不知道你們公司有品牌沒(méi)，如果是以前有產(chǎn)品并且在市面上有一定的知名度，那多推出一個(gè)系列還是蠻快的，如果是新產(chǎn)品，前期的推廣，渠道建設(shè)，可以看看黃金酒的營(yíng)銷策劃。一個(gè)好的產(chǎn)品，必須有好的策劃和好的團(tuán)隊(duì)

1 提早知名度，打開(kāi)它的市場(chǎng)，分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，比較一下，不同于其他產(chǎn)品的地方。2 可以用一些促銷，品嘗等方法在顧客心理留下印象。

有句廣告叫：相信品牌的力量應(yīng)該是相信名牌的力量再看看別人怎么說(shuō)的。

第一 找各地好的供銷商第二 盡量上電視臺(tái)做廣告

首先,選擇一個(gè)能代表白酒趨勢(shì)的高端品牌.其次,利用好當(dāng)?shù)氐娜嗣}優(yōu)勢(shì).第三,做好品牌的服務(wù).

不知道你們公司有品牌沒(méi)，如果是以前有產(chǎn)品并且在市面上有一定的知名度，那多推出一個(gè)系列還是蠻快的，如果是新產(chǎn)品，前期的推廣，渠道建設(shè)，可以看看黃金酒的營(yíng)銷策劃。一個(gè)好的產(chǎn)品，必須有好的策劃和好的團(tuán)隊(duì)

多走訪一下他們的專營(yíng)店，旗艦店，跑跑市場(chǎng)，多收集第一手信息

做終端市場(chǎng)（也就是酒店市場(chǎng)）是最難做的，你首先要和負(fù)責(zé)中餐的經(jīng)理談，說(shuō)服他，讓你的酒進(jìn)場(chǎng)（進(jìn)不了場(chǎng)一切都是白搭），然后和中餐的服務(wù)員談好一瓶就給多少開(kāi)瓶費(fèi)，什么時(shí)候結(jié)開(kāi)瓶費(fèi)（這點(diǎn)很重要，因?yàn)槟阋糠?wù)員推的），還要把你的白酒資料（衛(wèi)生許可，廠家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，酒的檢驗(yàn)報(bào)告）拿給人家，還有自己公司的資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照，和公司的帳戶）。酒行市場(chǎng)，首先你要考察一下你準(zhǔn)備鋪貨的那酒行的實(shí)力，和他的信用（要不鋪了貨很難收得回錢(qián)），然后把酒的資料（同上）和自己公司的資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一般酒行都是給后結(jié)現(xiàn)金的，很少回匯錢(qián)進(jìn)帳戶的）和酒版和酒行的老板談（一般他都會(huì)讓你進(jìn)場(chǎng)的），然后說(shuō)好批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格（這個(gè)很重要，不要他亂訂價(jià)格會(huì)把市場(chǎng)搞亂的），再說(shuō)結(jié)帳的方式，是分單結(jié)還是現(xiàn)結(jié)。 大概就是這樣了，因?yàn)槲乙彩沁@樣做的，我部下也是這樣做，還有什么不明白的就+我Q，我再仔細(xì)給你說(shuō)。

首先你要找領(lǐng)班，和他具體談一下你要做的是什么樣子的酒，然后你要和他商量好如何分配利潤(rùn)，也就是說(shuō)賣(mài)一瓶酒他可以拿到多少，普通的服務(wù)員可以拿到多少。還有就是你要和他們協(xié)商好價(jià)格，低于多少錢(qián)不可以賣(mài)。。。大概就是這樣一個(gè)流程吧。。

跑酒店和小商店

對(duì)于中高端酒水來(lái)說(shuō)，怎么打開(kāi)市場(chǎng)？通路快建憑借服務(wù)于數(shù)十家中國(guó)本土酒水品牌的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)得出，如果你把名煙名酒店、商超看作主陣地，第一步你就錯(cuò)了。有一句流傳民間的話，“買(mǎi)的人不喝，喝的人不買(mǎi)?！睆闹屑纯煽闯龆四?，高檔酒大多用作送禮，走禮品團(tuán)購(gòu)渠道是必行之路。在中國(guó)，酒的價(jià)格直接體現(xiàn)送禮的誠(chéng)意度，宴席的規(guī)格。如此看來(lái)，終端零售的售價(jià)則可視為價(jià)格標(biāo)桿，在定價(jià)的時(shí)候預(yù)留足夠的空間不僅為團(tuán)購(gòu)作鋪墊，也保證了渠道每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，有效調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性。確立了團(tuán)購(gòu)主渠道，還需要兩款主銷產(chǎn)品，更大的覆蓋價(jià)格帶，滿足于不同客戶的需求。接著尋找三個(gè)合作伙伴，如企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)人、企業(yè)高層、采購(gòu)負(fù)責(zé)人。擁有人脈資源的合作伙伴是做好團(tuán)購(gòu)渠道的必要因素之一?，F(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，中高端白酒假酒鋪天蓋地，仿真度越來(lái)越高，大多高仿白酒都使用的正品包裝，然后重新組合，普通消費(fèi)者無(wú)法辨認(rèn)，于是造成一般消費(fèi)者對(duì)于每一瓶酒都存在疑問(wèn)。然而就在這個(gè)時(shí)候，作為領(lǐng)袖角色的意見(jiàn)就尤為重要，他對(duì)于白酒品牌的選擇會(huì)影響周圍一大部分人，好比一位企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)人從車后備箱拿出一瓶五糧液玉酒推薦給周圍的人，準(zhǔn)保所有在場(chǎng)的人都說(shuō)好。所以，做酒得有四位意見(jiàn)領(lǐng)袖。我們發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)消費(fèi)者主要集中在城區(qū)的企事業(yè)單位。而他的消費(fèi)的地點(diǎn)主要在中、高檔酒店，這些酒店的又相對(duì)集中在市中心地帶。這是目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)地點(diǎn)的需求。針對(duì)這一現(xiàn)象，我們將設(shè)置5個(gè)高檔會(huì)所、酒店，做一個(gè)展示廳，配備一位美女禮儀小姐作解說(shuō)——酒與美女自古分不開(kāi)。同時(shí)，聘請(qǐng)8位左右的美女品鑒顧問(wèn)，由她們?nèi)パs目標(biāo)人群到會(huì)，逐步影響更多的人。樹(shù)立品牌知名度，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者。傳統(tǒng)的名煙名酒店渠道還要不要？要，不過(guò)不是用作大批量鋪貨陣地，而是找出當(dāng)?shù)亓抑腥A煙、蘇煙等高檔煙銷量排名前六的，這六家煙酒店必定有自己的人脈資源，大批供給一些與中高端酒相匹配的客戶，只要找到他們，又可以保證一部分的銷量。可以肯定的說(shuō)，中高端白酒談終端、談動(dòng)銷，你就完全錯(cuò)了。

根據(jù)產(chǎn)品的具體情況面對(duì)不同的銷售渠道。有的產(chǎn)品背景成熟，后臺(tái)硬，面向的銷售渠道相對(duì)做起來(lái)會(huì)輕松一些。

找?guī)讉€(gè)分銷商 團(tuán)購(gòu)

創(chuàng)業(yè)總是艱難而且有著風(fēng)險(xiǎn)的，因此，盡可能選擇一些穩(wěn)妥的事情來(lái)完成原始積累。建議做皖國(guó)白酒代理，投入少，市場(chǎng)大，風(fēng)險(xiǎn)??！任何品牌發(fā)展都離不開(kāi)“三個(gè)時(shí)期、四個(gè)過(guò)程”，三個(gè)時(shí)期是指品牌的求生存期、發(fā)展期、成熟期。四個(gè)過(guò)程是指新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的過(guò)程：了解、熟悉、認(rèn)同、忠誠(chéng)。 代理名酒的投資很大，因?yàn)閮r(jià)格是透明的，利潤(rùn)比較低。所以可以選擇小品牌的白酒，投資小，利潤(rùn)也高。安徽皖國(guó)酒業(yè)有限公司保證白酒的質(zhì)量、口感以及價(jià)格上都能讓代理商滿意。對(duì)于新進(jìn)入白酒營(yíng)銷行業(yè)的代理商，可能缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。我們建議代理商入市場(chǎng)時(shí)，首先是進(jìn)入餐飲終端，不可否認(rèn)餐飲終端做好了能讓業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，其后再進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)終端：商場(chǎng)超市是一個(gè)區(qū)域集中銷售的大賣(mài)場(chǎng)，有很多做新產(chǎn)品的經(jīng)銷商經(jīng)常說(shuō)的一句話：“酒店還可以，超市走不動(dòng)”。超市走不動(dòng)這本身說(shuō)明該品牌還處于生存拓展期，短期內(nèi)賣(mài)場(chǎng)終端啟動(dòng)不了，是很正常的事。我們還應(yīng)該從各種形式上加大推廣力度。 1、市區(qū)小賣(mài)部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道：不惜成本地強(qiáng)行占有小賣(mài)部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店，保證市場(chǎng)鋪貨率，保證其高于其它品牌的利潤(rùn)率，激勵(lì)零售店走貨。 2、在市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定幾家批發(fā)兼零售的分銷商，只要我們調(diào)動(dòng)好分銷商的激情，讓他們?cè)谠搮^(qū)域形成小團(tuán)體消費(fèi)。比如，分銷商的親戚、朋友、同事、鄰居等各種家宴用酒：第一、這種用酒量比較大。第二、這種用酒輻射面廣，消費(fèi)者能形成相互攀比，達(dá)到以點(diǎn)帶面的效應(yīng)，讓眾多消費(fèi)者主動(dòng)到零售店購(gòu)買(mǎi)，迫使零售店主動(dòng)進(jìn)貨。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)比市區(qū)零售店多兩個(gè)渠道：政府機(jī)關(guān)團(tuán)體和鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店，新產(chǎn)品走分銷渠道不能太急，更不能挫傷分銷商的積極性，因?yàn)榱闶鄣瓯旧砭褪莻鹘y(tǒng)的守株待兔經(jīng)營(yíng)，你不可能讓他們主動(dòng)出擊，只能從他們周圍的消費(fèi)群體著手，這樣效果會(huì)好得多。 3、適量的廣告投入及舉辦促銷活動(dòng)。 綜上所述，白酒新品牌過(guò)度到成熟品牌，歷程艱辛，要求我們的銷售人員必須具備推動(dòng)和控制市場(chǎng)的能力，切不可逆流而行或想當(dāng)然，只要我們做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，相信你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品本身就是名牌中的白酒名牌。

要有關(guān)系才好做