應在進款通知薄的收款欄中蓋上負責人員的印章，然后送交銷售部門。第三十六條 收據(jù)的處理。如果顧客沒有特別指定，貨款的收據(jù)則以本公司規(guī)定的格式為準，在處理時應依據(jù)下列規(guī)定進行：1. 收據(jù)表格由銷售部門負責制表。2. 收據(jù)證明(副本)一律由銷售部門負責保管整理收據(jù)分為一式三份，A為收據(jù)證明正本，B為顧客付款證明，C為備查副本。3. 銷售人員如果為了收款而須帶著收據(jù)前往客戶處時，須先在C聯(lián)上蓋章前往。4. 若因特別情況需要，在收款時必須先交付客戶臨時的收據(jù)時，事后須迅速以正式收據(jù)換回臨時收據(jù)。第三十七條 貨款的催討。如果貨款的回收發(fā)生延遲時，銷售部門應根據(jù)公司規(guī)定的方式，發(fā)出催促單，催請客戶繳付貨款。如果貨款的回收拖延過久，在不得已情況下有時必須采取法律途徑來催款。但這種情況，銷售部門應事先照另外的規(guī)定，取得債務的確認書。第三十八條 倒債的處理?？蛻羧粢蚱飘a(chǎn)或其他因素以至貨款回收無望時，此部分的未收款項應視為損失來處理。在這種情況下，除非有特別規(guī)定，否則應事前提出并請示裁決。損失處理的相關事務由財務部負責辦理。第三十九條 賬簿的登記。賬簿的登記一律以傳票為依據(jù)。第四十條 傳票的種類。傳票種類可分為下列三種傳票：1. 訂貨的銷貨傳票。2. 訂貨的銷貨修正傳票。3. 應收賬款傳票。第四十一條 訂貨的銷貨傳票。訂貨的銷貨傳票，除了應將訂貨的內(nèi)容通知技術部門、生產(chǎn)部門外，并得委托技術部門、生產(chǎn)部門著手進行作業(yè)及出貨外，一方面也可作為與各相關部門聯(lián)絡、交接記錄及各項統(tǒng)計的資料。第四十二條 訂貨的銷貨修正傳票。訂貨的銷貨修正傳票則以出貨傳票的記載內(nèi)容發(fā)生變更時的修正，及訂貨預估金額確定時的通知傳票。第四十三條 應收賬款傳票。銷售部門在收受貨款時，根據(jù)應收賬款傳票將收款的明細記錄下來，另外，銷售部門也根據(jù)本單將收款手續(xù)及收款額記入相關賬簿中。第四十四條 賬簿的種類。賬簿分為下列三種：1. 訂貨賬本及訂貨補助簿。2. 應收款賬本及賒欠補助簿。3. 收款賬本及收款補助簿(收款通知簿)。賬本、補助簿分別由財務部及銷售部門負責記賬、保管。第四十五條 訂貨賬本。訂貨賬本及補助簿是依照銷售編號順序，記載從受理訂貨到貨款回收為止的一切交易經(jīng)過。第四十六條 應收款賬本。應收款賬本及補助簿是為了確定客戶間目前的賒欠款所填而設定的，從銷貨開始到收款為止的過程都須記入賬本中。第四十七條 收款賬本。收款賬本及補助簿則是依照銷售編號，記載銷售額的收賬明細，銷售部門與財務部之間同時利用它來通知，回復收款的情況。第四十八條 各種賬本。各種賬本應于每月月底做好對照查核之工作，并由銷售副總經(jīng)理負責審核。第四十九條 統(tǒng)計及各項調(diào)查報告。銷售部門應制作下列統(tǒng)計及調(diào)查報告，并作為銷售業(yè)務的經(jīng)營資料。其中，必須定期制作的，包括收款日報、銷售月報及銷售年報。1. 收款日報必須每天制作，并依照銷售部門類別及收款種類(現(xiàn)金、支票、人民幣、外匯等)記載前一天的收款實績。2. 銷售月報應于每月上旬制作，記載內(nèi)容包括訂貨、出貨及上個月的收款實績、本月份預定收款及訂貨、賒欠、訂金、傭金、各項應收賬款額明細等。3. 銷售年報于每年1月制作，記載內(nèi)容包括各銷售部門、專賣店、特許經(jīng)營店各商品上一年度的訂貨受理、出貨及收款實績等。第五十條 代理合同。本公司產(chǎn)品銷售代理合同(本公司為甲方、代理方為乙方)分為結算價格合同及銷售手續(xù)費（傭金）合同，但以前者結算價格合同為主。1. 所謂買斷價格合同是指乙方從甲方買進產(chǎn)品，然后以乙方銷售渠道銷售給顧客的合同。2. 所謂銷售手續(xù)費（傭金）合同是指乙方作為甲方的代理人，直接銷貨給顧客的合同。第五十一條 代理店的報酬。以結算價格合同為基礎的代理店報酬，則按結算價格與銷售價格之間的差額為基準；以手續(xù)費用（傭金）為基礎的代理店報酬，則依據(jù)代理合同書中所規(guī)定的手續(xù)費（傭金）為基準。第五十二條 代理保證金。 簽訂代理合同時，代理店應繳納不低于10萬元的代理保證金。第五十三條 在選定代理店時，須就其代理店的經(jīng)營、營業(yè)狀況、店主的經(jīng)歷、性格、手腕、信用程度、資產(chǎn)及從業(yè)人員的狀況等做徹底的調(diào)查。對于以第一次締結代理店的合同為對象時，通常須以經(jīng)歷一年以上的特須經(jīng)營店合同的資格。第五十四條 特許經(jīng)營店。新締結特許經(jīng)營店合同者，原則上仍列為特須經(jīng)營店。第五十五條 特約經(jīng)營店合同。關于特約經(jīng)營店的合同可依照代理店的相關規(guī)定進行。但可免除代理保證金一項。第五十六條 代理店、特許經(jīng)營店的管理。代理店及特許經(jīng)營店的管理，其目的以希望提高各店的銷售意愿外，為了達成下列四項目的，還須不斷加以指導，接著及監(jiān)督等工作。其規(guī)定如下：1. 依照本公司的銷售計劃，利用標準售價來達成銷售額。2. 設法使貨款回收順利，并依照規(guī)定的付款條件來執(zhí)行。3. 調(diào)查市場狀況，在設定委托地區(qū)時須設法避免疏漏，同時須不斷地提供信息給本公司。4. 維持各店的健全經(jīng)營。第五十七條 會議的召開。每年舉行一次代理店、特許經(jīng)營店會議，使各店管理得以順利進行。第五十八條 代理店合同的更新。代理合同到期，須重新更換代理店的合同時，應就第五十四條、五十七條的內(nèi)容及其他情況加以檢查，并以此做為更新合同的資料參考。有時可依上述情況更改代理店合同內(nèi)容或解約。第五十九條 合同書的保管。代理店、特許經(jīng)營店的合同書(正本)由銷售經(jīng)理室負責保管。第六十條 各種賬簿的管理。關于各種賬簿及傳票資料的保存、廢棄，一切皆以本公司的有關規(guī)定進行。第六十一條 報價、合同、交貨等。對客戶的報價、合同、交貨、貨款申請單及收據(jù)等資料，原則上以銷售部門及銷售部門經(jīng)理的名義存檔。但專賣店、特許經(jīng)營店等方面，只要是在事前經(jīng)銷售副總經(jīng)理的認可范圍內(nèi)，可以專賣店、特許經(jīng)營店負責人的名義存檔。

？？？ 是要建立還是要做體系認證啊

請百度文庫、愛問知識庫搜索一下。會有幫助