雪花啤酒營銷策略分析表格，主要是描述這幾年銷售量的 分析

1.首先同店內(nèi)老板,售貨員打好關(guān)系,讓他們支持你的產(chǎn)品,成為你產(chǎn)品的代言人,促銷人;讓他們?yōu)轭櫩屯扑]你的產(chǎn)品;2.在店內(nèi)明顯位置陳列堆頭,最好在店入口,收銀臺等好位置陳列,要割箱陳列出產(chǎn)品;3.搶占店內(nèi)冰柜,貨架好位置多排陳列產(chǎn)品,而且讓顧客第一眼就可以看到,也容易拿到的;

百威這些酒成本價差不多要到雪花兩倍或以上。像南昌八度不同的地方酒也是不同的，居多的就是雪津，必須自己買單、雪花，一旦經(jīng)理非得要送。結(jié)果當(dāng)然就造成雪花。成本價低、喜力，大多數(shù)場所都允許經(jīng)理送這兩種酒，所以場所是不會允許經(jīng)理送這幾種酒的、雪津居多了，以我們南昌為例

雪津啤酒

雪花啤酒??，當(dāng)然要在下雪的季節(jié)喝才行。如果啤酒在反季節(jié)能做好銷售，夏季就更加不愁銷路。如何讓人們在冬天喜歡喝啤酒，需要開動腦筋下點(diǎn)功夫。職業(yè)智慧團(tuán)隊(duì)，只能幫你這么多。

網(wǎng)上不好找雪花的人力資源。 尤其的漢溝的?；緵]有 你是惦記去那上班么 要是去 直接開車過去就行 要是中介介紹的 估計(jì)就沒戲了

東部創(chuàng)意品牌標(biāo)志設(shè)計(jì) Eastern Design Brand logo design 青島東部創(chuàng)意品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)通過對客戶的調(diào)研、溝通，結(jié)合龐大國際和國內(nèi)品牌資料數(shù)據(jù)庫，為企業(yè)進(jìn)行品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)。 東部創(chuàng)意專注于致力于為客戶塑造、提升企業(yè)的品牌標(biāo)志（Logo）設(shè)計(jì)。多年專注于企業(yè)品牌標(biāo)志視覺化的寶貴經(jīng)驗(yàn)，用寬擴(kuò)視野和策略提供 專業(yè)的品牌標(biāo)志（Logo）。東部創(chuàng)意標(biāo)志設(shè)計(jì)更貼心的服務(wù)于客戶的實(shí)際情況，充分的拓展品牌價值，最大限度的提升公司品牌的視覺形象， 從而推廣企業(yè)品牌，使之深入人心。 THINKING 我們的觀點(diǎn) 東部創(chuàng)意標(biāo)志設(shè)計(jì)會首先從客戶角度出發(fā)并成分考慮: 1,市場定位 2,品牌定位 3,產(chǎn)品定位 4,受眾定位 東部創(chuàng)意標(biāo)志設(shè)計(jì)遵循標(biāo)志設(shè)計(jì)的原則: 1,構(gòu)思深刻,構(gòu)圖簡潔 2,內(nèi)涵明確,個性突出 3,形象生動,易于識別 4,永久性強(qiáng),適合性好

該品牌目前是百威英博集團(tuán)的三大全球旗艦品牌之一（另外兩個是貝克和百威），也是老英特布魯（百威英博集團(tuán)前身的前身）的傳統(tǒng)拳頭品牌；市場定位是30歲以下，收入較高，追求一定生活品味和質(zhì)量的年輕消費(fèi)群體，主要競爭對手是嘉士伯、喜力等。該品牌目前在中國內(nèi)地沒有正式引入，既無大批量進(jìn)口，也無廠家生產(chǎn)，內(nèi)地只在上海世博園比利時館的百威英博啤酒屋能喝到正宗的。

stella artois是比利時最知名的窖藏啤酒，在傳統(tǒng)的釀造中心魯汶釀制而成。它的歷史可以追溯到1366年甚至更遠(yuǎn)。stella artois由上好的大麥和啤酒花釀成，有獨(dú)特濃郁的口味，廣為正宗的窖藏啤酒鑒賞家稱道，stella artois是世界上最暢銷的比利時啤酒。在80多個國家銷售，風(fēng)靡全球。這種特級窖藏啤酒的成功在于它獨(dú)特的、易辨的口味和清爽且給人愉悅的清苦口感。這種微酸酒味源于精心挑選的原料以及久經(jīng)考驗(yàn)的、獨(dú)特的釀造傳統(tǒng)工藝。食物與stella artois的完美搭配：佳肴和美酒是天堂中的絕配。完美搭配的美食，就足以誘惑您的味覺，使您大快朵頤，尤其是伴上一杯新酌的stella artois啤酒。=======================================================歐洲時代啤酒幾乎隨處可見，你可以理解為歐洲的雪花啤酒，屬于最大眾，最實(shí)惠，最入門級的啤酒

近幾年，中國啤酒前三名的格局一直都是：青島啤酒、華潤雪花、燕京啤酒，而華潤雪花發(fā)展如此迅速，不僅打破了長期以來的排名格局，對我國各個啤酒企業(yè)也產(chǎn)生了一定的壓力。 華潤雪花的迅速發(fā)展，已經(jīng)把青島啤酒從全國第一的位置上拉了下來，市場化的華潤雪花身上蘊(yùn)含著其獨(dú)有的各種因素：開放的企業(yè)文化、硬朗的市場風(fēng)格等，而且華潤雪花還通過“副品牌（即‘區(qū)域性品牌’）+主導(dǎo)品牌（即‘全國性品牌’）”的雙品牌戰(zhàn)略，達(dá)到戰(zhàn)略性產(chǎn)品和結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品的雙推進(jìn)。比如說，在以合肥為中心的華中市場，華潤啤酒一方面依靠原來并購酒廠的老品牌（包括“零點(diǎn)啤酒”、“錢江啤酒”等）戰(zhàn)略性產(chǎn)品，加大市場攻勢，繼續(xù)擴(kuò)大該品牌在本區(qū)域市場的競爭力。另一方面則采取適時進(jìn)入的營銷法則，逐步滲透雪花啤酒，從結(jié)構(gòu)上突出全國性統(tǒng)一中高檔品牌“雪花”和以“雪花”為品牌的高端“純生啤酒”。這對其他啤酒品牌來說確實(shí)是一個不小的挑戰(zhàn)。 2004年3月，華潤雪花以3500萬美元的巨資持有浙江錢啤集團(tuán)股份有限公司70%的股份。 “中國雖然是啤酒大國，但還稱不上是啤酒的強(qiáng)國，我覺得原因在于各個企業(yè)的品牌比較分散，沒有一個集團(tuán)在全國的占有率達(dá)20%。因此，銷量、利潤居全國首位并不是我們公司最終的目的，完善全國布局、調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，使公司以更快的速度發(fā)展，從而帶動中國啤酒企業(yè)整體發(fā)展，提高中國啤酒企業(yè)的世界知名度和占有率，才是我們的努力方向。目前，華潤雪花啤酒已經(jīng)躋身世界前十的行列。相信在不久的將來，中國一定會有更多世界級的啤酒品牌企業(yè)的。”華潤雪花浙江公司的李總說。