找酒店采購負(fù)責(zé)人然后和他談?wù)劥烫剿麜?huì)不會(huì)貪心會(huì)的話給他回扣

你必須找到飯店或餐館的老板或采購部負(fù)責(zé)人,目前大多要求交進(jìn)場費(fèi).你代理的酒還可以,有一定知名度,所以鋪貨時(shí)可以選擇走量多店,別忘了返點(diǎn)激勵(lì)的辦法.

呵呵，做我們公司的形象店門頭不就ok！

市場調(diào)查，定位，定價(jià)抄選好目標(biāo)店，有條件最好先側(cè)面調(diào)查一下各店得信譽(yù)度，襲生意如何，是否好結(jié)賬，結(jié)帳方式2113自己靈活掌握，一般都是批結(jié)或月結(jié)。瓶蓋獎(jiǎng)操做最重要，事先要摸清各店5261是明蓋還是暗蓋，才能有的放矢。剩下得就是找老板談啦，新酒上市促銷力度得4102大一些，大店是要進(jìn)店費(fèi)得，小店1653適當(dāng)表示吧，看你自己得啦

小飯店的話~你可以放些貨在他那~賣完在給錢~前期打市場只能這樣~大的酒店你是進(jìn)不去的~費(fèi)用是很高的~現(xiàn)在大酒店的酒都是廠家直供~一年要給很高的費(fèi)用~所以酒店的酒價(jià)格都很高~你可以選擇進(jìn)小飯店~進(jìn)超市的模式~去做做看~除非這個(gè)酒廠愿意拿錢去砸廣告~

首先得有人脈，擴(kuò)大酒的醞釀歷史，靠的是嘴，忽悠看你怎么把握

兄弟伙，茅臺(tái)雖是國酒，但并不是每一個(gè)中國人都會(huì)喝的，有很多人都喝不慣，你做推銷就要先把你要做的片區(qū)了解清楚?！断襁@個(gè)片區(qū)每個(gè)月可以出售多少酒，分別是什么酒，這個(gè)片區(qū)主要消費(fèi)水平，主要消費(fèi)對象等等》然后在針對消費(fèi)群體制作推銷計(jì)劃。不過我覺得，重慶茅臺(tái)王子酒，茅臺(tái)迎賓酒不好賣。

不好意思，我對這也不懂。你可以把帖子貼到各大論壇上去，也許會(huì)有懂這行的幫你

首先要了解相關(guān)的酒水知識(shí)，然后詢問客人平時(shí)喜歡喝哪種酒，并在與客人的交談中大概了解他想在酒水方面花費(fèi)多少，最后按需推薦。

比如：哎呀..要不要試一下小弟或小妹的xx酒，如果他點(diǎn)了你的酒你就可以順?biāo)浦弁醺缭趤睃c(diǎn)下酒的小食吧，味道很不錯(cuò)的..！今天王老板或王總或王哥有空過來啊，好幾天都沒來了今天有時(shí)間過來啊！這時(shí)候他一定很開心，因?yàn)槟愣颊J(rèn)識(shí)他，他在朋友面前又有面子。然后你在問王哥今天想喝點(diǎn)什么.經(jīng)常來的有錢的客人你要記住主客的姓氏喜好這樣你在進(jìn)房間時(shí)可以先跟他打招呼不要忙于推銷

酒店是白酒消費(fèi)的最終場所，任何級別、檔次、規(guī)格的酒水萬變不離酒店這個(gè)“宗”。在白酒廠家注意到酒店終端的重要性之后，酒店已然發(fā)展成為各大酒水（不僅白酒、也包括各種啤酒、紅酒、牛奶、飲料及其他酒店消費(fèi)品）廠家爭相追逐、競爭的主戰(zhàn)場。與此同時(shí)，酒店進(jìn)場費(fèi)、開瓶費(fèi)及其他不合理、惡性的競爭手段被酒水廠家不遺余力地發(fā)揮在酒店領(lǐng)域內(nèi)，而白酒營銷中也毅然而然地出現(xiàn)了“酒店終端營銷”、“盤中盤”理論等等配合酒店渠道營銷的術(shù)語和理論。但是，隨著白酒行業(yè)的發(fā)展變化，在倡導(dǎo)“后終端營銷”理論的今天，我們暫且不理會(huì)這種側(cè)重于酒店渠道的營銷模式的對錯(cuò)，而只是簡單闡述酒店終端渠道在新形勢新營銷背景下的作用的變化。