如何提高酒水知名度,酒水新零售崛起

二,通過互聯(lián)網(wǎng)直播平臺包括銷售員,經(jīng)銷商的微信朋友圈直播宣傳,搜集或拍一些酒知識,酒故事,酒笑話等等視頻,多個平臺一齊上,輪番宣傳,快速提高知名度。而這種酒就是人們所說的定制酒,定制酒和配制酒的區(qū)別越定制酒包含了酒水和包裝的定制,而配制酒僅僅配置酒水而已,包裝上并沒有要求。

做酒水銷售行業(yè),該怎么做推廣?

來源:萬仟智慧首發(fā):萬仟生態(tài)圈作者:小贊同學益贊賦予了名片新內(nèi)涵,在互聯(lián)網(wǎng)時代,重新定義了名片,從益贊誕生到現(xiàn)在,已經(jīng)幫助了醫(yī)療健康、生活電商、古裝攝影、教育規(guī)培、地產(chǎn)服務等各行各業(yè)的銷售提高了自己的業(yè)績,代理商合作商足跡遍布全國大江南北。憑借獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢,很多創(chuàng)業(yè)者在益贊圓夢,代理商們每天發(fā)來的感謝與業(yè)績,是對益贊最大的肯定與激勵。

站在這個風口上,益贊想的是利用自身的影響力,幫助更多的企業(yè)與個體,在這個風口中抓住機遇。1很多代理商于企業(yè)和益贊反饋,在和益贊合作以后取得意想不到的成績,最近就有這么一家聞名川蜀地區(qū),專注生產(chǎn)老米酒的公司借助了益贊,解決了原來獲客難,成交難得問題,大幅度提升了銷售額。這家公司叫北涼古城酒業(yè)食品有限公司,品牌名為“鄉(xiāng)源酒”,是四川與重慶地區(qū)有名的酒業(yè)公司,創(chuàng)始人趙先生是四川成都人,漂泊離家三十多年,于是萌生了將家鄉(xiāng)酒打造成品牌的想法。

在與益贊合作之前,鄉(xiāng)源酒的銷售渠道線下依靠門店經(jīng)營、酒店餐飲銷售,線上以淘寶、天貓、蘇寧易購、京東、微信商城為主。但是在全民營銷的時代,同大多數(shù)商家一樣依靠網(wǎng)上和門店銷售渠道,在紅酒,葡萄酒和啤酒的壓榨下,白酒市場在網(wǎng)上的銷量市場一直在壓縮,銷售額遇到了增長瓶頸。2益贊智能名片通過對市場的分析得出,鄉(xiāng)源酒主要在下面這些營銷難題:1、線上銷售渠道拓客速度慢,銷售額增長速度放緩;2、線下推廣方式較為單一,可接觸到的消費者有限。

3、沒有互聯(lián)網(wǎng)嗅覺,宣傳投入很少?;谶@點之后,趙先生告訴益贊代理商,鄉(xiāng)源酒從去年開始便一直在積極探索新的銷售方式,但是苦于沒有良好的工具,因此進展十分緩慢。在一次偶然的機會聽到朋友推薦了益贊,說益贊可以直接在微信生態(tài)里做裂變,將客戶、流量留存到自己的官方小程序中,且還能幫助公司從0到1建設銷售中心。

這讓鄉(xiāng)源酒毫不猶豫地找到李代理商,希望牽手益贊,與益贊共同打造鄉(xiāng)源酒業(yè)的裂變新玩法,解決企業(yè)目前的難題。3益贊的操作起來簡單、便捷,一教就上手,讓鄉(xiāng)源酒的員工們都躍躍欲試,想進行一次大的營銷活動。2019年5月,鄉(xiāng)源酒開啟了商品拼團活動,直接把商品活動碼轉發(fā)到了微信群、朋友圈。因為活動難得,且商品實惠,很多顧客下單后,還自主轉發(fā)分享給了自己身邊的親朋好友。

通過這樣一次簡單的拼團分銷活動,銷售額超30000元,獲客數(shù)也達到了1W 。商城產(chǎn)品展示企業(yè)宣傳展示鄉(xiāng)源酒的品牌推廣部門主管蔡女士驚訝道:“之前從來沒有過一次活動就能獲得這樣的成績,而且關鍵是,我們重新和老顧客們?nèi)〉昧肆己玫臏贤?lián)系,這點是至關重要的。”相比之下,活動之后借助益贊的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來之后,蔡女士才了解互聯(lián)網(wǎng)小程序的強大。

益贊售渠道獲得的銷售額一點也不比其它銷售渠道的銷售額少,甚至還更多,因為響應更及時的售后服務,復購率也更好。這讓鄉(xiāng)源酒不得不感嘆益贊的強大。4益贊不僅帶動了鄉(xiāng)源酒的新客獲取,而且還聯(lián)動了老顧客,每一位銷售員工手里聯(lián)系的員工,能及時分析出顧客對那一款酒的想法比較多,從需求調(diào)整生產(chǎn)。而在此次活動中,益贊也在酒類行業(yè)里面打開了市場。

有一種酒口味非常好,卻不出名,該怎么提高知名度?

現(xiàn)在不管是做什么行業(yè),都會有品牌二字出現(xiàn),每一個行業(yè)都有一個或者幾個具有代表性的品牌,如果這些品牌沒有更新,沒有進步一樣會被新興的品牌所取代甚至是替換,而那些新的品牌是怎么起來的呢?主要還是他們自己懂得提高品牌知名度,知道怎么去提升品牌的競爭力,而接下來煮夫就用三分鐘的時間,告訴大家怎么學會用白酒提升品牌競爭力,從而讓品牌越來越好。

我們知道國內(nèi)的白酒產(chǎn)量很大,白酒品牌的多樣化和同質(zhì)化,加大了市場的競爭,給很多白酒品牌帶來了很大的難題,為了解決這些難題,各品牌在包裝設計,贈品、價格方面費盡心思,特別是包裝設計,在白酒的銷售中起到不可小覷的作用,如何做好消費者的第一印象,包裝起到很大的作用。白酒,在人類的歷史長河中占據(jù)了很高的地位,我國的酒文化,在中國商朝就已經(jīng)形成了,漢代以后更是得到不斷的發(fā)展,所以經(jīng)歷了這么多時間的洗禮,我們的酒在品質(zhì)上是毋庸置疑的。

酒作為一種文化的載體,在人類的 交往中具有重要的意義,每一種酒都有著它特定的文化。面對各式各樣的消費者,酒的包裝能夠很好的提升酒品牌的競爭力,通過包裝,可以將酒的文化、主題表現(xiàn)出來。而這種酒就是人們所說的定制酒,定制酒和配制酒的區(qū)別越定制酒包含了酒水和包裝的定制,而配制酒僅僅配置酒水而已,包裝上并沒有要求。

定制酒對酒水的質(zhì)量和包裝都有很高的要求,需要在用到某個場合中去的時候得到很好的效果,自然要求會高很多。定制酒能夠給人產(chǎn)生一個深入人心的影響,畢竟人們在喝酒的時候,往往都會走心的去談論一些事情,用什么酒水去喝他們自然也會記得清清楚楚,因此用定制的品牌白酒去打開知名度也不是不可以,現(xiàn)在一個公司能夠得走得遠,品牌是一個很重要的東西,只有把自己的品牌塑造推廣好了,才能得到更多人的認可和使用。

代理新品牌白酒性價比高,喝完轉天不頭疼,怎么打開銷路?

白酒市場競爭非常劇烈,新品牌白酒要打開市場,傳統(tǒng)操作模式不可缺。這里,只列出傳統(tǒng)的幾個要項,具體操作廠家有詳細方案。傳統(tǒng)模式,1,培訓銷售員,經(jīng)銷商;2,向超市,零售店鋪貨;3,宣傳,促銷(試飲,贈品)四,補貨。傳統(tǒng)方式只是一個最基礎的工作。新品牌要在眾多知名牌激烈競爭的市場中快速的占有一席之地,必須要獨辟溪徑,采用一些新點子,新模式,才能達到預期的目標。

新點子,一,與酒樓,飯店合作。將新品牌白酒當作酒樓飯店的引流產(chǎn)品。主意,以中低檔的酒樓飯店為主,因為高檔的酒樓飯店,其客戶更傾向于知名品牌,而中低檔的酒樓飯店客戶,只要優(yōu)恵到位,則更容易接受新品牌。大致引流方法,一是平時食客在店消費一定金額便送一瓶或兩瓶,二是承辦宴席時,半價或免費送予主家,一桌一瓶,但要店家用橫幅宣傳,或司儀宣傳,(比如婚宴司儀問在座賓客“今天新娘漂不漂亮?。科?!新郎帥不帥???帥!今天的XX酒好不好喝???好喝!”當然,還有其它方式宣傳。

這種引流模式對店家有百利而無一弊,因此非常容易找到合作的酒樓飯店。由于費用較,只重于起始階段。二,通過互聯(lián)網(wǎng)直播平臺包括銷售員,經(jīng)銷商的微信朋友圈直播宣傳,搜集或拍一些酒知識,酒故事,酒笑話等等視頻,多個平臺一齊上,輪番宣傳,快速提高知名度。三,找當?shù)鼐W(wǎng)紅做宣傳,做二級分銷。傳統(tǒng)模式及互聯(lián)網(wǎng)模式須一直堅持做細做好。

代理了一款精釀啤酒,酒是真的好,但是沒知名度,怎么把酒賣出去?

哥們,你這和我以前經(jīng)歷一樣,最后選擇了放棄,但是也給你講講怎么弄。當時我代理的有啤酒,金星啤酒和品牌白酒(低中高都有),金星啤酒以前賣的挺好,后來因為操作不好,代理商不賣了,我隔了兩年重新接了盤。我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略,當時廠家支持也好,一個金星啤酒蓋兌換一個金星果啤,果啤也好喝,質(zhì)量也沒問題,通過一夏天,我把農(nóng)村和城市周圍的工地市場都打開了,一夏天賣了3萬多包,后來廠家的支持政策取消,也趕上冬季,銷售就不行了。

公司主營各種名酒,作為一名酒水業(yè)務,應該如何提高銷售業(yè)績,往哪里銷售呢?

起初銷售是從一本關于酒類酒品服務的宣傳單,我細看每一頁,欣賞著每一種酒類文煥與歷史。選著了銷售,首先便要深入了解自己的產(chǎn)品與附加產(chǎn)物;其次要具備描述或談論商品的能力;第三要掌握商業(yè)原則的綜合知識;第四,熟悉商業(yè)手段和競爭對手的舉動;第五,談論商品之外其他事物的能力;第六,判斷顧客的能力與評價優(yōu)劣勢的能力。

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