原發(fā)布者:微力設(shè)計竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除市場營銷策劃方案范文篇一：營銷策劃書范文營銷計劃書20XX-05-3115:06一、計劃概要1、年度銷售目標600萬元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；二、營銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20XX年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處

市場營銷策劃書撰寫 1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 3.SWOT問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。 4.目標 財務(wù)目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 5.營銷戰(zhàn)略 目標市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。 促銷：促銷方式。 R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。 6.行動方案 營銷活動（時間）安排。 7.預計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:- 8.風險控制：風險來源與控制方法。 哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？ 對于市場競爭強烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費品的生產(chǎn)銷售項目)，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。 參考資料：http://www.zahuopu.com/bbs/viewthread.php?tid=20390

電視、報刊、雜志、宣傳冊、戶外廣告……　　鋪天蓋地的廣告宣傳讓人眼花繚亂，巨額的宣傳費用讓企業(yè)哀聲嘆氣。廣告宣傳，沒用？　　隨著家具行業(yè)內(nèi)銷戰(zhàn)的開始，品牌戰(zhàn)已逐漸取代了價格戰(zhàn)成為家具企業(yè)競爭的對象，而此時的家具企業(yè)，不再如OEM時期單純的進行生產(chǎn)就有“市場”，廣告宣傳在品牌戰(zhàn)中起到至關(guān)重要的作用?！　∫弧⑵放菩麄髯饔谩　V告是一個向公眾展示企業(yè)及其產(chǎn)品的大好機會，通過廣告，可以將公司名稱、歷史、產(chǎn)品、商標、品牌、產(chǎn)品的特色和功能傳達給大眾認知。特別是在新產(chǎn)品上市前期，用廣告讓公眾知曉產(chǎn)品尤為重要?！　《?、誘發(fā)消費者購買欲　　廣告能誘發(fā)消費者的購買欲望。制作廣告主要是啟發(fā)人們的消費欲望。一個消費者由根本不知，不需要該產(chǎn)品，到有興趣認識一下，直至有購買的欲望、成交。這一過程，除了依靠有效的銷售技巧外，廣告就是要令顧客知道，這個產(chǎn)品適合他的需要?！　∪?、造就口碑　　廣告宣傳能透過宣傳樹立企業(yè)形象，造就品牌口碑，造成消費者的慢性消費，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。　　如何從鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，如何使企業(yè)的廣告投入有所收獲。就需要企業(yè)有一定的廣告宣傳技巧?！　∫?、良好的第一印象　　人的第一印象非常重要，你在跟別人初次見面時，前5秒鐘留給他的印象一般不會輕易改變，廣告宣傳也如此。這就需要廣告設(shè)計具有形式美，具有一定的風格，能給消費者一定的視覺沖擊力，讓其接受廣告宣傳并喜歡上這個廣告。一般來說，我國廣告作品的創(chuàng)作風格大體可歸納為三種類型：　　1、規(guī)則式風格，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板，很少帶感情、藝術(shù)色彩?！　?、理性感化風格，這種風格被廣泛運用文體創(chuàng)作。其特點是大都從文學藝術(shù)形式的藝術(shù)表現(xiàn)力方面去打動顧客的情感。通過理性的感情訴求去改變顧客的態(tài)度。要求創(chuàng)作者必須發(fā)揮語言文學天才、巧妙地述輿、戲劇性地述輿、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫產(chǎn)品或勞務(wù)的優(yōu)點與可能給我們帶來的利益或好處?？煞譃椋骸　≌T導式：以一種許諾性訴求，誘導消費者見到廣告之后產(chǎn)生一種能實現(xiàn)宿心情，并迅速將購買欲望變?yōu)橘徺I行動?！　⊥槭剑哼@種廣告是以出自對消費者同情與體貼的心情來實現(xiàn)的。　　設(shè)身處地式：其特點是把廣告的語言文字直接以消費者或用戶的口氣來表達?！　∮哪剑哼@種創(chuàng)作風格，在于引起讀者的興趣，提高注意力，加強信息的深度與廣度。　　啟發(fā)式：從不同角度擺事實講道理，而不從正面講產(chǎn)品如何如何好?！　?、論證式風格：講解論證，通過事實讓消費者信服?！　《?、突出產(chǎn)品獨特的賣點　　因廣告宣傳的文字和時間有限，特別是電視廣告，產(chǎn)品的廣告宣傳只能通過簡潔的文字或語言來表達，如何利用有限的文字來吸引或誘發(fā)消費者達成購買的目的呢？“王老吉”的廣告就是一個成功的例子，能“降火”就是“王老吉”在廣告宣傳中突出的產(chǎn)品賣點。只有將產(chǎn)品賣點一次次的灌入產(chǎn)品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”?！　∪⒚逼鋵嵉男麄鳌　V告要宣傳實在的、有道理話，那些經(jīng)不起市場考驗的虛話、自吹自擂的話，不但有損品牌形象，更有可能催毀企業(yè)品牌。前幾年（全球品牌網(wǎng)）比較流行的“黃金搭檔”就是一個例，打開電視機，只要你不急于更換頻道就一定能看到“黃金搭檔”的廣告。聲稱服用“黃金搭檔”后，“孩子個子長高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色細膩紅潤有光澤、服用‘黃金搭檔’確實有效、補足鈣鐵鋅硒維生素”等對功效絕對化的肯定內(nèi)容。因夸大療效被禁播?！　V告宣傳一定要做，但做廣告宣傳時一定要本著真實的原則突出產(chǎn)品賣點，才能使廣告有利于品牌的健康發(fā)展。========================來自：遠播網(wǎng)市場營銷頻道(market.114study.com/?ybtg=zhuyanxia)

... ...(以上省略30%）××)、××素(××)和可幫助吸收維生素×的×的復合維生素×，是營養(yǎng)價值最高的維生素×。產(chǎn)品以保健品的名義出產(chǎn)，但在服用方式上與食品相近。 該產(chǎn)品的功用以維生素×的用途為基礎(chǔ)，主要有：參與體內(nèi)代謝過程，促進鐵和鈣質(zhì)的吸收、增強機體免疫能力，平衡營養(yǎng)；保持血液中的抗壞血酸的濃度，可增強精神——運動的反應(yīng)性和集中注意力的能力，有抗身心緊張、減輕壓力、解煙酒抗疲勞的作用，足—種有效的肌肉松弛劑；對皮膚有抗氧化作用，增加皮膚膠原蛋白合成，并可以有退色素斑的功用；減低毛細血管脆性，幫助降低血液中的膽固醉，減少靜脈中血栓的發(fā)生，防止動脈粥樣硬化，對防治心血管病有好處；此外對增加老人免疫力、抑制大腸癌也有作用。輔助用途包括：治療受傷、灼傷、牙齦出血，加速手術(shù)后的恢復；預防濾過性病毒和細菌的感染，并增強免疫系統(tǒng)功能，可治療—般感冒及流行性感冒，并有預防的效果；可使蛋白質(zhì)細胞互相牢聚，從而能延長壽命；增加對無機鐵的吸收，可減弱許多能引起過敏癥的物質(zhì)的作用。 在產(chǎn)品訴求時，可就幾點主要用途進行宣傳，使廣告更有針對性。作為每日使用的保健類產(chǎn)品．將主要強調(diào)產(chǎn)品的平衡營養(yǎng)、增強體質(zhì)、減壓抗疲和醫(yī)療保健的用途。 該系列產(chǎn)品由中國保健食品協(xié)會監(jiān)制，中國營養(yǎng)協(xié)會推薦，為注冊商標的產(chǎn)品，外獲×省“名牌產(chǎn)品”稱號，是高水平高質(zhì)量的合格產(chǎn)品，完全具有占有市場的能力。 在包裝方面，原產(chǎn)品系列包裝以××色為主色調(diào)，有兒童裝、成人裝、家庭裝、禮品裝等。但由于以××作為形象代理，使整體看來偏兒童化低齡化，不利于推廣。 與同類產(chǎn)品相比較，除去質(zhì)量和制作工藝的優(yōu)良之外，××含片最具特點的是其不含糖的特性和多種水果口味，使人樂于品嘗。此外，××含片是國內(nèi)最早開發(fā)的××專門類保健品，區(qū)別于其他維生素類保健品的特色就是它的營養(yǎng)成分針對性強。 四、銷售分析 銷售渠道：目前主要在大城市、省會、沿海開放城市等地的超市、藥店、商場等出售，并已建成電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)上銷售渠道有望開拓。 銷售上存在的問題；零售點數(shù)目不多，中小城市幾乎沒有經(jīng)銷點。 五、競爭對手分析 目前同類產(chǎn)品中較具競爭力的企業(yè)包括：××出品的××含片(成人用)、××含片(兒童用)，××出品的××片、××片，××醫(yī)藥集團出品的××片等。 ××的兩種產(chǎn)品分別針對兩種消費群體。在包裝上××采用了具有時代感和生命力的金色××圖案，××則用了黃綠色調(diào)和可愛的卡通××形象。兩種產(chǎn)品分別用不同的廣告刊出，廣告內(nèi)容的針對性也比較強。××制藥的××片則采用相似的包裝和統(tǒng)一的廣告，其包裝上由黃至澄的色彩漸變十分突出，感覺較為前衛(wèi)。相比之下，××系列的訴求對象較為模糊，包裝策略不甚合理。 在產(chǎn)品區(qū)別上，××和××片為多種維生素咀嚼片，登記為藥品，××和××片皆為××口味。××為維生素×沖泡飲品，口味較多。 包括上述幾家企業(yè)在內(nèi)的國內(nèi)多數(shù)××生產(chǎn)廠家都是生產(chǎn)多種藥品的制藥企業(yè)，相比之下，××制藥是專門生產(chǎn)維生素產(chǎn)品的企業(yè)，專門性較強，行業(yè)名譽較高。××商貿(mào)公司作為下屬公司，可以從藥品市場中分離出食品市場。但××的宣傳攻勢遠比不上上述幾家企業(yè)，只在《××時報》、《××參考》等非關(guān)聯(lián)性媒體上作過×/×××版廣告，且主要是文字表現(xiàn)，幾乎完全被忽略，效果極不理想。而××、××片在《××醫(yī)生》、《××醫(yī)... ...(以下省略50%）

寫一個特麻煩，只能提個建議，先按粗略的寫吧