個(gè)其實(shí)不用去找供貨商或者酒廠，歸其愿因在于酒店就是這個(gè)渠道的終端，所有的一切都是由采購(gòu)決定。關(guān)鍵你們的酒水和其他的有沒(méi)有沖突是不是競(jìng)品狀態(tài)？這些還有就是你的酒水專業(yè)知識(shí)要足夠扎實(shí)不能讓人家一問(wèn)三不知，你們酒水和競(jìng)品酒水的賣(mài)點(diǎn)有什么不同等等，換言之就是你們公司的力度（對(duì)酒店的支持包括進(jìn)店支持和后期營(yíng)銷支持等等)夠不夠大

四川瑞信酒業(yè) 關(guān)注了哦 成都正品酒水團(tuán)購(gòu)品牌企業(yè)】再看看別人怎么說(shuō)的。

1、個(gè)人是否有有代理方面的優(yōu)勢(shì)： a.經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的資金實(shí)力； b.經(jīng)銷商應(yīng)有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)能力、配送車(chē)輛和基本人員配置； c.經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，包括市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品推廣等； d.經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的行業(yè)資源，包括行銷網(wǎng)絡(luò)、終端資源、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等。2、飲料商家是否有生產(chǎn)銷售飲料方面的資質(zhì)，如食品生產(chǎn)許可證，食品衛(wèi)生許可證，公司運(yùn)營(yíng)方面的資質(zhì)等等相關(guān)資料3、雙方談判：經(jīng)銷商提貨量，代理價(jià)格、經(jīng)銷價(jià)格、飲料商家提供的物料，促銷，返點(diǎn)返利、各方面的支持等

1、個(gè)人是否有有代理方面的優(yōu)勢(shì)： a.經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的資金實(shí)力； b.經(jīng)銷商應(yīng)有固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)能力、配送車(chē)輛和基本人員配置； c.經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，包括市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品推廣等； d.經(jīng)銷商應(yīng)具備一定的行業(yè)資源，包括行銷網(wǎng)絡(luò)、終端資源、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等。2、飲料商家是否有生產(chǎn)銷售飲料方面的資質(zhì)，如食品生產(chǎn)許可證，食品衛(wèi)生許可證，公司運(yùn)營(yíng)方面的資質(zhì)等等相關(guān)資料3、雙方談判：經(jīng)銷商提貨量，代理價(jià)格、經(jīng)銷價(jià)格、飲料商家提供的物料，促銷，返點(diǎn)返利、各方面的支持等

既然你是快消業(yè)務(wù)，你應(yīng)該知道，酒水競(jìng)爭(zhēng)多激烈。 你做批發(fā)，連代理都不是能有多少利潤(rùn)，你應(yīng)該清楚。 以你的實(shí)力，大品牌恐怕連二級(jí)批發(fā)都難那到。小品牌的處境你應(yīng)該清楚。 不知道你做過(guò)酒水沒(méi)有，例如劍南系列酒，在我的城市沒(méi)有百萬(wàn)都拿不下。 五萬(wàn)元只能進(jìn)當(dāng)?shù)鼐扑l(fā)市場(chǎng)，大品牌倒貨賣(mài)，小品牌做二批。 一箱酒就兩三百塊，你五萬(wàn)除了房租，水電費(fèi)，能進(jìn)多少貨。

首先要知道當(dāng)?shù)啬銈儏^(qū)域里有實(shí)力可以做代理的有哪些？廠家選擇多不多。多的，那么利潤(rùn)先少點(diǎn)，合同爭(zhēng)取簽訂長(zhǎng)一些。價(jià)格利潤(rùn)這些在后面可以再談得~少得話，那么對(duì)你來(lái)說(shuō)就很有利的。想怎么談就怎么談嘍關(guān)鍵就是剛開(kāi)始培育市場(chǎng)的時(shí)候你要穩(wěn)穩(wěn)的做好基礎(chǔ)，時(shí)間長(zhǎng)了 后面對(duì)你越有利