按進(jìn)貨價稍低一些讓利給當(dāng)?shù)氐钠渌拙平?jīng)銷商，轉(zhuǎn)手越快，虧得越少?；蛘咚团笥选⒂H戚，過節(jié)慢慢用于送禮，放家里慢慢喝也是可以的。

庫存白酒，就是暫時(一段時間)沒有賣出去的白酒。你在這里銷售不行，這里不是銷售平臺。銷售出去，需要展示產(chǎn)品的優(yōu)勢。并且到買賣平臺去宣傳。

他的庫存你不接手嗎？如果你不接，那你就會讓搞亂的。他的市場已經(jīng)打開，客房只認(rèn)得他。你如果不接他的庫存，你就要重新鋪路。而且還會被他的老客戶誤會。不如和他協(xié)商以低價接了他的庫存，酒的品牌沒有變，只是換了人去經(jīng)營，以前的客戶還會繼續(xù)與你合作。他留下的市場空白你可以去自己去開拓。這樣，整個地區(qū)不會出現(xiàn)兩個銷售代表，既不會影響酒的品牌，也會有助于你的市場發(fā)展。應(yīng)該注意的是一定要以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更優(yōu)惠的條件維護(hù)好他原來的客戶，不能把這塊市場輕意丟掉。

低端酒的客戶就是一些社會底層的人士，大量廣告和促銷活動， 鋪貨是必不可少的。

要看你們怎么約定的，如果合同中沒有約定，那你只能自行處理了。

如果是帳期交易就很簡單了,你根本不用去了解經(jīng)銷商的庫存,只要知道自己發(fā)了多少貨給他,帳期到了收相應(yīng)的錢就行了.如果你是讓經(jīng)銷商代銷的模式會麻煩一點,照理說應(yīng)該知道經(jīng)銷商賣了多少,庫存剩多少來看你要跟他結(jié)算多少錢.但是一般的經(jīng)銷商都不會真實的告訴你的,這種情況下你應(yīng)該對每個經(jīng)銷商建立一下專門的帳戶來核算發(fā)了多少貨給他,結(jié)算回來多少貨,最好讓經(jīng)銷商自己給你提供他每一段時期(如按月)的銷售情況表,先以此表為準(zhǔn)進(jìn)行結(jié)算,只能做到心中有數(shù)就好了.除非你牢牢掌控了你的經(jīng)銷商讓他能提供真實的會計信息給你,能讓你去他那里盤點,不然你只能自己作到有帳可查就行.建議你用一款支持代銷功能的軟件來管理,會方便一點.如:速達(dá)3000pro等.

要看經(jīng)銷商在廠家是否有貨款余額，如果有的話建議讓廠家用貨抵的形式發(fā)過來，因為賬款打回來的周期一定比發(fā)貨周期要長，到時候一旦廠家申請破產(chǎn)完畢那就晚了，如果款額較大也可直接去廠家對賬最好是帶車去，以便貨抵可直接去倉庫拉貨，這樣可最大化減少損失，畢竟貨物也可變現(xiàn)，只需經(jīng)銷商具備銷售網(wǎng)絡(luò)即可。

經(jīng)銷商將面臨重新選擇代理商品，原庫存應(yīng)不負(fù)責(zé)三包，按成本或低于成本價處理，盡量回籠資金

簡單啊 廠家不欠經(jīng)銷商的錢 拿就盡快處理庫存 另找產(chǎn)品代理 如果欠錢 拿就盡量跟廠家協(xié)商 若協(xié)商不成就想辦法盡量減少損失（根據(jù)實際情況選擇用產(chǎn)品沖抵 或申述)

去申訴。

賠錢

經(jīng)銷商就倒霉了，貨款有可能要不回來

“兩庫”管理中，實物庫的管理尤為困難，在傳統(tǒng)的管理模式中，可以說極少數(shù)的公司能夠很好的管理好公司的實物庫。雖然近幾年我們的公司老板以及決策層以及意識到這個問題的重要性，但是想要真正的管理好自己的實物庫，有效的降低和杜絕庫存的盈虧數(shù)，那是一個非常困難的事情?！　鹘y(tǒng)管理倉庫的現(xiàn)狀：　　1．倉庫越便宜越好，許多經(jīng)銷商倉庫往往都選擇在工廠的舊廠房或是舊倉庫，很少有愿意去租專業(yè)庫的?！　?．倉庫的多功能合一，倉庫也是車庫甚至是員工的住宿供應(yīng)商行業(yè)公司的重點“兩庫”管理，即現(xiàn)金庫和實物庫?！　?．倉庫的多功能也混雜其中　　4．損耗商品多，且沒有進(jìn)行集中妥善存放。　　5．條塊管理不清晰，產(chǎn)品未曾實現(xiàn)分區(qū)管理?！　?．商品疊放不規(guī)范，往往是貨箱上下不齊，上面向左歪或是向右歪，最底的箱子可能已經(jīng)壓變形了。　　7．貨堆上看不到貨卡，倉庫內(nèi)的管理帳目簡單。　　8．防盜，防火，防鼠。防潮措施不到位，很少考慮貨品之間的質(zhì)量影響問題?！　?．很少考慮倉庫內(nèi)的清潔衛(wèi)生

不明白啊 = =！

1997年以后開始起步的酒水經(jīng)銷商和代理商，在順利起步的前提下，可持續(xù)增長超過四年的綜合比例小于10％，這從很大程度上反映了中小酒水經(jīng)銷商面臨著生存和發(fā)展的困境。各廠家紛紛大刀闊斧削減層級，一方面，將經(jīng)銷商的重心下沉，鼓勵大的代理商直接向終端配送服務(wù)；另一方面，大量銷減中小經(jīng)銷商、代理商的數(shù)量，以期更有效的管理。（安徽八部營銷策劃公司）此外，高額的終端營銷費用，已經(jīng)讓很多代理商“望而生畏”，不敢輕易“涉足終端”。酒水代理商在整個酒水流通過程中，起著承上啟下的作用。隨著市場重心向買方市場轉(zhuǎn)移，終端的決定性力量凸現(xiàn)，酒水代理商的生存和發(fā)展正面臨前所未有的考驗。從酒業(yè)來看，酒類代理商在渠道“扁平化”的形勢下，正面臨來自制造商和終端商家的“雙重擠壓”，使得他們的銷售區(qū)域和業(yè)務(wù)范圍越來越小。據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，1997年以后開始起步的酒水代理商，在順利起步的前提下，可持續(xù)增長超過四年的綜合比例小于10％，這從很大程度上反映了中小酒水經(jīng)銷商、代理商面臨著生存和發(fā)展的困境。事實上，目前傳統(tǒng)渠道的粗放經(jīng)營已面臨全面改革。為緩解渠道壓力，各廠家紛紛大刀闊斧削減層級，一方面，將經(jīng)銷商的重心下沉，鼓勵大的代理商直接向終端配送服務(wù)；另一方面，大量銷減二批中小經(jīng)銷商的數(shù)量，以期更有效的管理。此外，高額的終端營銷費用，已經(jīng)讓很多代理商“望而生畏”，不敢輕易“涉足終端”。對于中小型經(jīng)銷商而言，做終端則意味著發(fā)生有投入無銷售的可能性結(jié)果。在此情況下，中小經(jīng)銷商、代理商的生存與發(fā)展的環(huán)境面臨著極大的挑戰(zhàn)。在各區(qū)域寡頭巨擘面前，中小經(jīng)銷商勢單力薄的資本能力和營銷網(wǎng)絡(luò)，勢必成為滾滾大潮前進(jìn)中破碎飛濺的水花。在當(dāng)前酒水傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型期，中小經(jīng)銷商、代理商起步艱難、發(fā)展艱難已是酒水經(jīng)銷領(lǐng)域中的一個現(xiàn)實。

消費對生產(chǎn)的拉動作用是不容小覷的，但消費也有滯脹的時候。4S店的庫存車就是這個道理，因為不可能每次進(jìn)新車都恰好銷售一空。在店內(nèi)滯銷三個月以上的基本就劃入“庫存車”的范圍了，進(jìn)口車要久一點，大概在六個月以上。那么這些庫存車都是被怎么處理的呢？庫存車中也包括給顧客試駕體驗過的車或者車展上用于展示的展覽車。多數(shù)品牌都要求試駕車要在在六個月到期前賣出去，4S店如果沒能在期限內(nèi)完成任務(wù)，就要想盡辦法對付這些庫存車。一是找到二手車市場經(jīng)銷商，二是給優(yōu)惠價推動銷售或者以內(nèi)部價賣給店內(nèi)人員，再由他們改動價格賣出去小賺一筆?，F(xiàn)在二手車市場的火熱程度不亞于新車市場，畢竟有多少預(yù)算不夠的人要在二手車?yán)?a href="/baijiu/12920/jieshao/">大浪淘金。二手車市場的“準(zhǔn)新車”就是4S店的庫存車。有些庫存車根據(jù)廠商的要求是不能直接降價賣給消費者的，所以便有了轉(zhuǎn)到二手車市場再銷售的地下渠道。因為畢竟二手車商販掌握很多客戶資源，經(jīng)由這些商販轉(zhuǎn)賣可以回收部分資金，而這些二手車又幾乎是全新的，基本不用擔(dān)心會賣不出去。有時候4S店也會做合情的打折處理，拉動消費。這時店長可能會提出給銷售多分提成，促進(jìn)銷售的工作動力。如果銷售成功賣出這批積壓車，盈利和銷售對半分也不是不可能啊。所以在這種高薪的誘惑下，很多人會積極想辦法銷售這些庫存車?，F(xiàn)在這個年代，所有東西更新?lián)Q代的速度都飛快，一輛車賣不出去的同時新車也沒有停下上市的腳步。假如把這些賣不出去的庫存車一律做降價處理，勢必會打擊整個汽車市場。國外處理庫存車的最后一步是把這些車放在一個地方集中回收；國內(nèi)一般不會這樣心甘情愿的蒙受損失，4S店或經(jīng)銷商往往會更換庫存車的部分零件，常見的有輪胎、雨刮條等。要買這些車的朋友需要注意，如果是試駕車，那么底盤、輪胎、發(fā)動機(jī)等部位的輕微磨損不可避免，但要是存在嚴(yán)重?fù)p傷，肯定是不能領(lǐng)回家的。到最后，如果上述方法都行不通，那么這些車就會被全部拆卸，銷售方會盡力把能再利用的再利用，按照零件的價格再出售，畢竟能賺一點是一點。