說實(shí)話，茅臺(tái)鎮(zhèn)缺的不是好酒，而是不斷釀好酒，只釀好酒的心。當(dāng)時(shí)我代理的是啤酒，包括金星啤酒和品牌白酒，分低中高三個(gè)檔次。金星啤酒以前賣的很好，后來因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不好，代理商不賣了，兩年后我又拿了。在營(yíng)銷上，通過互聯(lián)網(wǎng)、酒文化創(chuàng)作、公益活動(dòng)、參加國(guó)際會(huì)議等方式將夢(mèng)之藍(lán)品牌銷往海外市場(chǎng)，并開發(fā)了國(guó)際版夢(mèng)之藍(lán)手工課。

我是茅臺(tái)鎮(zhèn)做酒世家，也是品酒師，如何把家里的好酒賣更好？

實(shí)話實(shí)說，在茅臺(tái)鎮(zhèn)缺的不是好酒，而是那份持續(xù)做好酒，只做好酒的心。因?yàn)橐獔?jiān)持真的是太難了。其實(shí)我曾經(jīng)也想過隨大流，反正3元錢一斤串酒經(jīng)過深度處理增加到4元5左右以后，中國(guó)百分之八十的人是識(shí)別不出來的，而且這百分之八十的市場(chǎng)基數(shù)是最大的。但是啊，可能也是性格問題吧！我有一個(gè)習(xí)慣，我購(gòu)買了不地道的東西我要罵人，反過來一想我以這種下三濫的手段做酒，別人是不是會(huì)罵我呢？問候我們家祖宗十八代呢？我也是茅臺(tái)鎮(zhèn)的人，祝君好運(yùn)，我想說的意思，其中意思你一看就應(yīng)該明白。

代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒知名度，怎么把酒賣出去？

哥們，你這和我以前經(jīng)歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄。當(dāng)時(shí)我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒低中高都有，金星啤酒以前賣的挺好，后來因?yàn)椴僮鞑缓?，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤。我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略，當(dāng)時(shí)廠家支持也好，一個(gè)金星啤酒蓋兌換一個(gè)金星果啤，果啤也好喝，質(zhì)量也沒問題，通過一夏天，我把農(nóng)村和城市周圍的工地市場(chǎng)都打開了，一夏天賣了3萬多包，后來廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷售就不行了。

如何才能賣好白酒？

我覺得白酒賣得好跟產(chǎn)品、品質(zhì)、營(yíng)銷都有關(guān)系。目前市場(chǎng)上一家獨(dú)大的是茅臺(tái)，其次是五糧液和洋河，剩下的白酒企業(yè)平分秋色！可想而知，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和殘酷。近年來，各酒企在產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新營(yíng)銷方面不斷發(fā)力！比如洋河這幾年升級(jí)了海天系列，開發(fā)了健康白酒，成立了貴酒和梨花村白酒企業(yè)！在營(yíng)銷上，通過互聯(lián)網(wǎng)、酒文化創(chuàng)作、公益活動(dòng)、參加國(guó)際會(huì)議等方式，將夢(mèng)之藍(lán)品牌銷往海外市場(chǎng)，并開發(fā)了國(guó)際版夢(mèng)之藍(lán)手工課！其他白酒企業(yè)要想把白酒賣好，就必須深耕產(chǎn)品力、品牌力、渠道力。。