上一年的銷售總額，上一年每月的完成率，今年的銷售目標(biāo)。

1.先寫寫自己沒(méi)進(jìn)公司的狀態(tài)和心情，（先把自己貶低）2.來(lái)公司這么長(zhǎng)時(shí)間對(duì)自己有那些幫助和提高（把公司太高，比如在領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，業(yè)績(jī)不斷的增長(zhǎng)，銷售能力也在不斷的提高，肯定領(lǐng)導(dǎo)的能力）3.發(fā)表一下自己的想法和意見(jiàn)，(這點(diǎn)很重要，是表現(xiàn)你的機(jī)會(huì)，說(shuō)的問(wèn)題要一針見(jiàn)血，要實(shí)際，而且一點(diǎn)要有解決方案，沒(méi)有的話都是空談)4.在說(shuō)一下明年的想法（比如業(yè)績(jī)?cè)诘巧蟼€(gè)臺(tái)階，一定要用實(shí)際行動(dòng)來(lái)感謝公司，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的培養(yǎng)）

話太多誤事,以我個(gè)人經(jīng)驗(yàn):作為一個(gè)初級(jí)營(yíng)銷員首先應(yīng)該注意的是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),也就是對(duì)自己從事的行業(yè)深刻的了解,熱愛(ài)自己的產(chǎn)品.你只要熱愛(ài)自己的產(chǎn)品,你的業(yè)績(jī)一定會(huì)很快的提升!因?yàn)槟銜?huì)想辦法去突破你所做不到的很多事情

首先從你進(jìn)公司或單位的時(shí)間起對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和對(duì)公司前景的概括，要對(duì)你這一年所做的業(yè)績(jī)回憶一下，看看在哪些階段業(yè)績(jī)最好，那些不是很理想．銷售額每月多少，聯(lián)系的客戶情況，參加培訓(xùn)和展會(huì)的情況等等。其二，按每月份劃分可以以數(shù)據(jù)圖紙的形式描述出來(lái)．其三，并對(duì)每一項(xiàng)銷售階段描述一些想法和看法，為下一步做好打算．其四，對(duì)下一年計(jì)劃的規(guī)劃，確定一個(gè)基本目標(biāo)．比如銷售額準(zhǔn)備達(dá)到多少多少，對(duì)客戶準(zhǔn)備怎樣聯(lián)絡(luò)，維持。表明你對(duì)來(lái)年的任務(wù)和挑戰(zhàn)沖滿信心。最后在簡(jiǎn)單的做一總體歸納． 不用長(zhǎng)篇大論，羅里羅嗦的。要簡(jiǎn)潔。 不過(guò)一般人總是想不好怎么開(kāi)頭,怎么結(jié)尾等等,這就需要你參考一下別人是怎么寫總結(jié)的,最好看一下范文!我給你推薦一個(gè)好網(wǎng)站,看一下,一定對(duì)你很有幫助!http://www.flgw.cn/zongjie/gongzuo/Index.html找一下,一定有你需要的內(nèi)容!可不要全文抄下來(lái)哦!

我剛糾結(jié)完，上個(gè)月終于開(kāi)完會(huì)