也不知道你是做哪種白酒的呀，高檔，中檔還是低檔。是做廠家業(yè)務(wù)還是代理商的業(yè)務(wù)呢。 不過感覺你應(yīng)該是代理商的業(yè)務(wù)，你要先熟悉你的區(qū)域市場，了解其它同類產(chǎn)品的信息包括價格促銷等，再看一下公司給你的資源有多少，怎么樣的利用，再就是去酒店里推銷你的產(chǎn)品以及去終端商店。 這樣吧，你還是把你的情況大致講一下，這樣回答你不是很全面的。

1：利潤（別的同類店銷售量和同類產(chǎn)品的利潤對比） 2：公司的服務(wù)制度和策略（廣告支持力度） 3：公司的實力（鋪貨模式 換貨制度 產(chǎn)品類別和數(shù)量） 4：結(jié)算周期和結(jié)算模式（每個酒店都有自己的結(jié)算體系，盡量滿足或是協(xié)商好結(jié)算周期） 個人認(rèn)為以上幾點比較重要。進場費用什么的 主要是看公司的支持態(tài)度和產(chǎn)品的知名度決定給或是不給。

做銷售的都不是人，而是人才 我做銷售業(yè)有點自己的心得 說說最基本的幾點吧 第一：要有良好的心理素質(zhì) 第二：要有吃苦耐勞的精神 第三：腦筋要靈活，反應(yīng)要迅速 第四：要有一個執(zhí)著而真誠的心 第五：要有信用，答應(yīng)客戶的事情一定要做到 最后一點，也是最重要的一點，要自信?。?！

以前有個故事，好像推銷葡萄酒的..去幾家飯店點名要那個酒..讓他們知道這個酒很有名。

關(guān)系最重要，利潤在其次，因為你剛進入這個行業(yè)，沒有根基，沒有關(guān)系戶，其他人當(dāng)然不會帶你啦，怕你強了他們的關(guān)系，所以你就要自己直接到下面拉關(guān)系，只要能拉著關(guān)系，自己墊上點錢也是值得的，這是讓人家不小看你，也是為你自己打基礎(chǔ)，只要你的客戶關(guān)系網(wǎng)建立起來了，那么就大功告成了，不過這個階段是很苦的，只要這個階段完成了，你也算站住腳了，然后再考慮怎么弄利潤吧。

我是做酒水的，如果你沒有經(jīng)驗，最好先明白酒水渠道有哪些，是KA賣場的、是酒店、是BC便利店的、是夜場的，你具體負責(zé)哪個渠道？這樣我才能給你一個指導(dǎo)，要說溝通技巧，其實總體來說，就是如何用語言把他兜里的錢放到你的兜里，但是不同渠道的溝通技巧也不同，所以，你最好要把你問題補充，然后我再給你回答！

強調(diào)最多的當(dāng)然是利潤，還有退換貨制度。