不同公司的職能不太一樣，也要看你從事的是什么行業(yè)，是做城市的招商還是加盟連鎖的招商。如果是后者，那么主要的職責(zé)其實(shí)就和銷售一樣，主要是負(fù)責(zé)談客戶。

招商專員15個(gè)點(diǎn)左右，區(qū)域經(jīng)理5個(gè)點(diǎn)左右，運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理2個(gè)點(diǎn)左右。當(dāng)然先看看年計(jì)劃是多少，完成這個(gè)計(jì)劃，各個(gè)階層能拿到多少，招商專員平均每人10萬(wàn)左右就是合理的

支持一下感覺挺不錯(cuò)的

招商專員職責(zé)描述 1) 根據(jù)招商部主管的安排的任務(wù)和工作要求制訂詳細(xì)的工作計(jì)劃并執(zhí)行。 2) 收集比對(duì)市場(chǎng)招商信息，上報(bào)給招商部主管。 3) 根據(jù)客戶情況，進(jìn)行分類匯總。 4) 與客戶進(jìn)行招商談判，在和客戶簽約后，負(fù)責(zé)客戶入駐的各項(xiàng)手續(xù)的辦理。 5) 全力做好售后服務(wù)工作，樹立良好的品牌形象，和客戶建立良好的互動(dòng)。 6) 建立客戶檔案，及時(shí)維護(hù)，并根據(jù)招商狀況定時(shí)提供報(bào)告給招商主管。 7) 積極參與公司培訓(xùn)，提高自身專業(yè)素質(zhì)。 8) 完成招商部主管交待的其他任務(wù)。以上資料來(lái)自園區(qū)捷徑網(wǎng)。

招商經(jīng)理崗位職責(zé) 遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。 2． 熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)。 3． 掌握公司招商政策，了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息。 4． 通過學(xué)習(xí)不斷提高招商能力。 5． 指定本區(qū)域招商計(jì)劃。6． 根據(jù)招商計(jì)劃，組織和實(shí)施招商。 7． 收集展會(huì)網(wǎng)絡(luò)代理商信息。 8． 管理代理商。 9． 定期及時(shí)建立代理商檔案。 10． 定期對(duì)招商手段進(jìn)行評(píng)估。 11． 定期做工作總結(jié)和工作計(jì)劃。 12． 對(duì)代理商進(jìn)行年度評(píng)估和修訂。 13． 組織區(qū)域內(nèi)的招商會(huì)議。 14． 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。 15． 接收授權(quán)代表公司于經(jīng)銷客戶締結(jié)合同。

不明白啊 = =！

招商經(jīng)理面試題:百度一下：job006面試題網(wǎng)，那里有各行各業(yè)招商經(jīng)理崗位職責(zé)和招商經(jīng)理面試題 招商經(jīng)理崗位職責(zé) ① 負(fù)責(zé)招商工作和開發(fā)客戶， 完成每月招商部下達(dá)的招商任務(wù)； ② 負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪，做好客戶問題的回答， 并熱情向其推薦合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地； ③ 負(fù)責(zé)招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料； ④ 做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息； ⑤ 負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理； ⑥ 負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶, 并及時(shí)反映客戶問題； ⑦ 協(xié)助招商經(jīng)理或招商主管做好疑難客戶的處理工作； ⑧ 協(xié)助完成各種招商說明會(huì)及推薦會(huì)等活動(dòng)的召開舉行； ⑨ 協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的簽約及收款； ⑩ 負(fù)責(zé)每日客戶接待,認(rèn)真講解招商政策， 回答客戶疑問； ⑩ 完成招商工作， 積累客戶并建立客戶檔案；

一、招商部經(jīng)理職能如下：1. 全面負(fù)責(zé)企業(yè)中心項(xiàng)目的招商工作，并維護(hù)保障商場(chǎng)正常營(yíng)運(yùn)秩序。2. 每日召開晨會(huì)，宣布傳達(dá)當(dāng)日工作任務(wù)與目標(biāo)，處理并解決招商 工作上的難題，工作中指導(dǎo)幫助員工完成工作計(jì)劃，同時(shí)制定出相應(yīng) 的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督執(zhí)行。3. 制定招商部門職能規(guī)范、崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作計(jì)劃、建立 和健全各項(xiàng)招商管理制度、 運(yùn)作規(guī)范和流程， 并組織貫徹實(shí)施， 協(xié)調(diào)、 指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)合同。4. 根據(jù)公司發(fā)展的整體目標(biāo)，制訂招商策略，及系統(tǒng)的招商 政策，計(jì)劃方案等并對(duì)招商工作進(jìn)行統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)和推進(jìn)。5. 組織進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，及周邊商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析，撰寫 項(xiàng)目定位、策劃及實(shí)施方案，收集商業(yè)情報(bào)，并在市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)情，報(bào)成果的基礎(chǔ)上編制出后期商場(chǎng)業(yè)態(tài)布局調(diào)整的規(guī)劃方案。6. 編制招商資料，制定并執(zhí)行長(zhǎng)、中、短期招商策略和優(yōu)惠政策并 制定實(shí)施長(zhǎng)、中、短期的招商計(jì)劃。 7. 制定并實(shí)施已簽約的商家品牌的進(jìn)場(chǎng)、籌備、開業(yè)方案，及簽約 商家進(jìn)場(chǎng)前后的協(xié)調(diào)工作。8. .制定并控制招商部各項(xiàng)預(yù)算，執(zhí)行公司的其它計(jì)劃和政策。

不同公司的職能不太一樣，也要看你從事的是什么行業(yè)，是做城市的招商還是加盟連鎖的招商。如果是后者，那么主要的職責(zé)其實(shí)就和銷售一樣，主要是負(fù)責(zé)談客戶。再看看別人怎么說的。

招商經(jīng)理是指在主管副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)公司審定的年度開發(fā)計(jì)劃，確保公司招商階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在公司授權(quán)下進(jìn)行招商部管理，培訓(xùn)招商人員，提高客戶滿意度。為公司招商工作提出合理的建議。1、完善招商運(yùn)營(yíng)部的管理制度，保證招商運(yùn)營(yíng)部運(yùn)轉(zhuǎn)，職業(yè)道德和敬業(yè)精神。2、領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)招商工作。3、獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判和交涉，接收授權(quán)代表公司于客戶締結(jié)合同。4、具有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)和分析活動(dòng)的能力。5、獨(dú)立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作，及時(shí)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在招商活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)和處理問題。6、深刻領(lǐng)會(huì)公司的經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)理念，并落實(shí)到實(shí)際工作中。7、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部整體工作的計(jì)劃和部署。8、負(fù)責(zé)制訂本部各階段工作計(jì)劃，布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃開展。9、負(fù)責(zé)開展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強(qiáng)化和提高員工的素質(zhì)。10、負(fù)責(zé)組織考核和考評(píng)本部門員工，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，增強(qiáng)本部門員工的凝聚力。11、負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和市場(chǎng)布局，確定公司的經(jīng)營(yíng)檔次定位和經(jīng)營(yíng)商品類別。12、負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況。13、負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要提出應(yīng)對(duì)策略。14、負(fù)責(zé)市場(chǎng)日常經(jīng)營(yíng)管理，協(xié)調(diào)溝通商戶關(guān)系。15、適時(shí)策劃、組織、實(shí)施各類推廣活動(dòng)。16、負(fù)責(zé)公司的招商工作，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同。17、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對(duì)招商合同的管理、建檔、查詢工作。18、負(fù)責(zé)安排本部門員工進(jìn)行新品牌的開發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會(huì)。19、負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營(yíng)決策提供信息、方案和建設(shè)。20、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。

雖然我很聰明，但這么說真的難到我了