人脈很重要，有現(xiàn)成的當(dāng)然最好，沒有的話有幾個(gè)方向。第一事業(yè)單位，政府部門；第二國有企業(yè)；第三私營企業(yè)。第四婚宴。第五旅游。

第一 你的價(jià)格要比同類商品要底 質(zhì)量和酒的品牌歷史要比別人好 這樣會更進(jìn)一步促銷 還有團(tuán)購你給的優(yōu)惠 比如說打折拉 還有可以給贈品 優(yōu)厚的贈品也可以進(jìn)一步促銷 消費(fèi)者必然會選購 這樣的商品

一及代銷職稱。批發(fā)類別，現(xiàn)款交易方式。見貨付款。

不管你是什么品相的促銷員，首先你得對自己的品相要有充分的了解，才能有作于開張工作，而后你必須讓你的商品上貨架，但你一定要誠信，相信你一定是個(gè)出色的促銷員。

1,劃定你的客戶群體2 識別潛在客戶3 上門拜訪3 賣酒就是賣文化，找到產(chǎn)品突破點(diǎn)4 煮酒論英雄，具備好的酒量5 以客戶良好口碑帶動客戶群的升級

白酒團(tuán)購要考慮的因素比較多,首先分為商務(wù)用酒、家庭用酒、聚會用酒等;其次分為香型,如濃香型、醬香型等,還要考慮價(jià)位:高中低檔和酒量,如:半斤、一斤裝的;最后還要考慮品牌,是茅五劍呢,還是地區(qū)品牌,還是嘗試新品牌。另外還可以考慮年節(jié)時(shí)購買,此時(shí)廠家活動較多,往往可以以最優(yōu)價(jià)格或者可以獲得一些好的有用的促銷品。 團(tuán)購時(shí)可考慮聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商,可以拿到不錯的價(jià)位。

首先你得對白酒有一頂?shù)牧私膺€有就是你跟對方說話的方式和態(tài)度起著很大作用

不管你是什么品相的促銷員，首先你得對自己的品相要有充分的了解，才能有作于開張工作，而后你必須讓你的商品上貨架，但你一定要誠信，相信你一定是個(gè)出色的促銷員。

你在做白酒嗎?我喜歡入口不辣\入吼不燥\喝多了不口干\喝醉了不頭痛的高度白酒

這里有三點(diǎn)想法，希望能夠?qū)侵饔兴鶐椭?. 注重工作中人脈關(guān)系的積累。每一份工作，對你來說，都是一個(gè)潛力巨大的人脈庫，只要你留心，相信你會有一片自己的天地。2. 多參加相關(guān)的活動，可以是各種俱樂部，也可以是一些論壇、講座等等，在那里你會遇到許多職業(yè)人士，說不定他們以后就會在工作中助你一臂之力。3. 利用好職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)。在國外，許多已經(jīng)工作了的人都有自己的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)賬戶，并在上面結(jié)交了各種各樣的人，比如美國的Linkedin。國內(nèi)職業(yè)SNS的發(fā)展相對來說比較緩慢，但這兩年成長得也比較快，比如國內(nèi)最大的職業(yè)社交網(wǎng)站天際網(wǎng)目前已經(jīng)有會員650萬左右。跟校內(nèi)、開心不同的是，里面的用戶絕大多數(shù)都屬于職業(yè)群體。你可以在上面慢慢積累人脈關(guān)系，多互動，彼此就會從陌生人變?yōu)槭烊?。另外，他們的一些線下活動也挺不錯的，我參加過一次，感覺挺有幫助的。 最后，需要注意的是，拓展人脈最為關(guān)鍵的是要有主動意識。只要邁開了第一步，其他的就不成問題。

江猛老師就舉一個(gè)我們身邊的案例：我們招待客人去酒店，你會從酒店買酒的幾率有多少？我相信很多人會說很少，那我們喝的白酒從哪里來？一是自己帶酒，而是出去到其他煙酒店購買。自帶酒水成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。 過節(jié)企業(yè)發(fā)福利，政府事業(yè)單位招待用酒，大企業(yè)接待客戶等等用的都是中高端白酒，他們很少用一次買一次，而是團(tuán)購。 白酒團(tuán)購會成為眾多白酒企業(yè)的一個(gè)重要銷售渠道，他是利潤的源泉，他是中高端白酒的銷售通路，做好團(tuán)購，非常重要了。 白酒團(tuán)購有什么特點(diǎn)呢？ 一直研究營銷From EMKT.com.cn的江猛老師給出結(jié)論：團(tuán)購消費(fèi)資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積，而每個(gè)人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團(tuán)購資源的人。因此企業(yè)要做團(tuán)購工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。 首先明白符合白酒團(tuán)購的消費(fèi)者： 通常高福利重點(diǎn)客戶有以下四類： （一）政府、學(xué)校、軍隊(duì)等事業(yè)單位； （二）礦山、油田等高福利單位； （三）銀行、電信、交通、電力等全國性大型企業(yè)； （四）地方性龍頭企業(yè)。 團(tuán)購營銷主要目的是通過開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)，影響政務(wù)、商務(wù)、社會白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi)，帶動環(huán)政府消費(fèi)圈。 “攻克”具有“號召性”的團(tuán)購單位：也稱為意見領(lǐng)袖： 財(cái)政、紀(jì)委、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義；建委、工商、稅務(wù)對企業(yè)單位很有帶動意義；公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛；人大、政協(xié)比較容易突破。上述部門，本身用酒并不重要，但它能介紹許多關(guān)系。因此，這些部門的領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人則是團(tuán)購的主要公關(guān)目標(biāo)。 尋找具有社會資源的“官商”作為團(tuán)購組織人員或分銷商： 公關(guān)團(tuán)購靠的是人脈，而人脈不是短時(shí)期能夠建立起來的，找到社會資源豐富的經(jīng)銷商，其人脈是任何投入都無法取代的。啟動社會資源型客戶是作為團(tuán)購策略的第一要務(wù)。商家利用“官商”的社會網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行團(tuán)購營銷將會達(dá)到事半功倍的效果。 其次是我們?nèi)绾巫龊脠F(tuán)購客戶關(guān)系： 方法一：借助組織的力量做團(tuán)購。團(tuán)購操作與單位的主管部門、同鄉(xiāng)會、商會或協(xié)會等組織聯(lián)手，有時(shí)候打開了主管部門這一把鑰匙，旗下所有的單位的大門就都打開了。借助主管部門的力量，開展合適的公關(guān)活動，團(tuán)購路上會輕松攻城拔寨。 方法二：把產(chǎn)品當(dāng)客戶促銷贈品。團(tuán)購一般是用來給本單位的職工發(fā)福利，如果把團(tuán)購?fù)卣沟狡髽I(yè)促銷品上會取得意想不到的業(yè)績。 方法三：把產(chǎn)品當(dāng)成客戶的慰問品。

團(tuán)購綜合起來分兩種，一種叫團(tuán)購；另一種叫大戶購。 團(tuán)購是隨機(jī)的，比如在節(jié)假日的時(shí)候給員工發(fā)福利，發(fā)500塊錢覺得拿不出手，如果發(fā)一瓶五糧液就會覺得有面子，所以發(fā)錢不如發(fā)酒。這個(gè)時(shí)候的團(tuán)購，第一需要品牌產(chǎn)品，第二需要傳播。 團(tuán)購如何做傳播呢？我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是：老板不會自己提出購買什么酒，老板是定調(diào)子的。比如年底不發(fā)錢，發(fā)酒等等。為什么老板不提出發(fā)什么酒呢？老板自己確定這樣的事情難避嫌疑。老板通常會指定一個(gè)人去做這個(gè)事情，這個(gè)人要有獲取信息的渠道和媒介，所以團(tuán)購一定要有產(chǎn)品宣傳單，還要有業(yè)務(wù)員跟進(jìn)。 宣傳單是一套說辭，業(yè)務(wù)員是另外一套說辭。宣傳單制作得要夠“跳”，能抓住人的眼球。業(yè)務(wù)員的說辭要流暢、自然。促成一單團(tuán)購需要兩條線：第一，具體辦事的人要看到你的產(chǎn)品宣傳單，有給員工一個(gè)交待的說辭，還要表現(xiàn)出確定團(tuán)購這個(gè)單不是老板做出的決定；另一條線要在其他渠道讓老板看到這個(gè)酒，銷得也不錯，給老板一個(gè)向大家交待的說辭；兩下一呼應(yīng)，團(tuán)購的單子就能促成。 大戶購是買來即時(shí)消費(fèi)的，比如婚禮用酒。中小城市的大戶用酒雖然價(jià)值不高，但是數(shù)量很大?；槎Y用酒促銷品不要用酒，送酒沒有送面子更有效。怎么送出面子來？作為一個(gè)大企業(yè)，在新人的大喜日子里，送一些價(jià)值不高但很有面子的禮物要比你饒出一箱酒來產(chǎn)生的效果好得多，往往會產(chǎn)生意想不到的口碑效應(yīng)：某某在結(jié)婚的時(shí)候收到了某某大公司送來的賀禮，本來新人家里沒有多少親朋好友來自大城市，你突然給他送來的賀禮會讓婚禮更顯隆重，會讓他們念你一輩子！可能一夜之間會幫助你的產(chǎn)品打進(jìn)這個(gè)鎮(zhèn)或者村。