一般中大型酒店都是分客房和餐飲兩塊的，娛樂一般都不在其中。所謂酒店銷售 主要指開發(fā)、維護這兩方面的新老客戶，以及在特殊日期，比如節(jié)假日，酒店周年紀(jì)念，或 酒店推出的優(yōu)惠措施期間，找到準(zhǔn)目標(biāo)客戶，推廣并營銷，例：有時候賣月餅、賣貴賓卡等等。這個基本上就是酒店銷售的工作內(nèi)容了。

三線品牌的酒類相對難做，因為酒類產(chǎn)品本身就很麻煩，行業(yè)內(nèi)都知道是高利潤產(chǎn)品，所以賣場老是提出要鋪底、壓貨、代買等等諸多條件。這些經(jīng)銷商老板都是這樣，他們也想做已經(jīng)有知名度的產(chǎn)品，但是估計你現(xiàn)在找的這個經(jīng)銷商本身和你們合作的意愿就不是很強烈，或許是找個借口推脫你們。讓老板投入的可能性不大。作為業(yè)務(wù)，我建議樓主找找你市場上的同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，有些商行有自己的渠道，他們也經(jīng)銷二三線酒水品牌，你底價操作找他們，一來利潤較高，二來他們有網(wǎng)絡(luò)可以銷。

你說呢...

也不知道你是做哪種白酒的呀，高檔，中檔還是低檔。是做廠家業(yè)務(wù)還是代理商的業(yè)務(wù)呢。 不過感覺你應(yīng)該是代理商的業(yè)務(wù)，你要先熟悉你的區(qū)域市場，了解其它同類產(chǎn)品的信息包括價格促銷等，再看一下公司給你的資源有多少，怎么樣的利用，再就是去酒店里推銷你的產(chǎn)品以及去終端商店。 這樣吧，你還是把你的情況大致講一下，這樣回答你不是很全面的。

首先你銷售的是什么類的酒水，產(chǎn)品定位哪一 檔 主要消費群體是哪些，同類產(chǎn)品在市場是否有投放，其它類酒水市場銷量如何 弄明白基本就可以了