在這種人手下工作，如果他得不到提升，一個(gè)業(yè)務(wù)員也很難得到提升。你做銷售已經(jīng)四五年了。這個(gè)時(shí)間不短也不長(zhǎng)。在你的職業(yè)經(jīng)歷中，你的表現(xiàn)如何？無(wú)論如何，想成為銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)，首先要有能力，然后需要公司有空缺。否則只能老老實(shí)實(shí)做你的業(yè)務(wù)員，先拿業(yè)務(wù)員的提成。

作為一個(gè)4-5年的業(yè)務(wù)員，還沒(méi)有升為經(jīng)理的情況，如何去提升自己？

沈理職談的觀點(diǎn)，在銷售類公司中，業(yè)務(wù)員向業(yè)務(wù)經(jīng)理提升的過(guò)程是需要天時(shí)地利人和各方面都達(dá)到才可以實(shí)現(xiàn)的。從大的方面來(lái)說(shuō)主要是個(gè)人的業(yè)績(jī)公司崗位是否有空缺是否有新的空白市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)公司老板對(duì)你的賞識(shí)程度個(gè)人的綜合能力等等。對(duì)于你的情況，已經(jīng)有四五年工作經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員還沒(méi)有升為經(jīng)理，我覺(jué)得你第一要考慮的是這四五年中自己的業(yè)績(jī)?nèi)绾?，這個(gè)是基本的要求第二你要研究一下公司現(xiàn)任的經(jīng)理都是干了多少年的，他們變動(dòng)的可能性有多大，如果沒(méi)有空缺的話，你也是不容易晉升的第三，你看一下公司是否有新的市場(chǎng)可以開(kāi)發(fā)，新市場(chǎng)的經(jīng)理從能力強(qiáng)的老員工中挑選的可能性是很大的第四，你分析一下這幾年做業(yè)務(wù)員的過(guò)程中和你們公司老板的關(guān)系如何，這點(diǎn)在銷售公司是很重要的第五已經(jīng)有四五年工作經(jīng)驗(yàn)了，積累的肯定也有客戶，如果你在這個(gè)行業(yè)中跳槽的話是否可以去其他廠家做個(gè)經(jīng)理崗位，這種途徑也需要考慮。

作為一個(gè)資深的銷售，具體的策略及辦法給你分析和建議如下第一銷售業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是你在公司里邊晉職晉薪的根本要求為什么很多人都說(shuō)建議年輕人先去做銷售工作，除了銷售這份工作鍛煉人之外，做銷售是可以通過(guò)個(gè)人能力和工作結(jié)果來(lái)實(shí)現(xiàn)晉職晉薪的，也就是說(shuō)這條職場(chǎng)發(fā)展之路的公平性更強(qiáng)一點(diǎn)，只要你能夠有拿出手的業(yè)績(jī)，有機(jī)會(huì)了肯定是可以走向管理層的。

你已經(jīng)做業(yè)務(wù)員四五年了，這個(gè)時(shí)間不短也不長(zhǎng)，在你的這段職場(chǎng)經(jīng)歷中，你的業(yè)績(jī)?nèi)绾文?？從我初步的判斷，因?yàn)殇N售都是優(yōu)勝略汰的，既然你能夠做四五年，說(shuō)明業(yè)績(jī)墊底倒是不至于，是不是非常突出就不可而知了。特別是對(duì)于銷售公司的中層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，多數(shù)都是從基層業(yè)務(wù)員做起來(lái)的，那些銷售冠軍慢慢的都成了管理者，也就是說(shuō)你的銷售業(yè)績(jī)?cè)酵怀?，升職的可能性就越大?/p>

你想做經(jīng)理，首先自己的業(yè)績(jī)要絕對(duì)的拔尖，客戶資源是第一要位多去培養(yǎng)出來(lái)大客戶，握在自己手里，然后再出點(diǎn)成績(jī)，那一旦有機(jī)會(huì)了，你就很容易會(huì)成為公司的銷售經(jīng)理，而不僅僅一直是一個(gè)業(yè)務(wù)員。第二銷售公司想成為領(lǐng)導(dǎo)也需要有崗位空缺才可以，能力強(qiáng)只是具備了條件，但也不是百分百的可以成為領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于銷售類公司的中層領(lǐng)導(dǎo)，一般是有一下幾種情況的1公司的老員工，手里有很多大客戶。

有的銷售經(jīng)理因?yàn)樵诠纠镞吀傻臅r(shí)間比較久了，多年積累了很多大客戶，這些客戶能夠?qū)井a(chǎn)生持續(xù)的貢獻(xiàn)。這一類的銷售經(jīng)理是靠手里的客戶在公司才有立足之地的，如果換了別人以后，他手里的客戶可能會(huì)發(fā)生變化。這種銷售經(jīng)理就比較穩(wěn)定，如果他沒(méi)有犯大錯(cuò)誤或者高升成為總監(jiān)的話，這個(gè)經(jīng)理的崗位一般人還真是不好去競(jìng)爭(zhēng)，所以業(yè)務(wù)員在這種領(lǐng)導(dǎo)手下是沒(méi)有上升空間的。

2領(lǐng)導(dǎo)的嫡系下屬，有關(guān)系的銷售經(jīng)理。這類人就是上邊領(lǐng)導(dǎo)一手培養(yǎng)起來(lái)的銷售人員，領(lǐng)導(dǎo)高升了以后，他就水漲船高的做了銷售經(jīng)理。這類人在公司里邊是有背景的，加上領(lǐng)導(dǎo)的資源支持，銷售成績(jī)也不會(huì)太差，一時(shí)半會(huì)是不會(huì)離職的。在這種人手底下工作，如果他沒(méi)有升職的話，業(yè)務(wù)員也是比較難升職的。3靠自己業(yè)績(jī)坐上來(lái)的銷售經(jīng)理。

也有一種銷售經(jīng)理，也就是之前的的業(yè)務(wù)精英，很可能就是現(xiàn)在你的情況，他們通過(guò)自己的業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的實(shí)力，然后有機(jī)會(huì)就坐上經(jīng)理的崗位了。一般這累人的能力是很強(qiáng)的，純粹通過(guò)一線銷售摸爬滾打起來(lái)的人，有點(diǎn)像職業(yè)經(jīng)理人的感覺(jué)，不過(guò)一旦業(yè)績(jī)差的時(shí)候，是很有可能被公司優(yōu)化掉的。因此，在這種人手下工作是有機(jī)會(huì)往上更進(jìn)一步的。

無(wú)論如何，想成為銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)，首先要有能力，然后需要公司有空缺。否則只能老老實(shí)實(shí)做你的業(yè)務(wù)員，先拿業(yè)務(wù)員的提成。第三個(gè)老板保持良好的關(guān)系是一個(gè)很重要的方式和條件。作為一個(gè)銷售公司的大領(lǐng)導(dǎo)，他充分理解職場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的殘酷，也知道自己不可能一直在這個(gè)崗位上工作。都是隨著業(yè)績(jī)的起伏而波動(dòng)。所以一個(gè)銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)不是他的能力，而是他的客戶和團(tuán)隊(duì)。