想做縣級(jí)區(qū)域酒水代理，兩個(gè)主要因素一定要考慮到：資金和渠道。啤酒你從廠家發(fā)貨，一般都不賒賬，需要現(xiàn)錢(qián)來(lái)進(jìn)貨，你往下面超市，夜店，飯店送貨就需要壓錢(qián)，他們會(huì)賒賬，不賒賬不進(jìn)貨，當(dāng)?shù)夭豢赡軟](méi)有其它品牌的啤酒，人家一直進(jìn)這種啤酒為啥要進(jìn)你這個(gè)品牌的，要么能賒賬，要么利潤(rùn)大價(jià)格底。

在一個(gè)小縣代理啤酒經(jīng)銷(xiāo)商，投五萬(wàn)到十萬(wàn)，能做嗎？有什么建議嗎？

啤酒經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)做過(guò)，我家族是做商貿(mào)公司的，也就是經(jīng)銷(xiāo)商。做過(guò)白酒，紅酒，還有食品之類(lèi)的。投資5-10萬(wàn)做經(jīng)銷(xiāo)商一般來(lái)說(shuō)做不起來(lái)，真心的。進(jìn)回來(lái)的啤酒銷(xiāo)售市場(chǎng)你有嗎？就算有吧。啤酒你從廠家發(fā)貨，一般都不賒賬，需要現(xiàn)錢(qián)來(lái)進(jìn)貨，但是你往下面超市，夜店，飯店送貨就需要壓錢(qián)，他們會(huì)賒賬，不賒賬不進(jìn)貨，當(dāng)?shù)夭豢赡軟](méi)有其它品牌的啤酒，人家一直進(jìn)這種啤酒為啥要進(jìn)你這個(gè)品牌的，要么能賒賬，要么利潤(rùn)大價(jià)格底。

不想在外面漂了，想回老家做個(gè)酒水縣級(jí)代理，不知道需要投資多少錢(qián)？

你好，看到酒水代理，我覺(jué)得個(gè)人還是有點(diǎn)資格來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題的。大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作就是進(jìn)了國(guó)內(nèi)一家知名的位居八大名酒的白酒企業(yè)做了廠方的業(yè)務(wù)代表，主要就是做市場(chǎng)策劃、對(duì)接經(jīng)銷(xiāo)商和協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)推廣和渠道的建設(shè)。酒水行業(yè)，現(xiàn)在屬于明顯的兩極分化的局面：高端一二線品牌白酒普通經(jīng)銷(xiāo)商拿不到代理權(quán)，三四線品牌的白酒市場(chǎng)也已經(jīng)飽和，價(jià)格透明，主要靠走量，而一些小品牌的白酒品牌主要靠鋪貨和渠道建設(shè)。

酒水行業(yè)流傳著這樣一句營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律：高端靠團(tuán)購(gòu)，低端靠渠道。想做縣級(jí)區(qū)域酒水代理，兩個(gè)主要因素一定要考慮到：資金 和 渠道。資金自不必說(shuō)，不單是酒水行業(yè)，整個(gè)快消品行業(yè)都是一樣的營(yíng)業(yè)模式，應(yīng)收賬款是拖垮眾多企業(yè)的最后一根稻草。進(jìn)貨打款需要資金、鋪貨需要資金、應(yīng)收款、庫(kù)存都是需要大量資金作為支撐的。越是小眾品牌的酒水，在市場(chǎng)上消費(fèi)者的認(rèn)可度不高就越難打開(kāi)市場(chǎng)，就越弱勢(shì)，很少會(huì)有渠道終端零售點(diǎn)會(huì)現(xiàn)金進(jìn)貨，都是選擇代銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng)后有購(gòu)買(mǎi)需求后才會(huì)考慮訂貨，就這樣也會(huì)壓款。