現(xiàn)在市場(chǎng)上面正規(guī)的平臺(tái)還是比較多的，新手如何選擇平臺(tái)重點(diǎn)關(guān)注下面幾點(diǎn)：　　1、是否有省政府批文，背后有沒(méi)有集團(tuán)或者大型的國(guó)企控股2、有銀行資金托管，出金自由無(wú)限制3、有沒(méi)卡盤(pán)滑點(diǎn)的現(xiàn)象.　　4、正規(guī)交易所客戶(hù)操作都會(huì)提示操作風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)隱瞞交易風(fēng)險(xiǎn)。5、正規(guī)交易所不會(huì)出現(xiàn)帶客操盤(pán)等違規(guī)行為。

剛剛了解到白酒交易所，國(guó)內(nèi)只有一家白酒交易所是貴州白酒交易所，操作方法和國(guó)內(nèi)期貨模式表面上是一樣的，只是交易時(shí)間上可以隨時(shí)交易的t+0模式。目前發(fā)展不夠成熟，絕對(duì)有莊家操縱市場(chǎng)?，F(xiàn)貨交易所從盤(pán)面的直接理解就是可以隨時(shí)交易，無(wú)需延期交割。交易時(shí)間的選擇，估計(jì)和國(guó)內(nèi)期貨一樣，一天6個(gè)小時(shí)的交易時(shí)間。

主要是在交易時(shí)間和交易趨勢(shì)方向的選擇?，F(xiàn)貨銅可以在一天22小時(shí)內(nèi)交易，股票只有4小時(shí)，方向上：現(xiàn)貨可以買(mǎi)漲也可以買(mǎi)跌，股票只能買(mǎi)漲。還有就是現(xiàn)貨銅是杠桿交易，股票是全額交易?，F(xiàn)貨銅更賺錢(qián)，但是你要提前設(shè)好止盈止損，并且要嚴(yán)格按照設(shè)置好的操作，切不可逆市而為！

第一步：了解產(chǎn)品　　了解現(xiàn)貨交易品種、規(guī)格、以及交易手續(xù)費(fèi)。做投資肯定是有風(fēng)險(xiǎn)的，了解風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)自身做風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估?！　〉诙剑毫私鈾C(jī)構(gòu)、選擇平臺(tái)（交易所、平臺(tái)）　　必須要一定程度上了解平臺(tái)正規(guī)性，以及怎么區(qū)分正規(guī)平臺(tái)。要具備分辨平臺(tái)的能力，選擇合法正規(guī)的平臺(tái)?！　〉谌剑簩W(xué)習(xí)階段　　針對(duì)于剛?cè)胄械男率?，首先進(jìn)行理論的培訓(xùn)。投資永遠(yuǎn)是二八準(zhǔn)則，像做10個(gè)人中的其中兩個(gè)，必須比別人懂的多，付出的多?？梢赃m當(dāng)嘗試下模擬盤(pán)。（建議點(diǎn)到為止，操作太多的模擬盤(pán)，投資者容易產(chǎn)生情緒化，變的激進(jìn)）　　第四步：開(kāi)戶(hù)入金　　當(dāng)對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)知，知曉風(fēng)險(xiǎn)之后?？梢蚤_(kāi)戶(hù)入金，開(kāi)戶(hù)流程大致一樣。聯(lián)系平臺(tái)客服，按照提示一步步操作?！　〉谖宀剑哼M(jìn)階　　不要永遠(yuǎn)停留在聽(tīng)喊單操作的階段，充實(shí)自己，豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

現(xiàn)貨操作要熟悉操作流程一個(gè)新人開(kāi)戶(hù)入金后就要登陸軟件平臺(tái)了，那么投資者要是連平臺(tái)都不熟悉的話(huà)就難賺錢(qián)了，一個(gè)平臺(tái)的熟悉程度是投資者運(yùn)用這個(gè)工具的關(guān)鍵。第二、現(xiàn)貨操作新手切不要正面沖擊大行情這個(gè)問(wèn)題主要說(shuō)的就是投資者在做大行情的時(shí)候，比如說(shuō)遇到非農(nóng)或者美聯(lián)儲(chǔ)會(huì)議的時(shí)候。新手總會(huì)特別激動(dòng)，但是記得一點(diǎn)，對(duì)消息面的把握還不準(zhǔn)確，所以正面沖擊的話(huà)會(huì)很被動(dòng)，所以投資者可以再提前進(jìn)行掛單第三、現(xiàn)貨操作時(shí)保持一顆溫和的狀態(tài)之前認(rèn)識(shí)一個(gè)投資者，每次投資的資金也就幾千美金，但是每次做單的時(shí)候相當(dāng)?shù)膽n(yōu)慮，分析師讓他下單，不敢下，怕虧，但是上漲了就后悔莫及。

現(xiàn)貨的開(kāi)戶(hù)很簡(jiǎn)單的，步驟如下：　　第一步：現(xiàn)貨開(kāi)戶(hù)簡(jiǎn)單只需要身份證和銀行卡照片了,具體一點(diǎn)的話(huà):　　1、登陸網(wǎng)站申請(qǐng)開(kāi)設(shè)真實(shí)帳戶(hù),下載您開(kāi)戶(hù)所需要的身份證明填寫(xiě)資料　　2、將您開(kāi)戶(hù)所需證明文件您需要提供您的身份證正反面掃描件發(fā)電郵至交易券商的郵箱，或者通過(guò)客服及相關(guān)工作人員提交?！　〉诙剑翰槭针娮余]箱,獲得交易帳號(hào)：完成第一步的開(kāi)戶(hù)表格和提交證件，后臺(tái)才會(huì)審核相關(guān)資料，經(jīng)審核通過(guò)后,經(jīng)過(guò)電子郵件通知你的開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)已經(jīng)得到批準(zhǔn),并告知你帳號(hào)和向帳號(hào)內(nèi)注入資金的操作方法　　第三步：為新開(kāi)帳戶(hù)注資金,激活帳戶(hù)

要玩現(xiàn)貨必須要經(jīng)歷兩個(gè)步驟：一、開(kāi)戶(hù)首先需要選擇一個(gè)正規(guī)的現(xiàn)貨交易所，其次找到他們的代理會(huì)員分支機(jī)構(gòu)，將相關(guān)開(kāi)戶(hù)資料（一般包含：身份證正反兩面照片，手機(jī)號(hào)碼，郵箱，一張生活照）發(fā)送給分支機(jī)構(gòu)。分支機(jī)構(gòu)向會(huì)員單位提交開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)，成功后平臺(tái)會(huì)向客戶(hù)的郵箱發(fā)送相關(guān)賬戶(hù)信息（包含交易賬號(hào)，密碼）二、入金?？梢钥梢詳y帶相關(guān)資料前往銀行柜臺(tái)，或者準(zhǔn)備相關(guān)資料在銀行網(wǎng)上銀行或者平臺(tái)交易客戶(hù)端口進(jìn)行簽約。簽約成功之后，將資金存放在開(kāi)戶(hù)銀行卡，入金到交易賬戶(hù)，既可以在交易軟件上登錄交易賬戶(hù)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)操作了。

自己操作想怎么玩就怎么玩，對(duì)于現(xiàn)貨白銀來(lái)說(shuō)：增倉(cāng)上行，意味著多頭建倉(cāng)，后市看漲；增倉(cāng)下行，意味著空頭建倉(cāng)，后市看跌；減倉(cāng)上行，意味著空頭平倉(cāng)，莫要追漲；減倉(cāng)下行，意味著多頭平倉(cāng)，莫要?dú)⒌?。關(guān)于看盤(pán)的要點(diǎn)，我認(rèn)為這三點(diǎn)最關(guān)鍵：1、 大趨勢(shì)的方向。是沿5日線走主升浪，還是橫盤(pán)震蕩，或主跌浪？收盤(pán)價(jià)是否收在5日線之上，收盤(pán)形態(tài)對(duì)趨勢(shì)是否有利？2、 k線形態(tài)與均線的配合。k線形態(tài)是否收在了重要均線的上方。如果收盤(pán)價(jià)跌破了重要的均線支撐，就要小心調(diào)整加深。3、 趨勢(shì)的持續(xù)性。如果方向剛漲了幾天就大跌，這種情況就是持續(xù)性不好，有可能是假突破，或是繼續(xù)橫盤(pán)。祝你投資成功，還有不懂的可以σ：523*o21*529，為您解惑

很多新手來(lái)資訊這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)這個(gè)在開(kāi)戶(hù)過(guò)程中都是有專(zhuān)人指導(dǎo)的，不必?fù)?dān)心。開(kāi)戶(hù)流程大致如下： 1、客戶(hù)到會(huì)員單位填寫(xiě)《客戶(hù)調(diào)查表》；2、會(huì)員為符合開(kāi)戶(hù)條件的客戶(hù)開(kāi)立客戶(hù)交易賬號(hào)；3、客戶(hù)簽訂《風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)》及《客戶(hù)協(xié)議書(shū)》；4、自然人客戶(hù)在交易中心指定交易準(zhǔn)備金清算銀行開(kāi)通個(gè)人銀行賬戶(hù)機(jī)構(gòu)客戶(hù)到交易中心指定交易準(zhǔn)備金清算銀行開(kāi)通機(jī)構(gòu)清算賬戶(hù)，并簽署交易準(zhǔn)備金存管協(xié)議；5、客戶(hù)熟悉交易中心相關(guān)規(guī)則及管理辦法，并參與模擬交易達(dá)到交易中心要求的天數(shù)和筆數(shù)后，簽署《風(fēng)險(xiǎn)提示書(shū)》及《客戶(hù)確認(rèn)函》；6、在客戶(hù)簽署完所有必要文件、完成客戶(hù)開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)的當(dāng)天通過(guò)短信或者電子郵件方式將交易賬號(hào)及密碼發(fā)送給客戶(hù)，并通過(guò)電話(huà)回訪確認(rèn) 7、客戶(hù)入金：客戶(hù)入金可以通過(guò)柜臺(tái)或網(wǎng)銀由銀行存管的渠道辦理（不能采用直接匯款的方式，否則由此帶來(lái)的相關(guān)責(zé)任與損失由客戶(hù)和會(huì)員自行承擔(dān)）；8、會(huì)員將客戶(hù)提供的相關(guān)資料及《風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)》、《客戶(hù)協(xié)議書(shū)》、《風(fēng)險(xiǎn)提示書(shū)》、《客戶(hù)確認(rèn)函》、《客戶(hù)開(kāi)通交易申請(qǐng)》等文件的簽字頁(yè)掃描后以電子版形式發(fā)送至?xí)T單位企業(yè)郵箱。9、交易中心交易部對(duì)會(huì)員提交的客戶(hù)資料進(jìn)行合規(guī)審查，審查通過(guò)并經(jīng)交易中心交易部核實(shí)客戶(hù)確已入金后，依客戶(hù)申請(qǐng)為其激活交易賬戶(hù)；10、客戶(hù)在交易中心或者會(huì)員官方網(wǎng)站下載安裝客戶(hù)端程序，登錄交易中交易所現(xiàn)貨電子盤(pán)，修改密碼；11、開(kāi)戶(hù)完成，客戶(hù)可依交易中心配給的賬號(hào)和自行設(shè)定的密碼登錄現(xiàn)貨原油電子交易平臺(tái)，開(kāi)始交易。供參考！

渤?，F(xiàn)貨交易所開(kāi)戶(hù)流程：1.投資意向者向交易所領(lǐng)取并填寫(xiě)《客戶(hù)調(diào)查表》；2.投資者本人提供身份證、銀行卡正反面的照片掃描資料；3.投資者與交易所簽署《客戶(hù)協(xié)議書(shū)》；4.投資者簽署《投資者確認(rèn)函》；5.投資者在資金賬戶(hù)進(jìn)行綁定操作后即可進(jìn)行交易。現(xiàn)貨開(kāi)戶(hù)的優(yōu)勢(shì)1：保證金交易。利用“杠桿”原理，小于8%的資金投入，提高資金利用率。2：t+0交易。每日可以交易數(shù)次,增加獲利機(jī)會(huì),減少投資風(fēng)險(xiǎn)，雙向獲利。上漲可買(mǎi)入獲利,下跌可賣(mài)出獲利,交易多樣化。3：24小時(shí)交易。周一上午8：00－周六凌晨4：00不間斷交易。彌補(bǔ)國(guó)際黃金報(bào)價(jià)波動(dòng)最頻繁的時(shí)間段，中國(guó)黃金交易品種停止報(bào)價(jià)和交易，提供了零時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)的服務(wù)。4:全球市場(chǎng),無(wú)莊家操控。5:資金銀行第三方托管，保證安全。交易資金由客戶(hù)、交易所，銀行簽署三方協(xié)議，直接由銀行進(jìn)行第三方托管，不經(jīng)過(guò)交易所會(huì)員，可靠安全。6:無(wú)交割時(shí)間限制.大大減少了操作成本持倉(cāng)多久均可，由投資者自己把握，不必像期貨那樣到期后無(wú)論價(jià)格多少必須交割，可以大大減少投資者的操作成本。7:信息公開(kāi)透明，不會(huì)被人為操控。報(bào)價(jià)及交易軟件均有天交所提供，管理，維護(hù)，不會(huì)出現(xiàn)人為操作。8:無(wú)漲跌停板限制。10:可提取黃金實(shí)物.黃金是天然的抵御通貨膨脹、保值和增值的工具，必要時(shí)您也可以申請(qǐng)?zhí)崛〗桓顚?shí)物黃金或白銀,以減少投資風(fēng)險(xiǎn),甚至增值。

在漲勢(shì)中先買(mǎi)后賣(mài)在跌勢(shì)中先賣(mài)后買(mǎi)免費(fèi)開(kāi)戶(hù) 返傭70%

開(kāi)戶(hù)流程具體說(shuō)明 一、客戶(hù)至結(jié)算銀行開(kāi)立銀行賬戶(hù) 企業(yè)客戶(hù)：（留取復(fù)印件，驗(yàn)看原件正本） 1).企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照； 2).法人機(jī)構(gòu)代碼證；3).稅務(wù)登記證；　 4).法人身份證；5).經(jīng)辦人身份證；6).公章；7).法人章；　 8).財(cái)務(wù)章。 個(gè)人客戶(hù)：本人有效身份證 注：使用已有的相關(guān)銀行帳號(hào)的可跳過(guò)這一步； 二、填寫(xiě)入市資料及相關(guān)協(xié)議文件 1.　協(xié)議包括： 《入市申請(qǐng)表》1份;《入市協(xié)議》3份;《三方匯劃協(xié)議》3份 《資金匯劃業(yè)務(wù)申請(qǐng)表》1份 2.　需攜帶如下材料： 企業(yè)客戶(hù)： 1). 營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（加蓋公章）； 2). 稅務(wù)登記證副本復(fù)印件（加蓋公章）； 3). 法人代表有效身份證復(fù)印件（加蓋公章）； 4). 法人機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（加蓋公章）； 5). 指定聯(lián)系人身份證復(fù)印件 6). 授權(quán)代理人有效身份證復(fù)印件（加蓋公章）； 7). 法人授權(quán)委托書(shū)（法人簽字并加蓋公章）；

請(qǐng)問(wèn)您是在哪里做電子現(xiàn)貨交易的？

很多新手來(lái)資訊這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)這個(gè)在開(kāi)戶(hù)過(guò)程中都是有專(zhuān)人指導(dǎo)的，不必?fù)?dān)心。開(kāi)戶(hù)流程大致如下： 1、客戶(hù)到會(huì)員單位填寫(xiě)《客戶(hù)調(diào)查表》；2、會(huì)員為符合開(kāi)戶(hù)條件的客戶(hù)開(kāi)立客戶(hù)交易賬號(hào)；3、客戶(hù)簽訂《風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)》及《客戶(hù)協(xié)議書(shū)》；4、自然人客戶(hù)在交易中心指定交易準(zhǔn)備金清算銀行開(kāi)通個(gè)人銀行賬戶(hù)機(jī)構(gòu)客戶(hù)到交易中心指定交易準(zhǔn)備金清算銀行開(kāi)通機(jī)構(gòu)清算賬戶(hù)，并簽署交易準(zhǔn)備金存管協(xié)議；5、客戶(hù)熟悉交易中心相關(guān)規(guī)則及管理辦法，并參與模擬交易達(dá)到交易中心要求的天數(shù)和筆數(shù)后，簽署《風(fēng)險(xiǎn)提示書(shū)》及《客戶(hù)確認(rèn)函》；6、在客戶(hù)簽署完所有必要文件、完成客戶(hù)開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)的當(dāng)天通過(guò)短信或者電子郵件方式將交易賬號(hào)及密碼發(fā)送給客戶(hù)，并通過(guò)電話(huà)回訪確認(rèn) 7、客戶(hù)入金：客戶(hù)入金可以通過(guò)柜臺(tái)或網(wǎng)銀由銀行存管的渠道辦理（不能采用直接匯款的方式，否則由此帶來(lái)的相關(guān)責(zé)任與損失由客戶(hù)和會(huì)員自行承擔(dān)）；8、會(huì)員將客戶(hù)提供的相關(guān)資料及《風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)》、《客戶(hù)協(xié)議書(shū)》、《風(fēng)險(xiǎn)提示書(shū)》、《客戶(hù)確認(rèn)函》、《客戶(hù)開(kāi)通交易申請(qǐng)》等文件的簽字頁(yè)掃描后以電子版形式發(fā)送至?xí)T單位企業(yè)郵箱。9、交易中心交易部對(duì)會(huì)員提交的客戶(hù)資料進(jìn)行合規(guī)審查，審查通過(guò)并經(jīng)交易中心交易部核實(shí)客戶(hù)確已入金后，依客戶(hù)申請(qǐng)為其激活交易賬戶(hù)；10、客戶(hù)在交易中心或者會(huì)員官方網(wǎng)站下載安裝客戶(hù)端程序，登錄交易中交易所現(xiàn)貨電子盤(pán)，修改密碼；11、開(kāi)戶(hù)完成，客戶(hù)可依交易中心配給的賬號(hào)和自行設(shè)定的密碼登錄現(xiàn)貨原油電子交易平臺(tái)，開(kāi)始交易。供參考！

匯川商品電子交易中心入市流程申請(qǐng)成為交易商步驟1、投資者去指定結(jié)算銀行，開(kāi)設(shè)結(jié)算賬戶(hù)2、攜帶身份證和銀行開(kāi)設(shè)的結(jié)算賬戶(hù)，前往當(dāng)?shù)靥卦S加盟機(jī)構(gòu)辦理開(kāi)戶(hù)手續(xù)3、攜帶身份證、銀行結(jié)算賬戶(hù)和已辦理的開(kāi)戶(hù)資料前往結(jié)算銀行辦理結(jié)算賬戶(hù)和資金賬戶(hù)的綁定業(yè)務(wù)入市注意事項(xiàng)1、需用本人身份證件到中心認(rèn)證許可的會(huì)員單位辦理，以防上當(dāng)受騙。2、開(kāi)戶(hù)手續(xù)及時(shí)傳到交易中心。 3、開(kāi)戶(hù)指定銀行為工商銀行。 4、辦理銀商轉(zhuǎn)賬時(shí)，確認(rèn)轉(zhuǎn)賬賬號(hào)以及資金。 5、辦理成功之后采用銀轉(zhuǎn)商將資金裝入賬戶(hù)方可操作。交易過(guò)程注意事項(xiàng)1、選對(duì)合約品種。2、選正確開(kāi)平倉(cāng)。 3、輸入價(jià)格數(shù)量時(shí)確認(rèn)是否正確。 4、如果倉(cāng)單較多，在平倉(cāng)時(shí)可以查詢(xún)成交數(shù)據(jù)，避免出錯(cuò)。 5、如果有前一日倉(cāng)單，平倉(cāng)時(shí)注意平今與平昨的區(qū)別。 6、如沒(méi)有特殊平倉(cāng)指令，平倉(cāng)順序是按每日開(kāi)倉(cāng)順序平掉最早的一筆倉(cāng)單。 7、出金時(shí)，注意出金數(shù)額不得超出可用資金金額。 8、注意事項(xiàng)由迪慶香格里拉匯川商品電子交易中心有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)解釋。

媽的，全是騙子的騙人答案??！資金既然是三方托管怎么可能經(jīng)過(guò)“銀轉(zhuǎn)商”劃轉(zhuǎn)？

做現(xiàn)貨投資，沒(méi)有任何一個(gè)投資者能夠保證在每一次的交易中都是盈利的，所以投資也是有風(fēng)險(xiǎn)的，稍有不慎就可能造成賬戶(hù)資金的虧損。那么新手現(xiàn)貨操作需要注意事項(xiàng)都有哪些呢?第一、現(xiàn)貨操作要熟悉操作流程一個(gè)新人開(kāi)戶(hù)入金后就要登陸軟件平臺(tái)了，那么投資者要是連平臺(tái)都不熟悉的話(huà)就難賺錢(qián)了，一個(gè)平臺(tái)的熟悉程度是投資者運(yùn)用這個(gè)工具的關(guān)鍵。那么投資者應(yīng)該先用模擬賬號(hào)去熟練軟件上面的各個(gè)參數(shù)，比如建倉(cāng)和平倉(cāng)怎么操作，鎖倉(cāng)怎么鎖，還有的就是手?jǐn)?shù)要求怎么做。一般系統(tǒng)都會(huì)固定你上次的手?jǐn)?shù)。所以說(shuō)一定在做真?zhèn)}之前熟練軟件平臺(tái)。第二、現(xiàn)貨操作新手切不要正面沖擊大行情這個(gè)問(wèn)題主要說(shuō)的就是投資者在做大行情的時(shí)候，比如說(shuō)遇到非農(nóng)或者美聯(lián)儲(chǔ)會(huì)議的時(shí)候。新手總會(huì)特別激動(dòng)，但是記得一點(diǎn)，對(duì)消息面的把握還不準(zhǔn)確，所以正面沖擊的話(huà)會(huì)很被動(dòng)，所以投資者可以再提前進(jìn)行掛單，或者等大行情過(guò)后再做一個(gè)趨勢(shì)單。這樣會(huì)對(duì)我們的盈利有更多的好處。第三、現(xiàn)貨操作時(shí)保持一顆溫和的狀態(tài)之前認(rèn)識(shí)一個(gè)投資者，每次投資的資金也就幾千美金，但是每次做單的時(shí)候相當(dāng)?shù)膽n(yōu)慮，分析師讓他下單，不敢下，怕虧，但是上漲了就后悔莫及。下次自己又亂做單，虧的時(shí)候緊張得很。這樣的心態(tài)是做不好我們的現(xiàn)貨原油市場(chǎng)的，心里不能平靜下來(lái)，一點(diǎn)小波動(dòng)就緊張的不得了。上述介紹了，新手現(xiàn)貨操作需要注意事項(xiàng)，對(duì)于一個(gè)新手投資者來(lái)說(shuō)，適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)是非常重要的。更不宜貪心交易，適當(dāng)?shù)木毩?xí)，鍛煉判斷能力和決策能力，慢慢熟悉了現(xiàn)貨的習(xí)性，再追求贏利大。

是什么呢？讓我們一起來(lái)看看吧！ 1：自我認(rèn)知 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：很少想到如何去說(shuō)服客戶(hù)和如何才能說(shuō)服了客戶(hù)，認(rèn)為做業(yè)務(wù)的是產(chǎn)品的好壞和客戶(hù)的選擇，認(rèn)為客戶(hù)該怎么樣就該這樣，不相信會(huì)有什么改變。總是抱怨和牢騷，尋找理由！ 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：骨子里就深信自己做銷(xiāo)售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，他深信自己公司的產(chǎn)品是行業(yè)中最好的產(chǎn)品，常言道：世界上沒(méi)有完美的產(chǎn)品，只有天天銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。他有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，喜歡認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會(huì)想盡一切辦法使自己說(shuō)服客戶(hù)。 2：休閑 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：天天盼著自己休息的那天在家看電視，為肥皂劇的劇情感動(dòng)得痛苦流涕，還要仿照電視里的時(shí)尚來(lái)武裝自己。感覺(jué)自己的生活就應(yīng)該這樣充滿(mǎn)花環(huán)。 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：在外跑市場(chǎng)，即使坐在公共汽車(chē)或者大街上也不放棄自己身邊的目標(biāo)，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或者給目標(biāo)介紹自己的產(chǎn)品。對(duì)一個(gè)好的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，電影院，咖啡亭，游泳館對(duì)他來(lái)說(shuō)是簽合同做好的地方！ 3：交際圈子（思想） 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：比較孤僻，不喜歡和大家交流，業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的圈子大多是很差的業(yè)務(wù)員，也排斥與優(yōu)秀的...是什么呢？讓我們一起來(lái)看看吧！ 1：自我認(rèn)知 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：很少想到如何去說(shuō)服客戶(hù)和如何才能說(shuō)服了客戶(hù)，認(rèn)為做業(yè)務(wù)的是產(chǎn)品的好壞和客戶(hù)的選擇，認(rèn)為客戶(hù)該怎么樣就該這樣，不相信會(huì)有什么改變。總是抱怨和牢騷，尋找理由！ 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：骨子里就深信自己做銷(xiāo)售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，他深信自己公司的產(chǎn)品是行業(yè)中最好的產(chǎn)品，常言道：世界上沒(méi)有完美的產(chǎn)品，只有天天銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員。他有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，喜歡認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會(huì)想盡一切辦法使自己說(shuō)服客戶(hù)。 2：休閑 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：天天盼著自己休息的那天在家看電視，為肥皂劇的劇情感動(dòng)得痛苦流涕，還要仿照電視里的時(shí)尚來(lái)武裝自己。感覺(jué)自己的生活就應(yīng)該這樣充滿(mǎn)花環(huán)。 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：在外跑市場(chǎng)，即使坐在公共汽車(chē)或者大街上也不放棄自己身邊的目標(biāo)，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料明信片或者給目標(biāo)介紹自己的產(chǎn)品。對(duì)一個(gè)好的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，電影院，咖啡亭，游泳館對(duì)他來(lái)說(shuō)是簽合同做好的地方！ 3：交際圈子（思想） 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：比較孤僻，不喜歡和大家交流，業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的圈子大多是很差的業(yè)務(wù)員，也排斥與優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員交往，久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運(yùn)氣不好、或者真的這個(gè)產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài)，思維成了“我不行”、“這個(gè)客戶(hù)可能不會(huì)和我合作”的思維，做出來(lái)的是也就是客戶(hù)的原因或者公司或者與產(chǎn)品有（沒(méi)）關(guān)等外界因素造成的銷(xiāo)售不成功的模式。大家每天談?wù)撝唐吩趺慈ソ祪r(jià)，交流著怎么讓產(chǎn)品更完美可以滿(mǎn)足所有客戶(hù)不同的需求、交流著產(chǎn)品的推廣和宣傳勢(shì)頭不夠等，雖然有利于訓(xùn)練策劃“能力”！但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。忘記了自己的本質(zhì)工作是什么。慢慢的就變成一個(gè)形成一種空想主義者！ 優(yōu)秀的銷(xiāo)售員：他的思想是開(kāi)放的，他的交際圈在他的行業(yè)中和其他行業(yè)中非常之廣，并且得到圈內(nèi)的認(rèn)同。他的思想永遠(yuǎn)相信只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)努力向前，在路上不斷的修正自己的行為，在自己的實(shí)踐中不斷的認(rèn)識(shí)自己應(yīng)該充實(shí)哪些方面的“食糧”。他在失敗的時(shí)候永遠(yuǎn)不去推卸責(zé)任，并且做到“有則改之，無(wú)則加勉”。 4：學(xué)習(xí) 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：學(xué)別人的死板的方法。照本宣科！不喜歡學(xué)習(xí)或者不懂得學(xué)習(xí)什么？ 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：學(xué)別人的好的銷(xiāo)售思路和與銷(xiāo)售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的知識(shí)，來(lái)擴(kuò)充自己的知識(shí)面。并且能運(yùn)用到自己工作中去。他懂得學(xué)以自用。學(xué)習(xí)客戶(hù)的方法！善于學(xué)習(xí)。 5：時(shí)間管理 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：整天搞的自己很忙，沒(méi)有頭緒，總是有做不完的事情，給客戶(hù)寫(xiě)不完的計(jì)劃書(shū)和策劃方案。甚至連吃飯時(shí)間都搭在里邊。一個(gè)連吃飯都顧不上的人還會(huì)是顧客的好顧問(wèn)么？業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的時(shí)間是不值錢(qián)的，有時(shí)甚至多余。怎么混起來(lái)不煩。如果你可以因?yàn)橘I(mǎi)一斤白菜多花了一分錢(qián)而氣惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的思維。 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：一個(gè)人無(wú)論以何種方式銷(xiāo)售，也無(wú)論銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得是多還是少，都必須經(jīng)過(guò)時(shí)間的積淀。好的業(yè)務(wù)員的玩也是一種工作方式，是有目的的。業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員的閑，閑在身體，修身養(yǎng)性，以利再戰(zhàn)，腦袋一刻也沒(méi)有閑著；業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的閑，閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計(jì)劃和管理自己的時(shí)間。 6：在公司的歸屬感 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：是顆螺絲釘?？偸窃诠镜匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)榜上的零頭，起到一個(gè)簽空的腳色，在公司沒(méi)有地位,卻少安全感，不愿意和做的好一點(diǎn)的銷(xiāo)售人員交流。就迫切地希望自己從屬于并依賴(lài)于一個(gè)較差的團(tuán)體，于是他們以這個(gè)團(tuán)體的標(biāo)準(zhǔn)為自己的標(biāo)準(zhǔn)，讓自己的一切合乎這個(gè)小團(tuán)體的規(guī)范，對(duì)于業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，在一個(gè)著名的企業(yè)里穩(wěn)定的工作幾十年，有實(shí)習(xí)生一直干到普通主管,那簡(jiǎn)直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一點(diǎn)） 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：銷(xiāo)售團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者通常都是優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員組成的，他們總是一方面向業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員灌輸：團(tuán)結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己的團(tuán)體，不認(rèn)真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)招兵買(mǎi)馬,培養(yǎng)新人,以便隨時(shí)可以把你替換掉。 7：用知識(shí)自己及對(duì)待財(cái)富 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)就是少用等于多賺，沒(méi)有遠(yuǎn)大的志向，容易滿(mǎn)足現(xiàn)狀。一個(gè)月本來(lái)努力以下可以做10萬(wàn)的業(yè)績(jī)，結(jié)果當(dāng)他做到5萬(wàn)業(yè)績(jī)的時(shí)候，他就開(kāi)始算帳，這個(gè)月的任務(wù)我已經(jīng)完成了?？梢赃m當(dāng)?shù)男菹⒁韵隆Ｋ压ぷ鳟?dāng)作一種任務(wù)去完成。并不附加任何創(chuàng)造性。（超越）！對(duì)于比較差的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)完成任務(wù)就是勝利。很不錯(cuò)了。比較差的銷(xiāo)售人員即使有錢(qián)，也舍不得拿出來(lái)，喜歡存在銀行里邊。差的銷(xiāo)售人員最津津樂(lè)道的就是我預(yù)約好了幾家客戶(hù)，客戶(hù)說(shuō)讓我過(guò)一段時(shí)間和他在聯(lián)系。把自己的希望全部寄托在未來(lái)，畢竟那些客戶(hù)還沒(méi)有和你簽定合同。對(duì)與你來(lái)說(shuō)回頭看看自己的業(yè)績(jī)單還是“0”。這樣的希望真的很渺茫。 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的出發(fā)點(diǎn)是萬(wàn)本萬(wàn)利。同樣的是對(duì)自己未來(lái)的投資，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員們會(huì)想，一本書(shū)或者獲取知識(shí)自己需要付出一點(diǎn)金錢(qián)，但是他會(huì)反過(guò)來(lái)想，這一點(diǎn)投資自己可以終身收益，還是劃的來(lái)的！好的銷(xiāo)售人員津津樂(lè)道的是今天自己又與一個(gè)客戶(hù)合作，從客戶(hù)身上學(xué)到了什么。從客戶(hù)那邊得到多少資源。他說(shuō)的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多少！ 8：激情：能不能干成事，首先要看有沒(méi)有激情 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：沒(méi)有激情。他總是按部就班，很難出大錯(cuò)，也絕對(duì)不會(huì)做到最好。沒(méi)有激情就無(wú)法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的業(yè)務(wù)員不能說(shuō)沒(méi)有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上：上司表?yè)P(yáng)了，他會(huì)激動(dòng)；商店打折，他會(huì)激動(dòng)；電視里破鏡重圓了，看泡末劇他的眼淚一傳一串往下流，窮人有的只是一種情緒。 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：“燕雀安知鴻鵠之志?”“王侯將相,寧有種乎?”有這樣的激情，有這樣的一種霸氣—我不下地獄誰(shuí)下地獄!激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了靈感的火花，才有了鮮明的個(gè)性，才有了人際關(guān)系中的強(qiáng)烈感染力,也才有了解決問(wèn)題的魄力和方法。 9：自信 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的自信要通過(guò)武裝到牙齒，要通過(guò)一身高級(jí)名牌的穿戴和豪華的配置才能給他們帶來(lái)更多的自信，業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的自信往往不是發(fā)自?xún)?nèi)心和自然天成的。 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：他的內(nèi)在永遠(yuǎn)是充滿(mǎn)自信的，原一平在他在公園晚上在睡覺(jué)。白天還是和其他的銷(xiāo)售人員一樣照樣的去買(mǎi)保險(xiǎn)，并沒(méi)有感到自卑。其實(shí)就是一種優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正確的決定。 10：習(xí)慣 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：有個(gè)故事，一個(gè)銷(xiāo)售精英送給差一頭牛。業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員滿(mǎn)懷希望開(kāi)始奮斗?？膳Ｒ圆荩艘燥?，日子難過(guò)。業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員于是把牛賣(mài)了，買(mǎi)了幾只羊，吃了一只，剩下來(lái)的用來(lái)生小羊?？尚⊙蜻t遲沒(méi)有生出來(lái)，*子有艱難了。業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員把羊賣(mài)了，買(mǎi)成了雞，想讓雞生蛋賺錢(qián)為生，但是*子并沒(méi)有改變，最后窮人把雞也殺了，窮人的理想徹底崩潰了，這就是窮人的習(xí)慣。 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員成功的秘訣就是：沒(méi)錢(qián)時(shí)，不管多困難，也不要?jiǎng)佑猛顿Y和儲(chǔ)蓄，壓力會(huì)使你找到賺錢(qián)的新方法，幫你還清帳單。這是個(gè)好習(xí)慣。性格決定了習(xí)慣，習(xí)慣決定了成功。 11：上網(wǎng) 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員聊天，一是業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員時(shí)間多，二是業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的嘴天生就不能閑著。業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員就顧不了那么多，成天受著別人的白眼，渾身沾滿(mǎn)了雞毛蒜皮，多少窩囊氣啊，說(shuō)說(shuō)都不行？聊天有理! 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：去google或者 baidu 上網(wǎng)找投資機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員上網(wǎng)，更多的是利用網(wǎng)絡(luò)的低成本高效率，尋找更多的客戶(hù)資源和項(xiàng)目，把便利運(yùn)用到自己的生意中來(lái)。 12：消費(fèi)花錢(qián) 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員：買(mǎi)名牌是為了體驗(yàn)滿(mǎn)足感，最喜歡試驗(yàn)剛出來(lái)的流行時(shí)尚產(chǎn)品，相信貴的必然是好的。 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員：買(mǎi)名牌是為了節(jié)省挑選細(xì)節(jié)的時(shí)間，與消費(fèi)品的售價(jià)相比，他們更在乎產(chǎn)品的質(zhì)量。