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商業(yè)計(jì)劃書怎么寫？融資計(jì)劃書怎么寫？
如何做一份投資人想要的商業(yè)計(jì)劃書秘笈供您參考商業(yè)計(jì)劃書模板商業(yè)計(jì)劃書結(jié)構(gòu)投資人想要的商業(yè)計(jì)劃書的PPT結(jié)構(gòu)一項(xiàng)目介紹及說明二團(tuán)隊(duì)成員及介紹三項(xiàng)目痛點(diǎn)分析四營(yíng)銷解決方案五市場(chǎng)整體概況六產(chǎn)品介紹說明七用戶描述畫像八項(xiàng)目盈利模式九主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十一運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)十二股權(quán)結(jié)構(gòu)十三融資計(jì)劃十四聯(lián)系方式具體怎么寫一項(xiàng)目簡(jiǎn)介產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)公司的核心，讓投資人一眼看到就清楚這是一個(gè)主要解決什么問題的產(chǎn)品。
在寫B(tài)P時(shí)注意產(chǎn)品命名應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)潔易讀易記易寫如果已經(jīng)有產(chǎn)品，直接寫產(chǎn)品名稱如果暫時(shí)沒有產(chǎn)品，可寫公司簡(jiǎn)稱正確示例示例一貓狗一家——由埃姆斯打造的社區(qū)型寵物用品垂直電商平臺(tái)[推薦理由] 一目了然，切中要害項(xiàng)目簡(jiǎn)介簡(jiǎn)潔明了，投資人一看就知道是做寵物用品的，而且說明了是平臺(tái)模式。埃姆斯在寵物食品領(lǐng)域有影響力，這樣的團(tuán)隊(duì)背景會(huì)給項(xiàng)目加分錯(cuò)誤示例示例一貓狗一家——客戶至上，輕松無(wú)憂[不推薦原因] 口號(hào)宣言式產(chǎn)品簡(jiǎn)介本案例是一個(gè)寵物用品電商項(xiàng)目，但其產(chǎn)品簡(jiǎn)介過于假大空，不知所云，無(wú)法讓投資人了解到與項(xiàng)目有關(guān)的有效信息二團(tuán)隊(duì)介紹一個(gè)完整優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的基石, 尤其是在項(xiàng)目早期融資階段，對(duì)融資會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。
總體上要讓投資人認(rèn)為你的團(tuán)隊(duì)特別適合所做項(xiàng)目非你莫屬比如團(tuán)隊(duì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富能力互補(bǔ)等。寫B(tài)P時(shí)注意側(cè)重突出與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)歷，揚(yáng)長(zhǎng)避短避免流水賬，最好用數(shù)據(jù)突出業(yè)績(jī)技術(shù)人才突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)行業(yè)地位擁有專利完成項(xiàng)目等教育背景如果沒有突出教育背景可以不填寫，突出其它優(yōu)勢(shì)正確示例示例一張三 創(chuàng)始人曾任A公司產(chǎn)品總監(jiān)，電商平臺(tái)擁有活躍用戶100萬(wàn) 后任C電商公司副總裁李四 COO曾任W平臺(tái)負(fù)責(zé)人，擁有平臺(tái)用戶1000萬(wàn) 后任W移動(dòng)端負(fù)責(zé)人，日活從0做到60萬(wàn)趙五 CTO曾任B公司CTOT9，開發(fā)了千萬(wàn)級(jí)用戶產(chǎn)品S是電商平臺(tái)X的算法發(fā)起人[推薦理由] 團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀而且互補(bǔ)除了曾任職位，還用數(shù)據(jù)說明了實(shí)戰(zhàn)能力。
投資人能清晰看出團(tuán)隊(duì)成員在電商行業(yè)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，目前各核心崗位人才都已到位，團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)性很強(qiáng)錯(cuò)誤示例示例一張三 CEO體育學(xué)院健美專業(yè)。200X年創(chuàng)A公司，200Y年創(chuàng)B公司，200Z年創(chuàng)C公司李四 COO電商和出海經(jīng)驗(yàn)十足，對(duì)行業(yè)有深刻理解，往年成績(jī)卓效趙五 CTO從事多年平臺(tái)管理電商運(yùn)營(yíng)家裝監(jiān)工園林運(yùn)營(yíng)工作，管理經(jīng)驗(yàn)豐富[不推薦原因一] 教育背景不匹配案例中CEO教育背景與項(xiàng)目產(chǎn)品不相關(guān)，無(wú)法突出CEO對(duì)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)力[不推薦原因二] 流水賬CEO工作經(jīng)驗(yàn)以流水賬形式描述，沒有能驗(yàn)證其能力的依據(jù)[不推薦原因三] 過于感性描述COO過往經(jīng)歷沒有針對(duì)性地提取出與項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)歷[不推薦原因四] 盲目堆砌CTO經(jīng)歷描述毫無(wú)亮點(diǎn)，很難得到投資人的認(rèn)可三痛點(diǎn)分析很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都死在需求并不存在或者是需求不夠強(qiáng)烈。
痛點(diǎn)是指用戶在使用產(chǎn)品的過程中遇到的抱怨和不滿。挖掘痛點(diǎn)，補(bǔ)充問題的嚴(yán)重性。寫B(tài)P要注意換位思考。站在用戶的角度思考是否是偽痛點(diǎn)，可能是用戶體驗(yàn)的問題，可能是上下游企業(yè)的問題，也可能是用戶一直想要卻沒有滿足的需求。正確示例1中小企業(yè)用不起——傳統(tǒng)PC管理軟件價(jià)格昂貴，企業(yè)用不起，功能復(fù)雜沒有針對(duì)性，大型企業(yè)不夠——傳統(tǒng)PC管理軟件無(wú)法滿足移動(dòng)化、社會(huì)化的需求。激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)的要求更高[建議1]。分類分析將企業(yè)按照規(guī)模進(jìn)行分類，分析痛點(diǎn)和原因，說明企業(yè)家對(duì)客戶行為心理有很好的理解【推薦2】。需求是真實(shí)而強(qiáng)烈的。中小企業(yè)因?yàn)槿瞬抛陨沓杀镜劝l(fā)展階段，用不起甚至不會(huì)用現(xiàn)有的傳統(tǒng)ERP。，但企業(yè)迫切需要提高效率，降低成本。