所以說到策略，我覺得還是說說營銷方式的本質(zhì)比較好。對(duì)于茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠或者貴州十大酒廠的排名，這個(gè)東西在當(dāng)?shù)仄鋵?shí)是不認(rèn)可的，因?yàn)闆]有具體的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)判。當(dāng)然是茅臺(tái)集團(tuán)第一。第三，如果要撒謊，造假茅臺(tái)的涉嫌撒謊，賣真茅臺(tái)的也是受害者。
營銷的策略有哪些？
今天真的很感謝收到邀請(qǐng)能來回答你的問題 而且就基本上是問到我的本行了 我最適合回答 但仔細(xì)一想 其實(shí)我又不適合回答適合呢 當(dāng)然是 因?yàn)槲易约壕褪亲霾邉澋?營銷方面的工作做了很多年也非常了解說不適合呢 就是因?yàn)檫@個(gè)問題，比較寬泛 真正的業(yè)內(nèi)人跟你回答要熟悉了 長篇大論要說粗呢 可能又讓人不著邊際 所以要怎么回答 真的需要好好想想營銷策略多乎哉？營銷策略，如果你給他按概念可以層出不窮。
并在網(wǎng)絡(luò)上搜一搜各種各樣的禮物 看得你眼花繚亂 而且過那么久又會(huì)蹦出一個(gè)新東西，尤其細(xì)分下去 那簡直是無窮無盡。整一部36計(jì)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠看，但是我們說各種各樣的概念層出不窮 但核心總是萬變不離其宗，堅(jiān)定抓住核心 去掉那些花里胡哨的表面營銷 自誕生之日起到現(xiàn)在都沒有什么本質(zhì)變化。所以說要講策略 我覺得不如好好聊聊到底 營銷的方法本質(zhì)是什么。
定位與真相其實(shí)所有營銷人都會(huì)去研究的那本《定位》 講述的就是兩個(gè)最樸素的核心問題。一個(gè)是怎么定位我們的產(chǎn)品 ，一個(gè)就是怎么塑造你想要的真相。找到自己的優(yōu)勢(shì) 把自己想要賣的東西 不管是有形的還是無形的 進(jìn)行一個(gè)精準(zhǔn)的定位 賣點(diǎn)是什么？ 賣給什么人？ 他為什么需要？把這幾個(gè)問題想清楚了 其實(shí)你的產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì) 或者說核心競爭力也就出來了。
然后就是塑造真相 這個(gè)真相不是你產(chǎn)品本身的真相 而是你想讓你的受眾去接受的真相。產(chǎn)品這是農(nóng)夫山泉最開始農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜這句廣告詞 在不斷的塑造產(chǎn)品的真相，吾鄉(xiāng)也不會(huì)填這是眾人皆知的道理但是通過不停的塑造和反復(fù)的強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品的本質(zhì)真相就已經(jīng)被你塑造的真相所替代了。精準(zhǔn)營銷一個(gè)點(diǎn)：精準(zhǔn) 垂直，扁平，反復(fù)接下來就是所有營銷的本質(zhì) 或者說策略的核心就是說你要一下這個(gè)點(diǎn)一定是精準(zhǔn)的，優(yōu)勢(shì)一定要直指痛點(diǎn)解決問題才是你這個(gè)產(chǎn)品的究極。
然后是垂直，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品如何細(xì)分領(lǐng)域 如何在一個(gè)點(diǎn)上延伸不同的特殊效果 但重點(diǎn)還是要垂直垂直再垂直 不要想著一個(gè)產(chǎn)品包羅萬象 適用所有的人，營銷到位的核心就是垂直到你最重要的受眾人群 由他們擴(kuò)散到其他人群那是另外一回事 錦上添花而已 千萬別把主次顛倒。點(diǎn)評(píng) 也就是說產(chǎn)品一定要反復(fù)的簡化 簡化再簡化 千萬不要有過多的內(nèi)容去描述 越復(fù)雜的東西越容易產(chǎn)生歧義 所以一定要盡量的扁平和簡化 才能讓你的受眾在最短的時(shí)間窗口知道你 了解你 記住你。
那些賣茅臺(tái)酒的騙子是什么套路？
那些賣茅臺(tái)酒的騙子是什么套路？謝謝邀請(qǐng)！首先我要對(duì)你提問的思路發(fā)表不同的看法，賣茅臺(tái)酒的就是騙子嗎？茅臺(tái)酒雖然很貴，也許物非所值，但也是因供求關(guān)系造成，你愿出錢他愿賣，何來騙子一說？你這樣一說，茅臺(tái)集團(tuán)，茅臺(tái)酒廠不就成了騙子窩點(diǎn)了嗎？全國各地都有茅臺(tái)酒的經(jīng)銷點(diǎn)，那么全國各地都有騙子分店了？其次、賣茅臺(tái)酒沒有什么套路，完全是因?yàn)槊┡_(tái)酒的酒質(zhì)和名氣決定的，它憑什么拿世界博覽會(huì)會(huì)金獎(jiǎng)？憑什么被定為國宴用酒？憑什么現(xiàn)在市面上一瓶難求？憑什么這么多人買來送禮？憑什么這么多人收藏茅臺(tái)酒？它憑的就是酒質(zhì)和名氣！賣茅臺(tái)酒的人沒有耍什么騙人的花樣，完全是因供不應(yīng)求造成的市場(chǎng)調(diào)節(jié)。
第三、要說騙人的話，那些做假茅臺(tái)的人，倒涉嫌騙人，人家賣真茅臺(tái)的人也是受害者。當(dāng)然賣真茅臺(tái)的人中有沒有兼賣假茅臺(tái)的人呢？這就很難說了。這是監(jiān)管部門的事，我們沒辦法。第四、你嫌茅臺(tái)酒貴，很好解決呀，和茅臺(tái)酒接近酒質(zhì)的醬香酒在茅臺(tái)鎮(zhèn)多的是呀。你找到可靠渠道，就可以買到既便宜又好喝的醬香酒，這就不會(huì)“上當(dāng)受騙了”。
五糧液和茅臺(tái)最大的區(qū)別是什么？
所謂最大的區(qū)別只能是一個(gè)區(qū)別。五糧液和茅臺(tái)酒最大的區(qū)別就是：茅臺(tái)酒被爆炒，而五糧液沒有被爆炒。之所以這樣說主要基于以下幾點(diǎn)：一、二者的最大區(qū)別不是白酒香型之別。茅臺(tái)酒是醬香型白酒的代表，醬香型白酒品牌不少，并非茅臺(tái)酒一個(gè)。五糧液是濃香型白酒的老大（瀘州老窖是濃香型的代表），濃香型白酒品牌更多，無論是品牌數(shù)量和白酒產(chǎn)量都比醬香型白酒多得多。
任何醬香型白酒和任何濃香型白酒都有白酒香型的區(qū)別。二、二者的最大區(qū)別也不是白酒釀制工藝之別。目前，白酒香型定位于13種香型。每個(gè)香型的白酒都有自己的釀制工藝，各有優(yōu)劣，各有千秋；甚至于同一個(gè)香型的白酒在釀制工藝上也有差別。各種香型白酒的釀制工藝沒有高下、貴賤之分，均有自己的獨(dú)特價(jià)值和工藝。為醬香型白酒鼓吹的一些人，說醬香型白酒工藝復(fù)雜，比其他香型白酒珍貴，這是不合常理和實(shí)際的。
“各美其美，美人之美，美美與共，天下大同”，是1990年12月費(fèi)孝通先生總結(jié)出的處理不同文化關(guān)系的十六字真言，用在這里，同樣適用。三、二者的最大區(qū)別還不是價(jià)格之別。近幾年，茅臺(tái)酒很火，市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)超五糧液。但是，這種價(jià)格之別同樣不可能成為二者的最大區(qū)別。原因顯而易見，無需解說。四、二者的最大區(qū)別是茅臺(tái)酒被爆炒，而五糧液沒有被爆炒。
出現(xiàn)這種情況的原因，主要有：一是茅臺(tái)酒初步具有了金融屬性和奢侈品屬性，而五糧液還不具備金融屬性。據(jù)報(bào)道，歌德盈香老酒行和中糧成立信托基金，收購茅臺(tái)酒；貴州一家茅臺(tái)酒經(jīng)銷商將幾乎全部經(jīng)銷指標(biāo)的茅臺(tái)酒（本來應(yīng)該在市場(chǎng)上銷售給消費(fèi)者）抵押給銀行。這說明茅臺(tái)酒有了一定的金融屬性。二是茅臺(tái)酒新酒和老酒在市場(chǎng)上價(jià)格畸形漲價(jià)，而五糧液價(jià)格比較平穩(wěn)。
茅臺(tái)的醬香型白酒中，哪種比較好？
對(duì)于醬香型白酒或者說茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬香型白酒，我認(rèn)為除了飛天茅臺(tái)酒和茅臺(tái)股份的系列酒之外，其他酒無論是大廠小廠都是碰運(yùn)氣，也就是說茅臺(tái)酒廠股份有限公司的酒可能品質(zhì)一般，但是至少是“良心”純糧食酒，而其他酒廠不敢保證是“良心”純糧食酒。這也是目前貴州醬香型白酒的尷尬，雖然經(jīng)過這么多年的歷史沉淀和發(fā)展以來，茅臺(tái)鎮(zhèn)的私人酒廠已經(jīng)從過去的到四川拉濃香型白酒罐裝銷售發(fā)展到了現(xiàn)在的自己釀造為主和外購酒為輔，但是也不能掩蓋其除了茅臺(tái)酒股份有限公司產(chǎn)品以外，壓根就拿不出幾個(gè)市場(chǎng)上認(rèn)可度比較高的酒，目前雖然有2個(gè)貼牌產(chǎn)品在全國搞得紅紅火火，其實(shí)我們茅臺(tái)鎮(zhèn)釀酒人都知道人家是廣東做營銷的人在茅臺(tái)鎮(zhèn)開發(fā)的酒，壓根與茅臺(tái)鎮(zhèn)沒有太大的實(shí)質(zhì)性關(guān)系。
歸根結(jié)底還是茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香型白酒的老毛病，除了混亂還是混亂，很少有人用“良心”做酒，大多數(shù)的人都是用賺快錢，能夠忽悠一票算一票的心里來氣做酒。所以說那些酒好不好我就不回答了，我來告訴大家目前醬香型白酒的幾種酒的釀造工藝與實(shí)際區(qū)別。坤沙酒坤沙酒以茅臺(tái)酒為代表，典型的12987工藝，但是新的坤沙其實(shí)不好喝，一來雜味重，二來太刺激，三就是酸澀苦不均衡。
但是新的坤沙酒沒有50元錢一斤，而且是大批量采購的前提下，你是很難采購的。翻沙酒翻沙酒等于就是在坤沙的基礎(chǔ)上再來一次，一般也就是在七輪次酒糟的基礎(chǔ)上加上少量的糖化酶和醬香大曲，目的就是把坤沙酒糟的殘余淀粉和香氣香味物質(zhì)最大化的提取出來，當(dāng)然也是一種經(jīng)濟(jì)利益最大化的做法。翻沙酒在品質(zhì)上最接近坤沙七輪次酒，尤其是那種焦味和枯味，還有苦味也是特別的重。
目前很少有人做翻沙。純正的翻沙酒成本比坤沙低不了多少。碎沙酒碎沙酒也有很多人叫做麩曲醬香，其釀造的原理，也就是讓磨碎的新糧食推廣糖化酶和麩曲產(chǎn)生酒，這種酒原本醬香味不濃，或者說沒有。所以他與取過坤沙的酒糟混合發(fā)酵和蒸餾，就這樣碎沙也就有了醬味。但是這種酒只能說有醬但是說不是醬香。而且目前的碎沙酒的烤取普遍都會(huì)加入一些食用酒精，如果說不加酒精一來成本大，二來嘛不好喝，新碎沙如果說不加酒精的生糧食味特別的重。
當(dāng)然碎沙尤其是新碎沙的一入口的口感比坤沙好很多。所以目前市場(chǎng)上在50元錢一斤左右的酒基本上都是碎沙酒。竄酒其實(shí)這種酒我認(rèn)為應(yīng)該不能稱為酒，只能說是比食用酒精兌水好一些，這種酒一入口酒水分離感特別的強(qiáng)，同時(shí)有很嚴(yán)重的酒精漂浮味，當(dāng)然也有很重的水味，這些酒說不上后味，也說不上醬香。你放10年以后他反而更難喝。
酒哪里釀造的不重要，你也不要給我說多大的歷史，什么幾千上萬年你們家就開始釀酒，更不要說你們是多大的釀酒企業(yè)。如果說你的酒真的好，請(qǐng)問你敢喝你的那些價(jià)格低得離譜的酒嗎？恐怕不敢吧，因?yàn)槟鞘歉Z酒。同時(shí)為了使成本更低，你們的中高端酒也會(huì)加入少量的竄酒吧！酒，醬香型白酒，如果說你要喝品牌的建議你購買茅臺(tái)酒股份有限公司的產(chǎn)品，記得茅臺(tái)酒股份有限公司，雖然茅臺(tái)迎賓酒這些酒口感一般般，但是這些酒至少是純糧食“良心”酒，如果說對(duì)品牌要求不大，建議你在茅臺(tái)鎮(zhèn)找一個(gè)靠譜的人，價(jià)格貴點(diǎn)沒有關(guān)系，至少人家給你的是純糧食釀造、年份足的、良心坤沙醬香白酒。
茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠銷量或者規(guī)模前十名有哪些酒廠？
對(duì)于茅臺(tái)鎮(zhèn)酒廠或是貴州十大酒廠之類的排名，在當(dāng)?shù)仄鋵?shí)是不大認(rèn)可這個(gè)東西的，因?yàn)檫@個(gè)沒有一個(gè)具體的標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)判，當(dāng)然茅臺(tái)集團(tuán)是第一沒得說。對(duì)于誰是第二第三這個(gè)還真的不好說。打個(gè)比方有的酒廠是外資企業(yè)，成立的時(shí)間不長但是資產(chǎn)雄厚，有的酒廠成立的早，老字號(hào)，但是是民營企業(yè)。有的靠宣傳、有的靠實(shí)力。這個(gè)第二名誰去做別人都不服氣，所以就不要在這個(gè)排名。
下面我就給大家羅列幾個(gè)酒企都是咱們茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)不錯(cuò)的酒廠。1、中國貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）保健酒業(yè)有限公司，隸屬于中國貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司，始建于 1984年10月，法定代表人：黃運(yùn)琪。公司座落于風(fēng)光旖旎的赤水河畔的茅臺(tái)鎮(zhèn)，生產(chǎn)，辦公場(chǎng)地就在茅臺(tái)酒廠廠區(qū)內(nèi)。與國酒茅臺(tái)同享得天獨(dú)厚的水源，氣候，土壤等自然條件。
2、仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)金士酒業(yè)有限公司貴州仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)金士酒業(yè)有限公司是天士力集團(tuán)下屬企業(yè)，是天士力集團(tuán)大健康產(chǎn)業(yè)的延伸企業(yè)。金士酒業(yè)先期在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)收購了一家老字號(hào)的釀酒企業(yè)，斥巨資打造了年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香型白酒2000余噸的現(xiàn)代化釀酒基地，成為茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大醬香型白酒釀造企業(yè)。3、貴州釣魚臺(tái)國賓酒業(yè)有限公司貴州釣魚臺(tái)國賓酒業(yè)有限公司，由北京釣魚臺(tái)國賓館為投資主體，始建于1999年，坐落于國酒之都貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)，公司占地160余畝，具備年產(chǎn)醬香型白酒3000余噸的生產(chǎn)能力。
4、貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)五星酒廠貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)五星酒廠坐落于中國酒都仁懷，與聲中外的國酒茅臺(tái)共享茅臺(tái)鎮(zhèn)得天獨(dú)厚自然條件。它是“貴州民營企業(yè)100強(qiáng)”、“遵義市白酒工業(yè)十星企業(yè)”、“仁懷市十強(qiáng)民營企業(yè)“、“工匠傳承十強(qiáng)企業(yè)”。公司旗下?lián)碛形宕蠡茝S，傳統(tǒng)發(fā)酵窖池600多個(gè)，年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)醬香型白酒6000多噸，儲(chǔ)酒能力30000多噸。
是仁懷首家“生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品”認(rèn)證企業(yè)。5、貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)恒興酒廠貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)恒興酒廠是白酒釀造，生產(chǎn)以及銷售的誠信企業(yè)。法定代表人賴世強(qiáng)。在茅臺(tái)鎮(zhèn)征地700畝擴(kuò)建了5000噸大曲醬香型白酒釀造基地，在酒廠和公司經(jīng)近三十年的發(fā)展中，公司年產(chǎn)大曲醬香型白酒2000噸，產(chǎn)值達(dá)到1.6億。6、貴州懷莊酒業(yè)集團(tuán)貴州懷莊酒業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司組建于1983年，是醬香型白酒原產(chǎn)地——貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)最早的民營釀酒企業(yè)。
集團(tuán)公司總部位于茅臺(tái)鎮(zhèn)懷莊路009號(hào)，現(xiàn)有員工1000余人，注冊(cè)資金5088萬元。下屬企業(yè)有懷莊集團(tuán)貿(mào)易有限公司、茅臺(tái)鎮(zhèn)臺(tái)糧酒業(yè)有限公司等六個(gè)子公司，是集產(chǎn)供銷于一體的實(shí)體集團(tuán)企業(yè)。7、貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)糊涂酒業(yè)貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)糊涂酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司成立于1998年6月，是一家集白酒生產(chǎn)、包裝、銷售為主，房地產(chǎn)開發(fā)，五金、建材銷售的民營企業(yè)。
集團(tuán)公司總部占地面積50多萬平方米，總資產(chǎn)12億元，在職員工1200余人8、珍品酒廠茅臺(tái)鎮(zhèn)珍品酒廠坐落在馳名中外的中國酒都----茅臺(tái)鎮(zhèn)，與國酒茅臺(tái)酒同享得天獨(dú)厚的土壤，氣候，水源等自然條件。建筑面積1萬多平方米，固定資產(chǎn)3800多萬元，技術(shù)力量雄厚，設(shè)備設(shè)施齊全，檢測(cè)手段完善。屬仁懷市政府、仁懷市釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)推薦的骨干企業(yè)之一。
據(jù)說在曾經(jīng)的國際酒展期間，茅臺(tái)工作人員故意打破一瓶酒，當(dāng)時(shí)具體情況是什么？
先說國宴用酒這事兒。但實(shí)際上，最早的3次國宴（首屆政協(xié)開幕、閉幕，開國大典）用的都是汾酒。.1948年6月，在徐向前指揮下，晉中戰(zhàn)役打響。晉中地區(qū)的汾陽縣解放后，國營山西杏花村汾酒廠成立，這是我國第一個(gè)國營釀酒企業(yè)。.之所以選汾酒作為國宴用酒，第一是因?yàn)榉诰剖菤v史名酒；第二是因?yàn)槌闪鵂I廠后規(guī)模較大，可以保證產(chǎn)量；第三是因?yàn)榫嚯x北京比較近，便于運(yùn)輸。
.開國大典舉行時(shí)，南方還在響著隆隆的炮聲。1949年9月初，在武裝護(hù)衛(wèi)下，汾酒廠分四批把四五百斤酒送到了北京。.近年來，茅臺(tái)打出了“國酒”的旗號(hào)，惹得其他名酒紛紛跳腳，表示抗議。查閱國家工商總局商標(biāo)局的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)茅臺(tái)屢次申請(qǐng)“國酒商標(biāo)”，但毫無例外地被駁回。.第二件就是所謂巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)事件。巴拿馬博覽會(huì)并不是在巴拿馬召開的，而是在1915年在美國舊金山舉辦。
.茅臺(tái)官網(wǎng)上曾經(jīng)有一篇文章講述得獎(jiǎng)經(jīng)歷：茅臺(tái)酒裝在土里土氣的陶罐里，無人問津。一位代表假裝失手把罐子打翻在地。四溢的酒香吸引了評(píng)委。經(jīng)過反復(fù)品嘗，組委會(huì)認(rèn)為茅臺(tái)是最好的白酒，所以授予它金獎(jiǎng)，云云。.這可真是一個(gè)經(jīng)典營銷案例。然而，這則故事是編的，始載于1982年的《旅行家》雜志。.那么，茅臺(tái)在博覽會(huì)上得獎(jiǎng)了嗎？得了，不過不是金獎(jiǎng)，是銀獎(jiǎng)。
.中國代表團(tuán)團(tuán)長陳琪組織編寫的《中國參加巴拿馬博覽會(huì)紀(jì)實(shí)》有明確記載。該博覽會(huì)設(shè)6等獎(jiǎng)項(xiàng)：大獎(jiǎng)?wù)?、榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)隆⒔皙?jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)、榮譽(yù)獎(jiǎng)。可以看出，銀獎(jiǎng)只是第4等。.而當(dāng)年獲得大獎(jiǎng)?wù)碌闹袊拙朴?種：山西汾酒、直隸衡水老白干和河南寶豐酒。.后來汾酒坐不住了，把證據(jù)拿了出來，但是茅臺(tái)的高端地位已經(jīng)難以撼動(dòng)了。
汾酒不能打“國酒”的牌子，只能打“酒的精神”。為什么叫“酒魂”？汾酒是許多名酒的鼻祖。陜西的西鳳酒最早是山西商人經(jīng)營，然后賣給當(dāng)?shù)厝?。甚至茅臺(tái)最早的老板也是山西人。1947年，貴州省建設(shè)廳編纂的《貴州十年經(jīng)濟(jì)建設(shè)》記載:“鹽商從山西聘請(qǐng)釀酒師，模仿汾酒的釀造方法，設(shè)廠釀酒...因商人歇業(yè)回國，準(zhǔn)備將鹽名和茅臺(tái)酒廠賣給本省賢人華先生繼續(xù)經(jīng)營，仍沿用酒廠(簡稱即華茂)的名稱。