我無法告訴你具體該怎么做，因為我們所面臨的環(huán)境、行業(yè)、市場狀況都不一樣。我只能告訴你一些心得，希望對你有一些幫助。 1，一個成功的推銷員從來都不會推銷產(chǎn)品，而是推銷自己。客戶認可了你，也會認可你的事業(yè)以及你的產(chǎn)品。 2，你不用的產(chǎn)品，千萬不要推銷給別人。你推銷的產(chǎn)品，一定要你自己也使用。 3，在接觸客戶的時候，別告訴客戶你賣什么給他，你只能告訴他為什么要使用它。 4，把客戶當成自己爹，你爹需要什么，你應(yīng)該很清楚。你的哪一個爹需要你的產(chǎn)品，你就去找他。 5，把客戶當成你兒子，跟你兒子說道理，拿出做父親的威信。 希望采納

你要很能喝這是前提吧

介紹自己最強的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關(guān)，也可以和學習有關(guān)，但要突出積極的個性和做事的能力。說得合情合理企業(yè)才會相信。企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作。面試自我介紹既是面試中必備環(huán)節(jié)，也是求職者們最關(guān)心的問題之一。一個常規(guī)的面試，寒暄之后面試官提出的第一個問題，幾乎千篇一律：“請您簡單地做一下自我介紹”。被面試者需要介紹自己最強的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關(guān)，也可以和學習有關(guān)，但要突出積極的個性和做事的能力。說得合情合理企業(yè)才會相信。企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作。案例如下：主考官您好，我叫某某某，是一個性格開朗、自信，不輕易服輸?shù)娜恕Ｉ钪形蚁矚g與人交往，通過與各種朋友相處，學習到了很多自身缺乏的優(yōu)點。在學習上我積極認真，努力掌握專業(yè)知識，現(xiàn)在已經(jīng)具有相關(guān)的辦公室事務(wù)管理、文書擬寫與處理公共關(guān)系策劃與活動組織等能力。在校期間我曾擔任系團委、學生會組織部部長，在工作中具有高度的責任感，能出色的完成本職工作，并協(xié)助別的同學，有很好的組織能力及團隊協(xié)作精神。大學的學習、工作與生活使我樹立了正確的人生觀、價值觀，形成了熱情上進的性格和誠實、守信，有責任心的人生信條。面對社會的種種挑戰(zhàn)，雖然我的經(jīng)驗和某些方面的技能水平不足，但相信在今后的學習、生活、工作中我會越做越好，以不懈奮斗的意念，愈戰(zhàn)愈強的精神和忠實肯干的作風實現(xiàn)自我人生價值。

首先要介紹自己，讓別人了解你更全面一些。一定要冷靜下來，不要太過于匆忙。然后介紹自己的專長、工作經(jīng)歷，再復(fù)述基本信息，反問一兩個問題之后，講述一下自己的未來規(guī)劃，最后表述一下自己如果能夠進入公司會給公司帶來哪些好處即可。面試自我介紹既是面試中必備環(huán)節(jié)，也是求職者們最關(guān)心的問題之一。面試時首先要介紹自己，讓別人了解你更全面一些。一定要冷靜下來，不要太過于匆忙。然后介紹自己的專長、工作經(jīng)歷，再復(fù)述基本信息，反問一兩個問題之后，講述一下自己的未來規(guī)劃，最后表述一下自己如果能夠進入公司會給公司帶來哪些好處即可。具體做法如下第一步：介紹自己，無論到什么地方去面試，第一步肯定是需要介紹自己，能不能在介紹自己的時候，千萬不要只是說自己的名字，一定要描述一下自己的工作經(jīng)歷，或者說是自己有什么特長優(yōu)勢之類的，讓別人了解你更全面一些。第二步：擺正心態(tài)，在面試的時候，一般來說，面試官會先看你的簡歷，然后才會讓你做自我介紹，那么這個時候千萬不要過于的匆忙，一定要冷靜下來，想一想自己簡歷上寫的內(nèi)容，然后面帶微笑的將自己的進行自我介紹。第三步：介紹自己的專長，簡單的來說，就是自己在哪些方面比較有優(yōu)勢，這樣別人才能夠根據(jù)你的優(yōu)勢來，選擇你適合的崗位，當然在介紹自己的優(yōu)勢的時候，最好有一些相關(guān)的，證書能夠證明。第四步：介紹自己的工作經(jīng)歷，也就是自己以前在什么地方工作過，不論當初你在這個地方工作是順心還是不順心，千萬不要直接的說這個公司不好，可以委婉一些，這樣容易給面試官留下一個好的印象。第五步：復(fù)述基本信息，一般來說要求自我介紹的時候，首先必須要說清楚自己的基本信息，比如說姓名，年齡以及家庭住址之類的，這樣面試官才能夠?qū)δ愕恼w信息有一個把握，畢竟面試官每天要看那么多的簡歷，不可能對每一個人都記得清楚。第六步：學會反問，在介紹完自己之后，別人可能還會有別的問題問你，在這個時候你可以提出自己的一些問題，這樣能夠讓面試官感受到你比較積極，比較想要獲得這份工作，充滿了熱情，這樣他對你的好感隨之也就提升。第七步：講述一下自己的未來規(guī)劃，在任何一個公司求職的時候，在職位和薪資等方面都滿足要求的情況下，需要進一步的講述一下自己未來的職業(yè)規(guī)劃，這樣更能夠提升別人對你的評價，不過這一步一般來說都是一些高薪職位。第八步：做個總結(jié)，在面試到最后的時候一定要有一個總結(jié)，可以是針對這個公司，了解了公司一些信息業(yè)務(wù)之類的，以及公司未來發(fā)展方向，那么在做總結(jié)的時候就可以表述一下自己如果能夠進入公司會給公司帶來哪些好處。

業(yè)務(wù)嘛我有了解一些，流程較熟悉！這里說給你聽聽！我做了將近五年的業(yè)務(wù)！　　1、青島啤酒為知名啤酒，市場認知度大，屬于大品牌，所以你要拿出豪氣來，不要扭捏膽怯，要自信。　　2、著裝要職業(yè)化，要大方得體，語言要不緊不慢，不要有小動作，說話時要有磁性，傾聽時要目視對方，專心孜孜?！　?、一般象如上這些娛樂場所，有決策權(quán)進貨的主要為：老板，采購部經(jīng)理，值班經(jīng)理等，每家店的情形都不要樣，有的商家可能有分店，要到總店去才行。進去后最好先問問店里的服務(wù)員及領(lǐng)班?！　?、一般這些商家都是晚營業(yè)的，所以他們的辦公時間都是下午以后，時間一定要恰倒好處，不要影響別人的休息！　　5、另外在談判之前，要先了解一下這家店的酒水情況，知己知彼嘛，有哪些產(chǎn)品，價位在多少？有多少種？銷路怎樣？等等。做到心中有底！　　6、見面后要主動的自我介紹，大方的說出你的來意，鄭重的遞上名片。　　7、談判說到底就是價格的談判，所以在價格方面始終不要松動，要主動展現(xiàn)你的品牌優(yōu)勢，你的賣點，不要隨意的降價，哪怕只是一分錢，這樣會損害你的產(chǎn)品的優(yōu)良形象。當然你可以在銷售回贈上多做工作及介紹！　　8、談話中要嚴肅，但不能過于死板，有 時也要風趣幽默點，不要只局限與工作，結(jié)成朋友就更好辦事了！　　9、談到一定時候，就是決斷的時候，拍板成交的時候了，要果斷的促成成交，不要一味的自顧自的說，如果他還猶豫不決，你就要快到斬亂麻！　　10、成交后要準時做好貨物上柜等工作。至于以后怎么銷售那就是下一步的事了！

支持9樓講的，我補充下：你要有你的思路，現(xiàn)在跟人家談合作，很現(xiàn)實，你要怎么達成雙方的利益，（把握利益優(yōu)先的原則），跟你合作有什么好，你有什么優(yōu)勢～～這些自己肯定要清楚，要能說服人家，特別是回扣等直接相關(guān)利益；對好處人家才愿意跟你合作！合作也要表現(xiàn)出你的誠意，沒誠意沒人愿意與之合作！其他的就是看你怎么展現(xiàn)自己的個人魅力了～～

到知名飯店，打聽到他們沒經(jīng)營這種酒水的，先點上菜，再要這種酒，服務(wù)員肯定說沒有，飯也不吃，結(jié)帳走人，這樣這個店以后肯定會經(jīng)營這種酒了。

你招聘些賣酒的女孩.我以前在酒吧呆的時候，那些業(yè)務(wù)員就是這樣這樣做的。叫女孩們在場子里賣酒,你一瓶給她們多少錢.

呵呵，都是一群沒經(jīng)驗的家伙。做了也白做，吸取不了多少教訓(xùn)。（1）給你的啤酒定位，也就是什么年齡的人喜歡喝，什么地方最喜歡喝，什么地方最多人喝。（2）找到你的競爭對手，我想你是業(yè)務(wù)員，應(yīng)該知道怎么對你的競爭對手。這里我就不多說了。（3）開始在一個地區(qū)發(fā)展，把你的啤酒專門買在一個區(qū)域了，其他地方先別想，不要這里想吃下，那里也想吃下，你能力不足的話，人力、物力不足，我欠你還是好好經(jīng)營一個區(qū)域吧。（4）選地點是非常重要的，在你沒有選好地點，沒有考察過之前，還是小心為妙。至于怎么考察，我也說不清楚，因為我不是賣啤酒的。但我可以建議一下，去看看麥當勞，肯德雞的案例，對你有很幫助。怎么找這些案例，你自己費心吧。（5）你開始賣的時候，一定要勝利，不勝利千萬別做。如果你還想在你指定的區(qū)域的旁邊擴展，一定要把你的競爭對手，全部打爬下。要不然以后對你很不利。（6）我喝過，青島啤酒，發(fā)現(xiàn)有一種矮瓶裝的，綠色的，非常優(yōu)美，很好看。如果是我要喝啤酒，我一定會拿這種啤酒。我這里說的是，那些是你的主要產(chǎn)品，別把你所有的產(chǎn)品都推銷，這樣可能會給你帶來很多壓力。但也不是不可行，看個人能力。（7）選好地點，考察好地方，弄清楚競爭對手，千萬、千萬要堅強，堅持一點。要用自己全部解數(shù)，把你的競爭對手給弄下去，要不然，你以后的路很難吖。（8）其實有很多地方我沒有說到，還有質(zhì)料我也沒辦法幫你找，這些全部考你自己了，我能做的，就只有這么多了。自己應(yīng)該找點事做了，算是我給你的一個考驗吧?？纯茨隳懿荒馨奄|(zhì)料找完，選地點應(yīng)該注意什么，怎么去考察一個地方的好壞，你的競爭對手有強，在那里經(jīng)營了多久，客戶對你的啤酒的好感度有多少。你應(yīng)該怎么讓你的啤酒在群眾心中提升價值？（9）就說這么多吧，我就幫你這么多了，好之為知。別怪我丟這么多題目給你，其實我已經(jīng)給了你目標了。起碼前面你還沒有目標，就看你怎么做了。是好是壞，就看你對我怎么看了。（10）滿意我寫的東西，就給分數(shù)吧，我也有很多問題需要別人來回答。

我是一個本科生，到青島啤酒（廈門）有限公司當設(shè)備員，干了幾個月，工作內(nèi)容是：剛進來的兩個月，到各個部門的一線實習，其中包括二十天左右在包裝部，需要兩班倒；之后安排部門，學機械類專業(yè)的無限期呆在維修班跟著維修工，直到上面有人辭職或者死了才頂上去，同一批進來的有些需要倒班，有的則每天早上五點半就起床，跟著維修工做粗活、累活、臟活，還要聽他們的命令，而那些維修工，素質(zhì)真不是一般的差，整天粗話、臟話掛在嘴邊；學的是九十年代的設(shè)備；拿的是普通工人的工資：試用期前三個月1150，后三個月1350，其他福利基本沒有，只發(fā)了四箱啤酒，其中兩箱次品酒，沒標生產(chǎn)日期，也不知道有沒有過期，兩箱成品酒（中秋過節(jié)福利）。天哪，我們可是本科生，這公平嗎？這叫做重視人才嗎？ 除了工作內(nèi)容外，每周還要寫一篇周記，向領(lǐng)導(dǎo)匯報一周來學到了什么，這就需要我們厚起臉皮，大吹大擂，即使什么都沒學到，或者只學了一點點，也要說自己學了一大堆，有多大的用處，因為領(lǐng)導(dǎo)只喜歡那種會大吹大擂的人，只喜歡那種臉皮厚的人。一周下來，平均要開四次會，每次開會都是講一些廢話，一點用處都沒有，公司領(lǐng)導(dǎo)簡直就是流氓，對保安的不公，讓他們幾次起沖突。 而公司提供的住宿環(huán)境實在是可以用可怕來形容：睡的是上下鋪的那種鐵床，墻壁用手一摸就全是白的，兩層樓也不知道住著幾十個人就只有一個洗澡的地方，而且沒有熱水器，不知道公司是不是想讓我們鍛煉一下吃苦耐勞的精神。 另外，公司要求員工做的記錄一大堆，員工做假記錄已蔚然成風，有時候為應(yīng)付總部的檢察，領(lǐng)導(dǎo)也造假，命令員工要說公司多好多好；人力部權(quán)力大得驚人，看誰不爽，就可以名正言順的整誰，因為他們總可以編出你的不是。 在青島啤酒的幾個月，很多人都說學到最大的兩點就是：吹和造假。難怪在青島啤酒（廈門）公司，員工們流行著這樣一句話：從青啤走出去的人很多都可以混得很好，只是會被人家罵作畜牲。

求職面試自我介紹一分鐘 一段短短的自我介紹，其實是為了揭開更深入的面談而設(shè)的。 一分鐘的自我介紹，猶如商品廣告，在短短60秒內(nèi)，針對“客戶”的需要，將自己最美好的一面，毫無保留地表現(xiàn)出來，不但要令對方留下深刻的印象，還要即時引發(fā)起“購買欲”。 自我認識想一矢中的，首先必須知道你能帶給公司什么好處。當然不能空口講白話，必須有事實加以證明。 最理想就是能夠“展示”過去的成就。例如你曾為以往的公司設(shè)計網(wǎng)頁，并得過獎項或贊揚。當然，這些例子都必須與現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)有關(guān)。 職位愈高，自我認識就愈重要，應(yīng)將個人的成敗得失，盡錄在日記中。這樣，就可以時刻都清楚自己的弱點與強項。 投其所好清楚自己的強項后，便可以開始預(yù)備自我介紹的內(nèi)容：包括工作模式、優(yōu)點、技能，突出成就、專業(yè)知識、學術(shù)背景等。 好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關(guān)的好。如果是一間電腦軟件公司，應(yīng)說些電腦軟件的話題；如是一間金融財務(wù)公司，便可跟他說錢的事，總之投其所好。 但有一點必須緊記：話題所到之處，必須突出自己對該公司做出的貢獻，如增加營業(yè)額、減低成本、發(fā)掘新市場等。 鋪排次序內(nèi)容的次序亦極重要，是否能緊握聽眾的注意力，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的，應(yīng)是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時，可呈上一些有關(guān)的作品或記錄增加印象分。 身體語言不管內(nèi)容如何精彩絕倫，若沒有美麗的包裝，還是不成的。所以在自我介紹當中，必須留意自己在各方面的表現(xiàn)，尤其是聲線。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。最好事前找些朋友作練習對象，盡量令聲線聽來流暢自然，充滿自信。 身體語言也是重要的一環(huán)，尤其是眼神接觸。這不但令聽眾專心，也可表現(xiàn)自信。 曾有一項報告指出，日常的溝通，非語言性的占了70%。所以，若想面試成功，便應(yīng)緊記注意一下你的身體語言。 ======================= 在求職面試時，大多數(shù)面試考官會要求應(yīng)聘者做一個自我介紹，一方面以此了解應(yīng)聘者的大概情況，另一方面考察應(yīng)聘者的口才、應(yīng)變和心理承受、邏輯思維等能力。千萬不要小視這個自我介紹，他既是打動面試考官的敲門磚，也是推銷自己的極好機會，因此一定要好好把握。應(yīng)聘者具體應(yīng)注意以下幾點： 一、接到面試通知后，最好在家打個自我介紹的草稿，然后試著講述幾次，感覺一下。 二、自我介紹時首先應(yīng)禮貌地做一個極簡短的開場白，并向所有的面試人員（如果有多個面試考官的話）示意，如果面試考官正在注意別的東西，可以稍微等一下，等他注意轉(zhuǎn)過來后才開始。 三、 注意掌握時間，如果面試考官規(guī)定了時間，一定要注意時間的掌握，既不能超時太長，也不能過于簡短。 四、介紹的內(nèi)容不宜太多的停留在諸如姓名、工作經(jīng)歷、時間等東西上，因為這些在你的簡歷表上已經(jīng)有了，你應(yīng)該更多的談一些跟你所應(yīng)聘職位有關(guān)的工作經(jīng)歷和所取得的成績，以證明你確實有能力勝任你所應(yīng)聘的工作職位。 五、在作自我簡介時，眼睛千萬不要東張西望，四處游離，顯得漫不經(jīng)心的樣子，這會給人做事隨便、注意力不集中的感覺。眼睛最好要多注視面試考官，但也不能長久注視目不轉(zhuǎn)睛。再就是盡量少加一些手的輔助動作，因為這畢竟不是在作講演，保持一種得體的姿態(tài)也是很重要的。 六、在自我介紹完后不要忘了道聲謝謝，有時往往會因此影響考官對你的印象。 ============================ MBA面試自我介紹的原則 時刻考慮面試官的需要 在自我定位中已經(jīng)談到，面試實際上是一個自我營銷的過程。在這個過程中，考生要把自己當做一個產(chǎn)品，客戶就是面試官。要把產(chǎn)品銷售出去，就要考慮客戶的需求，而要把自己在面試中營銷出去，就一定要充分考慮面試官的需求。 面試官希望從考生的自我陳述中得到什么呢？面試官希望從你的陳述中發(fā)現(xiàn)你的語言組織能力、口頭表達能力，從語音、語氣、語調(diào)及其他肢體語言中折射出的人和沉穩(wěn)度、成熟度等，發(fā)現(xiàn)考生的個人成就、個性、品質(zhì)等背景。同時面試官還希望從中發(fā)現(xiàn)一個考生基本材料的真?zhèn)巍? 知道面試官的需要自我介紹的設(shè)計就要去盡可能好地滿足面試官的需要，自我介紹的設(shè)計就要去盡可能好地滿足面試官的需要，尤其是在內(nèi)容的安排上，一定要用最精彩的語言，把最有價值的信息傳達給面試官。不要以為自我介紹的設(shè)計很容易做，其實很多人做得都很不夠。在我接觸到的許多參加MBA面試的同學中，大多數(shù)的個人自我介紹都有較大的改善余地。

要看你面向的對象和介紹的目的。是要找工作？還是要征婚？還是要求學？要中文的還是英文的？要知道對方能看中你的關(guān)鍵在何處，這樣你就可以在該處著筆重些。

自我介紹最合適的寫法 　　在面試時，我們經(jīng)常會被要求自我介紹，所謂自我介紹，就是把自已介紹給出別人，以使別人認識自已，所以恰到好處的自我介紹，可以大大提高面試的好感。 　　一、了解自我介紹的分類 　　自我介紹根據(jù)介紹人的不同，可以分為主動型自我介紹和被動型自我介紹兩種類型。 　　(1)在社交活動中，在欲結(jié)識某個人或某些人卻無人引見的情況下，即可自己充當自己的介紹人，將自己介紹給對方。這種自我介紹叫做主動型的自我介紹。 　　(2)面試自我介紹，將自己的某些方面的具體情況進行一番自我介紹。這種自我介紹則叫做被動型的自我介紹。 　　2.面試自我介紹的內(nèi)容，包括本人姓名、供職的單位及部門、擔負的職務(wù)或從事的具體工作等三項，又叫工作式自我介紹內(nèi)容的三要素，通常缺一不可。 　?、傩彰?。應(yīng)當一口報出，不可有姓無名，或有名無姓。 　?、趩挝弧挝患安块T，如可能最好全部報出，具體工作部門有時可以暫不報出。 　　③職務(wù)。擔負的職務(wù)或從事的具體工作，有職務(wù)最好報出職務(wù)，職務(wù)較低或者無職務(wù)，則可報出目前所從事的具體工作。 　　舉個例子，可以說：“我叫唐果，是大秦廣告公司的公關(guān)部經(jīng)理。” 　　3、面試自我介紹應(yīng)大體包括本人的姓名、工作、籍貫、學歷、興趣以及與交往對象的某些熟人的關(guān)系等。如：“我的名字叫王光，是里潤公司副總裁。10年前，我和您先生是大學同學?！? 　　4.掌握面試自我介紹的分寸想要自我介紹恰到好處、不失分寸，就必須高度重視下述幾個方面的問題： 　　(1)控制時間 　?、龠M行自我介紹一定要力求簡潔，盡可能地節(jié)省時間。通常以半分鐘左右為佳，如無特殊情況最好不要長于1分鐘。為了提高效率，在作自我介紹的同時，可利用名片、介紹信等資料加以輔助。 　?、谧晕医榻B應(yīng)在適當?shù)臅r間進行。進行自我介紹，最好選擇在對方有興趣、有空閑、情緒好、干擾少、有要求之時。如果對方興趣不高、工作很忙、干擾較大、心情不好、沒有要求、休息用餐或正忙于其他交際之時，則不太適合進行自我介紹 　　(2)講究態(tài)度 　?、賾B(tài)度要保持自然、友善、親切、隨和，整體上講求落落大方，笑容可掬。 　　②充滿信心和勇氣。忌諱妄自菲薄、心懷怯藐。要敢于正視對方的雙眼，顯得胸有成竹，從容不迫。 　?、壅Z氣自然，語速正常，語音消晰。生硬冷漠的語氣、過快過慢的語速，或者含糊不清的語音，都會嚴重影響自我介紹者的形象。 　　(3)追求真實。進行自我介紹時所表述的各項內(nèi)容，一定要實事求是，真實可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。 　　總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達，不僅可以展現(xiàn)自己，而且可以大大提高用人單位的好感。 　　二、應(yīng)聘者具體應(yīng)注意以下幾點： 　　1、接到面試通知后，最好在家打個自我介紹的草稿，然后試著講述幾次，感覺一下。 　　2、自我介紹時首先應(yīng)禮貌地做一個極簡短的開場白，并向所有的面試人員(如果有多個面試考官的話)示意，如果面試考官正在注意別的東西，可以稍微等一下，等他注意轉(zhuǎn)過來后才開始。 　　3、注意掌握時間，如果面試考官規(guī)定了時間，一定要注意時間的掌握，既不能超時太長，也不能過于簡短。 　　4、介紹的內(nèi)容不宜太多的停留在諸如姓名、工作經(jīng)歷、時間等東西上，因為這些在你的簡歷表上已經(jīng)有了，你應(yīng)該更多的談一些跟你所應(yīng)聘職位有關(guān)的工作經(jīng)歷和所取得的成績，以證明你確實有能力勝任你所應(yīng)聘的工作職位。 　　5、在作自我簡介時，眼睛千萬不要東張西望，四處游離，顯得漫不經(jīng)心的樣子，這會給人做事隨便、注意力不集中的感覺。眼睛最好要多注視面試考官，但也不能長久注視目不轉(zhuǎn)睛。再就是盡量少加一些手的輔助動作，因為這畢竟不是在作講演，保持一種得體的姿態(tài)也是很重要的。 　　6、在自我介紹完后不要忘了道聲謝謝，有時往往會因此影響考官對你的印象。