在Excel表格中編制，先編表頭：***銷售明細(xì)表、所屬日期；然后是序號(hào)、項(xiàng)目，項(xiàng)目里內(nèi)容為：品名、單價(jià)、單位、數(shù)量、金額、小計(jì)、累計(jì)、備注、制表人、審核人等等；在編此類報(bào)表需根據(jù)銷售內(nèi)容而做到一清二楚，報(bào)表的橫向累計(jì)必須同豎向累計(jì)數(shù)相等，用Excel電子表格很方便的，但必須注意此表格在自動(dòng)匯總時(shí)，有時(shí)小數(shù)分?jǐn)?shù)進(jìn)位時(shí)不太準(zhǔn)確。

怎樣做好銷售報(bào)表 建議你直接在百度上搜索一下“ 千萬(wàn)財(cái)富之獨(dú)家絕密教程 ”，里面有好多這方面的技巧，非常的不錯(cuò)，朋友介紹時(shí)我還不信，后來(lái)實(shí)際工作中的確受用很多，挺不錯(cuò)的。

做銷售報(bào)表首先,明確領(lǐng)導(dǎo)要根據(jù)銷售報(bào)表得到什么信息，然后收集相關(guān)的信息數(shù)據(jù)。一般有三個(gè)方面的：產(chǎn)品銷售信息（銷售情況和庫(kù)存情況），銷售單位信息（地區(qū)、店面、促銷員等），顧客購(gòu)買信息（購(gòu)買次數(shù)、購(gòu)買金額、收入等）?！　∑浯危\(yùn)用分析工具進(jìn)行比較。這一步驟中主要是根據(jù)收集的數(shù)據(jù)設(shè)置相關(guān)的銷售招標(biāo)，并進(jìn)行橫向和縱向的比較。還是以上面三個(gè)方面為例子來(lái)說(shuō)明哦。產(chǎn)品的銷售情況方面，可以設(shè)置如　　計(jì)劃完成銷售額/數(shù)量、實(shí)際完成銷售額/數(shù)量、銷售額百分比、任務(wù)完成率、銷售費(fèi)用、利潤(rùn)、利潤(rùn)百分比、；　　同比增長(zhǎng)率、環(huán)比增長(zhǎng)率；　　商品的月初庫(kù)存、進(jìn)貨量、銷貨量、月未庫(kù)存。

沒(méi)有會(huì)計(jì)，你看看公司原有的報(bào)表，照著做就行了。

對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)或者全國(guó)銷售經(jīng)理，報(bào)表的作用有好多。首要的是控制，包括對(duì)下面大區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理等下屬的控制，以及對(duì)經(jīng)銷商的控制。另外現(xiàn)在很多企業(yè)都對(duì)重要的客戶如大的經(jīng)銷商，全國(guó)性的KA或者區(qū)域強(qiáng)勢(shì)KA有特殊的政策傾斜，如給予幾十萬(wàn)的鋪底，通過(guò)客戶評(píng)估表就可以了解該客戶過(guò)去的銷售、資金實(shí)力、信用，以及近來(lái)的貨款支付狀況等，將應(yīng)收帳款的風(fēng)險(xiǎn)降低。從這個(gè)意義講，報(bào)表還能起到規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的作用。報(bào)表信息的分析可以讓我們很容易的看到一些趨勢(shì)性的東西，如KA的銷量上升的很厲害，那么下階段就可以把KA作為工作的重點(diǎn)。這些趨勢(shì)性的東西往往蘊(yùn)藏著公司未來(lái)成長(zhǎng)點(diǎn)。 總監(jiān)除了親自跑市場(chǎng)獲取信息外，報(bào)表就是他們獲取信息的唯一途徑。現(xiàn)在臺(tái)灣公司還喜歡用一種叫聯(lián)簽表的報(bào)表。就是在媒體宣傳和大型的促銷等活動(dòng)中，事前事后，往往會(huì)聽(tīng)取一些不同環(huán)節(jié)的關(guān)鍵人物來(lái)發(fā)表一些直覺(jué)性的觀點(diǎn)，通過(guò)這些觀點(diǎn)來(lái)得到這個(gè)活動(dòng)的一些建議和總結(jié)評(píng)價(jià)。因?yàn)樗麄儾辉趺聪嘈乓恍┳稍児舅^的調(diào)查數(shù)據(jù)。這個(gè)也是一個(gè)獲取市場(chǎng)真實(shí)信息的重要途徑。 一般來(lái)講，報(bào)表體系要真正落實(shí)執(zhí)行好還是要注意一些問(wèn)題。首先的要公司老板真正重視這個(gè)東西。很多時(shí)候負(fù)責(zé)銷售和市場(chǎng)的老總發(fā)一句話“我要XX的數(shù)據(jù)”，然后就壓下去讓相關(guān)的市場(chǎng)部或者銷售部經(jīng)理執(zhí)行，等數(shù)據(jù)上來(lái)老總翻翻就算了，根本沒(méi)有放在心上，接著下面的人也風(fēng)過(guò)浪靜。不能形成一個(gè)制度性的，常規(guī)性的東西，是很難讓報(bào)表體系有真正的落實(shí)。 ex: 銷售報(bào)表日期： 客戶名稱 出（退）貨單號(hào)碼 產(chǎn)品名 單 位 數(shù) 量 單 價(jià) 總額 備注 銷 貨 退 貨 合 計(jì) 不好意思，無(wú)法顯示。 可以在excel上做透視圖。

用電子表格制作一般反映以下幾個(gè)要素合同的簽定情況 發(fā)貨情況 發(fā)票情況 到款情況 銷售員名稱這個(gè)作為主表 然后每個(gè)月按照 大類制作月報(bào)表然后 用電子表格的圖表 取你月報(bào)表的數(shù)據(jù) 制圖這個(gè)東西不用搞的特別復(fù)雜實(shí)際情況要看你們單位需要什么數(shù)據(jù) 進(jìn)行變通 這個(gè)是大方向如果上軟件的話 為了這個(gè)表 做很多數(shù)據(jù)是不值得的

１．＜＞這個(gè)主要是針對(duì)一些大型的企業(yè)用的． 　　　?。玻钾?cái)富管家＞這個(gè)也不錯(cuò)錯(cuò)，適合個(gè)體經(jīng)營(yíng)用． 　　　?。常冀鸬?cái)務(wù)軟件＞．這個(gè)一般的都可以用． 　　　?。矗家子眠M(jìn)銷存管理軟件 6.1 ＞這個(gè)軟件是目前為止最好用的一個(gè)．我問(wèn)了幾個(gè)會(huì)計(jì)老師，他門都說(shuō)這個(gè)不錯(cuò)．我給你簡(jiǎn)單介紹一下． 　　　　易用進(jìn)銷存管理軟件是一個(gè)集“進(jìn)、銷、存、財(cái)”四位一體的全功能商貿(mào)管理軟件。 軟件界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，美觀。其人性化的軟件流程，使普通用戶不需培訓(xùn)也能很快掌握軟件的使用方法，軟件主要功能和特點(diǎn)如下： 　　　1.軟件界面一直秉承易用軟件傳統(tǒng)風(fēng)格，簡(jiǎn)潔、美觀、易用。 　　　2.軟件支持采購(gòu)、銷售、退貨、調(diào)撥、入庫(kù)、出庫(kù)、盤點(diǎn)等業(yè)務(wù)操作。 　　　3.支持應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款管理。 　　　4.支持現(xiàn)金銀行賬及費(fèi)用管理。 　　　5.支持加權(quán)平均法、移動(dòng)加權(quán)平均法等成本核算。 　　　6.貨品和來(lái)往單位資料支持樹形分類管理。 　　　7.強(qiáng)大的數(shù)據(jù)導(dǎo)入功能，支持從Excel導(dǎo)入貨品和來(lái)往單位資料，減少期初數(shù)據(jù)錄入的工作量。 　　　8.支持自定義單據(jù)打印格式，可以任意更換打印機(jī)及紙張類型，支持單據(jù)套打。 　　　9.軟件支持小數(shù)點(diǎn)位數(shù)自定義，可以設(shè)置單價(jià)為0-6位小數(shù)； 　　　10.自動(dòng)對(duì)庫(kù)存超限的商品進(jìn)行報(bào)警。 　　　11.提供完備的帳務(wù)系統(tǒng)，月記帳、日記帳，提供多種綜合查詢及統(tǒng)計(jì)報(bào)表功能、軟件提供多種日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表，軟件提供龐大的圖表分析系統(tǒng)及庫(kù)存、經(jīng)營(yíng)報(bào)警系統(tǒng)，多方位為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供服務(wù)。 　　　12.安全可靠的數(shù)據(jù)庫(kù)備份和恢復(fù)功能。 　　　易用進(jìn)銷存軟件以業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，整個(gè)系統(tǒng)一體化設(shè)計(jì)，功能流暢，操作方便，界面美觀友好，是您商貿(mào)管理的好幫手！

市場(chǎng)上有賣這種表格的，我建議你還是去市場(chǎng)上找來(lái)看一下？

　　我來(lái)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)拋磚引玉吧. 　　首先,明確領(lǐng)導(dǎo)要根據(jù)銷售報(bào)表得到什么信息，然后收集相關(guān)的信息數(shù)據(jù)。一般有三個(gè)方面的：產(chǎn)品銷售信息（銷售情況和庫(kù)存情況），銷售單位信息（地區(qū)、店面、促銷員等），顧客購(gòu)買信息（購(gòu)買次數(shù)、購(gòu)買金額、收入等）。 　　其次，運(yùn)用分析工具進(jìn)行比較。這一步驟中主要是根據(jù)收集的數(shù)據(jù)設(shè)置相關(guān)的銷售招標(biāo)，并進(jìn)行橫向和縱向的比較。還是以上面三個(gè)方面為例子來(lái)說(shuō)明哦。產(chǎn)品的銷售情況方面，可以設(shè)置如 　　計(jì)劃完成銷售額/數(shù)量、實(shí)際完成銷售額/數(shù)量、銷售額百分比、任務(wù)完成率、銷售費(fèi)用、利潤(rùn)、利潤(rùn)百分比、； 　　同比增長(zhǎng)率、環(huán)比增長(zhǎng)率； 　　商品的月初庫(kù)存、進(jìn)貨量、銷貨量、月未庫(kù)存； 　　........ 　　這些指標(biāo)可在在網(wǎng)上查到的. 　　在分析比較的時(shí)候可以用排序、分類匯總、函數(shù)啊，在各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行橫向縱向比較，比如比較各個(gè)地區(qū)之間的銷售額、比較一個(gè)銷售地區(qū)的銷售變化等等。我做的都是最基本的，沒(méi)有用什么軟件，但是也能提供很多信息。 　　最后，有一點(diǎn)是我覺(jué)得比較重要的。 　　在制定銷售報(bào)表時(shí)，不要以達(dá)到一個(gè)固定完美的模板為目標(biāo)，而要以發(fā)現(xiàn)解決實(shí)際的問(wèn)題為目標(biāo)！這是我的心得。有時(shí)候你雖然達(dá)到了固定的模板，但是當(dāng)你向老板匯報(bào)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不知從何講起，老板要的是結(jié)果信息。 　　希望能對(duì)你起到一點(diǎn)幫助作用。