又或者該串貨經(jīng)銷商有苦衷怎么辦？比如兩者雖然有名義上的區(qū)劃，但A地消費(fèi)者離B地經(jīng)銷商更近，消費(fèi)者更愿意到B這里買東西，那么我們就要從產(chǎn)品端下功夫，將相隔較近的，又容易引起串貨的經(jīng)銷商從產(chǎn)品上進(jìn)行區(qū)割，避免價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的品牌受損，利潤(rùn)受損。如果你在證據(jù)鏈上拿不出東西，肯定要被處罰了，很可能會(huì)被工商局、質(zhì)監(jiān)局和稅務(wù)局多個(gè)機(jī)構(gòu)稽查。
機(jī)械類產(chǎn)品遇到串貨怎樣處理？
首先，我們要把問(wèn)題的核心抓住，串貨本質(zhì)上是為了什么？有人說(shuō)為了多賣幾臺(tái)車，為了年終達(dá)成目標(biāo)的返點(diǎn)，為了搶占并擴(kuò)大地盤？都對(duì)，但不全對(duì)。其實(shí)串貨的根本就是為了：多賺錢！當(dāng)了解到這個(gè)問(wèn)題的本質(zhì)后，對(duì)下文我提出建設(shè)性意見就有了方向。先來(lái)理一下串貨的幾種情況：1、經(jīng)銷商為了完成廠家下達(dá)的月/年度目標(biāo)，而將產(chǎn)品以低于正常售價(jià)的價(jià)格賣到不屬于他的經(jīng)銷區(qū)域。
2、某地經(jīng)銷商看到鄰近地區(qū)賣得好，將產(chǎn)品發(fā)往本屬于他人經(jīng)銷的區(qū)域。3、兩相鄰地區(qū)經(jīng)銷商惡意競(jìng)爭(zhēng)，而互相串貨。4、廠家處于較為弱勢(shì)的地位，有意在同一地區(qū)培養(yǎng)兩競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的串貨。對(duì)于第一種情況，比較容易理解，也較為好處理。比如廠家給某縣經(jīng)銷商簽訂年銷售目標(biāo)是100臺(tái)，但到12月時(shí)，商家才進(jìn)貨80臺(tái)，很明顯按平均銷量來(lái)算，他一個(gè)月肯定完成不了20臺(tái)，那么全年的目標(biāo)他也完成不了，廠家的年終返利他拿不到，其他獎(jiǎng)勵(lì)政策也會(huì)大打折扣，這時(shí)就會(huì)有部分經(jīng)銷商鋌而走險(xiǎn)，將車輛悄悄的發(fā)往鄰近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這就是典型的銷量壓力逼出來(lái)的串貨。
怎么辦呢？首先廠商要積極溝通，到底完不成目標(biāo)是經(jīng)銷商本身不努力還是目標(biāo)定太高，他的銷量增幅是否和當(dāng)?shù)乇３忠恢禄蛘呗院?，若回答都是Yes，那么我們就要適當(dāng)調(diào)整目標(biāo)，或者以其他政策，引導(dǎo)經(jīng)銷商走合規(guī)的道路，讓他既努力能達(dá)成一定目標(biāo)，拿到返利，亦或是用其他政策彌補(bǔ)，讓他在返利上損失的利潤(rùn)通過(guò)其他方式掙回來(lái)。
對(duì)于第二種情況，就屬于比較惡意的串貨，也就是俗話說(shuō)的：見到別人吃肉，他眼紅！串貨經(jīng)銷商品德不好，信用等級(jí)降低，廠家需要在在經(jīng)銷合同中約定各經(jīng)銷商銷售區(qū)域，一旦串貨處罰措施是怎樣，對(duì)受損經(jīng)銷商補(bǔ)償措施是怎樣？假如該串貨經(jīng)銷商和公司對(duì)立，要找到可以替代的經(jīng)銷商。又或者該串貨經(jīng)銷商有苦衷怎么辦？比如兩者雖然有名義上的區(qū)劃，但A地消費(fèi)者離B地經(jīng)銷商更近，消費(fèi)者更愿意到B這里買東西，那么我們就要從產(chǎn)品端下功夫，將相隔較近的，又容易引起串貨的經(jīng)銷商從產(chǎn)品上進(jìn)行區(qū)割，避免價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的品牌受損，利潤(rùn)受損。
對(duì)于第三種情況，舉例來(lái)講就是A串了B區(qū)域幾臺(tái)車，B以同樣辦法對(duì)付A，所謂的以牙還牙式串貨，這樣的行為是便宜消費(fèi)者，苦了廠家，苦了商家，最終受損的是這個(gè)品牌。所以對(duì)于互相串貨的兩個(gè)經(jīng)銷商，廠家一定不能坐視不管，一定要用之前的約法三章各打五十大板，將罰沒的款項(xiàng)用于區(qū)域市場(chǎng)的保護(hù)。同時(shí)發(fā)警告函給兩家經(jīng)銷商，若再次出現(xiàn)此類情況，公司將有怎樣更加嚴(yán)厲的處罰措施，實(shí)在不濟(jì)，對(duì)于屢教不改，又犯規(guī)在先的經(jīng)銷商直接取消其代理資格也不是不可以的做法。
對(duì)于第四種情況，是在三輪車發(fā)展初期，因?yàn)閺S家實(shí)力較弱，而有些省份又比較偏遠(yuǎn)，那么可能該品牌廠家就會(huì)在某一地區(qū)設(shè)立兩個(gè)代理商，雖然名義上也劃分了區(qū)域，但終究是“老虎老鼠傻傻分不清”的境地。對(duì)于這類串貨，從某種意義上來(lái)說(shuō)，它短期可以促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)銷量增加，廠家最開始要寬柔并濟(jì)，以勸解和感化為主，并重點(diǎn)培養(yǎng)有能力，有實(shí)力，講誠(chéng)信的經(jīng)銷商，讓其逐步做大，并隨著廠家實(shí)力增加的時(shí)候，要深入該市場(chǎng)，做到廠家來(lái)對(duì)區(qū)域進(jìn)行細(xì)分，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候全盤接管該市場(chǎng)。
市場(chǎng)監(jiān)管局說(shuō)我賣的產(chǎn)品是假的，要處罰怎么辦？
這屬于兩個(gè)方面問(wèn)題：1.假貨問(wèn)題問(wèn)題，屬于市場(chǎng)監(jiān)督局管理義務(wù)。你應(yīng)該拿出：廠家給代理商的產(chǎn)品授權(quán)書（復(fù)印件加蓋代理商公章）、代理商給你的產(chǎn)品授權(quán)書（原件，加蓋代理商公章）、廠家三證（復(fù)件，加蓋代理商或你的公章）、質(zhì)檢證明（偶爾需要）、代理商給你的出庫(kù)單和發(fā)票、你給代理商的匯款憑證。如果你在證據(jù)鏈上拿不出東西，肯定要被處罰了，很可能會(huì)被工商局、質(zhì)監(jiān)局和稅務(wù)局多個(gè)機(jī)構(gòu)稽查。
如果被認(rèn)定假貨，就可能被判刑，刑法對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品有詳細(xì)的規(guī)定，就是不是罰款這么簡(jiǎn)單了！國(guó)家質(zhì)檢總局規(guī)定了假冒偽劣產(chǎn)品主要有以下幾種情況：(1) 偽造或者冒用認(rèn)證標(biāo)志、名牌產(chǎn)品標(biāo)志、免檢標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志和許可證標(biāo)志的；(2) 偽造或者使用的虛假的產(chǎn)地的；(3) 偽造或者冒用他人的廠名、廠址的；(4) 假冒他人注冊(cè)商標(biāo)的；(5) 摻雜、摻假，以假充真、以次充好的；(6) 失效、變質(zhì)的；(7) 存在危及人體健康和人身、財(cái)產(chǎn)安全的不合理危險(xiǎn)的；(8) 所標(biāo)明的指標(biāo)與實(shí)際不符的；(9) 國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)明令禁止生產(chǎn)、銷售的。
2.不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，屬于市場(chǎng)監(jiān)督局管理義務(wù)。如果廠家規(guī)定的獨(dú)家渠道，你沒有遵守，串貨到本地通過(guò)廣告策略低價(jià)沖擊市場(chǎng)，屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)了，肯定要被處罰。上游的代理商也會(huì)接收處罰。廠家也會(huì)處罰這個(gè)代理商，可能會(huì)聯(lián)合工商局罰沒和追繳你現(xiàn)有產(chǎn)品。3.解決辦法先和廠家協(xié)商處理意見，撤回投訴，接收廠家處罰。其次，多做稽查人員公關(guān)工作。
除此以外，還有啥辦法。最擔(dān)心的是，你售賣產(chǎn)品壓根不是正規(guī)廠家的貨源，是仿冒貼牌，這就是屬于假貨了，那事情就大了！《中華人民共和國(guó)刑法》第一百四十條，生產(chǎn)者、銷售者在產(chǎn)品中摻雜、摻假，以假充真，以次充好或者以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品，銷售金額五萬(wàn)元以上不滿二十萬(wàn)元的，處二年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處銷售金額百分之五十以上二倍以下罰金；銷售金額二十萬(wàn)元以上不滿五十萬(wàn)元的，處二年以上七年以下有期徒刑，并處銷售金額百分之五十以上二倍以下罰金；銷售金額五十萬(wàn)元以上不滿二百萬(wàn)元的，處七年以上有期徒刑，并處銷售金額百分之五十以上二倍以下罰金；銷售金額二百萬(wàn)元以上的，處十五年有期徒刑或者無(wú)期徒刑，并處銷售金額百分之五十以上二倍以下罰金或者沒收財(cái)產(chǎn)。