1，酒類營業(yè)執(zhí)照怎么上傳淘寶網(wǎng)
它是要掃描儀的圖片格式吧？轉(zhuǎn)換圖片格式不就行了？
你可以去附近的照相館幫忙上傳，上次我請他們幫我上傳文件，一會兒就好了，也是熟人，才花了20多就行了。
店鋪資料設(shè)置內(nèi)容包括哪些：門店資料：店鋪名稱（不可更改）、門店類型、營業(yè)時間、聯(lián)系電話、人均、客服旺旺、所在城市（不可更改）、店鋪地址、店鋪地圖坐標、店鋪圖片（店鋪list頁面的店鋪頭像）。店鋪名稱和店鋪所在城市是不可自行更改的，如需要更改可聯(lián)系淘點點客服熱線，由客服來評估是否可以更改。營業(yè)資料：營業(yè)執(zhí)照和餐飲服務(wù)許可證的補上傳-具體設(shè)置操作如下：第一步：進入點點掌柜后臺，點擊左側(cè)工具欄的管理——店鋪管理第二步：點擊店鋪電話邊上的“編輯”按鈕第三步：進入店鋪資料設(shè)置頁面，可以設(shè)置門店資料：店鋪名稱（不可更改）、門店類型、營業(yè)時間、聯(lián)系電話、人均、客服旺旺、所在城市（不可更改）、店鋪地址、店鋪地圖坐標、店鋪圖片（店鋪list頁面的店鋪頭像）。店鋪名稱和店鋪所在城市是不可自行更改的，如需要更改可聯(lián)系淘點點客服熱線，由客服來評估是否可以更改。營業(yè)資料：營業(yè)執(zhí)照和餐飲服務(wù)許可證的補上傳
2，好車主和平安保險什么關(guān)系
好車主指的是平安好車主網(wǎng)站，平安好車主屬于平安汽車保險下面的一個平臺。平安好車主是平安汽車保險旗下一站式車服務(wù)平臺，是平安車險客戶服務(wù)的核心載體。致力于成為車主用車助手、安全管家，提供涵蓋車保險、車服務(wù)、車生活一站式服務(wù)。所以，平安好車主屬于平安汽車保險下面的一個平臺。截至2017年底，以超4500萬注冊用戶、超950萬月活躍用戶，持續(xù)位居汽車工具領(lǐng)域、車后服務(wù)領(lǐng)域第一位，獲易觀用戶相對規(guī)模、行業(yè)發(fā)展綜合評級雙AAAAA價值評級。擴展資料：1、功能服務(wù)平安好車app主要涵蓋車保險、車服務(wù)、車生活。為平安客戶和廣大車主提供購買平安車險、購買平安保險、一鍵續(xù)保、在線理賠、查違章、車主及服務(wù)、資訊社區(qū)等在線服務(wù)。2、車保險“車保險”為平安車險用戶提供全流程保險服務(wù)，包括保險購買、平安車險購買、理賠辦理、保單查詢、一鍵續(xù)保等功能。車險續(xù)保：推薦車險套餐，在線購買車險，已投保用戶到期提醒一鍵續(xù)保。熱門保險：多種精選保險，包括財產(chǎn)險、旅行險、意外險、銀行卡盜刷險等。保單中心：線上保單信息修改，線下門店服務(wù)快速預(yù)約。理賠中心：報案、拍照、上傳；線上交單；進度可查； 3、車服務(wù)“車服務(wù)”提供包括劃痕補漆、洗車、保養(yǎng)、一鍵包辦、加油、違章查詢、年審代辦、道路救援等用車、養(yǎng)車服務(wù)。違章查詢：覆蓋全國，車主違章地段、扣分情況、罰款金額等數(shù)據(jù)直接同步交管所；道路救援：為平安客戶免費提供接電、快修、更換輪胎、拖車牽引、困境救援等等緊急情況救援服務(wù)；增值服務(wù)：涵蓋查車位、車價評估、酒后代駕、車輛檢測、一鍵包辦等車服務(wù)。油卡充值：在線充值中石油、中石化加油卡，支持支付寶、微信付款。參考資料來源：搜狗百科-平安好車主
好車主是平安直通車險（平安電話車險）旗下的軟件，電話車險省去了業(yè)務(wù)員的手續(xù)費，可以給你打85折。好車主連門店都省略了，完全自主購買?？梢栽陔娫捾囯U的折位上給你紅包抵扣，抵扣金額跟你的商業(yè)險保費有關(guān)。保費越高，紅包抵扣越大（最高1050元）。
互盈關(guān)系
保險公司自己的軟件阿
是平安集團的兩個部署公司，一個是弄金融儲蓄，一個是弄財政保險。
3，本人的柯達相機鏡頭有表面不干凈用什么可以把它搞干凈了
鏡頭的清潔很重要，一般常用的方法就是吹氣，當然不是用嘴啦，要用吹氣球，不用太高級的，試劑商店賣的紅色的那種就足夠，幾塊錢一個，我自己也用這個。不過你錢多買300一個的德國貨我不反對^_^正確的使用姿勢是，除拇指外4個手指托住一邊，拇指在另一邊，盡量快速的擺動拇指捏動，捏動的時候你會發(fā)現(xiàn)出氣空孔在不停的擺動，讓這種擺動盡量靠近鏡頭，讓氣流最高速的時候“掃”過鏡頭表面。
擦拭
鏡頭之于相機就像人的眼睛?，F(xiàn)在的鏡頭都是多層鍍膜，能不擦還是不要擦，污漬如果不重不會影像多少成像。記住每次擦鏡都是對你的鍍膜一次不可挽回的損傷。首先是傷害最小的鏡頭刷，不過一定要買最好的，國產(chǎn)的會掉毛，不推薦。當鏡頭的污漬用上述2個方法沒有辦法去處的時候，就需要使用如下方法：
1、制作棉簽。取牙簽或類似小木條，用干凈的脫脂棉，纏緊，松緊程度以不掉毛為度。
2、觀察污漬的嚴重程度，如果不是很深，哈氣后擦拭。
3、如果很嚴重，用分析純的酒精和分析純的乙醚以3：1混合后做擦拭液，用棉簽蘸取少許擦拭。以上方法對鏡頭的損傷是：擦拭液>>哈氣，看清了擦拭液的傷害是遠遠大于哈氣請謹慎。
手法，看準污漬的方位，左手持穩(wěn)相機，右手小指勾住鏡頭邊緣，拇指、食指、中指捏住棉簽（效仿執(zhí)毛筆手法）在（并僅在）污漬部位做啄木鳥式運動，具體操作由擦拭者手法熟練程度而異。
注意不要輕易信任任何所謂進口“鏡頭水”，我有不少朋友的鏡頭就是毀在這個莫名其妙的鏡頭水下的。其實我見過的真正有效的口“鏡頭水”也就和我上述差不多的配方。這個配方是我跟某收藏高手學的。
另以偏方2條，據(jù)說效果不錯，我沒有試過，妄聽之：
1、用口水蘸拭，原因是：口水中含有水和溶菌酶:)
2、擦拭前先喝半斤高度白酒，然后哈氣后擦拭。^_^效果就看你的酒量了。但是至少上面偏方比用什么麂皮、鏡頭紙。鏡頭水要好的多。
麂皮個人覺得沒有什么用，建議用你的手來擦，真的，任何的皮毛的質(zhì)地都不如人類活體皮膚好（當然有老繭出外）！用堿性肥皂洗凈的手總比麂皮好的多。（不過要剪掉指甲先?。┻@個方法我是用來擦塑料的LCD的。
你去修手表的地方,問他借一下吹灰塵的機器!
如果是灰塵可以買個氣吹吹干凈就行了，如果是污漬可以買塊麂皮擦干凈，注意擦的時候一定要沿著鏡頭的外測向中心一圈一圈的輕輕擦，不要太用力，要不就會毀壞鏡頭的鍍膜和涂層。不要用鏡頭紙擦，那樣會造成鏡頭輕微劃傷。
去柯達或者其他品牌的相機維修站，擦一下，這項收費不高的，如果只是簡單的吹一下，很多店可以不收你錢的。
用鏡頭專業(yè)紙檫就行了，如果不是油類搞臟了的話，建議盡量不要用清洗液之類的東西去檫。
4，請問做白酒業(yè)務(wù)的需要什么技巧呢
白酒的銷售就是去和人溝通首先要注意自己的外表，然后就是需要多走多跑多說白酒業(yè)務(wù)員就是腿勤嘴勤最主要的是你需要前期走訪大量客戶做好工作日志。等大家都接受你的為人了就可以很好的賣出你自己的產(chǎn)品了
我覺得首先給自己的酒下一個定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費和促銷費，然后你看是進飯店，還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營銷的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的： 隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關(guān)注終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，分為abc，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。 二、終端細化 （一） 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體： 一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風格要與產(chǎn)品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。 三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。 （二）賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化pop廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購的培育，在賣場和超市，導(dǎo)購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 （三）戶外 為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農(nóng)村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準農(nóng)村消費者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當前他們都在為節(jié)日準備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。 （四）婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務(wù)等，給目標消費者實在的利益承諾。可以針對婚慶服務(wù)公司開展；可以結(jié)合當?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購買白酒贈送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動 “渠道為王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動與拉動有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對終端的sp，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗活動；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。 當然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權(quán)與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場。
5，汽車保養(yǎng)自己需要注意什么
第一、是檢查發(fā)動機、剎車、方向盤等關(guān)鍵部分，因為一旦這些部件出現(xiàn)問題，就會危及駕駛者的安全。 燃油系統(tǒng)和進氣系統(tǒng)，是發(fā)動機最容易出問題的部分。因此，在出遠門之前，對發(fā)動機進行檢查十分重要。而剎車與方向盤失靈就更加危險了，在人流車流較多的節(jié)假日，即便是剎車稍有延遲、方向盤偶爾不聽使喚，都容易釀成交通事故，特別是在高速公路上，帶來的后果往往是災(zāi)難性的。而這些問題，在出行前的車況檢查中都是很容易被發(fā)現(xiàn)的。 第二、要對各種油液進行檢查，例如機油、變速箱油、轉(zhuǎn)向助力油、制動液等，檢查各種油液位是否在正常范圍以內(nèi)，液位過低需要及時添加。由于在長途或高速行駛中，滲漏會加劇，因此如果發(fā)現(xiàn)有部件滲漏，需要進行密封處理?！ 〉谌?、是檢查全車燈光。燈光在車輛行駛中的作用非常重要。轉(zhuǎn)向燈、近光燈、遠光燈、霧燈以及示寬燈，都有各自的功用，缺少任何一個都會影響到行駛安全。出行前不僅要檢查燈泡，還要重點檢查一下控制開關(guān)是否正常。如果需要在夜間長途行駛，最好在4S店多買幾個燈泡和保險絲以防萬一。 第四、是檢查底盤。汽車底盤的工作環(huán)境非常惡劣，尤其是在長途自駕游過程中，因此出行前務(wù)必對底盤進行檢查和維護，發(fā)現(xiàn)問題立即檢修。 第五、是檢查輪胎。據(jù)統(tǒng)計，在高速公路上發(fā)生的交通事故中，由爆胎引起的占到70%以上，由此可見輪胎對行車安全的重要性。一定要養(yǎng)成使用氣壓表測量胎壓的好習慣，不能憑肉眼判斷。另外，胎紋中夾雜的碎石、釘子、鐵屑和玻璃碎片等異物應(yīng)當及時清理，否則可能會在行駛中刺傷輪胎?！ 〉诹⑹菣z查電控系統(tǒng)。電子控制燃油噴射的汽車都安裝有發(fā)動機電腦，將診斷電腦連接到發(fā)動機電腦上即可查看各種部件的工作狀況。出行前最好到4S店利用診斷電腦對各部件進行檢查，潛在的隱患可以通過診斷電腦查看到，所以這項檢測是非常重要的?！ ≤囍鞴适拢?厭倦了“上車睡覺，下車拍照”的跟團旅行，車主毛先生準備在假期和朋友一起駕車出行。除了規(guī)劃行車線路、預(yù)訂酒店、安排游玩項目等準備工作外，毛先生特別致電編輯部，希望就車輛長途出行前的注意事項進行咨詢?！ ×硗猓鲂星败囍髋笥炎詈脤Τ?、住、加油以及夜間行車等問題進行提前籌劃，才能更好地享受自駕游的樂趣。首先要對自駕游信息、景區(qū)、路線等進行咨詢規(guī)劃，最好制定一本詳盡的路書。其次，盡量避免長時間駕駛，一般情況下，行車2小時后就得休息10~20分鐘，單日行程不宜超過500公里。很多車主喜歡邊開車邊聽音樂，但在駕車過程中，要避免聽過于舒緩的歌曲，以防犯困。加油方面，由于自駕游環(huán)境復(fù)雜，在油量不足油箱四分之一時就應(yīng)進行加油，以防急需加油時卻無法開到最近的加油站?！ ∑囆旭偼局邪l(fā)生故障如何處理 當汽車在野外或遠離修車地點而遇到底盤機件損壞時，針對不同故障情況，可以利用以下急救方法將車開到修車條件的地方?！ ≈苿臃直寐┲苿右夯蚍直霉苈氛蹟啵稍诜直霉苈方宇^處用鐵皮、銅皮做個小墊子，將管路堵死，再旋緊螺釘，或者將斷口夾扁、卷曲堵漏，使該輪不起制動用作。但這樣做可能會造成單邊制動，駕駛時要注意安全?！ ≈苿涌偙萌敝苿右?，可用酒精或白酒代替，特殊情況下可用清水代替。制動皮碗發(fā)漲，將發(fā)漲的皮碗放在熱水中浸泡10分鐘-20分鐘，將皮碗上的含油成分去掉，這樣就可以使皮碗恢復(fù)原來的尺寸?！ ‰x合器摩擦片燒蝕打滑，對燒蝕不太嚴重的摩擦片，可翻面使用。如燒蝕嚴重，可用棉布或帆布數(shù)層(其厚度應(yīng)與原摩擦片一致)，用鋼絲或鐵絲穿過鋼片上的孔，使其固定。駕駛車輛時應(yīng)做到起步平穩(wěn)，換擋動作迅速。
汽車空氣濾清器（以下簡稱空濾）的“壓力”陡增，空調(diào)派上用場也為時不遠，有汽車專業(yè)人士提醒，這些部件應(yīng)馬上做保養(yǎng)，除此之外還要做哪些保養(yǎng)，讓我們聽聽汽修專家的建議吧。 空濾及時保養(yǎng)更換 汽車的空濾相當于人的鼻子，是空氣進入發(fā)動機要經(jīng)過的第一道“關(guān)卡”，它的作用是過濾掉空氣中的風沙以及一些懸浮顆粒物，從而使進入發(fā)動機的空氣比較純凈，這樣才能使發(fā)動機工作正常。而春天的空氣中含有較多的灰塵、細小的沙粒，空濾很容易發(fā)生堵塞，這時發(fā)動機就會出現(xiàn)不易啟動、無力、怠速不穩(wěn)等癥狀。一般汽車的空濾在20000公里要換一次，10000公里進行一下檢查，春季最好在2000公里就檢查一次，這樣對發(fā)動機是有好處的。 汽車空調(diào)可自檢 為了使空調(diào)在天熱的時候能夠順利啟動，避免出麻煩，要及早對空調(diào)進行檢查為好，如發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時進行修理，以免耽誤對空調(diào)的使用。專家介紹：車主自己可以通過感溫器對空調(diào)的極限制冷進行一下測試，只要能和正常溫度持平即可，否則，就要到專業(yè)的售后服務(wù)站進行檢查維修。一般汽車空調(diào)極限制冷都是相對固定的，如豐田系列的轎車可以達到5－7度，捷達等歐系車可以達到4度。另外車主也可以通過自己的感覺來粗略地測定，空調(diào)的風量與溫度和以往使用時差距不大就可以，否則就要請專業(yè)人士進行處理。” 內(nèi)飾要清洗、消毒 車主一般冬天很少開窗通風透氣，車內(nèi)積聚了大量細菌，春季細菌、病毒容易滋生，所以這個季節(jié)對車內(nèi)進行徹底的消毒是很有必要的。首先，可以給汽車“蒸個桑拿”，通過高溫蒸氣可以把空調(diào)通風口、座椅、內(nèi)飾等邊邊角角的污漬清除掉，同時也可去除車內(nèi)的異味。然后，再用專用的內(nèi)飾清洗劑對操控臺、車門等部位進行清洗消毒。提醒車主在自己對汽車內(nèi)飾進行清洗時，要用中性的洗滌液進行清洗，千萬不要用含有較強酸堿性的物質(zhì)清洗，另外，在清洗時要注意避免音響、收音機、cd等電器設(shè)備進水而受到腐蝕。 皮座椅消毒 皮座椅忠心耿耿為主人服務(wù)了一個冬天，車主也應(yīng)該好好犒勞犒勞它了。皮座椅消毒是一項為汽車內(nèi)部消毒的保養(yǎng)，可以保養(yǎng)汽車的皮椅，還可以減少車內(nèi)細菌的滋生，也是現(xiàn)在最火爆的汽車內(nèi)部保養(yǎng)項目。保養(yǎng)時首先為汽車內(nèi)部進行高溫消毒，也就是為汽車先蒸個桑拿。然后為皮座椅打上一層皮革保養(yǎng)蠟，防止真皮座椅出現(xiàn)裂紋。在夏天溫度較高容易滋生細菌和異味的情況下，為汽車做做桑拿，消除異味和細菌，效果很不錯，能夠保證汽車這個相對狹小的空間內(nèi)的干凈和衛(wèi)生。保養(yǎng)一次的價格在300元左右(包含全車內(nèi)部清洗，高溫消毒，打蠟)。 發(fā)動機清洗 發(fā)動機常時間使用會形成厚厚一層積炭，腐蝕發(fā)動機中的橡膠部件，影響汽車的正常行駛，所以及時清洗發(fā)動機很有必要。清洗發(fā)動機后再上一層保養(yǎng)蠟，防止發(fā)動機內(nèi)的金屬部件生銹以及橡膠部件被腐蝕，更有益于汽車心臟的健康。發(fā)動機清洗能夠使發(fā)動機保持良好的工作狀態(tài)，讓汽車開起來更為順暢。每次清洗大約150元。 為汽車做保養(yǎng)，不論是保養(yǎng)汽車內(nèi)室，還是保養(yǎng)發(fā)動機都十分重要，這些必要項目對汽車的駕駛者和汽車本身的健康、安全都有好處。所以趕快選擇適合保養(yǎng)項目，為自己的愛車能夠在道路上飛馳做足準備功課。 首先要檢查制動系統(tǒng)，自己先感覺一下制動系統(tǒng)有無異常，反應(yīng)是否靈敏。同時檢查一下輪胎，看看上面是否有異物、有破損的地方，還要檢查一下輪胎的磨損標記線，如果已經(jīng)磨到了標記線就要對輪胎進行及時的更換。 其次是要聽聽汽車在行駛時底盤等部位是否有異響，是否有漏油的地方，檢查一下傳動皮帶是否有破損，制動油、變速箱油、機油、方向助力油、防凍液的液面是否正常，需要更換的油、水要及時進行更換。另外提醒suv車主最好縮短換油里程，因為大部分的suv后軸的差速器配備防滑裝置，而且這一部位容易產(chǎn)生高溫，損害差速器。因此suv車主最好縮短換油里程，定期更換高品質(zhì)的機油。 第三步要檢查一下發(fā)動機艙，看看電路是否有老化、破損的地方，各部件是否有松動、變形的清況，如發(fā)現(xiàn)有問題，要及時地進行維修、處理。
漆面的話 1個月打一次蠟就行 不過也得看你跑什么路啊停車的位置啊等等 車內(nèi)一年洗一次，現(xiàn)在快過年了 也要洗了 還有就雨眉擋泥板一些小東西
汽車的 保養(yǎng)一般是按照走行KM（公里）來作為依據(jù)的；時間只不過是輔助參考的依據(jù)（例如私家車一年有的都到不了一萬KM，所以就要用時間來限制了）；一般的車輛保養(yǎng)主要分為兩個方面：一車身保潔方面：內(nèi)飾清潔3個月-6個月；尤其是季節(jié)交替時，除了中控臺外，車內(nèi)都應(yīng)該考慮到；包括空調(diào)風道、座位下面等；車輛外部，雨后要洗車，車身上落上鳥屎、昆蟲尸體等要及時清理；一個月左右打一次蠟；二車輛保養(yǎng)方面；不要說是車輛，任何機械設(shè)備都是要認真維護保養(yǎng)的；內(nèi)行的人員都知道一個道理：就是“養(yǎng)”重于“修”；保養(yǎng)到位了，不僅僅是安全有了保障；同時還可以，大大的延長車輛的使用周期和使用壽命；降低成本支出；起到事半功倍的作用。在車輛保養(yǎng)方面應(yīng)該注意以下幾點：1、更換三濾,機油；2、檢查剎車油、變速箱油、助力轉(zhuǎn)向油是否應(yīng)該更換；3、檢測剎車片、輪胎、減震懸掛等；4、檢查火花塞、節(jié)氣門、供油系統(tǒng)；5、前后輪換位 、常規(guī)（燈、電瓶等）檢查 。只有耕耘，才有收獲；你對的起車，車自然也對得起你；平時花了小錢，到時才能夠省了大錢。
6，結(jié)婚都需要準備哪些東西
結(jié)婚是人生中的大事，所以雙方準備的東西特別多，首先是要布置新家，準備家具、家電、廚具等，其次還要準備新人的禮服，如果需要宴請客人，還要提前約定酒店、準備喜糖、喜酒、紅包等。結(jié)婚是一件非常喜慶的事，所以還需要提前邀請伴娘、伴郎參加，為婚禮烘托氣氛?，F(xiàn)在的年輕人思想都特別的開放，他們對嫁妝和彩禮并沒有特別的講究，只要兩人真心相愛即可。一、布置新家?，F(xiàn)在的年輕人都喜歡有自己的獨立空間，所以他們都不愿意和長輩住在一起，結(jié)婚布置新家就是首要任務(wù)。新家的布置除了精心拍攝的結(jié)婚照，還可以挑選一些平時的生活照，給照片貼襯底可以豐富新房的環(huán)境。此外，還可以選擇金色、銀色的襯底來配合新房的典雅氣氛。照片做好后可以在背面穿線繩掛在墻面上，門廳、過道、走廊、臥室、餐廳也可如法炮制。讓每一位來賀喜的朋友都感受到婚姻的美滿和甜蜜。二、結(jié)婚禮服。一般來說，新娘需要準備4套禮服，分別為出門紗、主婚紗、晚禮服和送賓禮服。出門紗是新郎迎親，給父母敬酒的時候穿的，因此最好是選擇材質(zhì)輕便的婚紗，這樣方便新娘行走。主婚紗是非常重要的，主婚紗是用來進行婚禮儀式的，因此婚紗的選擇最好是根據(jù)新娘的喜好和身材來，這樣子才能選擇最合適的婚紗。晚禮服是用于和賓客互動的時候穿的，不要選擇和出門紗還有主婚紗相同的款式，既要體現(xiàn)出身材的完美曲線，又要方便新娘行走，最好是挑選短款的婚紗禮服，在婚宴結(jié)束之后，新娘要送賓客，這個時候就要準備一套送賓禮服了，而旗袍是比較好的選擇，一般都是以紅色為主，因為紅色喜慶，最好選擇真絲的面料，穿著也更舒服，也不會顯得那么雍腫。三、約定酒店，宴請客人。婚宴一般要提前預(yù)訂，如果是比較好的酒店的話，都是要提前半年預(yù)訂的。新人們要確定好婚宴來賓的名單，有利于更好訂酒席桌數(shù)。結(jié)婚擺酒前必需要拍好婚紗照，到時候要在酒席上的屏幕上展示。還包括門口展架上的展示，還有制作電子喜帖或者是寫紙質(zhì)請?zhí)?，最后就是喜糖，喜糖的品種和喜糖外包裝的選材。四、邀請伴娘、伴郎。伴娘全程陪伴新娘左右，處理大小事務(wù)，服裝、妝容、迎賓等等，伴郎同樣，還需要幫新人擋酒，必要的時候還要幫新郎敬酒，婚禮過后還有一些善后工作，同時她們還是喜慶氣氛的制造者。原則上是一個伴郎對應(yīng)一個伴娘，這不是說婚宴上只能有一對伴郎伴娘，如果是個大型婚宴，那么可以邀請的多一些，要注意的是，盡量給伴郎伴娘都統(tǒng)一好服裝，注意服裝的搭配顏色要統(tǒng)一。如果是有多個伴郎伴娘的話，記得給他們安排自己相應(yīng)的位置，在里面選出一個能力高的作為你婚宴的主伴娘/伴郎?？傊Y(jié)婚是人生中的大事，有人為了結(jié)婚提前半年就開始做準備，也有人因為各種原因準備得很倉促，但是不管準備得如何，最終只要他們的婚姻幸福美滿就可以了。
一，新娘需要購買的東西別看新娘在婚禮上只是穿戴一身婚紗，然而實際上，新娘需要購置的東西可不少。首先，新娘需要挑選一套婚紗，婚紗可以是租賃的，也可以是購買的，根據(jù)自己的需求來?；榧喴话悴粫挥幸惶祝辽贂殖蓛x式紗和敬酒服，一個是舉辦儀式時穿戴的，一個是敬酒的時候穿戴的；其次，喜歡頭紗的新娘還可以配置一款頭紗；另外，新娘也需要有專門的婚鞋，和婚紗匹配就好。除了上述需要購置的東西之外，新娘還需要準備好隱形內(nèi)衣，絲襪以及相關(guān)的配飾。二，新郎需要購買的東西別看男人對于裝束不是那么的在意，但是畢竟是人生最為重要的婚禮，需要配備的東西也是不少的，一般來說，新浪需要購置禮服，襯衫，領(lǐng)帶，皮帶，以及皮鞋。如果不希望顏值被影響的話，也可以摘掉眼鏡，選擇佩戴隱形眼鏡。三，首飾結(jié)婚自然不能不購買首飾，那么婚禮需要購買的首飾又有哪些呢？首先，既然要舉辦婚禮，就必須購買一對戒指，當然，戒指可以是鉆戒，也可以是金戒指，這個主要根據(jù)新人的需求來定。除了鉆戒之外，還可以購買手鏈，手鐲以及對戒，這些也是婚禮之上的首飾配備。四，食物婚宴上的食物，可不僅僅只是酒席上的飯菜，除了飯菜之外，還有一些小零食也是需要新人來準備的。例如發(fā)給賓客的喜糖，還有婚禮上必不可少的紅棗，花生，桂圓，蓮子。當然，招待來賓的花生，瓜子，煙酒糖果，這些都是。五，現(xiàn)場準備婚禮現(xiàn)場，就必須要有紅包，彩帶，氣球，鮮花，座位卡這些東西，當然，賓客前來簽到，我們也需要有一個簽到本。如果想要回贈給賓客一些小禮品的話，還需要準備一些小禮物。
結(jié)婚都需要準備的東西如下：婚禮前的準備一：1、首先的前提是要確定下婚禮日期、地點、儀式及婚宴方式。2、下來預(yù)算下婚禮的開支。3、草擬下客人的名單。4、確定伴郎、伴娘，主婚人、證婚人?；槎Y前的準備二：1、發(fā)喜貼或者電話通知親朋好友，并反饋親友受邀信息。2、再次確認主、證婚人。3、對于重要親友再次確認婚禮前的準備三：1、準備到這里之后，接下來是對結(jié)婚物品的采購。婚禮用品的采購主要包括(.新郎新娘婚紗禮服、結(jié)婚戒指、預(yù)定鮮花、預(yù)定蛋糕、水果、新娘化妝品、喜貼、紅包、喜字、.煙、酒、飲料、糖、花生、瓜子、茶葉、) 婚禮前的準備四：婚禮準備到這，接下來就是婚紗照了。1、首先新郎新娘形象準備，比如說新娘開始皮膚保養(yǎng)，新郎剪頭發(fā)。2、拍婚紗照。拍婚紗照可不是說隨便就上影樓拍了。首先要先挑選下婚紗影樓，選擇適合自己風格和價位的影樓，或者服務(wù)比較周到的影樓。選好后，跟影樓預(yù)約下拍攝的日期。接下來，就是拍照，選片，充盈和噴繪了?；槎Y前的準備五：婚宴預(yù)訂和婚慶公司預(yù)訂?；檠珙A(yù)訂也有一定的流程的(估計來賓人數(shù)、估計酒席數(shù)量、選擇婚宴地點、確認酒席菜單、價格、確認婚宴現(xiàn)場的音響效果、與酒店協(xié)調(diào)婚宴布置等細節(jié))婚慶攝像預(yù)約主要包括：確定攝影社攝像數(shù)量、選定婚禮當天攝影攝像人員、安排攝影攝像分工、準備攝影像器材和膠卷錄像帶、預(yù)約攝影攝像。
婚禮是一個需要漫長準備的過程，為了在婚禮當天做到最完美，新人們都會反復(fù)確認婚禮的所有細節(jié)。結(jié)婚需要準備：1、新郎的物品：男方西服、男方禮服、男方襯衫、男方領(lǐng)帶、領(lǐng)結(jié)皮帶、男方皮鞋、男方襪子、袖扣、領(lǐng)巾等裝飾物、眼鏡、隱形眼鏡2、小物及現(xiàn)場裝飾部分：海報或易拉寶、來賓名單、喜糖袋、迎賓牌、戒指、交杯酒杯、情侶公仔、蠟燭、花籃、.氣球、打火機、椅背紗/裝飾紗、喜貼、簽到本、簽到、席位卡、喜字、紅包(大、小）、回禮小禮品、彩帶、敬茶杯(最好男方女方家名套)、龍鳳燭(按照當?shù)仫L俗進行購買)3、食品部分：喜糖、紅糖、花生、桂圓、蓮子、其他各色干果、白酒、紅酒、啤酒、啤酒、香煙、飲料、茶葉。4、新娘的物品：女方婚紗、頭紗手套、女方禮服、回門服裝 、女方手包、女方婚、頭飾、項鏈5、婚禮當天新娘和伴娘必備品：零食和水、婚禮流程表、止痛藥、創(chuàng)可貼、棉花球衛(wèi)生護墊、手帕、備用長絲襪、頭發(fā)定型噴賽、唇膏、粉底、吸油紙化妝槐、香水、手機及備用電池、紅包、安全別針、眼藥水、備用隱性眼鏡和護理用品、備用首飾(耳環(huán)、項鏈、手鏈)、發(fā)夾、口氣清新劑、婚禮籌備人員聯(lián)系表6、婚宴：喜糖、自帶的酒水、香煙、火柴、鞭炮（禁煙地區(qū)則不需要準備）、彩帶、花瓣 、簽到本、新人的結(jié)婚照。 7、其他東西：鉆戒、對戒、手鐲(配旗袍龍鳳褂)、新家布香用品(氣球彩帶等)、家具、家電、床上用品、商簾、壓床娃娃。
結(jié)婚是件大事，所以結(jié)婚前很多人不知道該準備些什么東西，更準確地說是不知道婚禮前應(yīng)該做些什么事情，好了好了，別著急，我們這就來看。一旦決定好結(jié)婚，那么就需要雙方家庭坐在一起討論結(jié)婚的日期，提前半年看好結(jié)婚日期。決定好婚禮用什么樣的形式呈現(xiàn)對于婚禮的實施有著決定性影響，所以這就需要雙方都要默契配合說出自己的想法。籌備婚禮的預(yù)算需要提前半年的意義在于不會因為時間問題導(dǎo)致許多突發(fā)事情的產(chǎn)生影響婚禮本身的預(yù)算，可以做好萬全考慮。新房的裝修本身就是一個漫長的時間過程，如果決定好婚期以后，就可以開始動手請設(shè)計師或者施工隊對新房進行全方位的裝修。蜜月計劃的決定首先需要雙方確定好去的地方，以及預(yù)定相關(guān)的車票住宿等問題，因為很多機票之類的提前半年定會優(yōu)惠很多等等。這個時候就可以開始看看結(jié)婚時要穿的禮服是什么樣了，尤其是女性的婚紗由于很多需要根據(jù)新人的尺寸來定制，所以花費的時間較長。擬定賓客的名單在這個時候最合適不過，三個月的日期不長不短，可以先全部都擬定好，送出請柬，在這段時間里就可以等待賓客最后能到的名單?；檠绲攸c無論是室外還是室內(nèi)在這時候提前預(yù)定好是比較保險的，避免過晚的話引起酒店場地的沖突。這時候就可以開始找店鋪拍攝屬于你們的婚紗照啦，畢竟拍攝好婚紗照以后，取片的時間還需要等一段時間，要是遇上比較好的店鋪樂可，攝影工作室，可能客流量較大，等待的時間也較長?；槠愤@時候的選購不會太倉促，而且在已經(jīng)確定好的預(yù)算里可以慢慢地商討選什么樣的戒指之類的婚品。這個階段下就需要在之前已經(jīng)定好的相關(guān)婚宴的工作所需物資確定好，以防臨時出現(xiàn)紕漏，還能夠在這時候有時間足夠應(yīng)付。新郎新娘這時候可以開始整理儀容，尤其是新娘結(jié)婚那一天都希望美美的出場，這時候就可以開始進行美容保養(yǎng)啦。這個時候已經(jīng)確定好的賓客名單中，確定好自己的伴郎伴娘團隊，把時間檔期調(diào)配好，給接下來的事情有著充分的準備。這一階段開動員大會主要是指對婚禮相關(guān)事宜的工作人員的動員，確定好哪些工作事先準備的是否到位。前三天的新人就可以去已經(jīng)訂好的飯店里確定好會堂的布置情況，及時進行調(diào)整，保證婚禮當天的順利進行。這時候就可以取回已經(jīng)定制好的物資，比如鮮花、禮服、婚紗等等這時候就可以準備好了。三天的時間足夠進行婚禮的彩排了，包含伴郎伴娘團在內(nèi)，保證結(jié)婚那一天的流程都能夠順利進行。這么看下來，其實結(jié)婚也還是很需要兩個人配合的，準備的事情和東西這么多，當然不能只是一個人操心哦，這樣也可以提前演練兩個人在應(yīng)對未來生活上的態(tài)度嘛。
結(jié)婚前需要準備的東西 男女方家里各做兩鋪兩蓋（也有說各一鋪一蓋就行）鋪蓋要在婚前3個月內(nèi)準備，不可提前。 結(jié)婚當天女方家準備兩個紅盆,里面放饅頭魚,蔥.等.（來自小麗） 紅盆里面饅頭(魚呀還有元寶什么的吧?)鏡子梳子兩套,化妝品一點點象征性的,棗花生桂圓蓮子,然后用紅包附包起來（來自畫意） 男方家接盆的人把盆直接放在大衣柜里，不能隨便放（來自七彩雪） 女方還有手絹，男方要準備足夠數(shù)量的紅包。（來自another） 準備門簾~新娘的弟弟要在新房釘門簾，如果要訂門簾的話,就要準備一把秤砣,拿紅布或紅紙包著,代表秤新如意（來自七彩雪、畫意） 家門口周圍的井蓋都要用紅紙蓋上。新娘的紅鞋內(nèi)需要墊人民幣。（來自popo） 婚禮上的伴郎伴娘要未婚，身高不能超過新人（是一一對應(yīng)的）（來自畫意、another、小?。?/div>
7，如何推銷白酒
原發(fā)布者:木頭羊YY您好，請問您需要白酒么？推薦您喝一下迎駕的國色清香酒，國色清香酒是迎駕改進生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，采用純糧固態(tài)發(fā)酵工藝，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨特品質(zhì)?，F(xiàn)在點飲更能免費獲得價值38元的唐宮洗浴票。您不妨來一瓶試試？促銷員贈酒說辭： 您好，我是迎駕酒業(yè)促銷員，您點單金額滿260元，由我們迎駕酒業(yè)免費贈您一瓶我們新上市的價值138元的“國色清香鑒品”酒一瓶。迎駕清香型酒采用無污染自然發(fā)酵工藝，具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨特品質(zhì)。本次贈飲只限每晚包廂前十桌。祝您的生活更清香脫俗，更有品味！名煙名酒店促銷說辭： 您好，請問先生買酒是自己喝呢，還是送人?情景一：客人說送人促銷說辭：您不妨看一下迎駕國色清香酒.國色清香酒是迎駕改進生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。而且名稱有富含了清新脫俗文化韻味，包裝具有很深的文化底蘊，您買一瓶真正的好酒送給您的親朋好友,一定很有面子！現(xiàn)在購買更有好禮相贈！ 情景二：客人說自己喝促銷說辭：您不妨看一下迎駕國色清香酒.國色清香酒是迎駕改進生產(chǎn)工藝后推出的新產(chǎn)品，代表了迎駕酒的最高品質(zhì)。具有入口不刺喉，喝了不上頭，醉后醒酒快的獨特品質(zhì)，自己喝的話對身體健康十分有益?，F(xiàn)在購買更有好禮大贈送！不妨來一瓶？ 情景三：客人什么都不說促銷說辭
這個問題回復(fù)的很詳細，只是操作方面十分困難，沒有資金的注入很難實行
我覺得首先給自己的酒下一個定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費和促銷費，然后你看是進飯店，還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營銷的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的：隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關(guān)注終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。一、搶占終端白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，分為ABC，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。二、終端細化（一） 酒店終端酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風格要與產(chǎn)品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。（二）賣場和超市終端賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化POP廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購的培育，在賣場和超市，導(dǎo)購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。（三）戶外為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動一般都是配合商超來開展，但對于農(nóng)村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準農(nóng)村消費者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外路演效果比較好，因為當前他們都在為節(jié)日準備，在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。（四）婚紗影樓婚宴市場作為白酒主要的市場之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑，這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“XX酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶配套服務(wù)等，給目標消費者實在的利益承諾?？梢葬槍閼c服務(wù)公司開展；可以結(jié)合當?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷，海報，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購買白酒贈送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。三、推拉互動“渠道為王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動與拉動有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對終端的SP，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗活動；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計劃；如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。當然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權(quán)與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場。
酒類推銷分2種,一種是夜店銷,另一種叫常店銷夜店是要派人的,比如售酒小姐等等,搞活動啊,總之是要策劃的,常店銷則是為店家贈送雨棚\杯子\招牌,然后再以瓶蓋作回扣依據(jù)返還店家\獎勵服務(wù)員的
我覺得首先給自己的酒下一個定義,低、中、高檔??適合什么樣的消費群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后,就跟廠家要廣告費和促銷費,然后你看是進飯店,還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結(jié)合自己的產(chǎn)品,然后自己找出營銷的方式,所以下面的內(nèi)容,你還是有必要參考的: 隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學,更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨文化,從好客到饋贈,從福文化到運文化,作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分,而且要關(guān)注終端銷售,做好臨門一腳,因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”,營銷才能更有效。 一、搶占終端 白酒的終端體現(xiàn)在許多方面,按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等,營銷和搶占終端,一是要對終端細分,分為abc,進行分類管理;二是需要在策略方面進行促銷,如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進行推銷,在戶外進行推銷,既要吸引顧客走進來,又要主動走出去。 二、終端細化 (一) 酒店終端 酒店終端是白酒商家必爭之地,對于酒店終端的促銷,主要有三個群體: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進入酒店,除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外,還必須要針對酒店老板開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品,另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老板直接利益,激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老板的心理期望值,如對銷售達到一定量的酒店,定期組織酒店老板外出旅游,為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。 二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié),就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者,這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產(chǎn)品品牌的消費形象度,有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,風格要與產(chǎn)品品牌風格相一致,讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,同時,可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現(xiàn)場點歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。 三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品,在針對消費者的促銷過程中,可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略,如上演玩“幣”風暴,瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣;如掀起有獎促銷,采用刮刮卡和禮品贈送等形式,設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動等等,如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽,也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品,而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。 (二)賣場和超市終端 賣場和超市是僅次于酒店的第二大終端,在這個終端的促銷過程中,一是在強化pop廣告和賣場廣告,如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等;二是產(chǎn)品實行堆碼管理,即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列;三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標記的攜帶用品,如塑料袋、提籃等;四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi),可配合實物促銷,也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入;五是終端導(dǎo)購的培育,在賣場和超市,導(dǎo)購的用途非常大,對消費者的選擇有巨大的影響,如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等。 (三)戶外 為了快速搶占終端,走出去也是一種有效的策略,在商超這一塊,戶外活動一般都是配合商超來開展,但對于農(nóng)村市場的開拓,戶外路演是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中,由于品牌還沒真正形成,找準農(nóng)村消費者的口味,培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場(即農(nóng)村市場)的主要突破口。針對這個終端的促銷,戶外路演效果比較好,因為當前他們都在為節(jié)日準備,在購買年貨。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演,配合相應(yīng)的促銷活動,既能夠提升品牌在這個群體中的形象,又能夠促進銷售。當然,戶外路演需要前期宣傳造勢到位,需要更多人了解、認知,甚至直接產(chǎn)生購買行動,自然要眾多的人知道并參與這個活動,才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。 (四)婚紗影樓 婚宴市場作為白酒主要的市場之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑,這個群體的目標消費者需要得到包含更多利益承諾(精神與物質(zhì)兩方面)的商品和服務(wù),不僅要賣喜酒,而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,爭奪眼球,做到先聲奪人,促進間接銷售。首先,要博取影樓的好感,在影樓的促銷中,主動提出將該品牌的白酒作為贈品,送給每對拍照的新人;其次,說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置,發(fā)放喜帖及促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上,可將“xx酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利,同時贈送婚慶配套服務(wù)等,給目標消費者實在的利益承諾。可以針對婚慶服務(wù)公司開展;可以結(jié)合當?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部。如可以在年歷,海報,產(chǎn)品展示臺,產(chǎn)品宣傳單張,圓型與心型氣球,喜字貼,來賓簽到簿,請柬,座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“slogan”,將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù);如購買白酒贈送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。 三、推拉互動 “渠道為王”、“終端制勝”,要營銷終端,需要推動與拉動有效結(jié)合,在傳播方面整合,針對終端的sp,需要有新由頭、新賣點、新活動形式,善于借勢和造勢;需要促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動,但要求是先喝三兩該品牌的白酒,“醉美人”成為了議論的焦點;如某品牌的白酒推出子母酒,贏得了眼球;如推出工業(yè)旅游和體驗活動;如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計劃;如實施分眾傳播等等。在終端的銷售上,加強推的力度,特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等,加強團購和進行捆綁銷售,深度分銷,不斷搶占終端市場。 當然,白酒的終端還有許多,如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天,白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端,這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售,贏取消費者的消費權(quán)與偏好,細分終端,針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略,不僅贏得眼球,更要贏得市場;不僅搶占現(xiàn)有終端,而且要精耕細作,贏取更大的市場。
