天妃茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶？為什么1499元買不到天妃茅臺(tái)？構(gòu)成茅臺(tái)最近瘋狂的因素有很多。作為國內(nèi)白酒領(lǐng)域的代表，茅臺(tái)的白酒品質(zhì)和特色肯定不值一提，但價(jià)格一直居高不下。一些經(jīng)銷商故意囤貨，導(dǎo)致有價(jià)無市的情況，故意哄抬市場價(jià)格，部分外商進(jìn)入茅臺(tái)股市，導(dǎo)致股市短期上漲，影響茅臺(tái)價(jià)格高企。

茅臺(tái)價(jià)格為什么這么高？

最近聽得比較多，尤其是業(yè)外的資本談的比較多的——茅臺(tái)現(xiàn)在賣得很貴，市場上一千七一千八還很難拿得到，是不是意味著醬香型品類比濃香型好？其實(shí)醬香型在白酒行業(yè)來說，我們認(rèn)為其實(shí)它是個(gè)偽概念。因?yàn)楫?dāng)初汾酒汾老大是行業(yè)老大的時(shí)候，汾酒是清香型，后來五糧液營銷做得比較好，一度領(lǐng)先于茅臺(tái)，五糧液是濃香型，你能說濃香型白酒好于醬香型嗎？那么現(xiàn)在茅臺(tái)做得好，有部分人認(rèn)為是不是其它的醬香酒就都好。

其實(shí)不是這樣的，不是因?yàn)槭轻u酒才賣得貴，而是因?yàn)槭敲┡_(tái)。其實(shí)這還是一個(gè)品牌的問題，所以我們認(rèn)為白酒要依著品牌這個(gè)思路去走是比較恰當(dāng)?shù)??！　闹虚L期的行業(yè)發(fā)展來看，一是中長期來看行業(yè)不會(huì)有太大問題，因?yàn)榫扑歉覀儌鹘y(tǒng)文化消費(fèi)習(xí)慣息息相關(guān)，短期內(nèi)不會(huì)有太大顛覆性的改變，酒還是要喝的，但是可能頻次不會(huì)那么高量不會(huì)那么多，但會(huì)喝得更貴喝得更好二是國家要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，要鼓勵(lì)人們出去交際交流，那么整體行業(yè)未來會(huì)保持一個(gè)相對(duì)寬松的環(huán)境三是行業(yè)的發(fā)展跟經(jīng)濟(jì)的發(fā)展同步，經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)了白酒的發(fā)展不會(huì)有太大問題。

另外，從消費(fèi)場景來看，首先是自飲，自己有酒癮的想喝兩杯，第二個(gè)場景是團(tuán)聚，比如婚宴壽宴年會(huì)等，第三種是交際，這是最重要的一個(gè)，也是消費(fèi)力最強(qiáng)的，因?yàn)橐话阕燥嫼蛨F(tuán)聚中檔價(jià)位的會(huì)多一點(diǎn)，交際場景下肯定白酒的消費(fèi)會(huì)更好更貴一點(diǎn)，而交際這一場景肯定會(huì)一直存在。我認(rèn)為整個(gè)行業(yè)3-5年以內(nèi)一定是升級(jí)轉(zhuǎn)型的過程，之后更長遠(yuǎn)的肯定會(huì)有一個(gè)較大發(fā)展。

為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？

為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬噸，銷售額750億飛天茅臺(tái)估計(jì)也就3萬多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺(tái)已經(jīng) 有2萬多噸的銷售了，但市面上銷售的茅臺(tái)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)20萬噸，自己去想！茅臺(tái)最近的價(jià)格漲得確實(shí)嚇人，也證明了茅臺(tái)已經(jīng)是一個(gè)超級(jí)ip，已經(jīng)具備了一些金融性質(zhì)，很多人買來并不是喝，而是用來投資，保值和增值的作用明顯。

茅臺(tái)董事長李保芳說要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格，但現(xiàn)在看來，越控制價(jià)格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了。上次去仁懷，問了業(yè)內(nèi)人士，他說茅臺(tái)酒，大概就三萬多噸，加系列酒大概也有一萬多噸，所以加起來應(yīng)該是五萬多噸，那是這個(gè)數(shù)據(jù)，整體的銷售額是七百五十億，現(xiàn)在茅臺(tái)的市值已經(jīng)1.3萬億了，股票破千元。據(jù)客戶說，茅臺(tái)現(xiàn)在酒廠大概有2000家，有完整資質(zhì)的大概200家，就百分之十左右的擁有完整資質(zhì)，很多是不擁有完整的資質(zhì)的，漲價(jià)也是必然的。

飛天茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶？很多人就喜歡用饑餓營銷來解釋這種現(xiàn)象，但我認(rèn)為，這種解釋只看到了表面現(xiàn)象，什么是饑餓營銷？饑餓營銷可以理解為有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。饑餓營銷最核心的是制造假象。茅臺(tái)制造了假象嗎？確實(shí)沒有！供不應(yīng)求。

這是一種預(yù)期，大家買漲不買跌的心理，再有就是一種投資需求和高端用酒，必喝的場景化刺激。類奢侈品營銷。我經(jīng)常說，控價(jià)，控量是奢侈品的做法，茅臺(tái)做得不錯(cuò)。但酒是用來喝的，何解？？什么是類奢侈品營銷？力圖創(chuàng)造一種象征身份識(shí)別符號(hào)化，并成為一種文化代表和生活方式。因?yàn)槊┡_(tái)還沒有達(dá)到這種完美的境界，我們只能說是力圖，想要，這就是類奢侈品營銷。

三個(gè)不可復(fù)制的屬性1茅臺(tái)的品牌不可復(fù)制。品牌是一種消費(fèi)認(rèn)知，需要大量的人力物力和時(shí)間積累。品牌是最大最穩(wěn)定的流量來源！茅臺(tái)的地理環(huán)境是無法復(fù)制的。核心產(chǎn)區(qū)7.5平方公里，不可復(fù)制。3茅臺(tái)的文化不能照搬品牌文化。不是一天兩天形成的。它要經(jīng)過時(shí)間和歲月的沉淀，只有通過消費(fèi)者的體驗(yàn)和口碑才能形成！知道精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人兼CEO蔣君頭加入蔣君師社區(qū)新零售戰(zhàn)略圈，你馬上就能看到趨勢，掌握方法。