1.出口進入方式： （1）非直接出口；（2）直接代理商或經(jīng)銷商（3）直接分支機構(gòu)（子公司） 2.合同進入方式： （1）許可證貿(mào)易；（2）特許經(jīng)營；（3）技術(shù)協(xié)議；（4）服務(wù)合同；（5）管理合同；（6）建筑或交鑰匙工程合同；（7）生產(chǎn)合同；（8）合作生產(chǎn)協(xié)議。 3.投資進入方式： （1）獨資經(jīng)營；（2）合資經(jīng)營。

隨著中國加入wto，中小企業(yè)不僅在國內(nèi)市場上扮演著重要的角色，在國際市場上也日益進發(fā)出盎然生機與活力。積極開拓國際市場是中小企業(yè)做大做強的重要途徑，是其成長為全球性跨旱公司的必經(jīng)之路。為此，分析中小企業(yè)拓展國際市場戰(zhàn)略的優(yōu)勢與不足，結(jié)合國際市場競爭環(huán)境的變化，同時提出中小企業(yè)拓展國際市場途徑與措施就顯得十分必要.

一、商品貿(mào)易型進入方式；二、契約交易型進入方式；三、投資型進入方式；四、戰(zhàn)略聯(lián)盟型進入方式。

可供企業(yè)選擇的國際分銷渠道策略有：　　1、直接渠道策略與間接渠道策略　　1）直接渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)到國外消費者轉(zhuǎn)移中不經(jīng)過任何中間商。其具體形式有：　　?生產(chǎn)企業(yè)直接接受國外用戶訂貨；　　?生產(chǎn)企業(yè)在本國設(shè)立經(jīng)銷部門或在國外設(shè)立分支機構(gòu)，經(jīng)營自己的產(chǎn)品；　　?生產(chǎn)企業(yè)通過電視、電話、電報、郵購等，將產(chǎn)品直接售給國外最后用戶。　　選擇直接渠道，由生產(chǎn)者直接銷售，可以加強推銷，提供中間商難以提供的技術(shù)服務(wù)，控制價格，了解市場變化。其不利之處是會增加生產(chǎn)企業(yè)用于經(jīng)銷的投資支出。　　2）間接渠道是利用中間商將產(chǎn)品售給國外消費者手中。中間商有出口國的外貿(mào)公司、進出口雙方的代理商、進口方的經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商等。間接渠道在目前國際市場營銷中被廣泛采用，它可以節(jié)約生產(chǎn)企業(yè)用于產(chǎn)品流通的人、財、物和時間，發(fā)揮各中間商的條件、經(jīng)驗及市場渠道關(guān)系的良好作用。大眾性商品或中、小生產(chǎn)企業(yè)更需要使用該方式擴大產(chǎn)品出口?！　?、長渠道策略與短渠道策略　　商品在從生產(chǎn)者流向最終消費者的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，分銷渠道就越長；反之則越短。采用長渠道可發(fā)揮各層次中間商的輻射、宣傳作用，擴大產(chǎn)品市場。但其環(huán)節(jié)多、費用高，影響最終零售價格，會增加消費者負擔，且不利于信息的及時反饋。一般對低價的日用百貨商品使用較多。采用短渠道，產(chǎn)品專營性強，市場影響面窄，但對中間商的約束較高，易控制。一般對高價商品如電器、汽車、高技術(shù)產(chǎn)品使用短渠道較多?！　?、寬渠道策略與窄渠道策略　　寬渠道策略是指生產(chǎn)企業(yè)同時使用多少條分銷自己的產(chǎn)品的策略。對市場需求面廣、重復性消費、均衡性消費的日用百貨，宜選擇眾多渠道，廣泛經(jīng)銷；對市場挑選性強的選購品，如自行車、手表、照相機、眼鏡、化妝品、彩電、服裝、機電配件等，可使用有選擇性的分銷渠道；對于某些特殊消費品，如小汽車、大型機電產(chǎn)品和技術(shù)性要求極高的產(chǎn)品，可使用獨家經(jīng)銷、包銷的專營分銷渠道?！　》咒N渠道策略要求生產(chǎn)企業(yè)在選擇分銷渠道時，要針對生產(chǎn)企業(yè)的條件、產(chǎn)品特點、出口規(guī)模、市場特性及其各中間商的能力、經(jīng)驗、信譽、市場影響等合理決策，并注意搞好與經(jīng)銷商、代理商的關(guān)系，以發(fā)揮其在國際市場營銷中的渠道作用。

業(yè)進入國際市場的方式是指企業(yè)可能將其產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、管理和其它資源進入國際市場的一種規(guī)范化部署。從國際企業(yè)的實踐來看，企業(yè)可以選擇的方式有如下三類。 1.出口進入方式 在出口進入方式中，企業(yè)的最終產(chǎn)品或中間產(chǎn)品是在目標國家之外生產(chǎn)的，然后運往目標國家銷售。出口方式又可具體分為兩種：一是非直接出口，企業(yè)一般通過所在國中間商銷售其產(chǎn)品；二是直接出口，企業(yè)一般通過在目標國家的中間商銷售產(chǎn)品。直接出口還可分為兩種類型：一是通過目標國家的中間商（代理商或經(jīng)銷商）銷售產(chǎn)品；二是通過企業(yè)自身在目標國家的分支機構(gòu)或子公司銷害產(chǎn)品。 2.契約進入方式 契約進入方式指國際企業(yè)通過和目標國家的法人之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝和管理體系等方面訂立長期的、非投資性的合作契約，而進行國際營銷活動。 契約方式是下列諸種具體形式的總稱： （1）許可證貿(mào)易。即企業(yè)在規(guī)定的期限將自己的工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專利、技術(shù)秘密和注冊商標等）轉(zhuǎn)讓給國外法人以獲得某種特權(quán)和其它收益。 （2）特許經(jīng)營。指企業(yè)在規(guī)定期限（一般為較長期）內(nèi)向國外法人轉(zhuǎn)讓其管理體系（包括工業(yè)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)、組織市場和管理方式等）以取得特權(quán)或其它收益。 （3）國際經(jīng)濟技術(shù)合作契約。主要是指向國外法人轉(zhuǎn)讓勞務(wù)以獲得收益的契約方式。如國際技術(shù)協(xié)議、服務(wù)合同、管理合同、海外承包工程等。 （4）生產(chǎn)合同與合作生產(chǎn)。國際企業(yè)與外國法人在產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的合作 契約，這種合作一般不建立法人機構(gòu)。如“三來一補”等產(chǎn)品加工合同和合作生產(chǎn)項目等。 3.投資進入方式 投資進入方式是一種比較高級的方式。一般指國際企業(yè)擁有在目標國家的制造工廠和其它生產(chǎn)經(jīng)營系統(tǒng)的所有權(quán)，它包括兩種主要形式： （1）獨資：即國際企業(yè)擁用海外分公司的全部股權(quán)。 （2）合資：即國際企業(yè)擁有海外分公司的部分股權(quán)。

企業(yè)進入國際市場的主要方式有：　　一、出口模式　　出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。間接出口是指企業(yè)通過本國的中間商（既專業(yè)性的外貿(mào)公司）來從事產(chǎn)品的出口。此種方式下，企業(yè)可以利用中間商現(xiàn)有的銷售渠道，不必自己處理出口的單證、保險和運輸?shù)葮I(yè)務(wù)。同時，企業(yè)在保持進退國際市場和改變國際營銷渠道的靈活性的情況下，還不用承擔各種市場風險，初次出口的小企業(yè)比較適合運用間接出口的方式。直接出口是指企業(yè)擁有自己的外貿(mào)部門，或者使用目標國家的中間商來從事產(chǎn)品的出口。直接出口有利于企業(yè)擺脫對中間商的依賴，培養(yǎng)自己的國際商務(wù)人才，積累國際市場營銷的經(jīng)驗，提高產(chǎn)品在國際市場上的知名度。但同時也要承擔更多的風險，由于其業(yè)務(wù)量可能比較小，企業(yè)自己處理單證、保險和船務(wù)不能達到規(guī)模經(jīng)濟，而且企業(yè)進退國際市場和改變營銷渠道的靈活性不足。　　二、契約模式　　契約模式主要包括：許可證模式、特許經(jīng)營模式、合同制造模式、管理合同模式和工程承包模式、雙向貿(mào)易等六種?！　?、許可證模式。許可證進入模式指企業(yè)在一定時期內(nèi)向國外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如專利、商標、配方等無形資產(chǎn)）的使用權(quán)，以獲得提成或其他補償。許可證最明顯的好處是能繞過進口壁壘的困擾，而且政治風險很小，但是這種方式不利于對目標國市場的營銷規(guī)劃和方案的控制，還可能將被許可方培養(yǎng)成強勁的競爭對手?！　?、特許經(jīng)營模式。這種模式和許可證進入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進入國外市場，而且還對被特許方的經(jīng)營擁有一定的控制權(quán)。但是很難保證被特許方按照特許合同的規(guī)定來提供產(chǎn)品和服務(wù)，不利于特許方在不同市場上保持一致的品質(zhì)形象?！　?、合同制造模式。合同制造模式是指企業(yè)向國外企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國企業(yè)提供詳細的規(guī)格標準由其仿制，由企業(yè)自身負責營銷的一種方式。采取這種模式不僅可以輸出技術(shù)或商標等無形資產(chǎn)，而且還可以輸出勞務(wù)和管理等生產(chǎn)要素，以及部分資本。但是由于合同制造往往涉及到零部件及生產(chǎn)設(shè)備的進出口，有可能受到貿(mào)易壁壘的影響?！　?、管理合同模式。這種模式是指管理公司以合同形式承擔另一公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費、一部分利潤或以某一特定的價格購買該公司的股票作為報酬。利用這種模式，企業(yè)可以利用管理技巧，不發(fā)生現(xiàn)金流出而獲取收入，還可以通過管理活動與目標市場國的企業(yè)和政府接觸，為以后的營銷活動提供機會。但這種模式具有階段性，即一旦合同約定完成，企業(yè)就必須離開東道國，除非又有新的管理合同簽訂?！　?、工程承包模式。工程承包模式指的是企業(yè)通過與國外企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項目，然后將該項目交付給對方的方式進入外國市場。它是勞動力、技術(shù)、管理甚至是資金等生產(chǎn)要素的全面進入和配套進入，這樣有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢。工程承包進入模式最具吸引力之處在于，它所簽訂的合同往往是大型的長期項目，利潤頗豐。但也正是由于其長期性，這類項目的不確定性因素也因此而增加?！　?、雙向貿(mào)易模式。指在進入一國市場的同時，同意從該國輸入其他產(chǎn)品作為補償。雙向貿(mào)易通常是貿(mào)易、許可協(xié)定、直接投資、跨國融資等多種國際經(jīng)營方式的結(jié)合。根據(jù)補償貿(mào)易合同內(nèi)容的不同，雙向貿(mào)易可以分為易貨貿(mào)易、反向購買和補償貿(mào)易三種形式。　　三、投資模式　　投資模式屬于進入國際市場的高級階段。我國的“走出去”戰(zhàn)略所指的主要就是投資模式。投資模式包括合資進入和獨資進入兩種形式?！　?、合資進入。合資指的是與目標國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔風險。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營銷網(wǎng)絡(luò)，而且由于當?shù)仄髽I(yè)的參與，企業(yè)容易被東道國所接受。但是也應看到由于股權(quán)和管理權(quán)的分散，公司經(jīng)營的協(xié)調(diào)有時候比較困難，而且公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對方手里，將其培養(yǎng)成將來的競爭對手?！　?、獨資進入。獨資指企業(yè)直接到目標國家投資建廠或并購目標國家的企業(yè)。獨資經(jīng)營的方式可以是單純的裝配，也可以是復雜的制造活動。企業(yè)可以完全控制整個管理和銷售，獨立支配所得利潤，技術(shù)秘密和商業(yè)秘密也不易丟失。但是獨資要求的資金投入很大，而且市場規(guī)模的擴大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經(jīng)濟風險，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等?！　∷?、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟　　國際戰(zhàn)略聯(lián)盟就是指兩個或兩個以上企業(yè)為了相互需要，分擔風險并實現(xiàn)共同目的而建立的一種合作關(guān)系。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟是彌補劣勢、提升彼此競爭優(yōu)勢的重要方法，可以迅速開拓新市場，獲得新技術(shù)，提高生產(chǎn)率，降低營銷成本，謀求戰(zhàn)略性競爭策略，尋求額外的資金來源。