個(gè)人認(rèn)為，這應(yīng)該與江小白YOLO音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)、江小白JustBattle國(guó)際街舞賽事和“江小白加雪碧”有關(guān)。要么是在餐館里看見江小白的廣告，要么是在超市里看見江小白的貨架，要么就是在朋友圈中看到江小白那可以媲美4A公司的廣告文案。在微信文章里搜索“江小白”，出來(lái)的全是江小白文案相關(guān)文章。
江小白怎么樣？
感謝邀請(qǐng)?。ㄗ罱恢痹谘芯肯嚓P(guān)的東西，正好讓我來(lái)強(qiáng)勢(shì)分析一波，哈哈~）首先，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)：設(shè)計(jì)大方包裝簡(jiǎn)單，色彩統(tǒng)一，在商標(biāo)和企業(yè)形象設(shè)計(jì)上都相得益彰，在茫茫酒海中一眼就能輕松識(shí)別這款酒，難怪這款酒總是能活躍在朋友圈等各社交圈中（表示從來(lái)不喝酒的我，每次去超市酒水區(qū)，一眼看過(guò)去能抓住我眼球的就是江小白）然后，從產(chǎn)品本身的口感和酒質(zhì)來(lái)說(shuō)：低度酒比較好入口，綿長(zhǎng)順滑，基本喝了第二天不會(huì)影響正常行程（這都是聽我那些狐朋狗友說(shuō)的，哈哈哈，自己真的不能喝酒，主要是酒品太差，丟人~）。
自己也看了不少報(bào)道分析，就產(chǎn)品特性上，江小白是重慶的特產(chǎn)高粱酒，工藝上是自然發(fā)酵的輕口味高粱酒。蘿卜白菜各有所愛(ài)嘛，有人說(shuō)不是很喜歡江小白的口感，有的人又很喜歡這種口感，這都和自己的口味有關(guān)。對(duì)于我們年輕人來(lái)說(shuō)，口感就比較輕，比較重口的白酒我們接受不了，但是江小白的口感剛剛好，周圍的朋友都比較青睞，這也許就是江小白受到我們喜歡的原因——順應(yīng)了這個(gè)時(shí)代的需求吧。
最后，從江小白這個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)：個(gè)人覺(jué)得還是一家兼具有活力和創(chuàng)新的企業(yè)。我記得江小白還出了一部動(dòng)漫是《我是江小白》，就是因?yàn)槲冶砻檬且幻秳?dòng)漫迷讓我了解到江小白竟然還做動(dòng)漫，聽說(shuō)這個(gè)動(dòng)漫的評(píng)分可高了，畫質(zhì)和劇情在國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫里真的好太多，可見江小白這個(gè)方面也是講究精益求精；不僅是動(dòng)漫，江小白還舉辦了充滿的青春活力街舞賽事、涂鴉賽事、YOLO音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)這些，不得不說(shuō)我們這些年輕人都比較喜歡這些。
就這幾天，我看到報(bào)道，江小白還和京東合作舉辦的一場(chǎng)集電音、民樂(lè)、混飲、AR技術(shù)等元素的民樂(lè)電音派對(duì)——“天生自由之夜”，目的就是讓傳統(tǒng)文化注入了新生活力。說(shuō)是通過(guò)掃一掃江小白那款天生自由的瓶身，就能穿越到一個(gè)小型的音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)，跟wuli朋友們一起體驗(yàn)線上派對(duì)，可以說(shuō)真的是好高端！其實(shí)，江小白到底怎么樣，還是得自己去了解，畢竟再多的分析都比不了一次自己親身的體會(huì)，不過(guò)我倒是挺喜歡這家企業(yè)文化和這款酒的，不知道你們?cè)趺纯?，評(píng)論區(qū)走起~。
江小白是怎么火起來(lái)的？
早些年，一談起白酒，我們立馬想到的可能就是茅臺(tái)、瀘州老窖、五糧液等。這些酒，哪怕我們沒(méi)有喝過(guò)，對(duì)它也是耳熟能詳。但是最近幾年，“江小白”卻頻繁進(jìn)入我們的視野。要么是在餐館里看見江小白的廣告，要么是在超市里看見江小白的貨架，要么就是在朋友圈中看到江小白那可以媲美4A公司的廣告文案。所以，江小白到底是怎么火的呢？我們來(lái)看看江小白近幾年的百度指數(shù)。
江小白是在2011年成立的，在2011年至今的百度整體趨勢(shì)圖中，我們可以看到，江小白是在2014年開始才有些許網(wǎng)絡(luò)熱度，而在2016年年中的時(shí)候，江小白的熱度突漲，且一直延續(xù)到了今天。那這中間到底發(fā)生了什么呢？江小白雖然在2011年成立，但卻在第二年才在成都糖酒會(huì)上推出第一款單純高粱酒。江小白在此之后，雖然舉辦了一些活動(dòng)，但是熱度不夠，只有少量忠實(shí)粉和白酒行業(yè)的人知道。
但2016年，江小白開始與青年文化相結(jié)合，并頻繁地舉辦相關(guān)活動(dòng)。在成都許燎原藝術(shù)館舉辦《萬(wàn)物生長(zhǎng)》青年邀請(qǐng)展，冠名車隊(duì)參加中國(guó)環(huán)塔（國(guó)際）拉力賽，在重慶、武漢等地舉辦YOLO音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)，在重慶、北京等地召開約酒大會(huì)。江小白舉辦這些活動(dòng)，成功吸引了一大批年輕人。而在2017年下半年，江小白的熱度達(dá)到最高。
個(gè)人認(rèn)為，這應(yīng)該與江小白YOLO音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)、江小白 Just Battle國(guó)際街舞賽事和“江小白加雪碧”有關(guān)。2017年，一大批說(shuō)唱歌手火了，而江小白早在2016年就和其中的一些歌手有過(guò)合作，比如不吃“火鍋底料”的GAI，比如要當(dāng)“老大”的Bridge。于是，第二季江小白YOLO音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)風(fēng)火火地把這股青年文化帶向了全國(guó)，并且吸引了一大批青年男女前來(lái)參加。
江小白Just Battle國(guó)際街舞賽事，則是江小白在繼YOLO音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)后，與青年文化又一次緊密結(jié)合的活動(dòng)。這場(chǎng)比賽吸引了近千名dancer報(bào)名參加，并邀請(qǐng)了許多國(guó)內(nèi)外知名街舞大師作為評(píng)審，在線上線下都引起了一陣轟動(dòng)。但2017年下半年，我認(rèn)為最能讓江小白“火”的，莫過(guò)于在各大小視頻平臺(tái)上風(fēng)靡的“江小白兌雪碧”了。
從抖音發(fā)跡，到美拍、快手、微博遍地開花，“江小白兌雪碧”被年輕人們玩出了不同的花樣。先往玻璃酒杯中倒入江小白，再倒入一點(diǎn)雪碧，蓋上紙巾，頓一下杯子，然后一飲而盡。這種簡(jiǎn)單、干脆的玩法，再加上江小白混雪碧甘甜柔和的味道，自然吸引了一批又一批敢于在互聯(lián)網(wǎng)上表達(dá)自我的年輕人。以上我所說(shuō)的，都是江小白在最近幾年的大事件，這些事件使得江小白在年輕人當(dāng)中越來(lái)越火，但卻不是江小白火的根本原因。
我認(rèn)為如今江小白之所以這么受年輕人歡迎，文案和酒才是最根本因素。江小白的文案一直都被業(yè)內(nèi)視作典范，從表達(dá)瓶上的語(yǔ)錄，到江小白公眾號(hào)的推文、微博發(fā)的海報(bào)，都被第三方賬號(hào)以傳播優(yōu)秀文案的角度主動(dòng)傳播。帶著對(duì)江小白文案的認(rèn)可而嘗試喝江小白的人，不在少數(shù)。在微信文章里搜索“江小白”，出來(lái)的全是江小白文案相關(guān)文章。
江小白表白瓶，廣告文案都是什么呢？
感謝邀請(qǐng)?表白瓶廣告文案肯定都是和愛(ài)情相關(guān)的啊，關(guān)于愛(ài)情的語(yǔ)錄也是與時(shí)俱進(jìn)的，今天愛(ài)你就和你一起奮斗，明天愛(ài)你就是放開你的手，所以接下來(lái)我就不說(shuō)具體文案啦，畢竟網(wǎng)上一查一大堆的，哈哈。首先呢我本人是沒(méi)有喝過(guò)白酒的，啤酒果酒，黃酒葡萄酒倒是喝過(guò)一些，白酒給我的感覺(jué)是太過(guò)辛辣的，所以一直沒(méi)有去嘗試過(guò)。雖然我不喝白酒，但江小白的營(yíng)銷真的是很成功了，我身邊的朋友不管喝不喝酒基本上都是知道江小白這個(gè)酒的。
最開始的時(shí)候江小白瓶子上的印的不是表白語(yǔ)，是關(guān)于夢(mèng)想什么的，我記得不是很清楚的，畢竟我們很多九零后都已經(jīng)開始自稱老阿姨，抱著保溫瓶泡枸杞了，哈哈。扯遠(yuǎn)了，現(xiàn)在我們很多時(shí)候都會(huì)看到江小白的身影，它的語(yǔ)錄不僅僅出現(xiàn)在酒瓶身上，還會(huì)出現(xiàn)在餐館里的餐桌上，墻壁上……很多時(shí)候在你沒(méi)做好選擇或者搖擺不定的時(shí)候，你目光所及的有很大的概率會(huì)成為你最后的選擇。
久而久之在它味道還可以的時(shí)候，就會(huì)成為一種習(xí)慣性的選擇。再者就是情感的寄托，啊，再次感嘆江小白的情感營(yíng)銷真的是很成功啊，以至于朋友圈的一位姐姐每隔一段時(shí)間就會(huì)發(fā)一張江小白的圖?還有就是它的語(yǔ)錄真的是面向廣大人民群眾的啊，指不定那就話就戳到你心窩里了呢，從此就記住江小白了呢。還有啊還有，誰(shuí)還沒(méi)有個(gè)為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁的時(shí)候呢，比如我，哈哈，手動(dòng)微笑?嗯，表白瓶，現(xiàn)在的白色情人節(jié)，黑色情人幾，七夕等各種情人節(jié)都已經(jīng)明明白白的告訴了我們愛(ài)情真的是一個(gè)龐大的市場(chǎng)啊啊啊啊啊江小白會(huì)出現(xiàn)這種瓶身語(yǔ)錄真的是再正常不過(guò)了啊，插句圖外話，杜蕾斯文案真的是很強(qiáng)啊，再次證明了愛(ài)情真的是一個(gè)龐大的市場(chǎng)啊?畢竟我們基本上都會(huì)為愛(ài)情買單的，哈哈。
江小白的曇花一現(xiàn)只是因?yàn)椴缓煤葐幔?/strong>
江小白還算不上曇花一現(xiàn)，只是風(fēng)頭沒(méi)當(dāng)初打市場(chǎng)時(shí)過(guò)勁，有些強(qiáng)弩之末的感覺(jué)。江小白的營(yíng)銷文案的確是超一流水平，可入當(dāng)代商業(yè)模式大典，如果后繼有力的話。一個(gè)新出來(lái)的牌子，在強(qiáng)手如林的白酒市場(chǎng)，能夠瞬間打開銷路，搶占一隅，實(shí)在是難以想象的偉大成功。可惜的是江小白團(tuán)隊(duì)百密一疏，在把商業(yè)模式和理論玩轉(zhuǎn)情況下，忽略了操作層面的主流喝酒群體。
盯住了涉世未深的年輕人，哄著他們喝白酒，無(wú)視三十歲以上酒鬼們的存在。要知道這個(gè)群體才是白酒主力，也是口感老辣的鑒賞家，更是酒文化的忠實(shí)實(shí)踐者和繼承人。這是江小白第一個(gè)重大失誤。第二個(gè)，所謂“水可載舟亦可覆舟”，年輕群體本來(lái)就不是白酒消費(fèi)對(duì)象，江小白把商品主體鎖定年輕人，本身就是一步險(xiǎn)棋。可以險(xiǎn)中求勝，用情懷打動(dòng)了他們。
現(xiàn)在來(lái)看，得到這個(gè)群體的不是白酒本身，而是年輕人經(jīng)不住撩?？墒前拙飘吘故怯脕?lái)喝的，喝白酒必須要有熏陶亢奮的效果，你讓他們喝著難下咽，醉了死難受，那么，這個(gè)社交領(lǐng)域最活躍的群體，就跟當(dāng)初吹捧你一樣，也迅速把喝這酒的不好感受告訴大家。第三個(gè)，核心還是酒體本身不過(guò)硬。江小白的市場(chǎng)定位存在嚴(yán)重缺陷，除了上面說(shuō)到的消費(fèi)群體選錯(cuò)之外，還表現(xiàn)在這么三點(diǎn)：①工藝粗糙，急于求成，或者是生產(chǎn)跟不上市場(chǎng)供應(yīng)，出來(lái)的酒明顯的制作流程不達(dá)標(biāo)，以致口感難喝；②價(jià)位過(guò)高。
小曲酒的制作成本，卻定位在大曲老熟的價(jià)格，典型的質(zhì)次價(jià)高；③商品后續(xù)維護(hù)乏力，或者干脆沒(méi)有。于是成就了“打得了天下，守不住江山”的尷尬。也是英雄末路，悲壯。再說(shuō)了，當(dāng)下白酒市場(chǎng)，無(wú)論味道還是質(zhì)量，根本數(shù)不著江小白。論口感不如酒精勾兌酒，甚至比著老村長(zhǎng)、牛欄山還差著一截。論酒體，幾乎所有香型的釀造酒都比江小白好。
江小白相對(duì)于市面上的白酒品牌來(lái)說(shuō)有哪些優(yōu)點(diǎn)？
1.將產(chǎn)品定位在80,90后年輕的一代，具有青春氣息。2.江小白運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，微博等社會(huì)化營(yíng)銷工具，采取線上線下結(jié)合的方式進(jìn)行銷售。3.江小白在線下渠道銷售時(shí)去中間化，各省只有一級(jí)經(jīng)銷商，減少中間商，給客戶切實(shí)的價(jià)格優(yōu)惠。4.充分利用流量，獲得巨大的關(guān)注度。5.并且，江小白是純高粱酒，不上頭，不燒喉。
曾經(jīng)火爆年輕人酒桌的“江小白”，為何現(xiàn)在無(wú)人問(wèn)津？
要說(shuō)"江小白"無(wú)人問(wèn)津，這不正確，只是沒(méi)有原來(lái)那么暢銷，在走下坡路而已。就其原因，就要從"江小白"這款小酒本身說(shuō)起，總結(jié)出以下特點(diǎn):定位8090的低度白酒，靠文案推廣成功，價(jià)格偏高口感差，真正喜歡的喝酒的人是不會(huì)選擇的。任何商品都有其價(jià)值和使用價(jià)值，江小白這款酒，首先是不好喝還偏貴，其價(jià)值就不高；而喝江小白的人，喝的是一種情懷，解決了極少數(shù)的需求，其使用價(jià)值也就不高。
江小白對(duì)標(biāo)的是年輕人，它和茅臺(tái)比什么口味有什么不同？你喝過(guò)嗎？
茅臺(tái)酒廠現(xiàn)在屬于茅臺(tái)集團(tuán)，收購(gòu)許多小廠，茅臺(tái)系列酒許多不是原茅臺(tái)老廠出的。真正在茅臺(tái)人民公社出的蓋有“茅臺(tái)人民公社專用章”的酒一般人是喝不到的，那時(shí)是特供酒，找一般關(guān)系是買不到的。有幸本人喝了兩瓶。這兩瓶酒從人民公社儲(chǔ)存到現(xiàn)在知道多少錢一瓶嗎？它不但口感滑酥，不燒舌喉，而且杯堆滿不溢。江小白也喝過(guò)，口感一般，跟許多名酒無(wú)法比，更談不上與一般茅臺(tái)系列并肩，更無(wú)法和真正茅臺(tái)酒比。