個(gè)人工作總結(jié)一般包括幾部分，這是大綱，供參考：1、開頭，即概述部分2、主要工作內(nèi)容，即干了什么3、工作中存在即發(fā)現(xiàn)的問題4、原因分析5、針對(duì)問題的建議改進(jìn)措施6、下一步工作計(jì)劃7、對(duì)以上幾個(gè)部分做簡(jiǎn)單總結(jié)

　　我做啤酒時(shí)間不長(zhǎng)（7個(gè)月），是做青島啤酒得，但今年6月份從那里辭職了，就關(guān)于啤酒銷售及工作中得注意事項(xiàng)，我提出幾點(diǎn)自己得看法，僅供參考： 　　1.注重渠道開發(fā) 　　渠道得好壞，直接決定你再該區(qū)域業(yè)績(jī)銷量。做啤酒，主要是做渠道，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商得能力，利用他一切資源，在一定程度上把自己看成經(jīng)銷商得領(lǐng)導(dǎo)，就要指派他要怎么做，全身配合你得工作。利用他得人際關(guān)系及優(yōu)厚得市場(chǎng)熟悉度，不要把他培養(yǎng)成大爺式得任務(wù)。 　　2.注重終端鋪貨 　　有了好得渠道，就要主要自己區(qū)域內(nèi)終端得信息了，特別是鋪貨。啤酒得替代品很多，沒有人因?yàn)榈揭粋€(gè)飯店吃飯而沒有某個(gè)牌子得啤酒就離開得。所以要做到鋪貨率高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就是鋪貨鋪貨再鋪貨，及時(shí)是賒銷，也要把貨放到終端。 　　3.注重終端促銷 　　目前啤酒競(jìng)爭(zhēng)也很激勵(lì)，促銷形式也多種多樣，但歸納起來也就是如下幾類，買斷終端，包量店，專營(yíng)店、專賣店，買贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售、陳列獎(jiǎng)等。但都是一個(gè)意思，及根據(jù)量來設(shè)計(jì)投入產(chǎn)出比，只要抓住這一點(diǎn)，你就能很好得把促銷運(yùn)用好。 　　4.重視廣告宣傳 　　這里說得廣告宣傳，不是說電視臺(tái)、報(bào)紙等大型廣告，而是簡(jiǎn)單有效得終端宣傳。一、POP要天天貼、處處貼。二、啤酒要店店見，也就是陳列要到處有，三、終端要口口說，也就是用營(yíng)業(yè)員和老板得嘴巴推廣產(chǎn)品。 　　5.培養(yǎng)終端客情關(guān)系 　　6.注意競(jìng)品信息。

我是一個(gè)本科生，到青島啤酒（廈門）有限公司當(dāng)設(shè)備員，干了幾個(gè)月，工作內(nèi)容是：剛進(jìn)來的兩個(gè)月，到各個(gè)部門的一線實(shí)習(xí)，其中包括二十天左右在包裝部，需要兩班倒；之后安排部門，學(xué)機(jī)械類專業(yè)的無(wú)限期呆在維修班跟著維修工，直到上面有人辭職或者死了才頂上去，同一批進(jìn)來的有些需要倒班，有的則每天早上五點(diǎn)半就起床，跟著維修工做粗活、累活、臟活，還要聽他們的命令，而那些維修工，素質(zhì)真不是一般的差，整天粗話、臟話掛在嘴邊；學(xué)的是九十年代的設(shè)備；拿的是普通工人的工資：試用期前三個(gè)月1150，后三個(gè)月1350，其他福利基本沒有，只發(fā)了四箱啤酒，其中兩箱次品酒，沒標(biāo)生產(chǎn)日期，也不知道有沒有過期，兩箱成品酒（中秋過節(jié)福利）。天哪，我們可是本科生，這公平嗎？這叫做重視人才嗎？　　除了工作內(nèi)容外，每周還要寫一篇周記，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一周來學(xué)到了什么，這就需要我們厚起臉皮，大吹大擂，即使什么都沒學(xué)到，或者只學(xué)了一點(diǎn)點(diǎn)，也要說自己學(xué)了一大堆，有多大的用處，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)只喜歡那種會(huì)大吹大擂的人，只喜歡那種臉皮厚的人。一周下來，平均要開四次會(huì)，每次開會(huì)都是講一些廢話，一點(diǎn)用處都沒有，公司領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)直就是流氓，對(duì)保安的不公，讓他們幾次起沖突?！　《咎峁┑淖∷蕲h(huán)境實(shí)在是可以用可怕來形容：睡的是上下鋪的那種鐵床，墻壁用手一摸就全是白的，兩層樓也不知道住著幾十個(gè)人就只有一個(gè)洗澡的地方，而且沒有熱水器，不知道公司是不是想讓我們鍛煉一下吃苦耐勞的精神?！　×硗?，公司要求員工做的記錄一大堆，員工做假記錄已蔚然成風(fēng)，有時(shí)候?yàn)閼?yīng)付總部的檢察，領(lǐng)導(dǎo)也造假，命令員工要說公司多好多好；人力部權(quán)力大得驚人，看誰(shuí)不爽，就可以名正言順的整誰(shuí)，因?yàn)樗麄兛偪梢跃幊瞿愕牟皇?。　　在青島啤酒的幾個(gè)月，很多人都說學(xué)到最大的兩點(diǎn)就是：吹和造假。難怪在青島啤酒（廈門）公司，員工們流行著這樣一句話：從青啤走出去的人很多都可以混得很好，只是會(huì)被人家罵作畜牲。

品酒員。可以這么寫：我的酒量很小，剛聞到酒味就醉倒了。。。。。。。。。