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廣東麥肯錫的品牌推廣策略分為7大點(diǎn)：1.網(wǎng)絡(luò)策略2.網(wǎng)頁(yè)策略3.產(chǎn)品策略4.價(jià)格策略5.促銷(xiāo)策略6.渠道策略7.服務(wù)策略.

要根據(jù)你的產(chǎn)品，目標(biāo)客戶，市場(chǎng)情況綜合來(lái)制定推廣計(jì)劃才行，最好能找到有經(jīng)驗(yàn)的公司幫助吧

廣東華潤(rùn)順?lè)逅帢I(yè)，他們公司專(zhuān)門(mén)做外用皮膚藥的，在這個(gè)領(lǐng)域上是有一定程度的研究，而且產(chǎn)品質(zhì)量是非常不錯(cuò)的。

順?lè)鍖殞毾盗挟a(chǎn)品出自華潤(rùn)三九旗下廣東華潤(rùn)順?lè)逅帢I(yè)有限公司、廣東省外用藥工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心出品。華潤(rùn)集團(tuán)是全球500強(qiáng)企業(yè)，涵蓋電力、燃?xì)狻⑺?、地產(chǎn)、啤酒、醫(yī)藥等多個(gè)領(lǐng)域。是比較可以信任的。

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視新電子（廣州）有限公司 地　　址 廣東廣州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)北圍工業(yè)區(qū)A2棟2樓（510730） 網(wǎng)　　址 http://www.vtek.cn 電子信箱 vtek@163.com 電　　話 （020）82209636 傳　　真 （020）82216986 生產(chǎn)產(chǎn)品 電子產(chǎn)品貼片加工、方案設(shè)計(jì)，車(chē)載VCD和DVD整機(jī)，萬(wàn)能VCD解碼卡，多碟機(jī)專(zhuān)用VCD解碼器

艾藍(lán)譜LED照明燈具是梅州藍(lán)譜光電有限公司出品的優(yōu)質(zhì)LED光源系列產(chǎn)品，艾藍(lán)譜LED照明燈具是中國(guó)乃至亞太市場(chǎng)質(zhì)量領(lǐng)先的室內(nèi)及室外LED照明品牌。 梅州藍(lán)譜光電有限公司始終致力于高品級(jí)LED照明產(chǎn)品的研發(fā)、制造和應(yīng)用，其專(zhuān)利封裝的LED光源模組、個(gè)性化定制室內(nèi)外高亮度LED照明產(chǎn)品及整合式光環(huán)境綜合解決方案，將性能與價(jià)格完美平衡的LED照明產(chǎn)品和環(huán)保節(jié)能理念帶到日常生活中。 藍(lán)譜光電總部位于廣東省梅州市廣州產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園。公司目前擁有8000平米超潔凈、防靜電廠房，國(guó)際最先進(jìn)全套固晶、焊線、封膠、分光分色等全自動(dòng)生產(chǎn)流水線；通過(guò)主創(chuàng)新，藍(lán)譜光電目前已經(jīng)在大功率白光LED封裝、模頂封膠、整合式供能等領(lǐng)域擁有科技專(zhuān)利20余項(xiàng)；研發(fā)、制造團(tuán)隊(duì)逾15年的經(jīng)驗(yàn)，確保艾藍(lán)譜LED照明燈具成為高品質(zhì)、高節(jié)能、多元化而又低成本的LED照明品牌產(chǎn)品。 目前艾藍(lán)譜LED照明燈具產(chǎn)品系列涵蓋LED道路照明、景觀照明、商用照明、家居照明、太陽(yáng)能風(fēng)能應(yīng)用、特種照明等。產(chǎn)品符合中國(guó)3C、日本PSE、歐盟CE和RoHS、北美ETL等世界各地安規(guī)要求，并已申報(bào)廣東省LED照明產(chǎn)品標(biāo)桿體系和廣東省綠色照明示范城市照明推薦采購(gòu)產(chǎn)品目錄。（詳情可參考：http://abc.wm23.com/c_ailanpu）

小商品 大市場(chǎng)　　97屆廣交會(huì)第二期開(kāi)館以來(lái)，廣東展位上種類(lèi)豐富的“小商品”紛紛受到關(guān)注，企業(yè)普遍反映本屆廣交會(huì)與往屆不同，首日便迎來(lái)了客商高峰。陶瓷館內(nèi)大部分廣東企業(yè)忙于接待前來(lái)洽談的客商，業(yè)務(wù)人員大都下午4點(diǎn)多鐘才偷閑匆匆補(bǔ)進(jìn)午餐?！靶∩唐贰比绾巫龀伞按笊狻薄②A得“大市場(chǎng)”？廣東企業(yè)各有高招?！　∫弧⒎e極推出新產(chǎn)品，申請(qǐng)新專(zhuān)利、開(kāi)發(fā)新材料、設(shè)計(jì)新款式、推廣新用途?！　⌒庐a(chǎn)品是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的生命力所在，是企業(yè)保持其市場(chǎng)吸引力的有效手段之一。產(chǎn)品之“新”分四種類(lèi)型：一是“新專(zhuān)利”，如東莞司貿(mào)文教贈(zèng)品有限公司生產(chǎn)的筆，擁有30多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，就是靠這小小的“筆”，該公司去年的出口額達(dá)4100萬(wàn)美元。二是“材料新”，如潮州市瑞鑫工藝品有限公司用特白瓷土制造的公主人偶（見(jiàn)配圖），將人偶的“紗裙”用陶瓷表現(xiàn)得惟妙惟肖，若非親手觸摸，還真以為公主的裙子是用紗縫制而成，該產(chǎn)品曾獲全國(guó)陶瓷評(píng)比銅獎(jiǎng)。三是“款式新”，如廣東長(zhǎng)城集團(tuán)有限公司的仿唐三彩瓷器，在傳統(tǒng)造型的基礎(chǔ)上使款式更為多變；又如潮州市松發(fā)陶瓷有限公司的純白色菜碟，突破傳統(tǒng)，平面造型，線條簡(jiǎn)約。四是“用途新”，如潮州寶德陶瓷有限公司將其生產(chǎn)的陶瓷產(chǎn)品包裝成禮盒，里面的陶瓷產(chǎn)品分開(kāi)可作盛器，合起來(lái)又極具觀賞性，可作展示。　　二、產(chǎn)品系列化，提高附加值。　　正如廣東省輕工進(jìn)出口股份有限公司的展位負(fù)責(zé)人所說(shuō)：“也許我們做不了單項(xiàng)冠軍，但我們可以做全能冠軍。”單個(gè)產(chǎn)品不一定是最優(yōu)秀的，但如果把多個(gè)產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合起來(lái)，做成一個(gè)系列，產(chǎn)品就具備了綜合優(yōu)勢(shì)，附加值也因而提高。該公司推出的“table ware”（餐桌用品）系列包含有各種款式、各種質(zhì)地的調(diào)料瓶、調(diào)料缽等，在開(kāi)幕首日便受到客商追捧?！　∪?、以質(zhì)取勝，摒棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。　　廣東省的日用陶瓷和工藝陶瓷具備明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)普遍推行以質(zhì)量為主導(dǎo)的戰(zhàn)略，在“質(zhì)高”的基礎(chǔ)上，保持相對(duì)較高的價(jià)位，提升產(chǎn)品檔次。如廣東順祥陶瓷有限公司不久前斥資80多萬(wàn)，購(gòu)買(mǎi)了整套質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備，保證產(chǎn)品質(zhì)量。又如潮州市澤洲陶瓷有限公司保持著陶瓷展館內(nèi)的最高價(jià)位；潮州市非凡實(shí)業(yè)有限公司的手繪日用陶瓷，也保持著全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品中的最高價(jià)；潮州三泰陶瓷有限公司將價(jià)格調(diào)高了10％－20％，以價(jià)格來(lái)控制需求量，既保證了公司的利潤(rùn)，又避免因低價(jià)而使訂單激增，導(dǎo)致公司生產(chǎn)能力不足?！　∷?、有市場(chǎng)針對(duì)性，以銷(xiāo)定產(chǎn)?！　∈袌?chǎng)需求是企業(yè)生產(chǎn)的導(dǎo)向標(biāo)，產(chǎn)品必須有市場(chǎng)針對(duì)性才能適銷(xiāo)對(duì)路。如潮州市非凡實(shí)業(yè)有限公司針對(duì)歐洲、美國(guó)等不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并配以不同的布展風(fēng)格。又如廣東順祥陶瓷有限公司過(guò)去主打中東市場(chǎng)，此屆廣交會(huì)將目標(biāo)鎖定于開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，因而不僅在布展上顯示出鮮明的歐洲風(fēng)格，而且在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更是針對(duì)歐洲市場(chǎng)，重推衛(wèi)生、質(zhì)量的觀念，并取得歐洲多個(gè)相關(guān)認(rèn)證。由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、適銷(xiāo)對(duì)路，該公司對(duì)前景充滿信心，力爭(zhēng)將出口額由去年的1800萬(wàn)美元增至今年的2500萬(wàn)美元。　　省外經(jīng)貿(mào)廳梁耀文廳長(zhǎng)于第二期開(kāi)幕首日便冒著暴雨先后巡查了流花展館和琶洲展館。梁廳長(zhǎng)在了解了企業(yè)上述情況后非常高興，稱(chēng)贊企業(yè)以“小商品”做“大生意”，鼓勵(lì)它們?cè)俳釉賲?，擴(kuò)大出口，將“小商品”做大、做強(qiáng)。　?。◤V東交易團(tuán)）

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商務(wù)談判策劃書(shū)范文一 ,談判主題解決汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問(wèn)題,維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系二, 談判團(tuán)隊(duì)人員組成 (甲方: 乙方: )主談:胡達(dá),公司談判全權(quán)代表;決策人:賀宇翔, 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;技術(shù)顧問(wèn):陶佳,負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;法律顧問(wèn):張偉燕,負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;三,雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析我方核心利益:1,要求對(duì)方盡早交貨2,維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系3,要求對(duì)方賠償,彌補(bǔ)我方損失對(duì)方利益:解決賠償問(wèn)題,維持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系我方優(yōu)勢(shì): 1,我公司占有國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)1/3的份額,對(duì)方與我方無(wú)法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失我方劣勢(shì): 1,在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對(duì)對(duì)方極為有利,對(duì)方將據(jù)此拒絕賠償2,對(duì)方延遲交貨對(duì)我公司已帶來(lái)的利潤(rùn),名譽(yù)上的損失3,我公司毛坯供應(yīng)短缺,影響惡劣,迫切與對(duì)方合作,否則將可能造成更大損失對(duì)方優(yōu)勢(shì): 1,法律優(yōu)勢(shì):有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定2,對(duì)方根據(jù)合同,由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例對(duì)方劣勢(shì): 屬于違約方,面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判,達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境四, 談判目標(biāo)1, 戰(zhàn)略目標(biāo):體面,務(wù)實(shí)地解決此次索賠問(wèn)題,重在減小損失,并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系原因分析:讓對(duì)方盡快交貨遠(yuǎn)比要求對(duì)方賠款重要,迫切要求維護(hù)與對(duì)方的長(zhǎng)期合作關(guān)系2, 索賠目標(biāo):報(bào)價(jià):①賠款:450萬(wàn)美元②交貨期:兩月后,即11月③技術(shù)支持:要求對(duì)方派一技術(shù)顧問(wèn)小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo)④優(yōu)惠待遇:在同等條件下優(yōu)先供貨⑤價(jià)格目標(biāo):為彌補(bǔ)我方損失,向?qū)Ψ教岢鰡蝺r(jià)降5%的要求 底線:①獲得對(duì)方象征性賠款,使對(duì)方承認(rèn)錯(cuò)誤,挽回我公司的名譽(yù)損失②盡快交貨遠(yuǎn)以減小我方損失③對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作五,程序及具體策略1,開(kāi)局:方案一:感情交流式開(kāi)局策略:通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中方案二:采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略:營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,強(qiáng)硬地指出對(duì)方因延遲交貨給我方帶來(lái)巨大損失,開(kāi)出450萬(wàn)美元的罰款,以制造心理優(yōu)勢(shì),使我方處于主動(dòng)地位.對(duì)方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶?duì)策:1)借題發(fā)揮的策略:認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述,抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn),進(jìn)行攻擊,突破2)法律與事實(shí)相結(jié)合原則:提出我方法律依據(jù),并對(duì)罷工事件進(jìn)行剖析,對(duì)其進(jìn)行反駁.2,中期階段:1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái),把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動(dòng);2)層層推進(jìn),步步為營(yíng)的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益;3)把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益;4)突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,同時(shí)軟硬兼施,暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失;5)打破僵局: 合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局.3,休局階段:如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整4,最后談判階段:1)把握底線: 適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),使用最后通牒策略 2)埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系3)達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間六,準(zhǔn)備談判資料相關(guān)法律資料:《中華人民共和國(guó)合同法》,《國(guó)際合同法》,《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》,《經(jīng)濟(jì)合同法》備注:《合同法》違約責(zé)任第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行,采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》規(guī)定:不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見(jiàn),不能避免并不能克服的客觀情況合同范同,背景資料,對(duì)方信息資料,技術(shù)資料,財(cái)務(wù)資料(見(jiàn)附錄和幻燈片資料)七, 制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解.為了使談判順利進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案.1, 對(duì)方承認(rèn)違約,愿意支付賠償金,但對(duì)450萬(wàn)美元表示異議應(yīng)對(duì)方案:就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判,運(yùn)用妥協(xié)策略,換取在交貨期,技術(shù)支持,優(yōu)惠待遇等利益.2,對(duì)方使用權(quán)力有限策略,聲稱(chēng)金額的限制,拒絕我方的提議.應(yīng)對(duì):了解對(duì)方權(quán)限情況,"白臉"據(jù)理力爭(zhēng),適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,"紅臉"再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略,并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?來(lái)突破韁局;異或用聲東擊西策略.3,對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放.應(yīng)對(duì): 避免沒(méi)必要的解釋,可轉(zhuǎn)移話題,必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì),并聲明,對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程.4,對(duì)方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償.應(yīng)對(duì):應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失,并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系,采取放棄賠償要求,換取其它長(zhǎng)遠(yuǎn)利益.5,若對(duì)方堅(jiān)持在"按照合同堅(jiān)決拒絕賠償"一點(diǎn)上,不作出任何讓步,且在交貨期上也不作出積極回應(yīng).則我方先突出對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對(duì)其惡劣影響,然后作出最后通牒....

原發(fā)布者:阿貍with好盆友南昌師范學(xué)院商務(wù)談判策劃書(shū)組員：林翹雯、彭益帥、劉泓、陳港、陶林峰我方公司：廣東龍的集團(tuán)有限公司對(duì)方公司：廣百電器公司組員：彭泓鑫、陳鑫、吳嘉晨、鄭鈺鈺、廖盛磊一、談判雙方公司背景（我方：廣東龍的集團(tuán)有限公司；乙方：廣百電器公司）我方（乙方）：廣東龍的集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1999年,位于珠江三角洲腹地——廣東省中山市，是以精品家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司。龍的集團(tuán)屬下有16家子公司，員工近4000人，資產(chǎn)近8個(gè)億，年銷(xiāo)售額達(dá)20多個(gè)億。迄今，龍的建設(shè)了遍布全國(guó)的3000多家銷(xiāo)售終端網(wǎng)點(diǎn)，100多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品贏得了廣泛的社會(huì)認(rèn)可。同時(shí)，龍的產(chǎn)品暢銷(xiāo)海內(nèi)外，尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)久享盛譽(yù)，每年出口額均高速增長(zhǎng)，龍的精品家電已發(fā)展至包括電水壺、吸塵器、電須刀、電熨斗、電磁爐、榨汁機(jī)、電吹風(fēng)、煮蛋器、多士爐、加濕器十大系列產(chǎn)品線，擁有幾百款產(chǎn)品的龐大陣容。目前，龍的已成為實(shí)力雄厚、社會(huì)認(rèn)可的知名企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)品及品牌取得了累累碩果，先后獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)小家電十大影響力品牌”、“2005年年度上海市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌”、“廣東省著名商標(biāo)”等榮譽(yù)；龍的集團(tuán)被國(guó)家、省有關(guān)部門(mén)先后授予“中國(guó)守合同重信用企業(yè)”及“AAA＋中國(guó)信用企業(yè)”，“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省企業(yè)技術(shù)中