我們一般會(huì)對(duì)新業(yè)務(wù)員跟進(jìn)一段時(shí)間，去客戶(hù)那里看看他去了沒(méi)有，效果如何，客戶(hù)評(píng)價(jià)如何。前幾天我寫(xiě)了一篇關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何進(jìn)行全網(wǎng)推廣的文章，很多人給我留言。有些人大概沒(méi)明白我的意思，說(shuō)百度營(yíng)銷(xiāo)過(guò)時(shí)了，現(xiàn)在是微信時(shí)代。如果他們只是這么說(shuō)，我不怪他們。畢竟不懂營(yíng)銷(xiāo)和傳播的人很多，但裝懂罵人是不對(duì)的。這樣的心態(tài)注定永遠(yuǎn)學(xué)不到真正的東西。
如何做好營(yíng)銷(xiāo)？
前幾天，我寫(xiě)了一篇怎么在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做好全網(wǎng)推廣的文章，很多人給我留言。一些人大概是沒(méi)看懂我的意思，說(shuō)百度營(yíng)銷(xiāo)過(guò)時(shí)了，現(xiàn)在是微信時(shí)代，如果僅僅這么說(shuō)，我也不責(zé)怪他們，畢竟不懂營(yíng)銷(xiāo)和傳播的人很多，但不懂又裝懂，還罵人就不對(duì)了，這樣的心態(tài)也注定學(xué)不到真東西的。搞清楚事物之間的邏輯關(guān)系和本質(zhì)是很重要的，而不是僅僅看到表象。
好了，既然又有人提出營(yíng)銷(xiāo)推廣這個(gè)問(wèn)題，我就姑且回答一下。最開(kāi)始，一定要先進(jìn)行相關(guān)的規(guī)劃設(shè)計(jì)1品牌超級(jí)IP大塑造，要有話(huà)題能力，自成營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能。包括了品牌定位故事個(gè)性人格化影響，語(yǔ)言系統(tǒng)，價(jià)值系統(tǒng)等。2場(chǎng)景化產(chǎn)品塑造，要讓產(chǎn)品在場(chǎng)景下，形成剛需和流量。3用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，推驅(qū)動(dòng)渠道和市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
4用自媒體引爆市場(chǎng)和消費(fèi)。以上就是整體項(xiàng)目的策劃和包裝，加上商業(yè)模式策劃和資源導(dǎo)入落地。超級(jí)IP塑造本質(zhì)上是讓品牌能形成獨(dú)特的內(nèi)容能力，自帶話(huà)題勢(shì)能，自發(fā)傳播，形成口碑，連接用戶(hù)。其過(guò)程是讓小眾的精準(zhǔn)人群帶動(dòng)大眾人群，形成品牌人格化演繹，讓品牌進(jìn)入到用戶(hù)生活中，最后促進(jìn)業(yè)績(jī)提升，商業(yè)變現(xiàn)。先普及一下基本的互聯(lián)網(wǎng)推廣邏輯很多人說(shuō)，百度推廣過(guò)時(shí)了，其實(shí)不是，我先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題你做推廣為了什么？難道僅僅為了很熱鬧嗎？肯定是為了轉(zhuǎn)化，更為了銷(xiāo)售服務(wù)的。
但你知道怎么才能最終達(dá)成轉(zhuǎn)化，完成購(gòu)買(mǎi)嗎？你大概就不知道了。百度為核心的推廣和優(yōu)化，是為了形成認(rèn)知和信任，這是銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化里面非常重要的環(huán)節(jié)，怎么能做百度推廣過(guò)時(shí)了呢？百度為核心的推廣，要先做什么工作？1首選要做一個(gè)網(wǎng)站，PC端和移動(dòng)端，配商城一套。網(wǎng)站也算是標(biāo)配了，這個(gè)是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，關(guān)鍵中的關(guān)鍵。否則沒(méi)有落地的入口，沒(méi)有展示的沉淀。
當(dāng)然網(wǎng)站怎么做，之前已經(jīng)講了，你要做什么類(lèi)型的網(wǎng)站，集團(tuán)的官網(wǎng)，還是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站還是商城性產(chǎn)品型網(wǎng)站，這里不再重復(fù)。2做百度的SEO優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化的目的是什么？就是要做到百度關(guān)鍵詞搜索能上首頁(yè)，除了廣告推薦的網(wǎng)站和鏈接，最好要排名第一。百度搜索引擎是通過(guò)什么來(lái)判斷頁(yè)面的質(zhì)量的給予對(duì)應(yīng)排名文章相關(guān)性，頁(yè)面標(biāo)題要與頁(yè)面內(nèi)容要有一定的相關(guān)性，如果更新的文章相關(guān)性不高，主題不突出，網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名在前期是沒(méi)有多大優(yōu)勢(shì)把控好頁(yè)面的相關(guān)性與關(guān)鍵詞密度也能增加關(guān)鍵詞排名。
1站內(nèi)優(yōu)化內(nèi)容2優(yōu)質(zhì)文章3投放渠道細(xì)分4百度周邊信息沉淀5關(guān)鍵詞外鏈6持續(xù)更新怎么做好自媒體為核心的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)推廣大傳播要不要做？當(dāng)然也要做，但不是一個(gè)品牌塑造初期該做的。首先要從精準(zhǔn)的人群入手，做好口碑引導(dǎo)，讓小眾核心人群帶動(dòng)大眾的傳播和口碑。后期，品牌發(fā)展到一定的高度和規(guī)模，結(jié)合線(xiàn)下推廣活動(dòng)，行業(yè)宣傳論壇，視頻傳播，再上央視衛(wèi)視進(jìn)行廣泛的覆蓋，還可跟一些社會(huì)公益組織進(jìn)行合作，起到很好的社會(huì)效應(yīng)。
2018，深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)將推出客戶(hù)戰(zhàn)略合作深度服務(wù)計(jì)劃，我們將在全國(guó)甄選5家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)符合基本要求的企業(yè)，用一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的銷(xiāo)售，2年時(shí)間對(duì)接資本，3年左右實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)IPO，深知負(fù)責(zé)全程整體策劃互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)和資源導(dǎo)入，快速落地和達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。最后1家觀(guān)點(diǎn)深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)CEO 蔣軍提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策劃運(yùn)營(yíng)，品牌IP化構(gòu)建，場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)，資源導(dǎo)入及項(xiàng)目落地，快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
如何為銷(xiāo)售人員設(shè)立激勵(lì)機(jī)制？
有效團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建要經(jīng)歷四個(gè)步驟:基礎(chǔ)架構(gòu)負(fù)責(zé)人的選擇、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理、管理者管理下屬的管理方法。1基礎(chǔ)設(shè)施，即團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)定位，權(quán)責(zé)劃分，策劃者的五要素建設(shè)目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)的績(jī)效大于團(tuán)隊(duì)成員個(gè)體績(jī)效的總和，定位是團(tuán)隊(duì)的組織形式的定位，權(quán)責(zé)劃分是團(tuán)隊(duì)成員對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任和權(quán)利，權(quán)利配置是基礎(chǔ)設(shè)施的基本要素。
