將白酒的產(chǎn)品展示的淋漓盡致，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。看產(chǎn)品展示位置，產(chǎn)品展示形式，展示質(zhì)量，banner/海報(bào)/POP廣告的位置和狀態(tài)，包括競(jìng)品終端工作人員的表情和反應(yīng)，競(jìng)品的最新變化，現(xiàn)場(chǎng)買家的反應(yīng)。貼牌產(chǎn)品定制，就是想做白酒市場(chǎng)的客戶和白酒企業(yè)溝通，提出自己的包裝和白酒質(zhì)量要求，然后自己定制白酒。產(chǎn)品定制師只負(fù)責(zé)營(yíng)銷，所以成本投入比較少。
OEM產(chǎn)品定制，如何做一款自己想要的白酒產(chǎn)品？
白酒行業(yè)經(jīng)歷了黃金十年，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)銷售非?；鸨F(xiàn)在即使受到各種因素的影響下，市場(chǎng)稍微平淡，但是白酒的整體消費(fèi)量還是非?？捎^的，所以要想進(jìn)入白酒行業(yè)，OEM產(chǎn)品定制是投入最少，風(fēng)險(xiǎn)最少的市場(chǎng)切入模式。OEM產(chǎn)品定制，是指想做白酒市場(chǎng)的客戶通過與白酒企業(yè)進(jìn)行溝通，提出自己的包裝和酒水品質(zhì)要求，然后制作自己的定制白酒，產(chǎn)品定制者只負(fù)責(zé)營(yíng)銷，所以費(fèi)用投入比較少。
從事白酒行業(yè)的人都有關(guān)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，做白酒企業(yè)資金占用比較大，包裝物料瓶子都備品需要大量的產(chǎn)品訂貨，都有很大的起訂基本量限制。而產(chǎn)品定制可以直接利用這些現(xiàn)有的資源就可以生產(chǎn)出自己的產(chǎn)品。白酒定制首先要做好自己的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位的不同，決定了消費(fèi)群體的不同，所以在包裝和酒水要求上都有很大的差距。一種是做高端品牌，必須在包裝檔次上下手，采用硬質(zhì)容積盒和高檔次酒瓶包裝，整體包裝凸顯出檔次和品質(zhì)。
另外一種是打造文化概念品牌，通過對(duì)消費(fèi)者喜愛的潮流趨勢(shì)打造的文化小酒。比如江小白系列白酒的主打定位就是年輕人喜愛的青春小酒。再有就是掌控好OEM的白酒酒質(zhì)，白酒的定制酒液質(zhì)量最為關(guān)鍵，應(yīng)該同定制的廠家簽訂定制的酒液標(biāo)準(zhǔn)，并且分批分次進(jìn)行抽查，由于定制的白酒自己無法掌握酒液的配比，所以很多定制產(chǎn)品往往容易在酒液上出問題。
還有就是注重白酒的營(yíng)銷，白酒行業(yè)的營(yíng)銷也在不斷變化，以前市場(chǎng)需求旺盛的時(shí)代，只要是一款白酒上市，很容易就能打開市場(chǎng)，因?yàn)橐郧暗哪甏袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，只要能在包裝和營(yíng)銷上稍下功夫就能打開銷售，現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以盡量應(yīng)該從消費(fèi)者和渠道終端入手，通過免費(fèi)擺臺(tái)柜臺(tái)陳列增加開瓶費(fèi)有獎(jiǎng)促銷等多種手段搶占終端市場(chǎng)，吸引渠道進(jìn)行主推和客戶自點(diǎn)，增加銷售量。
也可以針對(duì)目前的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，單獨(dú)開發(fā)定制互聯(lián)網(wǎng)白酒利用多種網(wǎng)絡(luò)宣傳手段打造白酒品牌。總體來看，現(xiàn)在的白酒消費(fèi)市場(chǎng)整體銷售量屬于下降狀態(tài)，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，所以作為新品來說要想打造品牌，必須在包裝酒質(zhì)營(yíng)銷等多方面進(jìn)行創(chuàng)新，打造差異化產(chǎn)品才能在白酒市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。現(xiàn)在白酒市場(chǎng)還值得進(jìn)入么？歡迎大家交流，更多農(nóng)村精彩，歡迎關(guān)注。
白酒終端銷售怎么做？
白酒終端精細(xì)化操作4步走精細(xì)化營(yíng)銷就是以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以精細(xì)操作為特征，追求營(yíng)銷資源合理配置，達(dá)成商品服務(wù)市場(chǎng)價(jià)值最大化的營(yíng)銷模式，摒棄傳統(tǒng)的粗放式管理模式，將具體明確的量化標(biāo)準(zhǔn)滲透到管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。關(guān)于白酒終端精細(xì)化的市場(chǎng)操作，筆者認(rèn)為是在市場(chǎng)通路構(gòu)筑完成之后對(duì)市場(chǎng)及銷售過程的深化管理，通過定人定銷量定地域定時(shí)間定資源定獎(jiǎng)懲的六定措施對(duì)銷售過程進(jìn)行全方位管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售過程中的人財(cái)物信息管理，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的過程。
下面是筆者關(guān)于白酒終端精細(xì)化操作的一些見解，供商家參考。第一階段終端基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備工作1基礎(chǔ)資料的收集收集所有零售終端的資料，建立客戶檔案，畫出地略圖?？蛻魴n案包括店鋪名負(fù)責(zé)人名地址電話性質(zhì)固定還是流動(dòng)等。2基礎(chǔ)資料的整理根據(jù)客戶檔案及地略圖，繪制業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點(diǎn)總圖并按區(qū)域線路整理客戶檔案，在總圖上標(biāo)明客戶所在地及客戶編號(hào)。
3路線設(shè)置和拜訪頻率的初步確定根據(jù)以上分類，確定拜訪路線的拜訪頻率。現(xiàn)階段集中人力物力，保證貨源和POP廣告促銷品的發(fā)放。第二階段制定標(biāo)準(zhǔn)，第二階段制定核心人員，路線，定期拜訪。1.人員配備根據(jù)零售終端數(shù)量和發(fā)展規(guī)劃，按比例配備人員。2量化工作內(nèi)容每天走訪的零售終端數(shù)量必須達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)。