了解競(jìng)品，儀容儀表，信息匯報(bào)，產(chǎn)品生動(dòng)化，啤酒知識(shí)了解，語(yǔ)言表達(dá)流利等等

你好！管好促銷員，調(diào)動(dòng)積極性，，保障貨物安全如果對(duì)你有幫助，望采納。

如果能吃得起苦，應(yīng)該不錯(cuò)，因?yàn)樾逻M(jìn)的銷售代表一般都是從掃街鋪貨，貼廣告紙做起的。相對(duì)其他地方而言，上海消費(fèi)水平比較高，青島的認(rèn)知度還不錯(cuò)，應(yīng)該可以做。

專心致志 克服心理 多鍛煉

你想怎么才算好，一個(gè)月銷售多少呢？？現(xiàn)在的業(yè)務(wù) 難啊

長(zhǎng)相好，身材好，口才好，脾氣好，酒量好，你的啤酒推銷就會(huì)好！

了解產(chǎn)品有很多途徑，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，百度一下就能搜到很多信息，還有就是百聞不如一見，最好能自己體會(huì)一下產(chǎn)品，嘗嘗是什么味道，喝了有什么感覺；了解產(chǎn)品是第一步，還有自己要推銷什么品牌也要對(duì)品牌有一點(diǎn)了解，這些都很好解決。然后就是推銷自己了，嘴要甜，手腳要麻利，懂得察言觀色，腦袋要靈光一點(diǎn)兒；還有就是你在什么地方推銷？在商超還是飯店還是酒吧？會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)不一樣，不過(guò)沒關(guān)系，最重要的是自信和熱情，相信你一定可以做好的！

那就是盡量把自己的酒買出去 就是好樣的

我無(wú)法告訴你具體該怎么做，因?yàn)槲覀兯媾R的環(huán)境、行業(yè)、市場(chǎng)狀況都不一樣。我只能告訴你一些心得，希望對(duì)你有一些幫助。 1，一個(gè)成功的推銷員從來(lái)都不會(huì)推銷產(chǎn)品，而是推銷自己?？蛻粽J(rèn)可了你，也會(huì)認(rèn)可你的事業(yè)以及你的產(chǎn)品。 2，你不用的產(chǎn)品，千萬(wàn)不要推銷給別人。你推銷的產(chǎn)品，一定要你自己也使用。 3，在接觸客戶的時(shí)候，別告訴客戶你賣什么給他，你只能告訴他為什么要使用它。 4，把客戶當(dāng)成自己爹，你爹需要什么，你應(yīng)該很清楚。你的哪一個(gè)爹需要你的產(chǎn)品，你就去找他。 5，把客戶當(dāng)成你兒子，跟你兒子說(shuō)道理，拿出做父親的威信。 希望采納

你要很能喝這是前提吧

產(chǎn)品方面：你做的是什么品牌的，優(yōu)勢(shì)在哪里，競(jìng)品的一些特點(diǎn)，用自己強(qiáng)的部分打別人弱得部分；渠道方面：看你是在賣場(chǎng)推銷還是在餐飲渠道還是一些KTV\酒吧，賣場(chǎng)一般都以單管銷售為主，餐飲、KTV以整箱，第一次不要叫太多，這樣消費(fèi)者會(huì)有反感。抓住消費(fèi)者的心理，不一定要自己會(huì)和就才能做推銷，看情況。如果在餐飲可以幫他們推薦一些下酒菜，餐廳老板也會(huì)很感謝你的，就可以快樂的工作了

要有耐心

學(xué)會(huì)一樣才能做好一樣就要，要會(huì)喝酒才行，我一個(gè)朋友老婆就在做雪花啤酒，酒量大的驚人！現(xiàn)在馬上就要到銷售旺季了，祝你發(fā)財(cái)！

只要好是嗎？很簡(jiǎn)單！客人說(shuō)你很煩！明白！

做推銷，首先要學(xué)會(huì)推銷自己，然后再推銷產(chǎn)品。做推銷，品牌是次要的，關(guān)鍵在于人；產(chǎn)品是死的，人是活的，事在人為。做推銷，要保持良好心態(tài)，要自信，要學(xué)會(huì)保持微笑，不要因?yàn)槠放频拿麣獯笮。プ约簜€(gè)人的魅力和風(fēng)彩！做推銷，要學(xué)會(huì)觀察，怎樣的銷費(fèi)群體應(yīng)該給他們推銷怎樣價(jià)位的產(chǎn)品。先說(shuō)這里了嘿嘿，先讓你慢慢銷化。碰到找茬的不用怕。首先觀察他們喝多了沒，如果是混混，如都喝高了那你就有保持一定距離，免遭騷擾；若是一般的色鬼，也不會(huì)真把你怎樣，最多和你聊少兒不宜的話題罷了，可以按照一樓的仁兄所說(shuō)的保持微笑。還有嘛就是趁機(jī)再向他推銷您的產(chǎn)品，多說(shuō)點(diǎn)好話，這丫的一高興了就算你給他推銷一堆牛糞，我相信他也會(huì)接受！其實(shí)也應(yīng)了我剛才說(shuō)的，事在人為。在此祝愿你業(yè)績(jī)飚升，工作開心！

塑造形象 作為一個(gè)公司的促銷代表，你不僅僅代表你自己，你還代表了一個(gè)品牌，所以一定要嚴(yán)格按照公司的規(guī)定規(guī)范著裝，化妝不要太濃，指甲不要太長(zhǎng)，發(fā)型要清純簡(jiǎn)潔，舉止要落落大方，最好講普通話，給人一種健康、自信、職業(yè)素質(zhì)高的印象。 充分準(zhǔn)備 酒店或商超是促銷代表的領(lǐng)地。在促銷代表進(jìn)駐以前，公司已經(jīng)和賣場(chǎng)談好了促銷時(shí)段，在生意特別好的地方，很有可能公司已付給了賣場(chǎng)一定的投入，所以，促銷代表要十分珍惜促銷機(jī)會(huì)，盡量提前半個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，和大堂經(jīng)理接洽，和店方服務(wù)員打打招呼，換好工作服，一到時(shí)間，馬上進(jìn)入狀態(tài)，開展工作。 另外，促銷代表還應(yīng)該利用這半小時(shí)，檢查一下產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列：是否是最大排面，擺放高度是否和一般人的視平線平齊，商標(biāo)是否朝外，標(biāo)價(jià)牌是否清晰，是否有足量產(chǎn)品冰凍，冰柜旁邊是否有箱裝存放，是否生產(chǎn)日期從上而下越來(lái)越新，庫(kù)存情況如何，要不要提醒店方進(jìn)貨。事先準(zhǔn)備好與促銷相關(guān)的所有環(huán)節(jié)，盡量減少在促銷過(guò)程中出現(xiàn)不利的影響因素。 突出重點(diǎn) 接近上客時(shí)間，促銷代表要密切注意進(jìn)客門口，切忌在大廳內(nèi)晃來(lái)晃去，或者身體倚在柱子上，或者和服務(wù)員閑談?？腿诉M(jìn)入酒店，及時(shí)熱情接應(yīng)，初步判斷誰(shuí)是主人，即要出錢請(qǐng)客的；誰(shuí)是主賓，就是被請(qǐng)的關(guān)鍵人物。待客人坐定，幫助服務(wù)員給客人倒水、點(diǎn)菜、整理餐具，進(jìn)一步落實(shí)誰(shuí)是主人，誰(shuí)是主賓，眼睛多和他們交流，徵求他們的意見，因?yàn)楹仁颤N品牌的酒，主要由他們決定。 熟悉品牌 促銷代表應(yīng)該熟悉自己所代表的品牌：它的歷史、曾經(jīng)獲得的榮譽(yù)、獨(dú)特的工藝和配方、有影響力的宣傳活動(dòng)等等，總之你應(yīng)該熟知你所代表品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，它的優(yōu)勢(shì)、差異化在哪里?以便在工作中推介自己的產(chǎn)品，答復(fù)客人的詢問(wèn)。 揮灑自信 品牌固然重要，但在很多情況下，促銷代表個(gè)人的魅力效果更加明顯。有的促銷代表認(rèn)為自己的啤酒專業(yè)知識(shí)太少，自信不足，實(shí)際上大可不必，啤酒專業(yè)知識(shí)知道一些就夠了。 有一位名牌啤酒的促銷代表曾經(jīng)給客人介紹她所代表的產(chǎn)品采用的進(jìn)口原料、獨(dú)特的工藝如何如何，結(jié)果到頭來(lái)還不如一句“像你這麼有錢的老板肯定喝名牌嘍”效果好。 有一次在南京金陵人酒店吃飯，我們坐在靠門口的一張桌子，剛一坐下，一位朝氣蓬勃、身穿青島啤酒促銷服的小姐向我們走來(lái)，引起全桌人的注意。這位小姐不慌不忙，落落大方地說(shuō)：“看著我干什麼，喝貴的舉手?”我們被她的自信感染了，雖然當(dāng)?shù)亓餍泻冉鹆旮善?，可有誰(shuí)能張開口說(shuō)我們要喝便宜的，有誰(shuí)忍心拒絕這位漂亮的小姐，有誰(shuí)愿意破壞這和諧完美的一幕呢?諾大的金陵人酒店，同時(shí)有50多桌，400多人進(jìn)餐，青島啤酒只有一位促銷代表，但整個(gè)大堂的氣氛被她帶動(dòng)起來(lái)了，絕大部分客人喝的是青島啤酒。 順?biāo)浦? 以中國(guó)啤酒的代表青島啤酒為例，如果一個(gè)客人對(duì)某個(gè)品牌已經(jīng)形成了較高的忠誠(chéng)度，說(shuō)：“我喝慣了喜力啤酒”，你萬(wàn)萬(wàn)不可以說(shuō)喜力啤酒不如青島啤酒，那樣的話客人會(huì)覺得你認(rèn)為他不懂啤酒而不快，你可以這樣講：“喜力也是不錯(cuò)的啤酒，你經(jīng)常喝喜力，今天就嘗嘗青島啤酒的口味嘛，順便也能支持我的工作”，這也為你下一步的推銷打下了很好的基礎(chǔ)。 有的客人可能完全被你說(shuō)服，但是沒話找話和你聊天，故意發(fā)表和你相左的觀點(diǎn)，你就盡量順應(yīng)他說(shuō)就行了。切記：蠃得一場(chǎng)爭(zhēng)論而輸?shù)粢还P生意是不合算的！ 有的客人不選擇你的品牌，你要非常禮貌地退出，不可強(qiáng)推，引起客人不快，也損害了品牌形象。光榮隱退，為再次推銷留下后路。 再爭(zhēng)取一次 針對(duì)第一次推銷沒有成功的客人，或一時(shí)上客太多沒有照顧到的客人，不輕言放棄。過(guò)一段時(shí)間，客人喝了其他品牌的酒，存在不滿意的可能性，這時(shí)再次推介，從消費(fèi)者在酒店消費(fèi)的紳士心理來(lái)講，成功的可能性大於第一次。 擴(kuò)大戰(zhàn)果 針對(duì)已經(jīng)推銷成功的客人，要注意客人的消費(fèi)進(jìn)度，酒桌上的酒接近喝完時(shí)，及時(shí)徵求客人的意見，詢問(wèn)是否需要再增加。且不可認(rèn)為已經(jīng)推銷成功，就置之不理，細(xì)致的服務(wù)可以幫你擴(kuò)大戰(zhàn)果。 和平相處 促銷代表在工作過(guò)程中，要養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，“只講自己好，莫論別人非”。有時(shí)在同一個(gè)賣場(chǎng)有好幾種品牌的促銷代表，尊重別人，既體現(xiàn)了你的品牌風(fēng)范，又有利於營(yíng)造一個(gè)和諧的工作氛圍，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，利遠(yuǎn)遠(yuǎn)大於弊。 草木皆兵 設(shè)法和賣場(chǎng)的領(lǐng)班、服務(wù)員搞好關(guān)系，經(jīng)常帶些小的禮品送給他們，主動(dòng)幫她們做些工作。這樣做不但可以使你心情愉快，而且在你忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，她們會(huì)主動(dòng)幫你，這就調(diào)動(dòng)了外部資源，草木皆兵。如果處理不好和他們的關(guān)系，你的工作情緒就會(huì)受影響，你的活力、感染力在打動(dòng)客人的效果上就會(huì)打折扣。出現(xiàn)和服務(wù)員關(guān)系緊張的現(xiàn)象也很正常，你應(yīng)該及時(shí)向經(jīng)理反映，要求調(diào)換一個(gè)場(chǎng)所，注意查找、反省自身原因，在新的工作崗位上加以改進(jìn)。 春泥護(hù)花 某個(gè)品牌的真正鐵桿消費(fèi)者并不多，消費(fèi)的從眾心理較普遍，賣場(chǎng)的品牌文化氣氛對(duì)產(chǎn)品的銷售往往有著巨大的推動(dòng)作用，因此，除了在賣場(chǎng)張貼POP以外，顧客喝完的空瓶是最有說(shuō)服力的。促銷代表要充分利用這個(gè)載體，向剛剛進(jìn)入的顧客訴求：“你看，有這麼多人已經(jīng)喝了這麼多我們品牌的啤酒！”。不要認(rèn)為已經(jīng)是沒用的空瓶了，匆匆收到垃圾箱 ?？掌可鷦?dòng)化的展示作用，如同“落花不是無(wú)情物，化作春泥更護(hù)花”。 完美謝幕 不管客人多少，都不可以早退，促銷時(shí)段結(jié)束，需要和店方核對(duì)數(shù)量，填寫有關(guān)表格，這是基本的要求。除此之外，一定要和大堂經(jīng)理及店方有關(guān)人員，甚至是服務(wù)員友好告別，善始善終，這種好的習(xí)慣對(duì)你會(huì)很有益處。曾經(jīng)有店方丟失東西，首先懷疑作為外人的促銷代表，后來(lái)事實(shí)證明是誤會(huì)。所以說(shuō)，溝通會(huì)為你減去許多不必要的麻煩。 愿你早日成為一個(gè)優(yōu)秀的啤酒促銷代表！