我做餐飲的,所以會有高傲心理,只要你多跑幾趟,多做溝通別人就愿意和你談,但要拿出具體進場方案,老板們特不原意在業(yè)務(wù)員身上浪費時間,因為他們都有一種心理,業(yè)務(wù)員做不了主,要談也得和高級點的人談,所有你要先了解清楚對方現(xiàn)有銷售的獎勵或返利情況是怎樣的,就方便多了

好久沒做過了，不知道對不，自己參考下，一、了解同類產(chǎn)品的價格、促銷手段、市場份額等… 二、了解自己產(chǎn)品的特點優(yōu)、略勢、制定計劃… 三、直接進入終端市場，如夜場、火鍋城，餐廳之類的… 大致就這些了

一、了解同類產(chǎn)品的價格、促銷手段、市場份額等…二、了解自己產(chǎn)品的特點優(yōu)、略勢、制定計劃…三、直接進入終端市場，如夜場、火鍋城，餐廳之類的…

業(yè)務(wù)嘛我有了解一些，流程較熟悉！這里說給你聽聽！我做了將近五年的業(yè)務(wù)！　　1、青島啤酒為知名啤酒，市場認(rèn)知度大，屬于大品牌，所以你要拿出豪氣來，不要扭捏膽怯，要自信。　　2、著裝要職業(yè)化，要大方得體，語言要不緊不慢，不要有小動作，說話時要有磁性，傾聽時要目視對方，專心孜孜?！　?、一般象如上這些娛樂場所，有決策權(quán)進貨的主要為：老板，采購部經(jīng)理，值班經(jīng)理等，每家店的情形都不要樣，有的商家可能有分店，要到總店去才行。進去后最好先問問店里的服務(wù)員及領(lǐng)班。　　4、一般這些商家都是晚營業(yè)的，所以他們的辦公時間都是下午以后，時間一定要恰倒好處，不要影響別人的休息！　　5、另外在談判之前，要先了解一下這家店的酒水情況，知己知彼嘛，有哪些產(chǎn)品，價位在多少？有多少種？銷路怎樣？等等。做到心中有底！　　6、見面后要主動的自我介紹，大方的說出你的來意，鄭重的遞上名片?！　?、談判說到底就是價格的談判，所以在價格方面始終不要松動，要主動展現(xiàn)你的品牌優(yōu)勢，你的賣點，不要隨意的降價，哪怕只是一分錢，這樣會損害你的產(chǎn)品的優(yōu)良形象。當(dāng)然你可以在銷售回贈上多做工作及介紹！　　8、談話中要嚴(yán)肅，但不能過于死板，有 時也要風(fēng)趣幽默點，不要只局限與工作，結(jié)成朋友就更好辦事了！　　9、談到一定時候，就是決斷的時候，拍板成交的時候了，要果斷的促成成交，不要一味的自顧自的說，如果他還猶豫不決，你就要快到斬亂麻！　　10、成交后要準(zhǔn)時做好貨物上柜等工作。至于以后怎么銷售那就是下一步的事了！

支持9樓講的，我補充下：你要有你的思路，現(xiàn)在跟人家談合作，很現(xiàn)實，你要怎么達成雙方的利益，（把握利益優(yōu)先的原則），跟你合作有什么好，你有什么優(yōu)勢～～這些自己肯定要清楚，要能說服人家，特別是回扣等直接相關(guān)利益；對好處人家才愿意跟你合作！合作也要表現(xiàn)出你的誠意，沒誠意沒人愿意與之合作！其他的就是看你怎么展現(xiàn)自己的個人魅力了～～

到知名飯店，打聽到他們沒經(jīng)營這種酒水的，先點上菜，再要這種酒，服務(wù)員肯定說沒有，飯也不吃，結(jié)帳走人，這樣這個店以后肯定會經(jīng)營這種酒了。

你招聘些賣酒的女孩.我以前在酒吧呆的時候，那些業(yè)務(wù)員就是這樣這樣做的。叫女孩們在場子里賣酒,你一瓶給她們多少錢.

呵呵，都是一群沒經(jīng)驗的家伙。做了也白做，吸取不了多少教訓(xùn)。（1）給你的啤酒定位，也就是什么年齡的人喜歡喝，什么地方最喜歡喝，什么地方最多人喝。（2）找到你的競爭對手，我想你是業(yè)務(wù)員，應(yīng)該知道怎么對你的競爭對手。這里我就不多說了。（3）開始在一個地區(qū)發(fā)展，把你的啤酒專門買在一個區(qū)域了，其他地方先別想，不要這里想吃下，那里也想吃下，你能力不足的話，人力、物力不足，我欠你還是好好經(jīng)營一個區(qū)域吧。（4）選地點是非常重要的，在你沒有選好地點，沒有考察過之前，還是小心為妙。至于怎么考察，我也說不清楚，因為我不是賣啤酒的。但我可以建議一下，去看看麥當(dāng)勞，肯德雞的案例，對你有很幫助。怎么找這些案例，你自己費心吧。（5）你開始賣的時候，一定要勝利，不勝利千萬別做。如果你還想在你指定的區(qū)域的旁邊擴展，一定要把你的競爭對手，全部打爬下。要不然以后對你很不利。（6）我喝過，青島啤酒，發(fā)現(xiàn)有一種矮瓶裝的，綠色的，非常優(yōu)美，很好看。如果是我要喝啤酒，我一定會拿這種啤酒。我這里說的是，那些是你的主要產(chǎn)品，別把你所有的產(chǎn)品都推銷，這樣可能會給你帶來很多壓力。但也不是不可行，看個人能力。（7）選好地點，考察好地方，弄清楚競爭對手，千萬、千萬要堅強，堅持一點。要用自己全部解數(shù)，把你的競爭對手給弄下去，要不然，你以后的路很難吖。（8）其實有很多地方我沒有說到，還有質(zhì)料我也沒辦法幫你找，這些全部考你自己了，我能做的，就只有這么多了。自己應(yīng)該找點事做了，算是我給你的一個考驗吧?？纯茨隳懿荒馨奄|(zhì)料找完，選地點應(yīng)該注意什么，怎么去考察一個地方的好壞，你的競爭對手有強，在那里經(jīng)營了多久，客戶對你的啤酒的好感度有多少。你應(yīng)該怎么讓你的啤酒在群眾心中提升價值？（9）就說這么多吧，我就幫你這么多了，好之為知。別怪我丟這么多題目給你，其實我已經(jīng)給了你目標(biāo)了。起碼前面你還沒有目標(biāo)，就看你怎么做了。是好是壞，就看你對我怎么看了。（10）滿意我寫的東西，就給分?jǐn)?shù)吧，我也有很多問題需要別人來回答。

我是一個本科生，到青島啤酒（廈門）有限公司當(dāng)設(shè)備員，干了幾個月，工作內(nèi)容是：剛進來的兩個月，到各個部門的一線實習(xí)，其中包括二十天左右在包裝部，需要兩班倒；之后安排部門，學(xué)機械類專業(yè)的無限期呆在維修班跟著維修工，直到上面有人辭職或者死了才頂上去，同一批進來的有些需要倒班，有的則每天早上五點半就起床，跟著維修工做粗活、累活、臟活，還要聽他們的命令，而那些維修工，素質(zhì)真不是一般的差，整天粗話、臟話掛在嘴邊；學(xué)的是九十年代的設(shè)備；拿的是普通工人的工資：試用期前三個月1150，后三個月1350，其他福利基本沒有，只發(fā)了四箱啤酒，其中兩箱次品酒，沒標(biāo)生產(chǎn)日期，也不知道有沒有過期，兩箱成品酒（中秋過節(jié)福利）。天哪，我們可是本科生，這公平嗎？這叫做重視人才嗎？ 除了工作內(nèi)容外，每周還要寫一篇周記，向領(lǐng)導(dǎo)匯報一周來學(xué)到了什么，這就需要我們厚起臉皮，大吹大擂，即使什么都沒學(xué)到，或者只學(xué)了一點點，也要說自己學(xué)了一大堆，有多大的用處，因為領(lǐng)導(dǎo)只喜歡那種會大吹大擂的人，只喜歡那種臉皮厚的人。一周下來，平均要開四次會，每次開會都是講一些廢話，一點用處都沒有，公司領(lǐng)導(dǎo)簡直就是流氓，對保安的不公，讓他們幾次起沖突。 而公司提供的住宿環(huán)境實在是可以用可怕來形容：睡的是上下鋪的那種鐵床，墻壁用手一摸就全是白的，兩層樓也不知道住著幾十個人就只有一個洗澡的地方，而且沒有熱水器，不知道公司是不是想讓我們鍛煉一下吃苦耐勞的精神。 另外，公司要求員工做的記錄一大堆，員工做假記錄已蔚然成風(fēng)，有時候為應(yīng)付總部的檢察，領(lǐng)導(dǎo)也造假，命令員工要說公司多好多好；人力部權(quán)力大得驚人，看誰不爽，就可以名正言順的整誰，因為他們總可以編出你的不是。 在青島啤酒的幾個月，很多人都說學(xué)到最大的兩點就是：吹和造假。難怪在青島啤酒（廈門）公司，員工們流行著這樣一句話：從青啤走出去的人很多都可以混得很好，只是會被人家罵作畜牲。