有人會(huì)說(shuō)，葡萄酒市場(chǎng)處于做蛋糕的狀態(tài)，機(jī)會(huì)很多。因?yàn)楝F(xiàn)在的葡萄酒市場(chǎng)處于做蛋糕的狀態(tài)，需要先行者去探索，甚至充當(dāng)敲門(mén)磚。中國(guó)的紅酒還沒(méi)有進(jìn)入寡頭時(shí)代，所以很多紅酒公司都有很大的機(jī)會(huì)，酒商也是。如果你已經(jīng)在做好品牌的白酒，那么我覺(jué)得沒(méi)有必要加入紅酒。
現(xiàn)在的白酒商愿意做紅酒嗎？
僅說(shuō)說(shuō)個(gè)人意見(jiàn)。首先我們得看這個(gè)白酒商是處于什么狀態(tài)。如果是已經(jīng)在做比較好的品牌的白酒，那么我覺(jué)得是沒(méi)有必要參合紅酒的。因?yàn)榧t酒市場(chǎng)現(xiàn)在處于做蛋糕狀態(tài)，需要有先驅(qū)者著去摸索，甚至于當(dāng)墊腳石。對(duì)于已經(jīng)比較成熟的白酒商，可能再觀察一段時(shí)間比較好。有人會(huì)說(shuō)，紅酒市場(chǎng)正因?yàn)樘幱谧龅案鉅顟B(tài)，所以機(jī)遇很多。是的。
但是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，先問(wèn)問(wèn)自己的荷包允許不？所以，這里就要講到不太成熟的白酒商。白酒目前狀態(tài)是分蛋糕，不論品牌還是經(jīng)銷(xiāo)商，其實(shí)都相對(duì)穩(wěn)定，要去破局比較難。那么。這類(lèi)白酒商可以考慮紅酒市場(chǎng)，畢竟白酒已經(jīng)是千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋了，不如另辟蹊徑。再來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)目前紅酒市場(chǎng)。紅酒和白酒其實(shí)是量的競(jìng)爭(zhēng)，意思就是，多一個(gè)人喝紅酒就少一個(gè)人喝白酒。
實(shí)際上現(xiàn)在市場(chǎng)喝酒人群復(fù)合形態(tài)很雜，60后70后依然是消費(fèi)主力，90后這個(gè)群體沒(méi)有采購(gòu)權(quán)，他們肯定是未來(lái)主流。現(xiàn)在越來(lái)越多提倡健康飲酒的聲音。而，目前看來(lái)，紅酒的健康屬性是大于白酒的。年輕一代也更愿意去接受紅酒。所以，未來(lái)10年，紅酒市場(chǎng)會(huì)變的很大。但是，總所周知現(xiàn)在中國(guó)紅酒大多數(shù)是國(guó)外品牌。中國(guó)紅酒還沒(méi)有進(jìn)入到寡頭時(shí)代，所以很多紅酒酒企是很有機(jī)會(huì)的，同理酒商也大有機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在紅酒市場(chǎng)怎么樣，一般什么地方銷(xiāo)量多？
謝謝你的邀請(qǐng)。我是葡萄酒行業(yè)最有影響力的從業(yè)者，也是一個(gè)銷(xiāo)售員！進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)的市場(chǎng)前景。葡萄酒可以說(shuō)是葡萄酒行業(yè)增長(zhǎng)速度最快，市場(chǎng)潛在需求最大的行業(yè)。啤酒、白酒、洋酒市場(chǎng)基本飽和。洋酒基本上是，馬爹利、軒尼詩(shī)和雷米·馬丁占據(jù)品牌。白酒國(guó)內(nèi)一線品牌和地區(qū)都很成熟。啤酒基本是國(guó)產(chǎn)青島，進(jìn)口喜力、嘉士伯、百威基本占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，而且都在轉(zhuǎn)型中。啤酒釀造方向，洋酒在玩單一麥芽威士忌，白酒在變口味。包裝適合新興的90后市場(chǎng)?？梢?jiàn)，葡萄酒行業(yè)正在進(jìn)行調(diào)整升級(jí)，葡萄酒可以說(shuō)涵蓋了以上所有的市場(chǎng)群體。老少皆宜，因?yàn)樗木凭鹊?、款式口味多樣、外觀多變、價(jià)格高低等多重優(yōu)勢(shì)，一步步影響著人們的消費(fèi)。關(guān)鍵是酒很個(gè)性化。沒(méi)有一個(gè)品牌能占據(jù)很大的市場(chǎng)份額，比如奔富，偶爾看到貨架上陳列的拉菲系列的比例，可見(jiàn)市場(chǎng)空間很大，需求很高！葡萄酒消費(fèi)需求1、婚禮用酒中國(guó)人結(jié)婚一定要用酒。加上大家的經(jīng)濟(jì)預(yù)算、健康考慮等因素，很多新人都在慢慢接受紅酒作為宴會(huì)用酒，而且消費(fèi)量很大。因?yàn)槎葦?shù)低，可以比白酒喝的多，帶來(lái)了市場(chǎng)容量的增加。毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)我們賣(mài)酒來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，但壞消息是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，我們不一定會(huì)用你們的酒！2.商務(wù)酒細(xì)分市場(chǎng)可以說(shuō)是給高端產(chǎn)品帶來(lái)了銷(xiāo)量。社交在中國(guó)是不可或缺的，酒是潤(rùn)滑劑。隨著人們消費(fèi)的升級(jí)和口味的選擇，紅酒逐漸成為很多社交場(chǎng)景使用的酒，價(jià)格也不低，幾百到幾萬(wàn)不等。最重要的是，消費(fèi)者不會(huì)局限于一個(gè)品牌。如果他們厭倦了這種味道，就會(huì)換另一種，這也是酒。面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。適應(yīng)中國(guó)人的口味。我看到了題主的照片。我該不該有個(gè)酒莊，想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)？如果是的話，恭喜你選對(duì)了市場(chǎng)，但是挑戰(zhàn)是中國(guó)人不太注重單寧、酸度、醒酒等。喝紅酒的時(shí)候，他們對(duì)口感的要求是味蕾要舒服，酸味要有，但不能影響他們的味蕾。不要太刺激，回味要長(zhǎng)，有果香，香草，橡木等適合國(guó)人的口味！2.包裝要注意中國(guó)人購(gòu)物，外觀在某種程度上可以幫助他們更快地做出決定，所以如果你的酒外觀很丑，沒(méi)有亮點(diǎn)，或者你在一個(gè)質(zhì)樸的農(nóng)村和土地上弄幾個(gè)老城堡，沒(méi)有多少人會(huì)注意它。除了外觀，酒塞，酒色，瓶身有重有輕，凹凸細(xì)膩感也是需要的！3.競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在你只要在酒莊貼牌上貼個(gè)標(biāo)簽就可以做中國(guó)總代理，而且你是知名的酒莊廠商，可見(jiàn)市場(chǎng)門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。也正因?yàn)槿绱耍胍L(zhǎng)期耕耘中國(guó)市場(chǎng)，需要在市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)劃、銷(xiāo)售渠道的建立、定價(jià)等方面下功夫。歸根結(jié)底，消費(fèi)者不傻。這次你被你的高價(jià)忽悠了，下次就不幫你了。所以，不以消費(fèi)者為中心營(yíng)銷(xiāo)的公司都是騙人的！好了，今天就到這里。如果你喜歡紅酒，關(guān)注我。葡萄酒從業(yè)者將帶給你行業(yè)不一樣的一面！打字不容易，請(qǐng)喜歡并轉(zhuǎn)發(fā)！。