先說(shuō)代理渠道的利潤(rùn)率。如果不把貨分銷出去，就很難推廣。據(jù)我所知，很多酒類代理商都是將貨物免費(fèi)配送給小賣部、小餐館、酒店、超市等渠道，并定期與渠道商結(jié)算貨款。我們?yōu)槭裁匆龃?？才能找到更大的品牌，做出市?chǎng)，才能事半功倍。很合理的想法，所以造成了目前這個(gè)官方店那個(gè)旗艦店很多，也造成了利潤(rùn)空間狹窄。廠家，省級(jí)代理，然后到你們縣級(jí)手里零售批發(fā)。幾十塊錢賺不了多少錢，還得打破頭做活動(dòng)，也不錯(cuò)。針對(duì)這種情況，結(jié)合這個(gè)時(shí)代，我想說(shuō)，再這樣下去，我們就錯(cuò)過(guò)了。
酒代理一年可以掙多少？做縣級(jí)的白酒代理賺錢嗎？
感謝邀請(qǐng)，這個(gè)問(wèn)題不談空話只談經(jīng)驗(yàn)。首先我們提幾個(gè)關(guān)鍵詞，然后去做分解解釋代理 渠道 利潤(rùn)空間 首先先談我們?yōu)槭裁匆恚瑸榱苏业揭粋€(gè)比較大的品牌，為了做市場(chǎng)的時(shí)候事半功倍。很合理的想法，所以造成了目前很多什么這個(gè)官方店那個(gè)旗艦店，也造成了利潤(rùn)空間狹隘，廠家，省級(jí)代理，再到你縣級(jí)手里再去零售批發(fā)，一件賺不了多少錢幾十元就不錯(cuò)了，還要想破腦袋做活動(dòng)，針對(duì)這個(gè)情況，結(jié)合這個(gè)時(shí)代，我想說(shuō)，如果再這么做，我們就錯(cuò)失了。
錯(cuò)失在哪里？錯(cuò)在不會(huì)換位思考，錯(cuò)在隨波逐流，拜托啦現(xiàn)在都什么年代啦，你以為還是那種只喝品牌不看酒質(zhì)的時(shí)代么？現(xiàn)在信息發(fā)達(dá)，人們現(xiàn)在或者以后有更直接渠道，或者是更愿意去相信花少錢喝好酒了酒質(zhì)的這種渠道，那些大廠的酒質(zhì)不是說(shuō)不好，各種成本，加上層層抽錢，你在未來(lái)絕對(duì)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。為什么酒質(zhì)好的酒有優(yōu)勢(shì)？廠家直接給你酒，首先利潤(rùn)空間留出來(lái)了，花比以前少的錢來(lái)做酒質(zhì)好的酒，這個(gè)現(xiàn)象很正常，信息交流速度快的今天，起點(diǎn)也不會(huì)像以前那樣動(dòng)輒幾十萬(wàn)那樣。
而關(guān)于后期的銷售也不在像以前那樣活動(dòng)，低價(jià)去推動(dòng)，而是你去宣導(dǎo)這款酒哪里好為什么好這個(gè)我們會(huì)做具體的品酒知識(shí)分享，讓你有理由去和客戶分享交流，知其然更要知其所以然去體驗(yàn)，去品嘗，好的東西大家都會(huì)喜歡，做酒不是做一錘子買賣，好的酒質(zhì)才能贏得客戶的長(zhǎng)期選擇。如果說(shuō)還按照以往的銷售理念 我只能說(shuō)我們花多少力氣掙多少錢，并沒(méi)有結(jié)合時(shí)代賦予我們的價(jià)值加成。
我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷售的，在不鋪貨的情況下，如何開拓市場(chǎng)？
不鋪貨的話推廣起來(lái)會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣部小餐館酒店商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過(guò)，前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過(guò)一旦市場(chǎng)打開，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘35個(gè)市場(chǎng)推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
我自己在一個(gè)小縣城代理了百威哈爾濱啤酒，如何才能快速的推廣和營(yíng)銷？
百威本身就是知名品牌，不過(guò)知名品牌不一定都是利潤(rùn)品牌，不一定在所有的市場(chǎng)都能火爆，這里有一個(gè)地域性消費(fèi)差別的問(wèn)題。我的建議是:首先改變消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，因?yàn)榘偻【圃谀銈儺?dāng)?shù)乜梢哉f(shuō)是一個(gè)新生的品牌，很多消費(fèi)者對(duì)原來(lái)的品牌有了路徑依賴和購(gòu)買慣性，要想改變這種慣性和依賴，不能快刀斬亂麻，而是路遙知馬力。還如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂(lè)節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂(lè)節(jié)等等公關(guān)營(yíng)銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時(shí)充值，搶購(gòu)，秒殺，拼團(tuán)，滿贈(zèng)等等促銷工具要借助各種線上平臺(tái)進(jìn)行展開，促銷活動(dòng)要結(jié)合線下商家進(jìn)行，商家的促銷物料要同時(shí)進(jìn)店，并給予商家合理的銷量激勵(lì)，讓商家更愿意主動(dòng)的推推薦百威啤酒。
單靠商家對(duì)商品的推廣是比較被動(dòng)的，單靠消費(fèi)者的拉動(dòng)也是比較被動(dòng)的。如果用戶主動(dòng)認(rèn)可，方便被商家推送，商品的數(shù)量就不成問(wèn)題。只要產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，服務(wù)真誠(chéng)，競(jìng)品不搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，百威啤酒在6個(gè)月內(nèi)應(yīng)該會(huì)有很大的提升，進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展的快速成長(zhǎng)期。還有第二套市場(chǎng)策劃方案:貨比三家，然后送一個(gè)自己人去買或者消費(fèi)，會(huì)給商家造成產(chǎn)品缺貨的事實(shí)，商家會(huì)第一時(shí)間主動(dòng)補(bǔ)貨。此時(shí)重復(fù)第一次輔助銷售流程，商家會(huì)第二次主動(dòng)補(bǔ)貨。有了前兩次銷售的支持和背書，商家才會(huì)放心大膽地推薦你的品牌。