雖然我很聰明，但這么說真的難到我了

現(xiàn)在市面上能夠用在煙架上的自動理貨的陳列道具主要有推煙器

條盒：一般情況下，上下各5小盒排列；小盒：煙支一般以677或767排列，共20支。其他為異型包裝，不是主流。

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1、柜臺成品字形擺放。2、貨架按照價格、產(chǎn)地擺放，注意顏色搭配。3、條包成排縱向擺放?；虺砂俗中螖[放。

新品卷煙往往利潤率較高，因此在宣傳促銷新品卷煙時，要注意把它們擺放在卷煙陳列柜的正中央最醒目處，這樣一來，會讓消費者第一眼就看到新品卷煙。消費者往往出于好奇心，會嘗試此新煙。 從高價到低價排列。這是卷煙陳列中運用最普遍、最廣泛的方法，即按照價格高低進行排列，比如最下面一排擺放了中低檔煙，而最上面一排擺放了中高檔煙。一方面，能方便消費者選擇卷煙；另一方面，顧客也能了解自己購的卷煙是屬于哪個檔次的。 區(qū)分卷煙色彩。許多零售商戶喜歡把同種顏色的卷煙放在一塊，認為這樣比較美觀，其實這樣不妥，因為消費者看到一片同種顏色的卷煙，在購買的時候會無從下手，而且顏色相同，會讓消費者誤以為價位也是相同的，容易產(chǎn)生誤會。 品字型擺放層次分明。呈品字形結構擺放適用于大型的超市和一些條件比較好、柜臺比較大、專門從事卷煙銷售的店鋪，品字型擺放大方美觀，整個柜臺顯得充實，一般出樣非常齊全，品種也比較豐富，擺放也比較整齊，此種擺放方法往往給人一種檔次高、干凈整潔的感覺。 盡可能多使用廣告品。陳列時，店內(nèi)外盡可能多使用廣告品，比如海報、燈箱等，可以突出當前市場活動主題，吸引消費者的注意力，并刺激他們的購買欲望。當然，要注意及時更新廣告宣傳品，保證廣告宣傳品的完整、清潔，從每個細節(jié)保證店面的整潔。 品牌和價格標簽相符。陳列卷煙時，價格標簽應該規(guī)范使用，擺放在醒目位置，并保持清潔完整。銷售時要按照標明的價格實價銷售，不論盒價還是條價都要執(zhí)行到位。 根據(jù)周圍的消費環(huán)境合理擺放卷煙。零售商戶經(jīng)營環(huán)境多樣，有在農(nóng)村的，有地處城市繁華路段的，有在居民區(qū)經(jīng)營的。要根據(jù)不同的消費環(huán)境合理擺放不同檔次的卷煙，比如繁華路段可以突出擺放中高檔卷煙，農(nóng)村或者城郊地區(qū)的商戶在擺放卷煙時，要適當突出中檔卷煙。 此外，為使零包的卷煙排列得比較整齊，商戶朋友們可以用一根裁縫用的木尺來進行調(diào)整。

一、首先來談談卷煙的陳列順序。 卷煙陳列順序一般歸納起來主要有以下三種方法：第一種是按卷煙價格進行陳列：即按照卷煙零售的價格由高到低或由低到高進行依次陳列，同檔次、價位的卷煙歸類放在一起，便于消費者根據(jù)自身的喜好選擇不同的品牌卷煙，這種出樣方法較為普遍，我們在一般的店鋪中均可以看到，其優(yōu)點是便于顧客在購買卷煙時作出選擇；第二種是按卷煙生產(chǎn)廠家進行陳列：即按照不同廠家、類型規(guī)格進行陳列，同一廠家的不同品牌按照類型規(guī)格陳列在一起，通過分廠家分品牌的出樣可以加強品牌宣傳，便于顧客在購買時加深對不同品牌規(guī)格卷煙的認識和了解。第三種是集中陳列法，即店鋪經(jīng)營者根據(jù)周邊顧客平時吸食卷煙的習慣，把顧客經(jīng)常吸食的卷煙品牌擺放在煙柜顯顯眼的位置；把同檔卷煙中最受歡迎的卷煙品牌集中陳列在顯眼的地方，以吸引更多的消費者。這種情況多發(fā)生在店鋪經(jīng)營者對周邊顧客較為熟悉的情況下采取。一般來說店鋪具體選擇哪一種卷煙出樣陳列方法主要依據(jù)自身店鋪面積的大小、資金狀況，商圈位置來e69da5e887aae799bee5baa6e997aee7ad9431333365653765定。 二、關于樣品卷煙在柜臺中陳列的幾種造型。 這一點主要是針對設立卷煙專柜的店鋪而言，一般常規(guī)的卷煙造型主要有三種：第一種是品字型擺放：就是在一盒卷煙的下邊擺若干盒卷煙，其形狀像漢字中的“品”字，一般分為三包、六包、十包等擺放造型，這種卷煙出樣擺放給人以穩(wěn)重、牢固、立體的感覺。一般有卷煙銷售柜臺的超市均采取此種方法擺放出樣卷煙；第二種是直排型擺放：就是將各種牌號的卷煙整齊的排成一隊，并按卷煙的零售價格由高向低排列，這種擺放方法比較適用于柜臺較小的店鋪。應注意的是營業(yè)員在拿煙的時候應采取先進先出的原則，避免前排卷煙因放置時間過長而損壞；第三種是并排型擺放：就是在面積較大、有一定傾斜角度的柜臺里，可以采用同一品牌、規(guī)格的卷煙三盒為一組并排擺放的方法，這種擺放出樣有一定的視覺沖擊，能使人感到一種有吸引力、充實的感覺。一般來說，大型商場的煙酒專柜多采用此種擺放的方法。 三、談談樣品卷煙如何有效的出樣擺放。 俗話說：“無煙不成店”。由此話可見香煙在店內(nèi)商品銷售中的影響力，一般來說卷煙出樣陳列的位置放在店鋪的最前面或視覺、光線效果較好的位置，通常與店內(nèi)的營業(yè)員或收銀臺較近，以便于做好顧客的服務工作，但要注意避免陽關直接照射到樣品卷煙上。卷煙的出樣陳列的高度一般在60厘米——160厘米，大約為一個成年人腰部到眼睛的位置，如果用貨架來展示，多放在中層或上層。選擇這樣的高度陳列卷煙主要是根據(jù)顧客到商店購物觀察商品的視覺角度所決定，如果太高或太低都會讓人忽視。同時在樣品陳列中要注意：出樣卷煙之間擺放要層次鮮明，重點突出，以便形成強烈的對比，吸引顧客的注意力。 四、講一講卷煙陳列的一些注意事項： 1、樣品陳列要充分，樣品煙空缺要及時補齊。一般用柜臺陳列卷煙每一行至少要陳列四個以上的品種，每平方米要達到11至12個品種的陳列量；如用貨架陳列卷煙每行至少要陳列八個以上的品牌，以避免陳列單調(diào)、不引人注目；當陳列的樣品煙被顧客買走后要注意及時補充、上柜，防止出樣的卷煙出現(xiàn)空缺，給下一名顧客產(chǎn)生店鋪卷煙供應不全、卷煙斷貨的印象。 2、講究柜臺、貨架的衛(wèi)生。一般店鋪多座落在路邊或人口流動較大的地方，由此帶來的灰塵較多，要注意及時保持柜臺的整潔，堅持“一日兩掃”、“勤整理樣品煙”，創(chuàng)造一個良好的店鋪環(huán)境，保證柜臺內(nèi)外清潔美觀，對因放置時間過長、變色的樣品煙要及時清理更換。 3、堅持實行明碼標價工作。價格標簽的擺放一般要與出樣卷煙呈垂直方向，有利于顧客對卷煙的價格、品牌、產(chǎn)地等信息一目了然，激發(fā)顧客的購買欲望；同時又能明示顧客：店鋪經(jīng)營規(guī)范，給人以貨真價實的信任感。需要注意的是卷煙的價格標簽要放在醒目的位置，標簽的書寫要工整，規(guī)范，給人一種真實的感覺。如發(fā)生標簽丟失、損壞或新品牌到貨要聯(lián)系當?shù)氐妮爡^(qū)客戶經(jīng)理，便于及時補缺補差價格標簽。

新品卷煙往往利潤率較高，因此在宣傳促銷新品卷煙時，要注意把它們擺放在卷煙陳列柜的正中央最醒目處，這樣一來，會讓消費者第一眼就看到新品卷煙。消費者往往出于好奇心，會嘗試此新煙。 從高價到低價排列。這是卷煙陳列中運用最普遍、最廣泛的方法，即按照價格高低進行排列，比如最下面一排擺放了中低檔煙，而最上面一排擺放了中高檔煙。一方面，能方便消費者選擇卷煙；另一方面，顧客也能了解自己購的卷煙是屬于哪個檔次的。 區(qū)分卷煙色彩。許多零售商戶喜歡把同種顏色的卷煙放在一塊，認為這樣比較美觀，其實這樣不妥，因為消費者看到一片同種顏色的卷煙，在購買的時候會無從下手，而且顏色相同，會讓消費者誤以為價位也是相同的，容易產(chǎn)生誤會。 品字型擺放層次分明。呈品字形結構擺放適用于大型的超市和一些條件比較好、柜臺比較大、專門從事卷煙銷售的店鋪，品字型擺放大方美觀，整個柜臺顯得充實，一般出樣非常齊全，品種也比較豐富，擺放也比較整齊，此種擺放方法往往給人一種檔次高、干凈整潔的感覺。 盡可能多使用廣告品。陳列時，店內(nèi)外盡可能多使用廣告品，比如海報、燈箱等，可以突出當前市場活動主題，吸引消費者的注意力，并刺激他們的購買欲望。當然，要注意及時更新廣告宣傳品，保證廣告宣傳品的完整、清潔，從每個細節(jié)保證店面的整潔。 品牌和價格標簽相符。陳列卷煙時，價格標簽應該規(guī)范使用，擺放在醒目位置，并保持清潔完整。銷售時要按照標明的價格實價銷售，不論盒價還是條價都要執(zhí)行到位。 根據(jù)周圍的消費環(huán)境合理擺放卷煙。零售商戶經(jīng)營環(huán)境多樣，有在農(nóng)村的，有地處城市繁華路段的，有在居民區(qū)經(jīng)營的。要根據(jù)不同的消費環(huán)境合理擺放不同檔次的卷煙，比如繁華路段可以突出擺放中高檔卷煙，農(nóng)村或者城郊地區(qū)的商戶在擺放卷煙時，要適當突出中檔卷煙。 此外，為使零包的卷煙排列得比較整齊，商戶朋友們可以用一根裁縫用的木尺來進行調(diào)整。

一、卷煙陳列的原則 1、顯而易見原則：卷煙商品陳列要直面消費者且醒目，展示面要大，力求生動美觀。 2、最大化陳列原則：最大程度上占據(jù)可用的煙柜和背柜空間。 3、垂直集中陳列原則：根據(jù)人的視覺習慣“先上下，后左右”而采取的陳列原則。 4、全品相陳列原則：盡可能把一個廠家的卷煙產(chǎn)品放在一起，即滿足不同消費者的需求、增加銷量，也能達到提升公司形象，加大卷煙品牌的影響力。 5、滿陳列陳列原則：讓商品擺滿背柜和煙柜，做到滿陳列。要擺放整齊、錯落有致，給消費者品種齊全、數(shù)量充足的感覺。但不能擁擠或雜亂，這樣可以增加商品展示的飽滿度和可見度。 6、重點突出原則：主推卷煙牌號的陳列一定要放在突出的位置，引起消費者的重視。 7、整潔性原則：陳列要給消費者潔凈、豐滿的感覺。 8、價格醒目原則：卷煙商品陳列要使消費者一目了然，要有價格、品名、生產(chǎn)廠家等。 9、統(tǒng)一原則：卷煙零售標價簽的面向要統(tǒng)一一致，整體陳列的風格和基調(diào)要統(tǒng)一。二、卷煙陳列的方式方法 1、醒目陳列法：（1）合理調(diào)整擺放高度，消費者進店后無意識展望高度為0.7-1.7米，上下幅度為1米左右，與人的視線本身成30度角最容易被消費者感受到。擺放高度為1-1.7米，與消費者距離在2-5米，視場寬度為3.3-8.2米。（2）把重點推介的商品擺在最能吸引視線的地方。 2、分類陳列法：指先按商品的大類分，然后在每一大類中，再按價格、檔次、性質等進行劃分。 3、敞開陳列法：商店采用自選售貨形式的，卷煙商品可以敞開陳列。 4、連帶陳列法：即把有連帶關系的商品相鄰擺放，引起消費者潛在的購買意識。三、卷煙陳列技巧 1、單品卷煙擺放法（1）價位協(xié)調(diào)擺法（同一層次價位的卷煙放在同一直線或同一水平線上）（2）重點擺放法（專門煙柜陳列或集中陳列：適銷對路的卷煙商品系列產(chǎn)品垂直陳列、企業(yè)著力推薦或利潤高的卷煙商品擺放在中間位置）（3）顏色搭配擺放法（以顏色歸類擺放） 2、卷煙商品柜內(nèi)擺放基本原則（1）防盜原則：高檔煙擺空盒（2）防日曬雨淋原則：走銷慢的煙擺空盒（3）先擺先買、隨賣隨補原則 3、煙柜最佳陳列位置（1）直面通道的正面（2）大門的兩側（3）店員經(jīng)常站立的地方（4）收銀臺的旁邊（5）單通道右手位置為佳 4、若干技巧（1）重點培育品牌適當留出賣空缺口（2）重點品牌卷煙櫥窗單獨排列（3）售完條煙煙殼單獨陳列（4）對新品專門留一排空間（5）陳列多樣化，將卷煙按高中低三個檔次分開陳列（6）煙柜煙箱的最佳背景顏色為白色四、卷煙陳列注意事項 1、卷煙商品的顏色要區(qū)分，同一價格的卷煙商品擺放要集中。 2、卷煙商品可按從左到右，從高處到低處，從兩端向中間的價格順序或廠家順序排列。 3、保持陳列面滿陳列，防止缺貨、斷貨。 4、將推廣產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品陳列于黃金位置以帶動銷售。