貴州茅臺集團營銷計劃落地，中信證券上調(diào)貴州茅臺目標價至1200元。貴州茅臺集團出資10億注冊資本成立貴州茅臺集團營銷有限公司，就是要和貴州茅臺的經(jīng)銷商競爭的節(jié)奏。對于上市公司貴州茅臺來說，這是大股東的行為，并不能直接給貴州茅臺帶來盈虧。會加劇對后續(xù)營銷份額的爭奪，形成貴州茅臺集團營銷有限公司對眾多經(jīng)銷商的一幕。有競爭。對于貴州茅臺來說，有利于激發(fā)各方營銷力量和壓力，拉動茅臺酒銷量，間接促進貴州茅臺的業(yè)績發(fā)展。

怎么看待貴州茅臺集團營銷公司成立對貴州茅臺的深遠影響？

貴州茅臺集團斥資10億注冊資本成立貴州茅臺集團營銷有限公司，這是要和貴州茅臺的經(jīng)銷商搶食的節(jié)奏，對于上市公司貴州茅臺來說，這是大股東的行為，并不能直接為貴州茅臺帶來盈虧。但是會加劇下面市場營銷份額的爭奪，形成貴州茅臺集團營銷有限公司VS眾經(jīng)銷商的一幕，有競爭，對于貴州茅臺來說則有利于刺激各方營銷的動力和壓力，拉動茅臺酒銷售數(shù)量的增長，間接促進貴州茅臺的業(yè)績發(fā)展。

而對于廣大消費者來說，貴州茅臺集團營銷有限公司和經(jīng)銷商競爭的存在，有望實現(xiàn)能夠以茅臺官方指導(dǎo)價買到茅臺酒的一幕，在過去雖然貴州茅臺已經(jīng)屢次提價，53度飛天茅臺最新指導(dǎo)價已高達1499元/瓶，可是現(xiàn)實在很多地方經(jīng)過經(jīng)銷商的囤貨，出現(xiàn)不少加價到2000以上才能真正拿到手的一幕。所以貴州茅臺集團營銷有限公司的成立，只有一個不利方——對于貴州茅臺廣大經(jīng)銷商來說，將削減其到手的利潤，只是其從生產(chǎn)茅臺酒的上市公司貴州茅臺拿貨的價格還是按照協(xié)定進行，茅臺酒銷量的增長，將帶動貴州茅臺業(yè)績進一步走好。

茅臺集團設(shè)立營銷公司與上市主體分利潤，對貴州茅臺的沖擊究竟有多大？

對貴州茅臺的沖擊短期內(nèi)看不出來，但是對于凈利潤的剝離是看得出來了。從兩方面看其一，多個渠道多個分利對手。本來是茅臺——經(jīng)銷商，如今中間多了一道，茅臺——茅臺營銷公司——經(jīng)銷商。這勢必剝離一部分利潤。其二，同業(yè)競爭。茅臺營銷公司要賣茅臺，茅臺上市公司主體也要賣茅臺，雖然說茅臺營銷公司說是專門針對團購商超等終端客戶，但是上市實體也要銷售。

這就是同業(yè)競爭。當然這種分利并不影響茅臺總體業(yè)務(wù)的擴張，畢竟，由于消費者購買力增長，茅臺這種酒需求反而會上升。比如原來高凈值人群喝得起，隨著整體收入提升，中產(chǎn)階級也開始有人消費茅臺。這就是茅臺銷量上升的原因。而且由于茅臺一直限制產(chǎn)量，其實分層取酒，今年的產(chǎn)量依托于過去大約五年前備貨量，因為茅臺一年生產(chǎn)七次精釀三年貯存五年出廠，然后以酒兌酒。

所以今年的產(chǎn)量，實際上體現(xiàn)的是2014年。產(chǎn)量當然是逐年遞增，但是茅臺也有大小年，有幾年產(chǎn)量飆升，股價飛漲，有幾年不溫不火。大約一輪周期是十年。比如07-08年茅臺火爆，大家都知道什么都漲價，那么那個時候存酒到13年-14年，茅臺就進入了一個冷卻期。而到18年-19年又開始一個繁榮期?？傮w上產(chǎn)量一直在上升，階段性的有人因為通脹而收藏茅臺酒。

也有經(jīng)銷商周期性的囤貨和清庫。營銷公司會一定程度上打亂這種固有體系，并不是說一定不好，而是說增加了很多不確定性。畢竟茅臺一直也不需要營銷，因為這是少有的幾家以產(chǎn)定銷的企業(yè)。個人的看法是，最好根據(jù)奧卡姆剃刀原理，如無必要勿增實體。實際上茅臺營銷公司成立的意義并不大，茅臺集團還會出現(xiàn)一個同業(yè)競爭，打亂現(xiàn)有競爭性的價格體系，畢竟如今的價格沒有內(nèi)部價，而茅臺營銷公司必然需要一個內(nèi)部價，否則利潤如何體現(xiàn)？因為其必然需要遵照固定的定價原則。

李保芳離任，由高衛(wèi)東擔任貴州茅臺集團董事長，對酒界有影響嗎？

用鐵打茅臺的掌柜！茅臺在白酒行業(yè)的地位無人能撼動。很多持有茅臺的股東都在開玩笑。茅臺董事長讓一個傻子接班，業(yè)績不會差，只要不折騰。今日晚間，上市公司貴州茅臺發(fā)布公告稱，根據(jù)貴州省人民政府相關(guān)文件，推薦高衛(wèi)東同志擔任貴州茅臺股份有限公司董事，建議李保芳同志不再擔任公司董事職務(wù)。