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白酒促銷方案

你記住這幾點(diǎn)日本成功的推銷大師原一平說:商場-禮儀是很重要的-包括你的形象-(1.2)自信:相信自己-相信自己所代表的企業(yè)-相信自己所代表的企業(yè)所銷售的產(chǎn)品這是最基本的...也是最復(fù)雜的...再看看別人怎么說的。

你可以按照這個(gè)目錄整理你們的實(shí)際情況來寫：目錄 1 概述 1 1.1 公司簡介 1 1.2 概況 2 1.3 主要影響 6 1.4 商業(yè)理念 6 2 組織結(jié)構(gòu) 7 2.1 管理及人員 7 2.2 團(tuán)隊(duì)主要組成 7 2.3 年度人員分析與費(fèi)用 8 2.4 管理機(jī)構(gòu) 8 3 產(chǎn)品組合 8 3.1 選擇產(chǎn)品組合 8 3.2 銷售預(yù)測 10 3.3 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 10 4 市場分析 14 4.1 市場分析 14 4.2 目標(biāo)市場 15 4.3 市場研究計(jì)劃 16 5 分銷與服務(wù) 17 5.1 分銷職能的構(gòu)成 17 5.2 目前銷售渠道分析 18 5.3 客戶服務(wù)與支持 19 6 競爭 20 6.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位 20 6.2 我們主要的競爭對(duì)手 20 6.3 采取的對(duì)策 21 7 廣告與促銷 21 7.1 目標(biāo)與策略 21 7.2 下一年的媒體組合 22 7.3 廣告代理信息 22 7.4 下一年廣告效果評(píng)測 22 8 營銷人員 23 8.1 營銷員工數(shù) 23 8.2 理想的銷售團(tuán)隊(duì) 23 8.3 非銷售人員 24 8.4 200 年?duì)I銷人員費(fèi)用 24 8.5 人力資源發(fā)展計(jì)劃 24 9 優(yōu)勢劣勢分析 25 9.1 優(yōu)勢 25 9.2 劣勢 26 9.3 問題和可能性 26 10 目標(biāo)與策略 27 10.1 概述 27 10.2 介紹：新產(chǎn)品組合 27 10.3 每個(gè)產(chǎn)品線組的市場目標(biāo) 28 10.4 銷售目標(biāo) 29 10.5 各銷售渠道的的銷售目標(biāo) 29 10.6 營銷策略 30 10.7 價(jià)格政策 30 11 銷售計(jì)劃 31 11.1 未來三年的銷售計(jì)劃 31 11.2 銷售目標(biāo) 32 11.3 圖表表示 33 12 營銷預(yù)算 36 12.1 營銷費(fèi)用 36 12.2 市場預(yù)算圖表 37 13 活動(dòng)時(shí)間表 42 13.1 表一 42 13.2 表二 43 13.3 表三 43 14 評(píng)估與過程控制 44 14.1 結(jié)果 44 14.2 按金額計(jì)算的結(jié)果

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