廣告做得越多，人氣就足，賣點(diǎn)越好

你好！第一個(gè)就是文案，第二個(gè)現(xiàn)代簡約的包裝，第三個(gè)就是定位年輕人的品牌僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不喜勿噴，謝謝。

江小白的賣點(diǎn)在于文案，我覺得一句應(yīng)時(shí)的文案，讓人會有強(qiáng)烈的認(rèn)同感，比如“總是覺得沒喝夠，其實(shí)是沒聊透”。真正喝過江小白的朋友說酒并沒有太多的與眾不同，只是那種情懷讓人難以割舍，每句話似乎說的都是自己。

情懷！酒質(zhì)量真是不敢恭維

真的搞不懂，不知道有什么吸引力，反正沒興趣。

那是因?yàn)榻“撞粌H賣酒還在賣文化。這個(gè)是概念酒，并非品質(zhì)酒。易小年就是回憶小時(shí)候那些年，一款代表兒時(shí)記憶的汽水。

營銷做得好，文案做得好，鋪貨渠道廣，從你聽到江小白這個(gè)品牌的時(shí)候你到外面的餐館幾乎都能看到江小白的影子

111111154818919188184964946494945377689955246494981516164854543349491857349195431618543434649481516164681848因?yàn)樗鼱I銷做的好啊，跟風(fēng)買的人多

有很難喝嗎？沒這么感覺啊，其實(shí)凡事不能光聽別人說，自己要試。

每個(gè)人的口味不同，別人或許很喜歡喝江小白呢。就好比有些東西你覺得難吃，但是別人就覺得是美味一樣。再就是江小白營銷做的很好，民眾口碑還不錯(cuò)，經(jīng)常聽到有人免費(fèi)給宣傳，所以這個(gè)酒很暢銷

原發(fā)布者:龍?jiān)雌诳W(wǎng)[摘要]：隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，微博營銷也逐漸成為企業(yè)營銷的一種新形式。與傳統(tǒng)的營銷模式相比，微博營銷能夠更廣泛地向全國各地的客戶推廣產(chǎn)品信息，通過簡捷方便的方式建立起企業(yè)和客戶的互動(dòng)關(guān)系，從而達(dá)到企業(yè)營銷的目的。以重慶江小白品牌的微博營銷為例，來闡述微博營銷的可行性以及優(yōu)勢，并對微博營銷存在的問題，提出相應(yīng)對策建議。[關(guān)鍵詞]：微博營銷江小白微博作為一個(gè)新興的互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，具有其獨(dú)特的優(yōu)勢和發(fā)展方式，對推廣產(chǎn)品、樹立企業(yè)形象、開發(fā)潛在客戶都有巨大的潛力。它的快捷方便，深受年輕人的喜愛，江小白就是這樣一個(gè)以新浪微博作為主媒體創(chuàng)新的品牌，它實(shí)現(xiàn)了用互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營傳統(tǒng)行業(yè)，并且探索出了一條新的道路。一、微博營銷概述（一）微博營銷的概念微博營銷是以微博作為主要營銷平臺，企業(yè)通過在微博注冊賬戶，持續(xù)更新微博內(nèi)容來向大眾宣傳企業(yè)形象以及介紹產(chǎn)品信息，并且通過微博的形式與客戶溝通，以此來樹立優(yōu)良的企業(yè)品牌，達(dá)到經(jīng)營和銷售產(chǎn)品的目的。企業(yè)微博營銷最重要的理念就是“一切以客戶為中心32[4]

精準(zhǔn)，快速，高效。

博客是客廳，微博是夜店，客廳里只能正襟危坐，卻能在夜店里玩得不亦樂乎。如果說紙媒的硬廣告是客廳，那微博上的軟營銷就是夜店，客廳里客人只能看到品牌嚴(yán)肅成系列的形象宣傳，卻能在微博這夜店里樂不思蜀，不強(qiáng)迫你看廣告，不必看一面倒的溢美之詞 摘自曙光微博營銷培訓(xùn)語錄

優(yōu)勢分析一個(gè)新鮮的事物要想在本行業(yè)內(nèi)立足，創(chuàng)新必不可少。江小白通過個(gè)性的包裝、時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)語言和貼近年輕消費(fèi)者的營銷手段，吸引了大量的80后、90后消費(fèi)人群。1從目標(biāo)人群來說，江小白沒有像傳統(tǒng)的白酒去針對身份顯赫，尊貴、地位高高在上的這些人群來設(shè)計(jì)，而是選擇了這個(gè)行業(yè)鮮有人關(guān)注的一群80后、90后，為他們量身定做的一款酒。2從口號來說，江小白的口號朗朗上口，讀過就能使人記住。在欲望橫流的現(xiàn)代社會，生活壓力大是一個(gè)很顯著的特征。面對壓力，誰不想過簡單的生活呢?于是，“我是江小白，生活很簡單”很快就會被人們熟知并且深入人心，能夠拉近和消費(fèi)者之間的距離。3從外觀來說，由于江小白的目標(biāo)人群是80后、90后，這些人的特點(diǎn)是年輕、富有朝氣、充滿時(shí)尚、追求個(gè)性，同時(shí)希望過一種簡單的生活。黑框的眼鏡、一身休閑的西裝，一條簡單的圍巾，既時(shí)尚又充滿朝氣。而江小白酒抓住了這些特點(diǎn)，在包裝上，沒有采用傳統(tǒng)白酒的奢華、高貴、典雅的風(fēng)格，而是采用了青春、時(shí)尚的包裝，用80后男生的卡通人物形象，并配上短小精悍、或感性、或幽默的文字，可以時(shí)刻讓自己的包裝獨(dú)一無二。也是這些短小精悍卻擊中心靈的文字，讓江小白贏得了年輕一代人的青睞?！敖“状碇啻憾唵蔚膫€(gè)性，甚至有些自嘲的屌絲文化情結(jié)，有著強(qiáng)烈個(gè)性表達(dá)、愛憎分明的文藝青年情結(jié)。而這正契合80后一代人的生活形態(tài)。注定能引起他們的共鳴?！苯“拙茦I(yè)CEO陶石泉在接受《新領(lǐng)軍》采訪時(shí)如是說。4從口感來說，江小白并沒有傳統(tǒng)白酒的口感醇厚、強(qiáng)烈，取而代之的是“清香恬淡、柔和純凈”，滿足年輕消費(fèi)者的口感需求。江小白有108種口感，可以加紅茶、綠茶、冰塊等，而且加完之后不會變渾濁。5從營銷來說，江小白多采用線上銷售。微博、社區(qū)論壇、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)等成為江小白傳播的主要陣地。尤其是“江小白體”語錄，病毒式的在網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)發(fā)、討論和模仿，一切與年輕人相關(guān)的東西、話題和熱點(diǎn)新聞，都會出現(xiàn)在江小白的微博話題里。而在線下，通過大量的集體創(chuàng)意活動(dòng)來吸引大家的眼球，提高人們的關(guān)注度。劣勢分析一個(gè)品牌有它的優(yōu)勢就會有它的劣勢，就像一枚硬幣，有正面就一定會有反面。江小白的劣勢在于：1江小白是一個(gè)新興的品牌，沒有傳統(tǒng)白酒行業(yè)的歷史悠久，缺少文化底蘊(yùn)。2消費(fèi)人群的局限性。江小白酒的目標(biāo)人群是80后、90后，那么其他的目標(biāo)人群勢必會減少。3江小白的品牌力度不夠，仍需強(qiáng)化。雖然江小白的宣傳推廣方式符合年輕人的價(jià)值觀和心理需求，但是，江小白作為一個(gè)低端市場的品牌，其品牌力稍顯局限，正如著名白酒專家鐵犁說的，“年輕人的消費(fèi)更加傾向于高端、洋氣，而低端的品牌定位此時(shí)就與消費(fèi)人群不太契合了?！绷硗猓“椎耐茝V缺少空中廣告投放的支持，不能系統(tǒng)的配合完成品牌的宣傳，只靠消費(fèi)者口口傳播需要較長時(shí)間。機(jī)會分析江小白抓住了行業(yè)的空白市場，充分考慮到了80后、90后很快就會成為社會的中流砥柱，未來的白酒行業(yè)的發(fā)展要靠他們。同時(shí)抓住了這群人年輕、活躍、追求個(gè)性、微博控、不拘束的生活態(tài)度，完成了白酒與80后、90后的年輕消費(fèi)者的“親密接觸”，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。江小白的文化底蘊(yùn)雖然不夠深厚，但是從某種程度上來說，有利于它從別的方面來進(jìn)行品牌的建設(shè)，丟掉文化的包袱。威脅分析一種酒的成功，無論是從外觀、口感、還是營銷模式上，都會引來競爭對手的爭相模仿，尤其是在酒行業(yè)中，成功模式十分容易復(fù)制，這樣就會使目標(biāo)市場得到瓜分，造成銷售量的減少，縮小利潤上升的空間。雖然江小白的包裝設(shè)計(jì)以及口感均以當(dāng)下消費(fèi)者為基準(zhǔn)，其理論上可以滿足年輕消費(fèi)者的需求，但在具體的市場落地和實(shí)踐中，如何讓更多消費(fèi)者購買自己的產(chǎn)品，我想江小白還需要一定時(shí)間的沉淀和積累。江小白只是個(gè)區(qū)域性品牌，在全國的知名度和美譽(yù)度還較低。在微博和論壇上宣傳雖然可以贏得消費(fèi)者的一陣追捧，但如何能夠保證江小白長久持續(xù)的發(fā)展，品牌建設(shè)少不了。就整個(gè)白酒市場而言，清香型白酒的消費(fèi)人群仍占少數(shù)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者依賴于濃香型白酒，首先在口感上，江小白已經(jīng)面臨了一道坎。而如果要想走向以清香為主的北方市場，江小白又將面臨紅星二鍋頭、勁酒等已具有穩(wěn)定根基的小酒的挑戰(zhàn)。因此，江小白覆蓋全國市場具有一定的困難。