應該是萊斯洛吧，網上搜索最新的是【原創(chuàng)】萊斯洛：國內進口葡萄酒市場分析不知道對不對哦

2014年一季度，我國累計進口葡萄酒8.8萬升，較去年同期減少20.7%；2升及以下的葡萄酒原瓶進口酒進口6.2萬千升，減少18.5%。對此，對此分析，原因之一在于國內市場需求減少，去庫存壓力大。 參考消息網11月3日報道外媒稱，成箱法國波爾多布雷哈特干紅堆積在上海郊區(qū)的一個保稅倉庫里，積了三年的灰塵，直到今年7月，這些葡萄酒的主人為減少損失，把每瓶50美元（約合317元人民幣）的酒降價四分之三出售。 根據國際葡萄酒與烈性酒信息公司2015年發(fā)布的一份報告，中國的葡萄酒零售市場價值約為780億元，進口葡萄酒占三分之一左右。

最近 進口時有不順 還是得找專業(yè)做香港紅酒進口的 他們比較熟悉這塊

隨著國內葡萄酒市場競爭的加劇，廠商開始通過產品差異化、渠道多元化來尋求市場空白，爭取更多的市場份額。由于今年婚宴市場趨熱速度加快，因此，婚宴葡萄酒遂成為企業(yè)關注的重點。 國內消費者對葡萄酒文化的認知，葡萄酒作為時尚、品味象征的特點推動葡萄酒逐漸進入宴會餐桌。 由于葡萄酒在南方市場比北方市場的發(fā)展更成熟，所以葡萄酒婚慶用酒的規(guī)模在南方市場也更大。例如，婚慶葡萄酒在廈門市場的推廣發(fā)展較好。據廈門的批發(fā)商介紹，葡萄酒婚宴市場存在著巨大的空間，婚宴市場是葡萄酒細分市場之一。但一直缺乏主導婚宴市場的品牌，沒有專門面對婚宴市場的葡萄酒。近日華夏長城率先推出婚宴專用酒，推出買紅酒送白酒的活動。據悉，廈門婚宴上銷的較好的還是老三家——長城、張裕、王朝。 盡管如此，我國婚宴葡萄酒市場的開發(fā)還遠遠不夠，主要表現在缺乏主導品牌，真正作為一個獨立品牌運作的葡萄酒品牌也很少。

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2013《中國紅酒報告》顯示，目前中國紅酒市場終端銷售超過1000億元人民幣，市場容量約18億升，其中約25%是來自進口紅酒。據海關2014年數據統計，2013年我國進口葡萄酒總量達3.68億升；進口金額為14.9億美元。2014年紅酒進口量有所減少，增速有所減緩，但發(fā)展前景依然看好。預計2015年中國進口紅酒銷量會保持較高增速。但國內國產葡萄酒的形勢受進口葡萄酒的影響依然不樂觀。

北部灣紅酒銷售方向大至分兩方面,高檔類紅酒銷量在紅酒特賣場及酒吧夜場;低檔類紅酒銷量在超市.賣場約占市場份額25%,ktv25%.團購極少.中高檔紅酒銷量與抵擋紅酒約各占一半.高檔消費人群主要是公款吃喝,請客送禮;低檔為工薪階層及家庭消費.銷量最大的品牌有張裕\長城\都安\永福山等.市場不會接受品牌,只有人為開拓市場.再好的品牌沒有精英的團隊和因地制宜的銷售策略永遠也別想打開市場,在北部灣如:西夏王,云南紅等.再差的小品牌如果擁有精英的團隊和因地制宜的銷售策略一樣有很強的競爭力,如:永福山.各人認為,市場是以人為本的市場.

，葡萄酒也按捺不住，踴躍參與到環(huán)保大潮中來。近日，美國上市全球首款紙瓶包裝的葡萄酒，由英國包裝公司Green Bottle聯合加州葡萄酒生產商Truett-Hurst推出。這種葡萄酒的包裝紙瓶很結實而且很輕，甚至可以用冰桶安全冰鎮(zhèn)三小時，受歡迎程度很高。這對國內進口葡萄酒市場來說，是個不錯的啟示：符合大環(huán)境的文化和概念是進口葡萄酒商讓市場重燃激情的良策，對于中小酒商來說尤為重要。 《2013-2017年進口葡萄酒流通與投資市場深度調研與運營模式分析報告》顯示，就當前國內進口葡萄酒市場來看，雖然還沒有進口葡萄酒經銷商具體市場份額統計數據，但可以肯定的是，國內進口葡萄酒市場超過50%的市場份額都被主要的八家經銷商市場領導者所占據。這八家進口經銷商分別是：圣皮爾精品酒業(yè)有限公司（ASC Fine Wines）、美夏（Summergate）、杭州鼎世貿易有限公司（French Wine Paradox）、桃樂絲（Torres、Mercuris）、富隆酒業(yè)（Aussino）和H&L Fine Wines。其中圣皮爾精品酒業(yè)有限公司（ASC）為中國最大的精品葡萄酒進口商，其葡萄酒銷售額占到中國市場的15%左右，零售價在150元以上的進口葡萄酒銷售額則占25%左右。除了2008年由于金融危機銷量明顯下滑，過去10年銷量一直保持45%左右的年增長速度。而在剩余市場份額中，中小經銷商由于數量眾多，分布散亂，而且市場份額相當較小，因此競爭激烈。特別是當前市場下行的背景下，生存狀況堪稱惡劣。

一、開展葡萄酒市場調查的主要內容　　1、農村市場的調查。主要了解農民購買葡萄酒的種類、數量、季節(jié)、時間、數量和品種，葡萄酒價格的高低，以及農民的收入情況，農民購買葡萄酒積極性，購買心理和購買葡萄酒的區(qū)域特點等。　　2、葡萄酒經銷商的市場調查。主要了解一定區(qū)域內糖酒公司等經銷商庫存葡萄酒的數量和品種，批發(fā)和零售價格、數量、淡旺情況，與廠家的購銷關系，購買、儲存葡萄酒的心理，對葡萄酒市場的走勢看法，還有進口葡萄酒的銷售情況等?！　?、葡萄酒生產廠家的調查。要了解葡萄酒行業(yè)生產企業(yè)數量、各自效益情況、產品的價格、營銷策略、銷售范圍，以及與去年相比銷售情況的變化等?！　《?、搞好葡萄酒市場調查的要求　　葡萄酒市場調查是一項復雜細致的工作，涉及面廣、難度大、要求高，為使調查高效、準確、達到預期的目的，調查者需做好以下工作?！　?、深入基層，深入實際，開展全面系統的葡萄酒市場調查；要腳踏實地，切忌主觀性和片面性，對信息的收集既有“道聽途說”，又有“耳聞目睹”，同一信息要有多渠道來源。對有關信息要及時反饋，調查結束要寫出詳實的市場調查報告?！　?、開展葡萄酒市場調查要做到全面調查和重點調查相結合；全國市場調查與區(qū)域市場調查相結合；調查對象的點面相結合；定期調查、不定期調查，臨時調查相結合；要做到既掌握總體情況，又了解局部情況；對一定區(qū)域既要研究現狀、又要研究歷史；既要收集微觀資料，又要掌握宏觀情況；既要了解葡萄酒行業(yè)情況，又要了解相關行業(yè)情況?！　?、對于取得的市場調查資料，調查者要善于給其擠“水分”，通過對資料的系統周密的分析，去粗取精，去偽存真，通過現象發(fā)現本質和規(guī)律，真正成為我們所需要的有利于研究和開拓葡萄酒市場的資料。

1、周邊消費環(huán)境調查，包括附件其它小區(qū)的購買能力，店面的曝光率，競品店面情況，停車是否方便等；2、籌備工作包括與當地張裕廠家及經銷商的溝通，要經過其授權方可營運；3、張裕目前是亞洲最大的葡萄酒生產及銷售企業(yè)，品牌認可度不用質疑，但應考慮一個品牌是否能夠實現盈利運營；僅供參考！

一、認真做好調研市場，找準切入點目前的婚宴酒產品開發(fā)還處于簡單化、盲目化的初級階段，市場還有待成熟和完善。進口紅酒代理商，如果想在婚宴市場提升葡萄酒品牌的知名度，首先必須要摸清市場，前期對婚慶渠道進行全面的調查工作是必不可少的，根據調查數據結果進行分析，做出相應的應對策略和促銷方案。例如，針對不同收入水平的目標客戶，推出不同價位的婚宴用酒;根據當地的飲食習慣，選擇適合當地人口味的口感、酒精度的產品;針對部分主流客戶群體，推出定制酒標、定制禮盒等個性化服務等。二、拓寬銷售渠道，強強聯合一般來講，婚宴用酒的購買渠道為商超、酒類專營店、煙酒商行等實體經銷，隨著網購市場的發(fā)達，很多年輕人也選擇從網上訂購婚宴紅酒。紅酒代理商在把握傳統渠道的同時，也應該拓展新的推廣渠道，如與婚紗影樓、婚慶服務公司、婚禮熱門酒店、喜糖分銷店、民政局、蜜月旅行等，紅酒代理商可以找一些具有實力商家進行合作，只有主動出擊才能尋找更多的發(fā)展機會，同時也是對葡萄酒品牌的一種宣傳。借助他們的消費者來進行婚宴用酒介紹，或提供婚宴信息，當然是要根據用酒的數量來給予相對報酬，找到合適的利益分配方式。三、“以舊帶新”，注重口碑宣傳中國是個人脈社會，人與人之間的傳播，通過朋友圈效應，就能達到非常好的效果。當然，紅酒代理商必須在保障產品品質的前提條件下，才能實現“以舊帶新”的方案。利用中國人的從眾心理與“熟人效應”，通過已有客戶推薦新客戶進行優(yōu)惠活動，如“老客戶推薦新人團購婚宴用酒，新人享受折上折優(yōu)惠、老客戶享受返現或送禮”等促銷手段。在實際操作過程中，已經有部分紅酒代理商摒棄傳統婚慶渠道，而是在已有的客戶中，通過推薦的形式，鼓勵其將產品推薦給他們身邊的親戚、朋友。然后給到這些客戶一些推薦方面的獎勵政策，而這種形式目前看來效果非常好。這樣的方式不僅可以省掉紅酒代理商一部分的宣傳推廣費用，也能體現出紅酒代理商在葡萄酒業(yè)務方面的專業(yè)性，從而在當地市場形成非常好的口碑效應。

《市場調研報告范文》 一、市場分析 ⑴國家宏觀經濟情況 隨著中國加入 WTO，中國經濟高速健康發(fā)展，全國 GDP 平均年增長 8%，中國與時間 的差距越來越小，人民生活水平大大提高。相應的購買力越來越強，同時健康也成為 人們關注的焦點。隨著全球經濟技術水平的發(fā)展，技術變革對各行業(yè)發(fā)展的驅動力也 越來越大。當今技術的發(fā)展，特別是通信.運輸技術中的顯著進展，為企業(yè)展現了無窮 的前景和更合理的成本。 ⑵乳制品業(yè)總體市場分析 乳制品營養(yǎng)成分全，營養(yǎng)價值高，它含有促進人類生長發(fā)育及維持健康水平的幾乎一 切必要的營養(yǎng)成分，有益健康。中國乳業(yè)已持續(xù)發(fā)展了多年，如今，神話仍在繼續(xù)， 但市場已經開始從瘋長回歸到理性，著或許才是真正的乳業(yè)黃金時代的來臨。我國乳 業(yè)超長增長階段已經過去，行業(yè)增長速度將趨緩，各乳制品企業(yè)競爭日趨激烈。中國 乳制品業(yè)正走在新的發(fā)展階段上：與國際乳制品大家庭相比，雖然我國乳制品與以往 相比已相當豐富，品質也有所提升，但解決鄉(xiāng)村居民的蛋白質供應問題，實現人均 “一斤奶”的夢想才剛剛開始。乳制品業(yè)發(fā)展到了一個拐點時期：“新鮮”會成為乳 制品業(yè)市場發(fā)展的主流。在有冷鏈保證的地方推行新鮮乳制品，是中國乳制品消費升 級的必然。 ⑶乳制品業(yè)的優(yōu)勢 乳制品現在作為大眾消費品，消費數量大，市場潛力大，一些專家指出乳制品是最健 康的食品，建議人們多喝牛奶保健康。乳制品除膳食纖維外，牛乳中含有人體所需的 全部營養(yǎng)物質，其營養(yǎng)價值之高是其他食物所不能比的。一個成年人每天喝 500 毫升 乳制品，能獲得 15 到 17 克的優(yōu)質蛋白，可滿足每天的氨基酸，可滿足每日熱量需要的 11%。過去，由于生活水平所限，好多中國人沒有喝乳制品的習慣，特別是廣大農 村，乳制品消費量很小。但隨著人民生活水平的提高，越來越多的人開始消費乳制 品，消費數量有逐年上升趨勢，為乳制品生產廠商提供了機遇。相信乳制品的消費將 不斷增長，乳制品產業(yè)發(fā)展前景廣闊。另外，乳制品發(fā)展迅速，產業(yè)渠道建設良好暢 通，有眾多的銷售及供應鏈可以選擇，為企業(yè)發(fā)展提供了機會節(jié)約了自己建設的成 本。 ⑷乳制品業(yè)的限制性因素 ①奶源的限制?，F在市場奶源點多面廣，為取得優(yōu)勢奶源，各乳制品廠商必須加強對 供應鏈的控制，但這也不能防止僧多粥少局面的出現，為此各乳制品廠商都努力發(fā)展 自己的奶源基地建設，但現階段都不是很成熟，這也勢必影響乳制品的質量。 ②奶制品儲存時間的限制。奶制品關系人們的健康，而保質期過短使奶制品失去了營 養(yǎng)價值，而隨著市場擴展，儲運時間加長，對奶制品儲存時間更是一個考驗。 ③行業(yè)技術的限制。人們對奶制品已不在局限在現擠現喝的原始行為上，而對奶制品 的技術含量也提出了更高要求，單一作坊式而無技術含量的奶制品工廠已無優(yōu)勢可 言。 （5）文化氛圍 乳制品已成為越來越多的人的日常消費品，而未來的乳制品人們普遍追求的是“新 鮮”與“健康”，而這種文化表現出來便是：讓新鮮看得見，讓新鮮更新鮮，讓健康 更健康，讓營養(yǎng)更營養(yǎng)，要讓用戶體驗得到。 二、消費者分析 ⑴現有消費時尚 乳制品現已成為國民普遍飲用的產品，而不同年齡的人卻有著不同的選擇。兒童多喝 一些乳飲料等口味甘甜的新產品，青少年多喝一些酸奶，這主要是酸奶可促進飲食。 而中青年多喝一些純奶和部分酸奶，老年人則主要喝純牛奶。 消費者收入和購奶 乳制品的消費者收入即有高收入者也有中低收入者，飲用人量多，組成形態(tài)復雜，購 買動機單一：主要是為了營養(yǎng)，但消費數量上中、高收入者不論在日用量上還是在累 積量上都明顯大于低收入者。 ⑵學生群體及部分上班族 學生群體及部分上班族已成為奶制品消費的主力軍，奶制品含有的營養(yǎng)成份及方便食 用的特點成為了學生群體及部分上班族選擇的標準。 三.產品分析 ⑴特點 “益康”系列乳制品突出營養(yǎng)、健康特點，并獨具創(chuàng)新地融入了保健作用，使新產品 與其它新產品具有明顯區(qū)別。產品具有較高的技術含量，也是適合廣大消費群飲用的 乳制品，在包裝上采用利樂七層新包裝及具有較長的產品保質儲存期。 ①具體特點及產品支持點 益康乳制品通過了 GMP 及 AACCP 產品質量認證，其產品含有多種營養(yǎng)成分和保健成 分，主要成分及價值如下： 乳脂肪：可提供熱量，細胞營養(yǎng)物質合成的良好原料； 乳蛋白質：含有全部必須氨基酸，提供能量； 乳糖：半乳糖可提供腦苷脂類和粘多糖類的生成，對少年兒童智力發(fā)育非常重要，可 促進人體腸道內有益菌的生長，抑制腸內異常發(fā)酵，防止中毒，可促進鈣的吸收； PPL：提高記憶力和免疫力，防止腦神經衰竭。

××市居民家庭飲食消費狀況市場營銷調查報告 為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查。調查由本市某大學承擔，調查時間是2001年7月至8月，調查方式為問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數是2000戶。各項調查工作結束后，該大學將調查內容予以總結，其調查報告如下： 一、調查對象的基本情況 （一）樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數比例18.2%；農民130戶，占總數比例7.4%；教師200戶，占總數比例11.4%；機關干部190戶，占總數比例10.8%；個體戶220戶，占總數比例12.5%；經理150戶，占總數比例8.52%；科研人員50戶，占總數比例2.84%；待業(yè)戶90戶，占總數比例5.1%；醫(yī)生20戶，占總數比例1.14%；其他260戶，占總數比例14.77%。 （二）家庭收入情況。本次調查結果顯示，從本市總的消費水平來看，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費者收入在2000元以上。因此，可以初步得出結論，本市總的消費水平較低，商家在定價的時候要特別慎重。 二、市場營銷調查報告-專門調查部分 （一）酒類產品的消費情況 1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。 2、白酒消費多元化。 （1）從買白酒的用途來看，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。 買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結有關。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。 送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間（約28.4%），約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產廠商的定價和包裝策略就有了依據，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調查顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%?？傊?，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。 （2）購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。 （3）顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。 （4）動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關鍵 ，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。 （二）飲食類產品的消費情況。 本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查表明，消費有以下幾個重要特點： 1、消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下： 泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然后是錦花賓館。調查中我們發(fā)現，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要才可以進入，所以調查中作為普通消費者的調查對象很少會選擇云天賓館。 2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。 3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領餐飲類市場。 4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節(jié)的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。