紅酒文化體現(xiàn)在紅酒生產(chǎn)和銷售的生態(tài)鏈上。無論是法國紅酒還是國產(chǎn)紅酒，真正的歷史都藏在紅酒的味道里。傳統(tǒng)的紅酒銷售方式是有講究的，當(dāng)然你可以把店面陳列作為你品牌的展示。我覺得這個問題要看你選擇哪個檔次的紅酒適合消費(fèi)，然后建立你的銷售渠道。

做紅酒代理商有什么銷售渠道？

我感覺這個問題要看你選擇的紅酒適合哪一個檔次的人群去消費(fèi)，再建立你的銷售渠道。有條件的話最好是拿一個獨(dú)家代理，這樣的話在你這個區(qū)域范圍以內(nèi)，只有你一家說了算。這樣在價(jià)格上是比較好管理的，因?yàn)楝F(xiàn)在這個紅酒市場品類繁多。價(jià)格也參差不齊。我也代理了一款酒，只不過是代理形式不一樣，我所面對的市場是全球市場，利潤也非常的可觀。

紅酒招商主要的途徑有哪些？如何吸引更多的加盟？

紅酒是挑族群的產(chǎn)品，也就是消費(fèi)者年齡在25到45歲之間的群體。這類群體要考慮他們喜歡的購物場景，根據(jù)場景布局你的渠道。我們先來說說傳統(tǒng)的招商方式紅酒傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，一是走商超二是自己開專門店售賣。這兩個傳統(tǒng)渠道壓力巨大，商超需要開戶費(fèi)，條碼費(fèi)等各種費(fèi)用，加上最低30天的帳期，甚至更久。所以你得有足夠的資金。

如果用代理模式，你的品牌名氣，利潤空間夠大，因?yàn)楝F(xiàn)在紅酒滿大街，他算是紅海市場。成熟的代理商手上基本上都有高中高中低端紅酒的各個品牌，不太容易進(jìn)新品。自己做專門，你從門店的選址裝修等各種費(fèi)用也是很大開支。傳統(tǒng)方式來售賣紅酒壓力比較大，當(dāng)然你可以把門店的陳列做為你品牌的展示。傳統(tǒng)商業(yè)我做了十幾年，其中酸甜苦辣感受很深。

拿到進(jìn)口紅酒代理，怎么開拓銷售渠道？

如果進(jìn)入這個行業(yè)，一定要明白一些原則。葡萄酒作為西方文明的標(biāo)志，在人類歷史中扮演著非常重要的角色。它的社會地位，就相當(dāng)于茶葉之于中國人的印象。愛美的女士想必一定聽過，葡萄酒能舒緩疲勞減輕病痛消毒殺菌美容養(yǎng)顏。另據(jù)史料顯示，直到19世紀(jì)晚期，葡萄酒都是西方醫(yī)學(xué)中不可缺少的用品。紅酒文化，就體現(xiàn)在紅酒的產(chǎn)銷生態(tài)鏈之中。

法國人認(rèn)產(chǎn)地，中國人認(rèn)品牌。代理酒要看產(chǎn)地。無論是法國紅酒還是國產(chǎn)紅酒，真正的歷史都藏在紅酒的味道里。選擇釀酒技術(shù)熟練，環(huán)境優(yōu)良的小產(chǎn)區(qū)，是貿(mào)易成功的關(guān)鍵。2圍繞傳播紅酒文化的主題與消費(fèi)者交流不妨多開一些專業(yè)的小型品酒沙龍，直接與消費(fèi)者交流，分享傳遞紅酒文化的理念，通過與消費(fèi)者的密切互動，找到從小資產(chǎn)階級走向大眾的路徑。