當(dāng)時(shí)我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，后來因?yàn)椴僮鞑缓茫砩滩毁u了，我隔了兩年重新接了盤。再者就是大品牌之外的一些品牌，這個(gè)就要多做市場(chǎng)調(diào)研，啤酒口感，酒精度數(shù)的定位，有可能你做的啤酒當(dāng)?shù)厝瞬粣酆龋蛘呶兜老埠貌粔颉?/p>

想送啤酒，可以去啤酒廠直接進(jìn)貨嗎？

這個(gè)項(xiàng)目要根據(jù)本身的一個(gè)情況，比如人脈？酒品是國(guó)產(chǎn)？還是進(jìn)口？當(dāng)?shù)氐闹饕M(fèi)場(chǎng)所和客人對(duì)啤酒的喜好，而且品牌的挑選，大品牌講究的是傳統(tǒng)渠道代理機(jī)制，一般已經(jīng)有非常穩(wěn)定的經(jīng)銷商和渠道了，這個(gè)有難度。再者就是大品牌之外的一些品牌，這個(gè)就要多做市場(chǎng)調(diào)研，啤酒口感，酒精度數(shù)的定位，有可能你做的啤酒當(dāng)?shù)厝瞬粣酆?，或者味道喜好不夠?/p>

還有一個(gè)非常重要的是渠道，正常消費(fèi)場(chǎng)所量大的有ktv，大排檔，酒樓，超市等，做個(gè)品牌找個(gè)品牌容易，但是做好渠道不容易，要根據(jù)自己的人脈，渠道和規(guī)劃，這個(gè)不是短時(shí)間能積累起來的。先確定幾個(gè)品牌的啤酒，做好市場(chǎng)渠道規(guī)劃，然后做市場(chǎng)調(diào)研，一系列的調(diào)研后，確定后就要做好渠道配送，一家一家的跑，一家家的公關(guān)。總之，不要想著能掙多少錢，有人的地方就有市場(chǎng)，先怎么活下來才是根本，一步一個(gè)腳印。

代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒知名度，怎么把酒賣出去？

哥們，你這和我以前經(jīng)歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄。當(dāng)時(shí)我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣的挺好，后來因?yàn)椴僮鞑缓茫砩滩毁u了，我隔了兩年重新接了盤。我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略，當(dāng)時(shí)廠家支持也好，一個(gè)金星啤酒蓋兌換一個(gè)金星果啤，果啤也好喝，質(zhì)量也沒問題，通過一夏天，我把農(nóng)村和城市周圍的工地市場(chǎng)都打開了，一夏天賣了3萬(wàn)多包，后來廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷售就不行了。