當(dāng)時(shí)我代理的是啤酒，包括金星啤酒和品牌白酒，分低中高三個(gè)檔次。金星啤酒以前賣的很好，后來(lái)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不好，代理商不賣了，兩年后我又拿了。你可以看到市面上有很多不同種類的啤酒，啤酒的定價(jià)也不一樣。人們已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來(lái)的口感，普通啤酒在小麥上的價(jià)格也很低，所以要追求更高的品質(zhì)，比如鮮啤酒，比如黑啤，還有精釀啤酒。

怎么營(yíng)銷啤酒？

謝謝邀請(qǐng)，我是變革家小一?，F(xiàn)在我們正處在一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，任何快消品都應(yīng)該具備消費(fèi)升級(jí)的基礎(chǔ)，所以圍繞著消費(fèi)升級(jí)營(yíng)銷啤酒，才是真正的營(yíng)銷法則?？梢钥吹绞忻嫔嫌泻芏嗖煌N類的啤酒，啤酒定價(jià)也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來(lái)的口感了，普通啤酒的麥上的價(jià)格也非常低，所以在質(zhì)量上要有更高的追求，比如說(shuō)鮮啤，比如說(shuō)黑啤，還有精釀啤酒。

啤酒的差異化非常大，品類也非常多，當(dāng)啤酒大的品類銷量下滑的時(shí)候，細(xì)分品類的市場(chǎng)也就迎來(lái)了春天。所以要研究好細(xì)分品類，才能夠帶來(lái)更好的銷量，對(duì)于啤酒而言，這就是消費(fèi)升級(jí)。在營(yíng)銷方面也要針對(duì)不同的季節(jié)以及不同的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。按照價(jià)格將啤酒劃分區(qū)間，并且針對(duì)你的用戶群體采用相對(duì)應(yīng)的，主要銷售方式。比如說(shuō)你針對(duì)的是學(xué)生，他們的就不能夠選擇價(jià)格太高的產(chǎn)品，所以你需要以價(jià)格低的啤酒打開(kāi)市場(chǎng)，并且有一定量的升級(jí)，讓大家能夠看到價(jià)格比較高的啤酒。

然后寫(xiě)上，能夠讓學(xué)生群體接受的標(biāo)語(yǔ)，制作一些活動(dòng)，比如贊助足球賽贊助籃球賽這種方式。另外你還可以去一些酒吧，在世界杯期間進(jìn)行宣傳，酒吧在世界杯期間對(duì)于啤酒的需求量是非常高的，啤酒這個(gè)時(shí)候滿足了大家對(duì)于聚會(huì)消費(fèi)場(chǎng)景的使用，在宣傳方面你也要更側(cè)重于朋友之間的聚會(huì)。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場(chǎng)景下購(gòu)買。

為什么網(wǎng)上賣的有些啤酒特別便宜？

[偷笑]我是豬頭啊sir[偷笑]我發(fā)表下我的真實(shí)感受吧[思考][玫瑰]您說(shuō)的這個(gè)情況有以下三種原因可以讓價(jià)格便宜下來(lái)[玫瑰]第一種是廠家直營(yíng)，中間除去了各種經(jīng)銷商代理商，所以價(jià)格就壓下來(lái)了[玫瑰]第二種就是，平臺(tái)給予商家補(bǔ)貼和差價(jià)，平臺(tái)賺流量好去進(jìn)行融資[玫瑰]第三種情況就是A貨，酒不一定是假的，但是小廠家冒牌生產(chǎn)的[玫瑰]以上三種情況是我真實(shí)遇到過(guò)的，其余情況我無(wú)法確定，但我個(gè)人建議，還是不要在網(wǎng)上，特別是這樣的網(wǎng)站購(gòu)買吃進(jìn)肚子的物品，其它我就不發(fā)表觀點(diǎn)了[玫瑰]希望我的回答，幫助到您解惑，大家有其它觀點(diǎn)可以相互關(guān)注，一起討論[互粉]#瑞幸咖啡#。

代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒(méi)知名度，怎么把酒賣出去？

哥們，你這和我以前經(jīng)歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄。當(dāng)時(shí)我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒低中高都有，金星啤酒以前賣的挺好，后來(lái)因?yàn)椴僮鞑缓?，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤(pán)。我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略，當(dāng)時(shí)廠家支持也好，一個(gè)金星啤酒蓋兌換一個(gè)金星果啤，果啤也好喝，質(zhì)量也沒(méi)問(wèn)題，通過(guò)一夏天，我把農(nóng)村和城市周圍的工地市場(chǎng)都打開(kāi)了，一夏天賣了3萬(wàn)多包，后來(lái)廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷售就不行了。

直接在超市，飯店，商店建立銷售點(diǎn)。\n{!-- PGC_VIDEO:{\

如何快速賣出啤酒？