有誤！ 熱烈歡迎....勝利召開，這里出錯了，應(yīng)該是祝賀 勝利召開！

周口是俺老家啊

召開，用詞錯誤了！！

以列出亮點，與眾不同為前言，簡介明了描述，不讓別人不賴煩。

策劃一次成功的銷售會議并不是一件容易的事，但它卻是建立和維持高銷售率的銷售團(tuán)隊最重要的部分之一。所有銷售會議的目標(biāo)都應(yīng)該是提高周期銷售額。這也是我們把這類會議叫做銷售會議的原因?？畲c會者并在讓他們離開之前對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，這是一件好事，但不能因此掩蓋會議的真正目的是要賣出東西?！　∽鲆粋€優(yōu)秀的牧羊人管理好企業(yè)資源，這是銷售經(jīng)理的職責(zé)所在。所以花了錢而不期待回報并不是一樁好買賣。每一個參加會議的高績效銷售人員都會考慮，“這個會議是能幫我掙錢呢，還是在浪費(fèi)我的時間?”一個公司高績效員工的產(chǎn)值至少占公司收入的60%，因此當(dāng)銷售經(jīng)理們用準(zhǔn)備倉促的會議浪費(fèi)頂級銷售人員的時間時，他們在傳遞這樣的負(fù)面信息：　　一、管理層沒有考慮員工的時間(高銷售額的員工知道時間就是金錢)?！　《?、管理層不了解業(yè)務(wù)，不懂得如何提高銷售額，在浪費(fèi)企業(yè)資源?！　∪绻N售團(tuán)隊開始懷疑管理層不懂如何促進(jìn)銷售，那么士氣將會收到負(fù)面的影響，團(tuán)隊成員也會質(zhì)疑老板的選擇。此外，銷售人員對管理層花錢的方式很敏感，因此在會議中看到的浪費(fèi)現(xiàn)象會降低他們對公司的信心，并讓他們疏于考慮如何控制成本以保護(hù)企業(yè)資源?！　≠u不出東西的會議還會向銷售人員傳遞管理層不求上進(jìn)的信號，能力強(qiáng)的銷售人員不想為這樣的公司工作。他們希望掙錢，希望把注意力放在達(dá)成目標(biāo)上，并且希望為那些富有雄心的老板們工作?！　∪绾翁岣邥h的價值　　銷售會議如此利害攸關(guān)，我們又如何確保會議能夠為銷售團(tuán)隊帶來更多價值并產(chǎn)生銷售呢?答案很簡答，但實施起來并不容易：經(jīng)理需要為會議建立明確的戰(zhàn)略意圖，還有清晰的、有時效性的方法來衡量會議成功與否。比如，我們可能會說會議的戰(zhàn)略意圖是培訓(xùn)銷售代表們?nèi)绾武N售產(chǎn)品X，目標(biāo)是讓80%的人能夠在會議召開的30天內(nèi)超額完全銷售指標(biāo)，并能將這一業(yè)績維持到年底。　　準(zhǔn)備一份戰(zhàn)略意圖文件的挑戰(zhàn)在于——了解會議需要什么來完成規(guī)定的銷售目標(biāo)。文件必須列出細(xì)節(jié)，確定一個雄心勃勃又腳踏實地的銷售目標(biāo)。整個流程的執(zhí)行需要對業(yè)務(wù)、銷售力及競爭力都有入木三分的理解?！　〔粫戇@些戰(zhàn)略意圖及目標(biāo)的經(jīng)理們一般都不了解業(yè)務(wù)，那么這個流程也可以讓高級管理層評估策劃會議的經(jīng)理們的工作效率。換句話說，戰(zhàn)略意圖既可以用來確保會議高效的銷售效果，也能用作高層管理的評測工具?！　∮杏绊懥Φ匿N售會議依靠明確的策略性意圖和清晰的目標(biāo)，同時也是強(qiáng)大的公司的核心所在?？梢远ㄆ谡匍_這樣會議的管理團(tuán)隊將一直立于領(lǐng)先之地。

拜訪客戶，與客戶面對面的訪談是我們營銷人員工作中很重要的內(nèi)容，或者說很頭疼的一個環(huán)節(jié)，搞好客情關(guān)系誰都會說，但如何搞好客情關(guān)系？所以，對待不同的客戶，要靈活運(yùn)用不同的方法，接觸客戶時應(yīng)該如何把握一個度？拜訪客戶時如何挖掘客戶的需求？有些時候水到渠成，有些時候事半功倍。 　　如何做拜訪前的準(zhǔn)備，如何向客戶發(fā)問，如何與客戶溝通，如何傾聽？這些問題在工作中都要細(xì)化。 　　1、準(zhǔn)確的稱呼，感恩的心態(tài)與客戶相見，當(dāng)營銷人員打開客戶的大門拜訪客戶時，要準(zhǔn)確地稱呼對方，進(jìn)行自我介紹并表示感謝，向客戶立即表示感謝，這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏得客戶的好感。 　　2、開場白、寒暄，表明拜訪來意。開場白要盡量創(chuàng)造良好的第一印象。客戶會帶你進(jìn)入合適的訪談場所，期間相互交換名片，營銷人員拿出筆記本，公司相關(guān)資料等文件做訪談前的準(zhǔn)備。此間，營銷人員要迅速提出寒暄的話題，營造比較融洽、輕松的會談氛圍。寒暄的內(nèi)容五花八門，此時寒暄的重點是迎合客戶的興趣和愛好，讓客戶進(jìn)入角色，使對方對你產(chǎn)生好感，寒暄目的是營造氣氛，讓客戶接受你，只要目的達(dá)到了，其他的下一步工作也就好開展了。寒暄的方 　　法多種多樣：☆...拜訪客戶，與客戶面對面的訪談是我們營銷人員工作中很重要的內(nèi)容，或者說很頭疼的一個環(huán)節(jié)，搞好客情關(guān)系誰都會說，但如何搞好客情關(guān)系？所以，對待不同的客戶，要靈活運(yùn)用不同的方法，接觸客戶時應(yīng)該如何把握一個度？拜訪客戶時如何挖掘客戶的需求？有些時候水到渠成，有些時候事半功倍。 　　如何做拜訪前的準(zhǔn)備，如何向客戶發(fā)問，如何與客戶溝通，如何傾聽？這些問題在工作中都要細(xì)化。 　　1、準(zhǔn)確的稱呼，感恩的心態(tài)與客戶相見，當(dāng)營銷人員打開客戶的大門拜訪客戶時，要準(zhǔn)確地稱呼對方，進(jìn)行自我介紹并表示感謝，向客戶立即表示感謝，這樣給客戶留下了客氣、禮貌的形象，這樣更能贏得客戶的好感。 　　2、開場白、寒暄，表明拜訪來意。開場白要盡量創(chuàng)造良好的第一印象?？蛻魰氵M(jìn)入合適的訪談場所，期間相互交換名片，營銷人員拿出筆記本，公司相關(guān)資料等文件做訪談前的準(zhǔn)備。此間，營銷人員要迅速提出寒暄的話題，營造比較融洽、輕松的會談氛圍。寒暄的內(nèi)容五花八門，此時寒暄的重點是迎合客戶的興趣和愛好，讓客戶進(jìn)入角色，使對方對你產(chǎn)生好感，寒暄目的是營造氣氛，讓客戶接受你，只要目的達(dá)到了，其他的下一步工作也就好開展了。寒暄的方 　　法多種多樣：☆奉承法☆幫忙法：比如幫經(jīng)銷商抬貨、幫客戶包裝等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包裝。利用新的事物、新的方法吸引客戶。☆詢問法等等。 　　3、陳述、介紹、詢問和傾聽，通過交談讓客戶了解自己的公司及其產(chǎn)品和服務(wù)，要在交談中了解客戶的現(xiàn)狀和需求，尤其要詢問客戶目前的現(xiàn)狀和潛在需求，此時要避免客戶的抵觸情緒，想辦法滿足客戶特定的利益。陳述時要注意：答話及時，不要太快，保持輕松、自然。多用日常用語，少用專用名詞。陳述時還要注意內(nèi)容簡單扼要，表達(dá)清晰易懂。陳述時切記不要夸夸其談，或過分賣弄文采，反而遭客戶反感。 　　4、總結(jié)、達(dá)到拜訪目的，營銷人員介紹了自己公司，了解了客戶的現(xiàn)狀和問題點，達(dá)到了目的，要主動對拜訪結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和與客戶確認(rèn)，總結(jié)主要圍繞潛在需求進(jìn)行。 　　5、道別，設(shè)定下次會見。與客戶設(shè)定下次訪談時間是獲得向客戶進(jìn)一步銷售的承諾，此時要避免模糊的時間，要確定到具體時間，比如下周二還是下周三，只有確定了進(jìn)一步訪談的具體時間，才是真正獲得客戶的承諾。這樣才能促進(jìn)銷售。 　　總之，決勝終端的戰(zhàn)略思想的貫徹，要求營銷人員在拜訪前必須做好充分的準(zhǔn)備，對拜訪人士的調(diào)查了解，預(yù)測客戶可能提出的問題，只有進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，你在工作中才能應(yīng)對自如。 　　對信息的選擇、對拜訪目標(biāo)的確定也很重要，想一次拜訪就與客戶成交是不現(xiàn)實的?；パa(bǔ)雙贏、空間無限是我們的銷售理念，我們的任務(wù)是贏得消費(fèi)者，從空間無限的市場中獲得回報。 　　在銷售過程中的不同階段要有具體的目標(biāo)，如在初步接觸階段主要是與客戶建立聯(lián)系，以便為下一步工作打好基礎(chǔ)。 　　拜訪過程中要以客戶為中心，俗話說的“圍著客戶轉(zhuǎn)”，讓客戶滿意是我們的宗旨，在拜訪過程中，營銷人員要善于引導(dǎo)和控制客戶的情緒并做到聲色不露，這就是銷售技巧，在交流過程中不要與客戶爭辯，那怕客戶的觀點是錯誤的，要千萬記住，如果你辯輸，那你就輸了；如果你爭辯贏了，你還是輸了。