紅色 青島（Tsingtao）啤酒鴻運(yùn)當(dāng)頭11度鋁瓶473ml 一箱12瓶336元 單賣一瓶38元綠色 青島（Tsingtao）啤酒奧古特12度500ml一箱12聽 整箱裝95

申花球迷的朋友圈被一款啤酒刷屏了，它就是青島啤酒-鴻運(yùn)當(dāng)頭系列的申花定制版（下文簡(jiǎn)稱“申花啤酒”），這款啤酒席登陸全市各大綠地超市，放在最最顯眼的位置，自然，引來(lái)了申花球迷們的瘋狂支持，一瓶?jī)善?，一箱兩箱，一車兩車的啤酒被球迷們搬回了家，一時(shí)間，曬出自己買的申花啤酒成為了申花球迷的打卡行為，作為優(yōu)秀的無(wú)良自媒體之一，我通過(guò)一個(gè)星期的省吃儉用，與友人相約去到了我們集團(tuán)的G-Super（綠地超市），買了一箱，對(duì)于一個(gè)基本不碰酒的小男孩兒，我自認(rèn)為買了一箱還是很給力的。可能由于我的身份“特別”，買好一箱啤酒后，我還有幸與吳總親切的合影。言歸正傳，一瓶355ml的申花啤酒單價(jià)14.8元，而如果你是G-Super的會(huì)員的話，聽說(shuō)過(guò)的最低版本核算下來(lái)一瓶不到10元，但是有太多像我們這種從來(lái)不去G-Super的人，也不會(huì)為了買幾瓶酒就辦個(gè)兩三百的會(huì)員卡，所以大多數(shù)球迷拿到的價(jià)格還是14.8元一瓶，一箱12瓶就是177.6元?？刺詫毶?，鴻運(yùn)當(dāng)頭系列的青島啤酒確實(shí)是貴一點(diǎn)，普通330毫升的青島啤酒才四五塊一瓶，而鴻運(yùn)當(dāng)頭系列，最便宜的大概能到9.9元，申花限定的鴻運(yùn)當(dāng)頭，確實(shí)是要比普通的貴那么一點(diǎn)點(diǎn)。而品質(zhì)相信也有保證，產(chǎn)地來(lái)自青島當(dāng)?shù)?。雖然說(shuō)是一箱，有12瓶，但是體積不大，重量也很OK，反正拿在手里就是很小清新，弄一想感覺(jué)非常優(yōu)雅，絕對(duì)不是那種油膩大叔一小時(shí)夯掉12罐的感覺(jué)。放在后備箱里顯得非常小巧可愛(ài)，粗略估算了下普通三廂塞個(gè)20多箱沒(méi)什么大問(wèn)題。

炎炎夏季，喝上一瓶冰鎮(zhèn)啤酒絕對(duì)是爽之又爽，但也有些人把這想成了一個(gè)巨大的商機(jī)。賣啤酒賺錢啊。這樣想是不錯(cuò)的，但這并不是一個(gè)多么新鮮的事情，啤酒行業(yè)發(fā)展這么多年，早已經(jīng)是無(wú)孔不入了。啤酒行業(yè)的利潤(rùn)基本上也很固定的，包括廠家的利潤(rùn)都是固定的，有人問(wèn)為什么？因?yàn)檫@是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，大小品牌幾十家，且同質(zhì)化嚴(yán)重。大家都在努力賣啤酒，利潤(rùn)過(guò)高，賣不出去，過(guò)低自己生存不下來(lái)。這就是一個(gè)現(xiàn)狀。 今天的標(biāo)題是青島啤酒理潤(rùn)，也是想重點(diǎn)談一談青島啤酒的利潤(rùn)情況。青島啤酒在中國(guó)，是婦孺皆知，也是啤酒行業(yè)的一線品牌，也最有代表性。咱們先找?guī)卓钋鄭u啤酒做一下對(duì)比分析。 1、青島啤酒鴻運(yùn)當(dāng)頭禮盒裝 青島啤酒鴻運(yùn)當(dāng)頭禮盒裝（8罐裝，473ML）京東價(jià)格是238元/提，批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格是150元/提、一般煙酒店、便利店的價(jià)格會(huì)在200元左右，批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格基本是一般煙酒店或便利店的進(jìn)貨價(jià)，有時(shí)候會(huì)有一些活動(dòng)，而上一級(jí)代理的利潤(rùn)一般在5%-10%左右，像青島啤酒鴻運(yùn)當(dāng)頭這樣的高端產(chǎn)品的利潤(rùn)會(huì)稍高一些。 青島啤酒 鴻運(yùn)當(dāng)頭473ml 8瓶2、青島啤酒純生（瓶裝500ML） 上一款啤酒屬于高端啤酒，這一款500ML青島啤酒純生則是一款大眾啤酒，路邊小店、大排擋、煙酒店等常見的銷費(fèi)品，京東價(jià)是6.5元左右，這也是官方標(biāo)價(jià)，也只有飯店才會(huì)賣到6元到7元左右一瓶，線下的商店一般在5元左右一瓶，批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格一般在48元/12瓶，也就是4元一瓶，煙酒店、便利店的單瓶利潤(rùn)在1元左右，若是整件拿貨，價(jià)格一般在50元到56元之間一件。代理商的利潤(rùn)率低于5%左右，零售終端的利潤(rùn)率稍微高一點(diǎn)。 青島啤酒純生以上兩個(gè)產(chǎn)品有一定的代表性，價(jià)格體系、利潤(rùn)情況確實(shí)如些，但作為代理商來(lái)說(shuō)，還有一部分費(fèi)用是可以當(dāng)成利潤(rùn)的。酒瓶的回收、市場(chǎng)費(fèi)用的報(bào)銷，完成任務(wù)的返點(diǎn)。作為一個(gè)縣級(jí)代理商，扣除各種費(fèi)用后，一年賺的錢，也不會(huì)太多，一般在10萬(wàn)到50萬(wàn)之間，基本上屬于比上班稍強(qiáng)，沒(méi)日沒(méi)夜的辛苦勞作，利潤(rùn)會(huì)高一些，但大多數(shù)代理商都不是一只做一家啤酒代理，還會(huì)做其它白酒、飲料、水等業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@些渠道是通的，有時(shí)候會(huì)做好幾家的代理，才能保證賺更多的錢。