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銷售

主要還是需要比較好的黃頁，可以很快的挑選出目標(biāo)客戶。 http://sou7ye.gdtsearch.com/這家的查詢系統(tǒng)很好用，可以直接調(diào)用百度關(guān)于不同企業(yè)條目的搜索結(jié)果，可以很快的挑選出目標(biāo)客戶，這樣發(fā)信函郵寄樣品成本低效率高。你可以試試。 wik_雯雯

這個類型其實(shí)挺多的，百度一下Sohojoy，那里是統(tǒng)計好的電子表格形式可以按地區(qū)按行業(yè)篩選，用起來還是方便一些

首先客戶的資料是很重要的，電話量一定要上去，心中要有堅(jiān)定的信念，不要被客戶的拒絕而泄氣。還有就是打電話一定要注意語言技巧.

可以試試匯訊語音群呼，實(shí)量扣費(fèi),硬件0投入,語音按鍵互動,三網(wǎng)互聯(lián),電信的服務(wù)器穩(wěn)定性強(qiáng)

需要精準(zhǔn)客戶資料聯(lián)系我

作為銷售人員，你必須對你所要銷售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對的消費(fèi)人群，再者你還要學(xué)會分析你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品在市場上的供求情況，從而制定 你的銷售策略和計劃，使自己更好的完成銷售任務(wù)。同時還要具備的一些素質(zhì)，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學(xué)，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變這是附帶，圓滑交際，守時守信這是必備. 試著去做好這些，對你會有所幫助的.

是一個二手房銷售員，每天也都苦惱沒有客戶，這事情一直困擾了3個月，馬上就放棄的時候，忽然靈聲機(jī)器人出現(xiàn)了，幫篩選出意向客戶，每天撥打八百多個電話，能給二十來個意向客戶電話。

你電話銷售主要是銷售什么??？還有就是你給客戶打電話的電話號碼是哪里來的？如果是盲選的話當(dāng)然很不容易找到意向客戶。其實(shí)就算是盲選的話有些客戶從談話的內(nèi)容和語氣中也能很快的甄別出來，到底客戶屬不屬于意向客戶。還有就是估計你個人的這個銷售技巧上有些欠缺，現(xiàn)在推銷東西的很多，很多客戶一接電話是推銷東西的就會很反感。所以，你還是要換一種方式，不要一上來就推銷，先談點(diǎn)別的話題，不要讓客戶一開始就反感，沒有興趣聽下去。

答復(fù)：如何在電話銷售過程中讓客戶接受？首先，在電話營銷的領(lǐng)域中，把握顧客需要的東西，讓顧客在切身利益中感受到產(chǎn)品價值的需求，能夠結(jié)合電話營銷的特質(zhì)和含義，向顧客推薦或推銷產(chǎn)品的需要。其次，在電話營銷的過程中，以銷售員對市場營銷有敏銳的洞察力和觀察力，對銷售員的業(yè)務(wù)素質(zhì)的體現(xiàn)，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務(wù)’，以銷售員對待屬下工作都比較認(rèn)真和細(xì)致，比較專心和專一，以銷售員對待任何事情都不敢麻痹大意，以體現(xiàn)銷售員辦事效率得到進(jìn)一步的提高。再次，以電話銷售為案例，以銷售員不斷收集或整理客戶的資料來源，以銷售員不斷開發(fā)新客戶的發(fā)展途徑，以銷售員不斷學(xué)習(xí)和領(lǐng)會電話營銷的知識和技巧，以不斷在深入實(shí)踐中打造產(chǎn)品營銷的精品之策略，為電話營銷行業(yè)注入新的活力，也為電話營銷渠道開拓了新的視野，更為電話營銷資深行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)開辟了新的路徑，更是彌補(bǔ)了電話營銷行業(yè)行銷的市場空白。最后，作為電話營銷行業(yè)的銷售員，應(yīng)該保持以貫穿一條主線為主題的中心思想，以不斷挖掘新客戶的需求，以不斷維護(hù)新老客戶的業(yè)務(wù)和需要，以積極開拓進(jìn)取，以積極爭當(dāng)先鋒的發(fā)展為理念，積極探索市場營銷的目標(biāo)為發(fā)展的前景，以結(jié)合市場營銷的理論與實(shí)踐，以全心全力打造電銷市場產(chǎn)品的升級版，為電銷市場行業(yè)的資源奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。謝謝！

你說的應(yīng)該是給新客戶打電話的話術(shù)，那么你需要從以下幾個方面開始：1. 你應(yīng)該介紹清楚自己是誰？首先對于客戶來說，你的電話很陌生，所以你必須在最快的時間內(nèi)介紹清楚你是誰，這樣你們才有進(jìn)一步溝通的基礎(chǔ)。2. 做什么的？接著你必須用及其簡練的語言介紹清楚自己是做什么的。3. 打電話的目的？然后你就要把自己打電話的目的清楚明白的講出來，客戶知道了上述這些信息，他才能全面的判斷是否跟你做出進(jìn)一步的溝通。舉例如下：您好！我叫***，我是**公司的銷售，我們公司是主營**產(chǎn)品的，我了解到您是經(jīng)銷**類型產(chǎn)品多年的行家，在行業(yè)內(nèi)很有影響力，口碑也很好，我們公司現(xiàn)在準(zhǔn)備在**區(qū)域找一個優(yōu)秀的代理商，所以想跟您見面溝通一下合作的問題，不知道您什么時候有時間？

電信黃頁可查找本市的潛在客戶 網(wǎng)絡(luò)可以查找全國范圍的潛在客戶，而且分類比較細(xì) 走在路上也可以看到許多的潛在商機(jī)

一般來說，電話營銷的開場內(nèi)容包括： 1、匹配受眾信息（即：核實(shí)對方的姓名等相關(guān)內(nèi)容） 2、介紹公司和自己 3、說明打電話的原因 電話營銷員必須在 20 秒內(nèi)，最多用三句話表達(dá)清楚以上幾個方面的內(nèi)容 以下列舉了在三種不同的情況下，可以采取的應(yīng)對措施： 情況一：當(dāng)你所代表的公司的品牌知名度不高時 解決方案：在公司名或品牌名的前后加上一些簡短的修飾短語：例如，如果你所代表的公司來自歐美，那就毫不猶豫地在公司名前加上國名，因?yàn)楫吘筥把蠡醯鈉分式蝦_”這一觀念一時間還難以消除。如果你所代表的公司屬于內(nèi)地非知名品牌，那你可以在其后加上一些同行業(yè)中的排名介紹，當(dāng)然，最好的策略還是在后面的 Offer 上選擇突破口比較現(xiàn)實(shí)一些。 情況二：做 B-B 的電話營銷，電話直接打到了公司領(lǐng)導(dǎo)處，而他或他的助理把你推向其它的相關(guān)部門（如：財務(wù)科，后勤處……）；于是，面對這些部門的負(fù)責(zé)人，你將怎樣打開局面？ 解決方案：你不妨在開場白中客意強(qiáng)調(diào) _?剛才我打電話給你們的老總，他讓我打電話給你們部門，看一下你們是否有這方面的需求 …_” ，其中的好處在于：在一開始就暗示對方你是由一位有強(qiáng)大背景的人士引薦而來，不管最后電話營銷的結(jié)果如何，一開始財務(wù)處或后勤處的負(fù)責(zé)人將不得不重視你的電話，讓你較順利地完成產(chǎn)品或服務(wù)介紹。 情況三：面對語氣急促，態(tài)度生硬的受眾 解決方案：如果對方語氣急促，態(tài)度生硬，那就說明他們在一開始就對你的電話沒什么好感。在這種情況下，如果你在開始的 15 秒內(nèi)不能切入正題，那么他們的掛機(jī)率會極高。這時候你應(yīng)該清楚考驗(yàn)?zāi)阏Z言能力的時候來到了：你必須盡可能在最短的時間內(nèi)，用最簡潔的語句來表達(dá)出盡量多的內(nèi)容。對此，你采取的方案可以是： 1、突出公司、品牌的關(guān)鍵詞。 2、在描述產(chǎn)品或服務(wù)的時候，避免用一些過于專業(yè)的名詞或修飾語。 3、保持較快的語速，但在最關(guān)鍵的地方有意地停頓一下，這樣反而可以突出你所要表達(dá)的內(nèi)容。 1、隨時紀(jì)錄 打電話時，左手拿話筒，在右手邊放有紙和鉛筆，隨時記下你所聽到的信息（當(dāng)然，如果你是左手寫字的話，可以反過來）。如故你沒做好準(zhǔn)備，而不得不請求對方重復(fù)時，這樣會使對方感到你心不在焉、沒有認(rèn)真聽他說話；并且，你一天要打那么多電話，你是沒有辦法記住每個客戶說過的話，人的記憶力總是有限的，所以，才會有句老話叫：好記性不如爛筆頭。做好紀(jì)錄也方便你以后在次電話跟進(jìn)情況。 2、自報家門 找到你所要找的人之后（有時你知道是他負(fù)責(zé)著件事，但不一定知道他叫什么名字），對方一拿起電話，你就應(yīng)禮貌問好之后，清晰說出自己的全名，然后是自己所在企業(yè)名稱，再是告訴對方，你是來做什么的，你能為他提供怎樣的服務(wù)；同樣，一旦對方說出其姓名，你可以在談話中不時的稱呼對方的姓名。 3、轉(zhuǎn)入正題 在講電話過程中，不要“哼哼哈哈”地拖延時間，做完自己我介紹之后，立即迅速進(jìn)入正題，加速商務(wù)談話的進(jìn)展。因?yàn)闀r間很寶貴，別人可能沒是聽你亂扯。根據(jù)自己多在服務(wù)公司的產(chǎn)品，了解對方企業(yè)的情況，發(fā)現(xiàn)需求；要站在對方的角度去思考和看待問題，你是為別人的問題提供解決方案來的，而不是為挖人家錢來的；所以，學(xué)會問很重要。 4、避免將電話轉(zhuǎn)給他人 自己打的電話盡量自己處理，只有在萬不的已的情況下才能轉(zhuǎn)給他人。這時，你應(yīng)該向?qū)Ψ浇忉屢幌略?，請請求對方原諒，在你做出這種決定之前，應(yīng)當(dāng)確定對方愿意你將電話轉(zhuǎn)給他人。 5、避免電話終止時間過長 如果你在打電話時，如果對方問一些你無法回答不得不終止電話而查閱一些資料時，應(yīng)當(dāng)動作迅速。你還可以與禮貌砂的先跟對方說：“您是稍等一會？還是過一會兒我再給您打過去？”讓對方等候時，你可以按下等候健。如果你的電話沒有有等候健，就把話筒輕輕地放在桌上。如果查閱資料的時間超過你所預(yù)料的時間，你可以每隔一會兒拿起電話向?qū)Ψ秸f明白你的進(jìn)展。如，你可以說：XX先生（小姐），我已經(jīng)快替您找完了，請您稍等一會。當(dāng)你查找完畢，重新拿起電話時，可以說：“對不起讓您久等了?！币砸饘Ψ降淖⒁?。 對方接電話的人來講，當(dāng)需要查閱資料而有禮貌地請對方銷后片刻，這是可以令對方接受的。如果有人在你正通話時打進(jìn)電話，你可以選擇合適的詞語讓對方稍候。然后拿起另一部電話說：您能否稍等？我正在接聽一個電話?；颉澳魝€電話，我稍候給您回復(fù)“如果打來電話的人只是有一些小事，便可以當(dāng)即回絕，然后迅速轉(zhuǎn)向第一個電話，而這個人也回適宜到你很重視他而加速你們的討論。 6、跟蹤電話促成交易 但你為對方介紹產(chǎn)品后，對方可能會說考慮一下或跟上級商量一下，你應(yīng)該說過兩天再給您電話。打電話跟進(jìn)時，問他考慮得怎么樣？主要考慮那些方面的問題？最后促成交易。你是為他提供服務(wù)，不是求著他給錢你的，所以，做業(yè)務(wù)的時候要不卑亢。

這咋還不知道啊，我當(dāng)時咋教你的??！自己翻筆記去！