將白酒的產(chǎn)品展示的淋漓盡致，給予一定的獎勵。4經(jīng)銷商要定期邀請核心終端客戶吃飯，加深感情。以下是筆者對白酒終端精細化運營的一些看法，供商家參考。對于白酒終端的精細化市場運營，筆者認為是在市場渠道建成后，深化對市場和銷售過程的管理，通過設(shè)定銷量、時間、資源、獎懲六大措施，對銷售過程進行全方位管理，實現(xiàn)銷售過程中的人財物信息管理，從而實現(xiàn)市場目標的過程。

白酒廠家如何管理好會員制煙酒店？

會員制讓消費者更加的穩(wěn)定，消費者穩(wěn)定意味者市場也是穩(wěn)定的，只要不斷的開發(fā)出新的會員，市場就會不斷的擴大，當然市場擴大的同時，銷售也會不斷的增加。這對于很多企業(yè)來說，好象是一片藍海，但實際上并不是如此，很多企業(yè)的產(chǎn)品并不適合采取這種模式，那么如果企業(yè)采取會員制營銷時，應(yīng)該注意那些問題呢？筆者認為，以下幾個方面需要注意一品牌有沒有故事這是支撐一個高端產(chǎn)品不可缺少的元素，如果你的品牌沒有故事，那么你就會淹沒在成千上萬個產(chǎn)品當中。

可能茅臺沒有采取會員制的做法，但它的品牌影響力已經(jīng)成為影響消費者購買的重要元素，這是一個從巴拿馬國際獲獎開始就名揚海內(nèi)外的產(chǎn)品，以至于開國領(lǐng)導(dǎo)人的青睞已成為這個產(chǎn)品重要的印記。水井坊的成功就是因為它有故事，把最早的酒坊這樣的概念挖掘出來，通過具有文化韻味的廣告?zhèn)鞑?，成為社會上中上層人士身份地位象征的選擇。

因此，無論是一個什么樣的企業(yè)，你的品牌有沒有故事？這是你采取會員制營銷首要考慮的因素。二產(chǎn)品能不能與品牌相互支撐會員制一定不是大多數(shù)人消費的產(chǎn)品，面對一個相對較窄而市場容量又不小的市場，你的品牌塑造的無論如何光鮮，如果產(chǎn)品不是一個高品質(zhì)的產(chǎn)品，這群還算有品位的消費者為什么去消費呢？因此，筆者認為要從兩個方面去考慮，一是產(chǎn)品外在的形象和產(chǎn)品的內(nèi)涵，二是產(chǎn)品的內(nèi)在的品質(zhì)。

這兩個方面決定著這個產(chǎn)品的檔次，張裕卡斯特酒莊自003年起就采取會員制的營銷模式，據(jù)說005年已經(jīng)有3萬的會員，從這樣的數(shù)字來看，成績還是相當不錯。從產(chǎn)品本身來看，張?？ㄋ固鼐邆淞水a(chǎn)品外在形象的獨特性和獨有的產(chǎn)品內(nèi)涵，不僅傳承了百年張裕的東方個性和氣質(zhì)，又具備歐洲的典雅和細膩而對于產(chǎn)品品質(zhì)，百年張裕已經(jīng)完全可以解決這樣的問題。

產(chǎn)品與品牌的支撐成為張?？ㄋ固爻晒Φ幕A(chǔ)。三目標人群是什么人無論是白酒還是紅酒，采取會員制的方式必定是為一個滿足少數(shù)人的一個中高端產(chǎn)品，對于目標消費群體的準確定位十分重要，你的這個產(chǎn)品能滿足那些人的需求，這些決定著你的產(chǎn)品最終能不能抓住消費者，吸引目標群體成為企業(yè)忠實的消費者。因此，只有目標消費群體定位的準確，才可能做到有的放矢。

四有沒有合適的能掌控的渠道　即使你目標人群定位準確，產(chǎn)品也不錯，但你沒有合適的渠道或者說能掌控的渠道，那么，你的會員制將會很難運行下去。會員制大部分是廠家和經(jīng)銷商共同運做，廠家負責品質(zhì)管理品牌傳播和營銷指導(dǎo)，負責價格控制和返利控制代理商負責一線市場具體事務(wù)會員制的運作，使原來松散的代理成為一個整合體系，將廠家與代理商的你我關(guān)系變?yōu)槲覀兊年P(guān)系，為自己也是雙方的目標共同努力，實現(xiàn)雙贏局面，從而建立長期穩(wěn)固的事業(yè)利益共同體。

如何開一個白酒類專營店？

八項規(guī)定以后政府的酒類生意不要考慮，現(xiàn)在酒類要考慮民間市場，我覺得白酒最好分兩類做，一是考慮婚喪嫁娶喜宴及拜年過節(jié)用酒，有禮品袋的，二是考慮百姓日常喝的。按目前生活水平，每瓶建議不要超過百元，但要確保不是工業(yè)酒精勾兌的生意才會長久，我目前就喝汾酒與湘泉，每年送禮10箱，自己喝幾箱，囤幾箱，酒這東西沒保質(zhì)期，越囤越值錢。

白酒終端銷售怎么做？

精細化白酒終端運營四步曲:精細化營銷是以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以精細化運營為特征，追求營銷資源的合理配置，實現(xiàn)商品和服務(wù)的市場價值最大化，摒棄傳統(tǒng)的粗放式管理模式，將具體的量化標準滲透到管理的各個環(huán)節(jié)。對于白酒終端的精細化市場運營，筆者認為是在市場渠道建成后，深化對市場和銷售過程的管理，通過設(shè)定銷量、時間、資源、獎懲六大措施，對銷售過程進行全方位管理，實現(xiàn)銷售過程中的人財物信息管理，從而實現(xiàn)市場目標的過程。