當(dāng)賣(mài)酒成為一個(gè)生意的時(shí)候，如何讓客戶買(mǎi)酒，或者更多的購(gòu)買(mǎi)，就成為賣(mài)酒人的話術(shù)了，這個(gè)話術(shù)，其實(shí)很懂酒沒(méi)有太大的關(guān)系，即使是不懂酒，只要把客戶說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)就行了。第五，要說(shuō)不靠譜，絕對(duì)的不靠譜，關(guān)鍵的關(guān)鍵，不在于明星們喝不喝酒，而是他們根本不懂酒。
賣(mài)酒的人有多少是懂酒的？
可以肯定的是，賣(mài)酒的人和懂酒的人并不能劃上等號(hào)。這就和賣(mài)茶的人不一定懂茶是一個(gè)道理，一個(gè)是生意，一個(gè)是愛(ài)好，一個(gè)要掙錢(qián)，一個(gè)是花錢(qián)。當(dāng)賣(mài)酒成為一個(gè)生意的時(shí)候，如何讓客戶買(mǎi)酒，或者更多的購(gòu)買(mǎi)，就成為賣(mài)酒人的話術(shù)了，這個(gè)話術(shù)，其實(shí)很懂酒沒(méi)有太大的關(guān)系，即使是不懂酒，只要把客戶說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)就行了。懂酒的人當(dāng)然知道什么是好酒什么是不好的酒，但是，懂酒的人不一定會(huì)去賣(mài)酒，因?yàn)橐恍┚撇⒉恢的切╁X(qián)，如果違心向別人推銷(xiāo)，這就有違自己的良心了。
你知道自己喝的酒屬于哪種酒嗎？如何分辨酒的種類(lèi)？
酒的成份是乙醇，俗稱(chēng)酒精，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)式是CH3CH2OH，或可寫(xiě)成C2H5OH。這里不想談乙醇的物理性質(zhì)、化學(xué)性質(zhì)，只想說(shuō)說(shuō)日常生活中喝的酒。 一般而言，酒分成三大類(lèi)：蒸餾酒 、配制酒和釀造酒。 先說(shuō)說(shuō)蒸餾酒。目前世界上有四大蒸餾酒，分別是法國(guó)白蘭地、蘇格蘭威士忌、俄國(guó)伏特加和我國(guó)的白酒。 后講講配制酒。
以發(fā)酵原酒或蒸餾酒為酒基，配以一定的物料呈色、香、味，經(jīng)過(guò)工藝加工過(guò)程調(diào)制而成，包括雞尾酒、香檳酒和藥酒等。 最后談?wù)勧勚凭?。以谷物、果物等為原料，?jīng)發(fā)酵而得，包括黃酒、葡萄酒、啤酒等。 在此不想說(shuō)外國(guó)酒，只講國(guó)產(chǎn)酒。 現(xiàn)在有幾種白酒的價(jià)格高的離譜，真的如宣傳中所說(shuō)的嗎？ 答案是否定的！ 就其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值而言，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上黃酒！ 兩者價(jià)格為何相差巨大？ 重點(diǎn)是宣傳、包裝、限量、講不存在的故事！ 我以為：黃酒才是國(guó)產(chǎn)酒中的酒中之王！ 不管你是否贊同！。
為什么有些明星熱衷于直播賣(mài)酒？他們推薦的那些酒的品質(zhì)靠譜嗎？
兩個(gè)提問(wèn)，綜合起來(lái)回答，共五條。第一條，明星們熱衷于買(mǎi)酒，首先是因?yàn)榫破分辈ж泟倓偲鸩?，能夠?；畹目臻g比較大。以前明星們，都注重賣(mài)包、鍋、衣、洗頭水等日用品，沒(méi)怎么涉獵白酒業(yè)。而那些東西，都直播成熟套子，不大好玩了。所以直播賣(mài)酒從頭開(kāi)始，以明星的身份及影響力，可以贏在起跑線。第二條，白酒的利潤(rùn)差價(jià)大。
俗話說(shuō)，三什糧食一斤酒。當(dāng)年生產(chǎn)的酒水，本身不值多少錢(qián)，關(guān)鍵在于酒齡，在于外包裝，在于品牌效應(yīng)。再加上明星們幫著忽悠，9元的酒賣(mài)到99元，很毛毛雨。若再反著講，賣(mài)99元的白酒，出廠價(jià)299元，掃碼價(jià)399元，更能唬住一批人。第三，別看喝酒的人不在少數(shù)，但真正懂酒的沒(méi)有幾人。往往是連幾大香型都不知，高度低度無(wú)所謂，喝起來(lái)都是一個(gè)辣味。
說(shuō)夸張點(diǎn)，茅臺(tái)與二鍋頭一個(gè)味道，可又有幾人喝過(guò)茅臺(tái)。明星怎么說(shuō)，粉絲就怎么信，反正有酒味就成了，至于酒的成色，沒(méi)有幾人說(shuō)得起。第四，明星們直播賣(mài)酒，與吃瓜群眾的賣(mài)酒一樣，都是為了賺錢(qián)，賺更多的錢(qián)。既然賣(mài)酒賺得多賺得快，又賺得容易，何不擇酒而賺之。這就是明星直播賣(mài)酒的初衷，就是賺他們不賺白不賺的真金白銀。
直播賣(mài)酒屬于見(jiàn)縫插針，如果演藝過(guò)氣了，賣(mài)酒不失一個(gè)不錯(cuò)的選擇。第五，要說(shuō)不靠譜，絕對(duì)的不靠譜，關(guān)鍵的關(guān)鍵，不在于明星們喝不喝酒，而是他們根本不懂酒。只說(shuō)酒好，卻說(shuō)不出好在哪里。如白酒，明星們能說(shuō)出香型就不錯(cuò)了，若講全講深，他們會(huì)栽倒在酒溝里。木空不才，原創(chuàng)10本與酒文化相關(guān)的作品，都不敢賣(mài)酒，怕賣(mài)弄錯(cuò)酒學(xué)問(wèn)。